CAPÍTULO 1: EL ANÁLISIS ESTRUCTURAL DE LAS INDUSTRIAS

Para realizar una estrategia competitiva debemos relacionar a la empresa con su ambiente, aquí el aspecto fundamental
son las industrias, pero eso implica demostrar sus diferentes capacidades; que son las que lo harán fracasar o tener un
gran éxito.

INTENSIDAD EN UNA INDUSTRIA: esto consta de 5 fuerzas competitivas las cuales son: competidores de la industria,
participantes potenciales, proveedores, sustitutos y compradores. Por otro lado, es fundamental realizar un análisis
estructural para formular una estrategia competitiva.
DETERMINANTES ESTRUCTURALES DE LA INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA: Las industrias quieren lograr
reducir un piso de competencia, por eso es que existe mucha competencia entre empresa, ya que ellas buscan el mayor
rendimiento. Las fortalezas de las fuerzas competitivas determinan el nivel de dicha inversión; si es buena o mala. Con
todo esto se puede decir que la competencia es la rivalidad ampliada o extensa.
RIESGOS DE QUE ENTREN MAS PARTICIPANTES: Existen algunos riesgos, pero cuando una nueva empresa inicia
su camino en el mercado, eso involucra competencia para las otras empresas, pero todo dependerá de las barreras
actuales contra la entrada. Fuentes principales: 1) ECONOMIAS DE ESCALA: Esto implica que las empresas realicen
grandes inversiones exponiéndose a una reacción de la competencia o si invierten poco seria una desventaja.
2)DIFERENCIACION DE PRODUCTOS: Esto significa que son marcas ya reconocidas, que brindan buen servicio y se
diferencian de otras porque ya tienen sus clientes permanentes. 3)NECESIDADES DE CAPITAL: Para toda empresa es
necesario invertir para poder competir con otras empresas. 4)COSTOS CAMBIANTES: Lo que gasta el comprador
cuando cambia el producto de un proveedor. Si el costo de cambio excede, los competidores deben ofrecer un mayor
rendimiento. 5) ACCESO A LOS CANALES DE DISTRIBUCION: Es complicado, pero para ello requiere estrategias
como ofrecer descuentos, promociones, mejor publicidad para que así el producto ingrese en la industria.
DESVENTAJAS DE COSTOS INDEPENDIENTES DE LAS ECONOMIAS DE LA ESCALA: *Acceso preferencial de la
materia prima *Tener una ubicación favorable *Tecnología en la producción 6) POLITICA GUBERNAMENTAL: El
gobierno pone controles para que pasen solo las industrias que cumplan los requisitos. -REPRESALIA ESPERADA: Las
señales que implican la represalia son sus antecedentes, compañías bien establecidas.
EL PRECIO DISUADOR DE LA ENTRADA: Deben fijar un precio justo que no abuse de las posibilidades del
consumidor, así tendrá mas expectativas de crecimiento a futuro.
PROPIEDADES DE LAS BARRERAS CONTRA LA ENTRADA: 1) Pueden cambiar o se modifican por la situación.
2)Las barreras cambian, pero las decisiones estratégicas ejercen un poder. 3)Pocas compañías franquean las barreras a
un costo mínimo.
EXPERIENCIAS Y ECONOMÍAS DE ESCALA COMO CARRERA CONTRA LA ENTRADA: Los costos a gran escala /
Cambios tecnológicos / Descubrir nuevos métodos
INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES ACTUALES: Tener varios competidores / Tener un
crecimiento lento de la empresa / Altos costos de los insumos / Diferenciación del costo y servicio del producto /
Incremento de la capacidad / Distintos competidores / Importantes intereses estratégicos
BARRERAS SOLIDAS CONTRA LA SALIDA: Activos especializados / Costos fijos de la salida / barreras emocionales /
Restricciones gubernamentales y sociales
RIVALIDAD CAMBIANTE: Esto se concentra en el impacto de mayor ventas o mejor aceptación en el mercado. La
rivalidad competitiva cambia.
BARRERAS CONTRA LA SALIDA Y LA ENTRADA: -Los competidores sin éxito serán eliminados por la industria =
entrada fuerte/salida débil -Las compañías poco exitosas permanecerán y lucharán = barreras solidas
PRESIÓN PROVENIENTE DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS: Mientras el precio sea mas cómodo, mayor será la
opción de utilidad del producto sustituto.
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES: El grupo compra grandes cantidades, el precio depende al
costo de los compradores, los productos se adquieren de industrias estándares, el grupo tiene toda la información.
MODIFICACIÓN DEL PODER DEL COMPRADOR: Esto cambiara ya sea por el tiempo o a las estrategias de las
diferentes compañías.
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES: Proveedores poderosos: Grupo dominado por pocas
compañías, la industria no es un cliente importante para los proveedores, los proveedores son una amenaza contra la
integración vertical.
EL GOBIERNO COMO FUERZA EN LA COMPETENCIA DE LA INDUSTRIA: El gobierno influye en el crecimiento de la
industria, los costos y a las normas que debe seguir.
ANÁLISIS ESTRUCTURAL Y ESTRATEGIA COMPETITIVA: Mayor capacidad de defensa en contra de la
competencia / Influir en la posición de la compañía y tomar medidas dependiendo los cambios.
POSICIONAMIENTO: Construir la defensa contra la competencia, localizando las posiciones mas vulnerables de la
industria.
INFLUIR EN EL EQUILIBRIO: Realizar estrategias para la ofensiva, con esto se busca encarar a la competencia.
EXPLOTAR EL CAMBIO: El desarrollo de la industria produce cambios en la causa estructural de la competencia
mientras mas cambia la empresa, tendrá una renovación ya sea para bien o mal.
ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN: Esto implica la toma de decisiones de diversificación, el modelo es mas rápido
ubicar tipos de conexión de diversificación.
ANÁLISIS ESTRUCTURAL Y DEFINICIÓN DE LA INDUSTRIA: El análisis estructural se refiere a la competencia de
rivalidad de empresas. Definir la industria es definir donde compite la empresa o negocio.
APLICACIÓN DEL ANÁLISIS ESTRUCTURAL: Podemos utilizar el modelo para identificar la estructura básica que
buscan la competencia que tiene una empresa o aquí es que podemos analizar bien la industria y tener una estrategia
eficaz.

PALABRAS CLAVES

1. Determinación: Es una decisión constante para un propósito en el cual se es perseverante.

2. La Asertividad: Es una habilidad social que se trabaja desde el interior de la persona. Se define como
la habilidad para ser claros, francos y directos, diciendo lo que se quiere decir, sin herir los
sentimientos de los demás, ni menospreciar la valía de los otros, sólo defendiendo sus derechos como
persona. 

3. Empoderamiento. Como empoderamiento se conoce el proceso por medio del cual se dota a un
individuo, comunidad o grupo social de un conjunto de herramientas para aumentar su fortaleza,
mejorar sus capacidades y acrecentar su potencial, todo esto con el objetivo de que pueda mejorar su
situación social, política, económica, psicológica o espiritual.

4. La globalización: es un proceso histórico de integración mundial en los ámbitos económico, político,

tecnológico, social y cultural, que ha convertido al mundo en un lugar cada vez más interconectado. En
ese sentido, se dice que este proceso ha hecho del mundo una aldea global.

5. La competitividad: es la capacidad de competir. En el ámbito de la economía, la competitividad se

refiere a la capacidad que tiene una persona, empresa o país para obtener rentabilidad en el mercado
frente a sus otros competidores.