PDF Formulacion

“Año de la lucha contra la corrupción e impunidad”
Escuela Académica Profesional de Ingeniería
“SDPS Sillas de descanso con paneles solares”
CURSO:
Formulación y Evaluación de Proyectos de Inversión

DOCENTE:
Javier Huanca Villaverde

INTEGRANTES:
 BUJAICO MALLMA, Cesar Valerio.

 CHAVEZ COTRINA, Joel Lidwer
 GALINDO MUCHA, Yumira
 MEDINA CORILLOCLLA, Bryan Cristian
 REVOLO CALDERON, Frayle
 CANCHARI HUAMAN, Leslie
Huancayo-Perú
2019
1
INDICE
ÍNDICE DE TABLAS.......................................................................................................................6
ÍNDICE DE ILUSTRACIONES........................................................................................................7
AGRADECIMIENTOS.....................................................................................................................8
DEDICATORIA................................................................................................................................9
RESUMEN EJECUTIVO................................................................................................................10
ABSTRACT.....................................................................................................................................11
I. GENERALIDADES.................................................................................................................12
1.1 Nombre del proyecto / Siglas...........................................................................................12
1.2 Problema identificado.......................................................................................................12
1.3 Oportunidad de negocio....................................................................................................12
1.4 Actividad económica........................................................................................................12
1.5 Código CIUU...................................................................................................................13
1.6 Ubicación.........................................................................................................................13
1.7 Definición del proyecto....................................................................................................14
1.8 Descripción del alcance/producto.....................................................................................14
1.9 Objetivos del proyecto......................................................................................................15
1.9.1 Objetivos de eficiencia.............................................................................................15
1.9.2 Objetivos de producto/servicio.................................................................................15
1.10 Estrategia Comercial........................................................................................................15
1.11 Modelo de negocio...........................................................................................................15
1.12 Motivación para ejecutar la idea de negocio.....................................................................16
1.13 Contribución económica social.........................................................................................16
II. ANÁLISIS DE LOS INTERESADOS.................................................................................17
2.1 Análisis.............................................................................................................................17
2.1.1 Identificación de stakeholders......................................................................................17
2.1.2 Clasificación de los stakeholders..................................................................................18
2.2 Plan de acción...................................................................................................................19
III. ANÁLISIS DEL ENTORNO...............................................................................................22
3.1 Análisis del Macroentorno................................................................................................22
3.2 Análisis del Microentorno................................................................................................24
3.3 Análisis de la Organización..............................................................................................25
3.4 Matriz EFE.......................................................................................................................28
3.5 Matriz EFI........................................................................................................................29
3.6 FODA Cruzado.................................................................................................................30
VI ESTUDIO DE MERCADO........................................................................................................32
4.1 Oportunidad de oferta (tamaño, comportamiento histórico/actual y perspectivas futuras)32
4.1.1Competidores Directos.....................................................................................................32
4.1.2 Competidores Indirectos...........................................................................................33
4.1.3 Cuantificación y proyección de la oferta..................................................................34
4.2 Oportunidad de Demanda.................................................................................................35
4.2.1. Comportamiento histórico y perspectivas futuras.........................................................35
4.2.2 Características de los consumidores, comportamientos y tendencias........................37
4.2.3 Cuantificación y proyección de la demanda.................................................................37
4.3 Curva de equilibrio Oferta Vs Demanda...........................................................................38
VI PLAN DE MARKETING...........................................................................................................40
5.1 Objetivos del Marketing...................................................................................................40
5.2 Marketing mix..................................................................................................................40
5.2.1 Producto...................................................................................................................40
5.2.2 Plaza.........................................................................................................................41
5.2.3 Promoción................................................................................................................41
5.2.4 Precio........................................................................................................................41
5.2.5 Proceso.....................................................................................................................41
5.2.6 Personas....................................................................................................................42
5.2.7 Presencia...................................................................................................................42
5.3 Ciclo de vida del producto................................................................................................43
5.4 Presupuesto del marketing................................................................................................44
VI ESTUDIO TÉCNICO.................................................................................................................44
6.1 Tamaño del proyecto........................................................................................................44
6.1.1 Capacidad teórica.....................................................................................................44
6.1.2 Capacidad máxima...................................................................................................45
6.1.3 Capacidad normal.....................................................................................................45
6.2 Plan de Operaciones.........................................................................................................45
6.2.1 Cadena de valor........................................................................................................46
6.3 Plan de inversiones y existencias, inversiones tangibles e intangibles..............................47
6.3.1 Inversiones intangibles.............................................................................................47
6.3.2 Inversiones tangibles................................................................................................47
6.3.3 MPD (Materia prima directa )...................................................................................47
6.3.4 MOD (Mano de obra directa)...................................................................................48
6.3.5 MPI (Materia prima indirecta)......................................................................................48
6.3.6 MOI (Mano de obra indirecta)......................................................................................48
6.4 Cronograma de actividades del proyecto..........................................................................49
6.5 Localización del proyecto.................................................................................................50
6.5.1 Macro localización.......................................................................................................50
6.5.2 Micro localización........................................................................................................50
6.6 Blueprinting / flujograma de procesos..............................................................................51
6.7 EDT..................................................................................................................................52
6.7.1 EDT del producto.........................................................................................................52
6.8 Plan de tecnología & innovación......................................................................................53
6.9 Matriz de Impacto Ambiental...........................................................................................54
6.10 Estrategias de mitigación..................................................................................................55
VII ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL............................................................................55
7.1 Forma societaria...............................................................................................................55
7.2 Régimen laboral...............................................................................................................57
7.3 Régimen tributario............................................................................................................58
7.4 Licencias y registro de marca...........................................................................................58
7.4.1 Elegir y reservar el nombre de la empresa................................................................58
7.4.2 Elaborar el acta de Constitución de la empresa.........................................................59
7.4.3 Realizar el trámite antes un notario...........................................................................60
7.4.4 Realizar el trámite antes un notario (Minuta y escritura pública)..............................60
7.4.5 Inscripción en el registro de personas jurídicas.........................................................60
7.4.6 Obtener el RUC ante la SUNAT...............................................................................60
7.4.7 Legalizar los libros contables....................................................................................61
7.4.8 Resumen de la formalización....................................................................................62
7.5 Organigrama.....................................................................................................................63
7.6 Manual y reglamento de organizaciones y funciones.......................................................63
7.6.1 Reglamento...............................................................................................................63
7.6.2 MOF.............................................................................................................................64
7.7 Gastos de formalización empresarial................................................................................65
VIII ESTUDIO ECONOMICO........................................................................................................67
8.1 Presupuesto de Inversiones (Presupuesto más reservas de contingencia y gestión)..........67
8.2 Ingreso por ventas por producto principal y secundarios..................................................68
8.2.1 Análisis en el primer año..............................................................................................68
8.2.2 Análisis en 10 años.......................................................................................................68
8.3 Egresos.............................................................................................................................69
8.3.1 Análisis en el primer año..............................................................................................69
8.3.2 Análisis en 10 años.......................................................................................................71
IX EVALUACIÓN ECONOMICA-FINANCIERA.........................................................................74
9.1 Estado de resultado proyectado........................................................................................74
9.2 Flujo de caja.....................................................................................................................75
9.3 Indicadores Económicos – Financieros (VAN, TIR, B/C, Tiempo de recuperación)........75
9.4 Evaluación de riesgos (Análisis de sensibilidad)..............................................................76
ANEXOS.........................................................................................................................................77
ANEXO A....................................................................................................................................77
Tabla A1 – Matriz I..................................................................................................................77
Tabla A2 – Matriz II:................................................................................................................77
Tabla A3 – Matriz III...............................................................................................................78
Tabla A4 – Matriz de consolidación:........................................................................................78
Tabla A5 – Acta de Constitución del Proyecto – Project Chárter:
Tabla A6 – Bussiness Model Canvas.......................................................................................82
Tabla A7 – Cronograma de actividades....................................................................................83
ANEXO B....................................................................................................................................84
Tabla B1 – Encuesta al consumidor.........................................................................................84
Tabla B2 – Minuta de constitución...........................................................................................85
ANEXO C....................................................................................................................................90
ACTA N° 01 -REUNIÓN ORDINARIA.................................................................................90
ACTA N° 02 - REUNIÓN ORDINARIA................................................................................90
Tabla C3 – Ficha de Indecopi...................................................................................................96
FOTOS DEL EQUIPO DE TRABAJO........................................................................................98
ÍNDICE DE TABLAS
Tabla 1 Código CIUU......................................................................................................................13
Tabla 2 Identificación de Stakeholders.............................................................................................17
Tabla 3 Clasificación de los Stakeholders........................................................................................18
Tabla 4 Plan de Acción - Proveedores..............................................................................................19
Tabla 5 Plan de Acción -Equipo de trabajo.....................................................................................20
Tabla 6 Plan de acción - Inversionistas............................................................................................20
Tabla 7 Plan de acción - Prensa........................................................................................................21
Tabla 8 Plan de acción - Clientes.....................................................................................................21
Tabla 9 PESTE - DOMOSPET........................................................................................................22
Tabla 10 Porter - DOMOSPET........................................................................................................24
Tabla 13 Matriz EFE........................................................................................................................28
Tabla 14 Matriz EFI.........................................................................................................................29
Tabla 15 FODA Cruzado.................................................................................................................30
Tabla 16 Competidores Directos......................................................................................................32
Tabla 17 Competidores Indirectos....................................................................................................33
Tabla 18 Mercado de la Competencia..............................................................................................34
Tabla 19 Criterios de Segmentación ................................................. ¡Error! Marcador no definido.
Tabla 20 Segmentación del Mercado...............................................................................................37
Tabla 21 Proyección de la Demanda................................................. ¡Error! Marcador no definido.
Tabla 22 SMART.............................................................................................................................40
Tabla 23 Capacitaciones a colaboradores.........................................................................................42
Tabla 24 Equipos para la satisfacción del cliente.............................................................................42
Tabla 25 Ciclo de vida del producto.................................................................................................43
Tabla 26 Presupuesto del marketing.................................................................................................44
Tabla 27 Capacidad teórica..............................................................................................................45
Tabla 28 Capacidad Máxima............................................................................................................45
Tabla 29 Capacidad normal..............................................................................................................45
Tabla 30 Inversiones Intangibles......................................................................................................47
Tabla 31 Inversiones Tangibles........................................................................................................47
Tabla 32 Materia Prima Directa.......................................................................................................47
Tabla 33 MOD.................................................................................................................................48
Tabla 34 MPI...................................................................................................................................48
Tabla 35 MOI...................................................................................................................................48
Tabla 36 Cronograma de Actividades del proyecto..........................................................................49
Tabla 37 Macro localización............................................................................................................50
Tabla 38 Micro localización.............................................................. ¡Error! Marcador no definido.
Tabla 39 Matriz de Impacto Ambiental - DOMOSPET...................................................................54
Tabla 40 Costos Estimado de la Mitigación.....................................................................................55
Tabla 41 Gastos de Formalización...................................................................................................66
Tabla 42 Presupuesto de inversiones................................................................................................67
Tabla 43 Egresos de Inversiones Intangibles – 1 año.......................................................................69
Tabla 44 Egresos Inversiones Tangibles – 1 año..............................................................................69
Tabla 45 Egresos de Materia Prima Directa – 1 año.........................................................................69
Tabla 46 Egresos de Mano de Obra Directa – 1 año........................................................................70
Tabla 47 Egresos de Materia Prima Indirecta – 1 año......................................................................71
Tabla 48 Egresos de Mano de Obra Indirecta -– 1 año.....................................................................71
Tabla 49 Egresos Inversiones Intangibles a 10 años.........................................................................72
Tabla 50 Egresos de Inversiones Tangibles a 10 años......................................................................72
Tabla 51 Egresos de Materia prima directa a 10 años......................................................................72
Tabla 52 Egresos de Mano de obra directa a 10 años.......................................................................72
Tabla 53 Egresos Materia prima indirecta a 10 años........................................................................73
Tabla 54 Egresos Mano de obra indirecta a 10 años.........................................................................73
ÍNDICE DE ILUSTRACIONES
Ilustración 1 Ubicación por coordenados GPS................................................................................14

Ilustración 3 Curva de Oferta de la Competencia.............................................................................34
Ilustración 4 Cadena de Valor – “SDPS”.........................................................................................46
Ilustración 5 Flujograma de procesos – “SDPS”..............................................................................51
Ilustración 6 EDT del producto........................................................................................................52
Ilustración 7 Régimen tributario.......................................................................................................58
Ilustración 8 Logo “SDPS”..............................................................................................................59
Ilustración 9 Organigrama- “SDPS”.................................................................................................63
AGRADECIMIENTOS
A Dios todo poderoso por protegernos y cuidarnos

cada día.
A nuestros padres por mostrarnos el camino hacia la

superación.
A nuestros colegas por permitirnos aprender más de

la vida a su lado.
A cada uno de los participantes que hicieron posible

DEDICATORIA
A nuestro DIOS todo poderoso.
A nuestros padres que nos han apoyado y hecho

posible que este trabajo se realice.
A nuestro docente quien nos ha ofrecido sabios

conocimientos para lograr nuestras metas en el
presente proyecto.
RESUMEN EJECUTIVO
El tema del ahorro y uso eficiente de la energía, bajo el concepto de eficiencia energética, es
un recurso que adquiere vigencia a raíz de los problemas del calentamiento global, generando
como consecuencia la contaminación ambiental de los gases de efecto invernadero, cuyo
objeto se enmarca en el planteamiento de soluciones y aplicación de medidas factibles y
detener el deterioro ambiental del planeta.
La energía solar es en la actualidad una de las técnicas más limpias de producción de

energía. Los paneles solares constituyen uno de los métodos más simples que se pueden
usar para convertir la energía del sol en energía eléctrica aprovechable, sin que ésta
transformaciones produzcan subproductos peligrosos para el medio ambiente.
El uso de energía solar con fines térmicos se utiliza desde hace muchos años de forma
intensiva en varios países del mundo. Son ejemplos de este uso, el calentamiento de agua
para el suministro de agua caliente sanitaria o piscinas a nivel residencial, hoteles y clubes;
para el calentamiento de otro tipo de líquidos a nivel industrial; para el calentamiento de aire
en secaderos de maderas, granos o hierbas; para la cocción de alimentos; para el
acondicionamiento térmico de espacios, entre otros.
Para solucionar esta problemática se ha creado la silla de descanso con panel solar “SDPS”
Sillas Ecológicas que permite prolongar la batería de los dispositivos de las personas y a la
vez sirve para guardar y transportar sus objetos personales en un solo producto. Con esta
alternativa se buscar brindar una opción adaptada a las necesidades actuales y distinta a las
existentes con las que se puede cargar un Smartphone, laptop, todo tipo de artefacto eléctrico
puesto que permite hacer uso de la energía solar, renovable y no contaminante.
El público al que se dirige el producto es a aquellas personas que tienen todo tipo de negoció
ello debido a que este grupo es el que da un mayor uso a sus Smartphone y que requieren
estar conectados a estos por más tiempo. Debido a que este producto será de gran ahorro
económico y tendrá una buena acogida por que el comprador diseñará su propia silla
ecológica, el producto es innovador y de gran impacto ambiental.
ABSTRACT
The issue of saving and efficient use of energy, under the concept of energy efficiency, is
a resource that takes effect due to the problems of global warming, generating as a
consequence the environmental pollution of greenhouse gases, whose purpose is framed
in the approach of solutions and application of feasible measures and stop the
environmental deterioration of the planet
Solar energy is currently one of the cleanest techniques of energy production. Solar panels are
one of the simplest methods that can be used to convert the energy of the sun into usable
electrical energy, without this transformations producing byproducts dangerous to the
environment.
The use of solar energy for thermal purposes has been used intensively for many years in
several countries around the world. Examples of this use are the heating of water for the
supply of sanitary hot water or residential pools, hotels and clubs; for the heating of other types
of liquids at an industrial level; for heating air in dryers of wood, grain or herbs; for cooking
food; for the thermal conditioning of spaces, among others.
The use of solar energy for thermal purposes has been used intensively for many years in
several countries around the world. Examples of this use are the heating of water for the
supply of sanitary hot water or residential pools, hotels and clubs; for the heating of other types
of liquids at an industrial level; for heating air in dryers of wood, grain or herbs; for cooking
food; for the thermal conditioning of spaces, among others.
The public to whom the product is directed is those people who have all kinds of business
because this group is the one that gives the most use to their Smartphone and they need to be
connected to them for a longer time. Because this product will be great economic savings and will
be well received by the buyer will design their own ecological chair, the product is innovative and
environmental impact.
I. GENERALIDADES
1.1 Nombre del proyecto / Siglas

“Sillas de descanso con paneles solares” SDPS SAC.
1.2 Problema identificado
En los últimos años el consumo de energía eléctrica se ha elevado a un ritmo superior
al crecimiento económico, ya que suple las necesidades del aparato productivo,
porque está relacionado con mayores niveles de vida y propósitos no materializados.
Esta realidad pone de manifiesto que la electricidad no es solo ese enchufe donde se
conectan los equipos, es el final de la inmensa cadena que se origina en las grandes
centrales de generación y para que llegue hasta un hogar debe ser generado en
grandes y costosas plantas en el mismo instante en que se requiera. 22
Ante toda situación energética, los aumentos globales del consumo de energía
eléctrica y en las tarifas eléctricas, el derroche de energía en las instituciones
educativas, el mal uso de energía, la despreocupación que se tiene sobre la misma, la
falta de mantenimiento y así como la falta de inversión para mejorar dicho servicio, se
ha hecho impostergable la necesidad de plantear una política que permita reducir el
consumo de energía y que además no contribuya a la contaminación del medio
ambiente, para tomar conciencia y comenzar a optimizar el consumo de energía.
Por tal razón, las empresas públicas y privadas, ya sean micros, medianas o grandes
empresas, se ven en la necesidad de implementar estrategias que les permitan incluir
en su operación nuevas fuentes de energía renovables.
1.3 Oportunidad de negocio
La elección de la idea es un punto importante, la cual debe ser analizada a
profundidad, haciendo el uso respectivo de las matrices, que permiten evaluar las
diferentes alternativas planteadas considerando diferentes aspectos y factores como
viabilidad comercial, económica, tecnológica y legal.
Después de analizar la Tabla A1 – Matriz I con la variable factor, vemos que la idea
que presenta un puntaje mayor de 7.60 es la idea número 3, mientras que en la Tabla
A2 – Matriz II con la variable preguntas orientadas e ideas, la idea que obtuvo mayor
cantidad de SI es la idea número 3. En la Tabla A3 – Matriz III con la variable
preguntas orientadoras e ideas, la idea que obtuvo mayor puntaje es la idea número 3
con 27 puntos. En la Tabla A4 - Matriz , matriz para elegir una oportunidad de
inversión, la idea que obtuvo un puntaje total de 39,60 es la idea número 3, obteniendo
el puntaje mayor. Por todo lo descrito se ve a la idea número 3 como una oportunidad
de negocio respaldada por la información considerada en las matrices: sillas de
descanso con paneles solares.
1.4 Actividad económica
El proyecto busca diseñar e implementar una silla de descanso con paneles solares
que son capaces de generar un sistema interactivo de rastreo solar y agradable
comodidad para el cliente.
1.5 Código CIUU
Tabla 1 Código CIUU
Sección División Grupo Clase Descripción

C 16 162 3610 Fabricación de Muebles
Fuente: Elaboración Propia
En la Tabla 1 – Código CIUU se muestra la información obtenida tomando como

referencia el código de clasificación industrial internacional uniforme donde se
puede ubicar al producto de nuestro servicio de la siguiente manera:
- Sección C: Esta sección abarca la transformación física o química de

materiales, sustancias o componentes en productos nuevos, aunque ese no
puede ser el criterio único y universal para la definición de las manufacturas
(véase la observación sobre el tratamiento de desechos, infra). Los
materiales, sustancias o componentes transformados son materias primas
procedentes de la agricultura, la ganadería, la silvicultura, la pesca y la
explotación de minas y canteras, así como productos de otras actividades
manufactureras. La alteración, renovación o reconstrucción de productos se
consideran por lo general actividades manufactureras.
- División 16: Esta división comprende la fabricación de productos de madera,
como maderos, tableros contrachapados, hojas de madera para enchapado,
contenedores de madera, pisos de madera, armazones de madera y edificios
prefabricados de madera.
- Grupo 162: Este grupo comprende la fabricación de productos de madera,
corcho, paja o materiales transables, en formas básicas o como productos
ensamblados.
- Clase 3610: Fabricación Muebles.
1.6 Ubicación
El área de intervención se ubica en el distrito de Huancayo, a media cuadra de la
universidad Continental – San Carlos 18L 478056 E 8667655 S, a una altitud de
3292 msnm.
La ubicación es estratégica ya que está a solo una cuadra de la Av. San Carlos. Se
puede identificar la media anual máxima y mínima:
- Temperatura Media anual máxima= 23,5ºC

- Temperatura Media anual mínima= 4ºC
- Épocas de lluvias: Diciembre a Marzo
- Épocas secas: Junio – Julio
- Épocas con frío intenso: Mayo a Agosto
El clima de la zona condiciona al proyecto en el diseño general, también la
orientación debe ser la más adecuada. Priorizar la orientación del conjunto en
general al norte, para aprovechar iluminación natural por el este y oeste.
Ilustración 1 Ubicación por coordenados GPS
1.7 Definición del proyecto

Este proyecto consiste en la implantación de una silla de descanso con paneles para
lo cual se necesitará hacer una planificación plasmada en un diseño especial
considerando que todos los servicios que ofrece nuestro producto necesitarán de
espacios específicamente preparados para cumplir dichas funciones. También se hará
un análisis de las expectativas de las personas a las que se les ofrecerá este servicio
en búsqueda de requisitos mínimos básicos para lograr la satisfacción de los clientes y
así mismo se deberá de tener en cuenta los requerimientos técnicos establecidos para
la construcción de dicho producto
Todas estas actividades descritas en el Acta de Constitución del Proyecto (Ver Anexo
5: Tabla A5 - Project Chárter) que sirve como un documento previo a tomar en
consideración para determinar y definir el alcance del proyecto.
1.8 Descripción del alcance/producto
SPDS.SAC, será un producto para la atención en diferentes negocios que contará con
las siguientes características.
 Cada silla tiene una plataforma USB que sirve para emplear su carga de
celular, reproductor mp3, parlantes, etc.
 Deberá contar con luz electroluminiscente que servirán de gran ayuda en las
noches.
 Deberá contar con una gran movilidad para llevar a cualquier lado.
 Deberá contar una gran comodidad para evitar al usuario un problema
del descanso.
1.9 Objetivos del proyecto
1.9.1 Objetivos de eficiencia
 Las fechas de entrega por itinerario serán realizadas en el periodo de
a 12 meses, según lo establecido en la acta de constitución
 La duración del proyecto será menor a 12 meses.
 El total invertido al final del proyecto no deberá sobrepasar el 10% del
presupuesto propuesto al inicio del proyecto.
1.9.2 Objetivos de producto/servicio
 Cumplir con la especificación técnica normada por las autoridades
pertinentes de nuestro rubro
 Contar con los espacios adecuados cumpliendo con el tamaño e
implementación adecuados para la función establecida.
 Contar con personal altamente capacitado para la atención excelente al
público.
 Posicionarse como el único distribuidor de sillas de descanso con paneles
solares.
1.10 Estrategia Comercial
SPDS pretende posicionarse mediante dos estrategias que deben trabajar una
basada en la otra: la segmentación de nuestro mercado específico y la
diferenciación por propuesta de valor innovadora.
La segmentación de mercado ayudará a encaminarse hacia un grupo de personas
que consumirá nuestro producto mientras que la diferenciación busca hacer que
los productos que ofrece nuestra empresa sean percibidos como únicos en el
mercado, de esta forma los clientes estarán dispuestos a pagar más para obtener
un buen producto.
1.11 Modelo de negocio
Siguiendo nuestro modelo de negocio (Ver Anexo 6 – Business Model Canvas)
y la estrategia que definimos para usar (segmentación y diferenciación)
planteamos lo siguiente:
La propuesta de valor consiste en ofrecer un producto que aprovecha la energía

solar contribuyendo al Medio Ambiente, que nos ayuda a optimizar gastos. Y
dirigido a un público Principalmente personas de los segmentos socio -
económicos “A” y “B”. Se pretende establecer relaciones con ellos mediante sitios
web, fidelización mediante beneficios y contacto directo utilizando canales como:
Página web, publicidad por radio y televisión., correos de clientes, etc.
Las actividades clave para cumplir con el propósito son: gestión de tienda online,
entre otras. Y por supuesto se necesitarán socios clave quienes serán los
proveedores de madera para la elaboración de la silla y ferreterías para los
paneles solares.
Respecto a la parte económica la estructura de costos estará establecida con
costos fijos que incluyen pagos al personal, alquiler de lugar, dominio de la web,
etc. Mientras que los costos variables consideran el uso de energía por las
maquinas, accesorios de venta entre otros. Para la sostenibilidad del negocio
consideramos como fuentes de ingresos la utilidad generada por venta de
producto y por último los medios de pago a los que podrán acceder los clientes
son: internet,
transferencia, tarjetas de crédito, PayPal, etc.
1.12 Motivación para ejecutar la idea de negocio

Una de las razones más importantes para ejecutar esa idea de negocio, es
satisfacer las necesidades de las personas para sus respectivas comodidades con
el aprovechamiento de la energía solar ya que es un recurso renovable e inagotable
con la implementación de una silla de descanso con paneles solares, puesto que es
un negocio rentable en la ciudad.
1.13 Contribución económica social
El impacto económico del proyecto tiene que ver con atacar el mercado potencial
descubierto en Huancayo en el sector eléctrico ya que la energía solar es un
recurso que estaría sustituyendo a la energía eléctrica y beneficiando a la población
de Huancayo en el bajo consumo de sus recibos de luz. Se espera crecimiento de
los consumidores y por lo tanto nuestro producto sería considerado parte del
presupuesto mensual de los hogares huancaínos.
Como contribución social se considera el interés de aportar con el país a cuidar el
Medio Ambiente.
II. ANÁLISIS DE LOS INTERESADOS
2.1 Análisis
2.1.1 Identificación de stakeholders
Por la demanda que requiere este proyecto se identificó los siguientes interesados:
Tabla 2 Identificación de Stakeholders
CODIGO STK CUADRANTE ÁREA DE PERCEPCIÓN IMPORTANCIA

DE INTERÉS- INTERÉS DEL RESPECTO
PODER STK AL
PROYECTO
STK-01 Cesar Bujaico Gestionar Gerencia o POSITIVO
(Gerente atentamente dirección del Debe estar informado en los avances del proyecto, caso
General de proyecto contrario se retrasará y se reformulará la parte que esté
Sillas con generando esta insatisfacción del inversionista del
panel solar) proyecto.
STK-02 Ventas de Mantener Servicio POSITIVO

sillas con Satisfecho (Generación de El proyecto promueve la adopción a cambio de dar un
paneles sillas con buen servicio con menos costo.
solares. paneles Los alcances que ellos ofrecen al proyecto brinda
solares) información de expertos en el cuidado de los animales y
su ausencia ocasionaría problemas con el desarrollo de
lo planificado para este servicio.
En la Tabla 2 – Identificación de Stakeholders, se identificaron personajes que se deben considerar para que el proyecto se desarrolle con normalidad, contemplando
factores como
17
2.1.2 Clasificación de los stakeholders
Tabla 3 Clasificación de los Stakeholders
Código STK Clasificación
Primarios o secundarios Directos o indirectos Internos o externos a Internos o externos al

la empresa proyecto
STK-01 Proveedores Primario Directo Externo Externo
STK-02 Equipo de trabajo de la Primario Directo Internos Interno

empresa
STK-03 Inversionistas Primario Directo Internos Internos
STK-04 La prensa Secundario Indirecto Externo Externo
STK-05 Clientes Primario Directo Externo Externo
Fuente: Elaboración Propia. En la tabla 3 se visualiza la clasificación de los stakeholders en diferentes niveles.
2.2 Plan de acción
Tabla 4 Plan de Acción - Proveedores
1 Stakeholder Sillas con panel solar
Tipo: INTERNO
Objetivos y resultados Nivel de Nivel de Acciones posibles Estrategias
Interés Influencia De impacto De impacto
positivo negativo
Generar el mayor impacto MUCHA MUCHA Pues tiene el fin Pausar el Mantener satisfecho su
en el proyecto, para así de invertir y proyecto debido a interés por el proyecto.
contar con el respaldo ejecutar el falta económica. También hacer de su
económico; Así mismo, proyecto SPDS conocimiento el avance y
satisfacer las expectativas el funcionamiento del
antes, durante y posterior proyecto y del equipo de
al proyecto trabajo.
Conclusiones Es de mucha importancia este Stakeholder pues trata de generar un monopolio que no
existe en Huancayo satisfaciendo las necesidades que requiera la población

Tabla 5 Plan de Acción -Equipo de trabajo
2 Stakeholder Ventas de sillas con paneles solares.
Tipo: INTERNO
Objetivos y resultados Nivel de Nivel de Acciones posibles Estrategias
Interés Influencia De impacto De impacto
positivo negativo
Lograr la venta de las MUCHA MUCHA Generar No se logra Mantener la necesidad de
sillas con paneles solares comunidad en los vender las sillas comprar una silla con las
a través del proyecto que usuarios ya que a con paneles comodidades necesarias
se va realizar la vez pueden solares por no para realizar diferentes
estar realizando contar con el actividades.
actividades como agrado de la
cargar el celular población.
entre otros.
Conclusiones Es de vital importancia que tengan una silla con paneles solares así realizar sus actividades
con mayor comodidad.
Tabla 6 Plan de acción - Inversionistas
3 Stakeholder: Inversionistas
Tipo Interno
Nivel de Nivel de Acciones posibles Estrategias
Objetivo o Resultados interés Influencia De impacto positivo De impacto negativo Mantener su interés en
Se cuenta con su apoyo para Alta Alta Proporcionarnos el apoyo No contar con su nuestro proyecto
la financiación de nuestro económico para el proyecto apoyo, por lo tanto además de llevar
proyecto pausar las actividades buenas relaciones con
por falta económica ellos, aparte
informales el
desarrollo y resultados
de nuestro proyecto
Conclusiones Es de mucha importancia el apoyo económico para cualquier proyecto por lo cual los inversionistas son
indispensables para financiaros de tal manera de continuar con nuestras actividades
Tabla 7 Plan de acción - Prensa
4 Stakeholder: La prensa
Tipo Externo
Objetivo o Resultados interés Influencia De impacto positivo De impacto negativo Hacer que nuestro
Medio necesario para Media Media Publicitar nuestro proyecto Disponer de otros producto les llame la
llegar a mas cliente, de tal para ser reconocido medios de publicidad atención con el fin de
manera impulsar y dar a que se publicite
conocer nuestro proyecto nuestro negocio
Conclusiones La publicidad es otro factor que debe tener cualquier producto con el fin de captar clientes y que ellos
mismos nos recomienden
Tabla 8 Plan de acción - Clientes
5 Stakeholder: Los clientes

Tipo Externo
Objetivo o Resultados interés Influencia De impacto positivo De impacto negativo Mantener su interés
Ser ellos los usuarios que Alta Alta Que se nos recomiende a Mejorar nuestra en nuestro producto
adquirirán nuestro otros usuarios de tal calidad en el área o mostrándolo lo más
producto, dependiendo de manera tener más alcance. áreas donde haga falta. novedoso y atractivo
ellos la calidad de este. posible
Conclusiones Los clientes son la fuente principal de ingresos de cualquier empresa por lo cual mantenerlos fieles y llegar a
mas es indispensable para el plan de acción.
En las tablas 3,4, 5, 6,7 y 8 se muestras los planes de acción de cada Stakeholders, clasificados por tipos, objetivo estrategias, acciones y conclusiones
III. ANÁLISIS DEL ENTORNO
3.1 Análisis del Macroentorno

Tabla 9 PESTEL – “SDPS”
ÁMBITO VARIABLES ANÁLISIS O A
POLÍTICO Informalidad En el Diario Gestión publicado el 30 de enero del 2017, la informalidad laboral O1
en Perú llega al 70% pero en empresas formales alcanza el 25%.
Política Fiscal Según la noticia del diario oficial “El Peruano” que fue publicado el 02 de mayo O2
del 2017, la política fiscal expansiva aportara 1.1 puntos al crecimiento del
PBI.
Seguridad y Orden En la ONPE, en el Artículo 163, Toda persona, natural o jurídica, está A1
interno obligada a participar en la Defensa Nacional, de conformidad con la ley. Fijar
precios u otras condiciones comerciales o de servicio; Limitar la producción o
las ventas, en particular por medio de cuotas.
ECONÓMICO Evolución del Según el diario “El Comercio” (2017), refiere según Arellano Marketing llega O3
poder adquisitivo un abanico de oportunidades para las empresas del país, en las que
del consumidor destacan los sectores de entretenimiento, educación.
Evolución del PBI En los últimos cinco años, el número de startups peruanas se ha multiplicado O4
nacional y PBI per por cinco, registrando un crecimiento anual de 100%. Así, considerando los
cápita proyectos del programa Startup Perú, existen más de 300 de estas
iniciativas,
sostuvo.
Nivel De acuerdo a Arellano Marketing (2013), las cifras indican 85% de personas O5
Socioeconómico de Huancayo dijeron que se sienten de clase media; en la Incontrastable un
Clase Media tercio de la población conforma este la nueva clase media (33%).
creciente
SOCIAL Distribución de De acuerdo al INEI, la variación del ingreso per cápita es mayor, los estudios A2
ingresos en la muestran que la mayoría de peruanos tienen ingresos bajos.
población
Estilo de vida de la El Comercio destaca que las personas clasificadas, según Arellano O6
Población marketing, en el estrato modernas y sofisticados han ido aumentando en
número para nuestro país.
Densidad Según el censo 2007, la provincia de Huancayo con 466 mil 346 habitantes, A3
Poblacional mantiene su hegemonía demográfica y principal polo de atracción. de
inmigrantes y concentra el mayor volumen de población (38,1%); en orden de
mayor a menor volumen poblacional se ubican las provincias
TECNOLÓGIC Uso de tecnología Según el INEI, en el último trimestre del 2015 se detectó que el 89.7% de la O7
O de información población tiene o posee una tecnología de la información y comunicación
(TIC) en su hogar, registrando un incremento de 1%.
Uso de internet En el “Diario La República”, publicado el 08 de febrero del 2017, Perú está en O8
el puesto 100 de 177 países con uso y acceso a Internet. Penetración de
Internet dentro del país demuestra un crecimiento masivo en Lima, pero
ausente en regiones. Ministro Vizcarra anuncia proyecto para la creación del
viceministerio de las TIC
Desarrollo de las O9
comunicaciones En el diario Perú21, Peñaranda explicó que, si bien el gobierno busca
impulsar el uso de tecnologías en las entidades del Estado y en las pequeñas
y micro empresas, muchas instituciones no han implementado las
tecnologías necesarias para, facilitar los trámites que realizan los
ciudadanos.
Inversión en I + D A4
Artículo de diario de gestión sobre “velocidad y tecnología en el expo feria de
innovación” presentó un incremento del 15% de participación de proyectos de
provincias.
ECOLÓGICO Protección del O10

medio ambiente. Según el diario EL PERUANO en su artículo Políticas ambientales y cultura
del reciclaje señala que el PERÚ es mucho lo que aún falta por hacer para
que
la estrategia de reducir, reusar y reciclar forme parte de políticas eficaces que
involucren a toda la población.
En el diario “Correo” publicado el 19 de enero del 2016, describe que en A5

Cultura de reciclaje Huancayo, El Tambo y Chilca se generan diariamente alrededor de 350
toneladas de residuos sólidos y necesitamos una planta de tratamiento.
3.2 Análisis del Micro entorno
Tabla 10 Porter –“SDPS”
SUSTENTO O A
PORTER VARIABLES
Rivalidad entre Competencia En la actualidad no existe rivalidad para el servicio de atención de 4

los del rubro primera que pretendemos brindar a las mascotas de los hogares
competidores huancaínos.
existentes Barreras de Nuestro rubro ha sido poco explorado por lo nuestras barreras de salida 2
salida serán altas por la novedad en el servicio que ofreceremos, mientras que
las empresas pequeñas de nuestra competencia indirecta ya tienen
relaciones estratégicas y otras herramientas usadas para romperlas
Costos fijos y Los servicios que ofreceremos se diferencian en grandes proporciones 3

valor de lo que los demás competidores ofrecen en nuestra ciudad, pero a su
agregado vez incrementa los costos que necesitamos considerar.
Poder de Confianza de Nuestro mercado local nos permite controlar esta variable usando 3
negociación de los Cliente tácticas de fidelización de clientes mediante marketing directo,
los clientes referencias personales (face to face), etc.
Precio y total Según Arellano Marketing actualmente las personas valoran más la 4
de compras atención personalizada y la seguridad que el precio.
Poder de Concentració Necesitamos controlar perfectamente este factor, ya que por la 3
negociación de n de naturaleza multiservicio de nuestra idea contamos con varios
los proveedores proveedores proveedores de los cuales depende en gran forma el buen desempeño
de las actividades y operaciones de ServiPet.
Amenaza de los Imitación de Por ahora aun no corremos riesgos a partir de este ítem, pero es 1
nuevos nuestro necesario considerar que a futuro es muy probable que otras empresas
competidores modelo de copien nuestro modelo de negocio por lo completo que es.
negocio
Identidad de Es necesario conseguir que nuestra marca se posiciones en la mente de 2
marca nuestros consumidores para evitar que termine yéndose con las otras
empresas de precios más bajos.
Amenaza de Costos Consideramos sustitutos a aquellos que podrían hacer parte de nuestro 2
productos y abaratados trabajo, por que como ya mencionamos, no tenemos un competidor
servicios por directo. Cabe mencionar spas caninos, veterinarias, etc.
sustitutos competidores
indirectos
Rendimiento 1
relativo de Las demás veterinarias que existen en Huancayo si bien es cierto no
los sustitutos ofrecen todo lo que nosotros ofrecemos, pero nuestros clientes pueden
verse atraídos por varios servicios más baratos en lugar de uno que
ofrezcamos nosotros y sea más caros.
3.3 Análisis de la Organización

Tabla 11 Factores Críticos de Éxito
OBJETIVOS DEL FACTORES CRÍTICOS

PROYECTO
O1 Establecer relaciones exitosas con todos los proveedores de
nuestro producto, esta relación será determinante.
O2 Brindamos charlas a nuestros clientes para Posicionarnos
como marca en la mente de nuestro consumidor formando de
a pocos una imagen buena en nuestros interesados.
O3 Determinar bien y específicamente las líneas de servicios
ofrecidas en SDPS.
Tabla 12 Factores permanentes y temporales
PERMANENTES TEMPORALES
El servicio no cuenta con este factor En el servicio un hecho circunstancial

crítico por que la empresa a sería el lead time de alguno de los
implementarse no existe competidor proveedores que afecte el proceso de
en la actualidad. la etapa de producción.
Tabla 13 FODA de Factores Críticos
FORTALEZAS DEBILIDADES
F1: Relacionarse con los proveedores D1: Múltiples tareas generan mayor
y clientes trabajo
F2: Novedad de nuestro modelo de D2: Competidores (Sillas de descanso
negocio con paneles solares) que abaraten
costos.
F3: Personal capacitado para el buen D3: Evita la contaminación al medio
funcionamiento de nuestro servicio. ambiente.
F4: Servicios exclusivos y con D4: Capital limitado para la
sumamente equipados. construcción de las sillas de
descanso.

Ilustración 2 - Cadena de Valor
Financiamiento a través de Presupuestos para el comienzo de

Infraestructura Planificación estratégica
préstamos con entidades ejecución de las sillas con paneles
de la empresa: del desarrollo de las sillas.
bancarias y socios. solares.
Selección de personal Brindar capacitaciones Rotación de personal de

Administración
capacitado para brindar para mantenerlos acuerdo a las áreas
de Recursos
servicio adecuado. actualizados planificadas del centro de
Humanos
trabajo.
Base de datos para Creacion de nuevos
Desarrollo de registro de todos los Implemnetacion de
modelos para el acorde
Tecnología clientes. luces led para tener
del cliente.
el acceso a la vista.
Alianzas estratégicas
Abastecimiento Alianzas con universidades
con mueblerias , Ambiente tecnológico e
para contar con centros de
ferreterias innovador
incubacion de proyectos
Logística Interna y
externa Operaciones Mercadotecnia Servicio
Publicidad por redes sociales Resolución de quejas de
Gestión de recursos para los usuarios de las sillas
Mediante afiches
implementación del local de Visitas a casas para ver
venta. Fidelización de los clientes el uso adecuado de
mediante ofertas y descuentos. nuestro producto
Distribución para el
transporte de las sillas con bridado.
Relación con el cliente
paneles solares.
Rubrica de evaluación
Preparación de informes de para una idea de
todas las áreas negocio

3.4 Matriz EFE
Tabla 14 Matriz EFE
FACTORES EXTERNOS CLAVE PONDERACI CALIF. PUNTAJE

ON. PONDERAD
O
O.1 Cuenta con la posibilidad de descuentos por la compra de 0.11 3 0.33

OPORTUNIDADES
las sillas de descanso con paneles solares

O.2 Constantes capacitaciones para los empleados y 0.12 3 0.36
empleadores para que puedan tener un mejor desempeño en su
labor.
O.3 Buenas relaciones con algunas empresas que se dedican a 0.08 3 0.24
la venta de similares productos dentro de Huancayo
O.4 El gerente de “SPDS. SAC” cuenta con la disponibilidad 0.13 4 0.52
económica suficiente para poder invertir tranquilamente en el
proyecto
A.1 No contar con mano de obra permanente dentro de nuestro 0.04 1 0.04
AMENAZAS
proyecto y contratar diferente personal para cada servicio.

A.2 Otra empresa copie el proyecto y se haga competencia 0.12 2 0.24
nuestra.
A.3 No saber la población que nos va a consumir 0.17 4 0.68
A.4 El número de silla de descanso con paneles solares supere 0.08 3 0.24
a los límites que tenemos
A.5 Los permisos para la elaboración nos sean negados. 0.16 4 0.64
TOTAL 1 3.29
Una vez detallado de acuerdo con la matriz de evaluación de los factores externos se puede observar en la tabla un resultado de 3,29 (superior al promedio
2,50). Implica que la empresa puede responder aceptablemente a las oportunidades y amenazas de su entorno
3.5 Matriz EFI
Tabla 15 Matriz EFI
FACTORES INTERNOS CLAVE PONDERAC. CALIFIC. PUNTAJE

PONDERADO
F.1 Responsabilidades compartidas y delegación de servicios, 0.10 2 0.05

FORTALEZAS
pues cada servicio es muy diferente.

F.2 El servicio cuenta con área de carpinterías para la elaboración 0.16 3 0.53
del producto.
F.3 Nuestro servicio es único a nivel del mercado, no tiene 0.12 3 0.04
competencia.
F.4 Cuenta con el apoyo de las personas que conviven en zonas 0.13 4 0.32
rurales .
F.5 La empresa cumple con todos las herramientas adecuados 0.16 3 0.53
para elaborar el producto.
D.1 No se cuenta con un responsable del área de administración. 0.08 2 0.04
DEBILIDADES
D.2 No hay publicidad constante de nuestra empresa. 0.08 2 0.04
D.3 Nuestra empresa aún es muy joven a comparación de otras. 0.06 1 0.06
D.4 No cuenta con equipos necesarios para factores de 0.13 2 0.65
elaboración.
TOTAL 1 2.62
Una vez detallado de acuerdo con la matriz de evaluación de los factores internos se puede observar en la tabla un resultado de 2,62 (superior al promedio
2,50). Implica que la empresa cuenta con recursos necesarios y capacidad suficiente para sobresalir del resto
3.6 FODA Cruzado
Tabla 12 FODA Cruzado
FORTALEZAS DEBILIDADES
 Aprovechamiento de silla de  La economía de las familias

descanso con paneles solares.  La falta de información
FODA  Buena calidad del producto  Capital de trabajo mal utilizado
CRUZADO  No es contaminante
 Disminución de daños al medio
ambiente
Fortalecer los vínculos con las empresas Organizar capacitaciones de buen nivel
OPORTUNIDADES con las que se tiene ya una amistad a académico que permita que el proyecto
través de reuniones sociales o de negocio. puede venderse por sí mismo si bien
O1: vivir en un lugar no como una empresa joven, pero de
contaminado
trabajo serio junto con contar con
O2: apoyo de alguna
dependencia para poder personal mejor capacitado, actualizado
desarrollar este prototipo y en información y uso de nuevas
ponerlo en marcha tecnologías.
O3: sería una mejor opción
de aprovechamiento ya que es
muy cómodo.
O4: nueva y mejor forma de
relaje en el campo.
AMENAZAS Contar con personal de mano de servicio Realizar trabajos que cumplan con las
fijo, tener un constante monitoreo de trabajo exigencias de los clientes quienes
A1: falta de conocimiento de silla
de las personas expertos en la fabricación. compararán a la empresa con otras ya
de descanso con paneles solares.
A2: que para las familias de conocidas y que darán un buen referente
recursos bajos no podrían del trabajo realizado y el desempeño
adquirir el producto visto antes, durante y después de haber
A3: que no hay un espacio finalizados los proyectos.
suficientemente amplio para
instalar nuestro producto.

VI ESTUDIO DE MERCADO
4.1 Oportunidad de oferta (tamaño, comportamiento histórico/actual
y perspectivas futuras)
4.1.1 Competidores Directos
Tabla 13 Competidores Directos
COMPETIDORES DIRECCIÓN PRECIO
SOLARES SAC Trujillo y Sucre. Mz A – La Sus productos varían según

Florida, El Tambo sus productos desde los 30
a 1000 soles.
CALIDAD DEL CALIDAD DE PUBLICIDAD CAPACIDAD DE

SERVICIO ATENCIÓN RESPUESTA
BUENA CALIDAD EN LA EMPRESA DE INMEDIATA

ATENCIÓN PRODUCTOS
PERSONALIZADOS
CON PANELES
SOLARES
CANAL DE FORTALEZA DEBILIDAD

COMERCIALIZACIÓN
• Atención desde las 9 • Los sábados y
am a 8 pm. domingos solo hasta el
• Tienen 2 años de mediodía.
DIRECTO experiencia en el mercado. • Poco espacio para la
• Presenta personales venta de sus productos.
especializados con buen
trato. • Comparte el espacio de
• Cuenta con venta con una ferretería ya
productos personalizados a que no cuenta con local
gusto del cliente. propio.
La población de este proyecto se encuentra bien definida por que es un proyecto

dirigido a las personas que deseen contar con un mueble de acuerdo a su
comodidad y contribución al Medio Ambiente. De los cuales mediante encuestas
pudimos determinar nuestro mercado objetivo.
32
4.1.2 Competidores Indirectos
Tabla 14 Competidores Indirectos
COMPETIDORES DIRECCIÓN PRECIO
ESM ESMART SOLUTIONS Jr. Moquegua 652, Sus productos varían según
SAC Huancayo 12001 sus productos desde los 30
a 5000 soles.
CALIDAD DEL CALIDAD DE PUBLICIDAD CAPACIDAD DE

SERVICIO ATENCIÓN RESPUESTA
BUENA CALIDAD EN LA EMPRESA DE INMEDIATA

ATENCIÓN PRODUCTOS CON
PANELES SOLARES
CANAL DE FORTALEZA DEBILIDAD

COMERCIALIZACIÓN
 Atención desde las 8 am a  Los sábados y domingos
8 pm. solo hasta el mediodía.
 Tienen 3 años de  Los personales presentan
experiencia en el poca paciencia a los
mercado. clientes.
DIRECTO  Presenta personales
especializados.
 Empresa de paneles
solares cuenta con
instalaciones y ambientes
adecuados para la venta
de productos con paneles
solares de diversos
tamaños.
Tal como se muestra en la Tabla 17 el principal competidor indirecto para

SDPS sillas ecológicas” vienen a ser Tiendas ESM ESMART SOLUTIONS
SAC quien a pesar de ofrecer un buen producto y ser conocido en la ciudad de
Huancayo no llegan a ser competido directo por los servicios que ellos no
ofrecen y el
proyecto sí.
Tal como se muestra en la Tabla 17 el principal competidor indirecto para

DOMOSPET vienen a ser Tiendas mascotas CANVET quien a pesar de ofrecer un
buen servicio y ser conocido en la ciudad de Huancayo no llegan a ser competido
directo por los servicios que ellos no ofrecen y el proyecto sí.
4.1.3 Cuantificación y proyección de la oferta

Cuando se habla de generar servicios de comodidad al cliente con la silla
ecológica, la oferta viene a ser capacidad de servicio disponible. Cuantificar
la oferta para un buen servicio al cliente es sencillo, pues solo debemos
tener la capacidad de innovar nuestro negocio para los competidores
directos e indirectos. Para realizar la implementación de un servicio
completo de sillas ecológicas comenzará en la región de Huancayo se
tomará una encuesta a los clientes de cada negocio así tendremos una
mejor opción de innovar el negocio que será muy rentable. Las SDPS “sillas
ecológicas” y Solares SAC. Tendrán un valor de 407000000 atenciones por
año. Con un crecimiento de 3%
Tabla 15 Mercado de la Competencia
Competidor Promedio de Atenciones Costo promedio por Ventas Monto

diarias atención diarias anual
s/.
Consulta Específicamente Consulta Específicamente
casas casas
El mundo 20 8 20 40 1440 17,280.00
de las
mascotas
Huancayo
Tiendas 14 6 30 50 1200 14,400.00
mascotas
CANVET
TOTAL 34 14 50 90

Ilustración 3 Curva de Oferta de la Competencia
PROYECCION DE LA OFERTA
39
38
37
36
35
34
33
46 66 86 106 126 146
PROYECCION DE LA OFERTA
La Tabla 18 posee datos que permitieron consolidar la Ilustración 3 donde
se observa una regresión lineal expuesta en la curva de oferta relacionada
a la cantidad de productos ofertados y el precio pagado por ellas.
4.2 Oportunidad de Demanda

4.2.1. Comportamiento histórico y perspectivas futuras
En la historia del mueble se observa la posición destacada que estos ocupan
entro de la vivienda, como objetos de uso cotidiano, pero con la evolución
social apareció el refinamiento y el arte, empleados como símbolos de estatus
social las clases sociales y económicas dominantes queriendo mostrar sus
posesiones así que los muebles se convierten en una obra de arte y gana
jerarquía, pasando de ser un utensilio a cumplir una función estética y
posicionamiento económico (Ámbar muebles, 2012).
La importancia de reconocer una relación de causa efecto en los resultados de
la gestión comercial reside en que la experiencia de otros puede evitar cometer
los mismos errores que ellos cometieron y repetir las acciones que le
produjeron beneficios.
También la medición del efecto gubernamental sobre sectores, las estrategias
y los resultados logrados son otros de los factores que explican el pasado y
que probablemente explicaran el futuro en gran parte.
Análisis de la situación vigente: Es importante, porque es la base de cualquier
predicción, su importancia relativa es baja ya que difícilmente permitirá usar la
información para algo más que eso.
En muchos estudios al nivel de perfil o perfectibilidad se opta por usar la
información cuantitativa vigente como constante a futuro, en consideración de
que el costo de depurar una cifra proyectada normalmente no es compensado
por los beneficios que brinda la calidad de la información.
Análisis de la situación futura: Es el más importante para evaluar el
proyecto, también es preciso señalar que la información histórica y vigente
analizada permiten proyectar una situación suponiendo el mantenimiento de un
orden de cosas que con la sola implementación del proyecto se deberá
modificar.
Las tres etapas analizadas deben realizarse para identificar y proyectar todos
los mercados, la participación que pueda logra el proyecto estar determinada
en gran parte por la reacción del consumidor frente al proyecto y por la propia
estrategia comercial que siga la empresa que se cree con el proyecto.
El consumidor
La estrategia comercial que se define tendrá repercusión directa en los
ingresos y egresos del progreso del proyecto. Los criterios de agrupación
dependerán a su vez del tipo de consumidor que se estudie, al respecto, hay
dos grandes agrupaciones:
El consumidor institucional, que se caracteriza por decisiones generalmente
muy raciónales basada en las variables técnicas del producto en su calidad,
precio, oportunidad en la entrega y disponibilidad de repuestos, entre otros
factores.
El consumidor individual, que toma decisiones de compra basado en
consideraciones de carácter más bien emocional, como, por ejemplo, la moda,
la exclusividad del producto, el prestigio de la marca, etc.
Los consumidores de acuerdo con algún comportamiento similar en el acto de
compra se denominan segmentación, la cual reconoce que el mercado
consumidor está compuesto por individuos con ingresos diferentes, residencias
en lugares distintos y con diversos niveles de educación, edad, sexo y clase
social, lo que lo hace tener necesidades y deseos distintos.
La segmentación del mercado institucional responde por lo regular, a variables
tales como rubro de actividad, región geográfica, tamaño y volumen, medio de
consumo y otras.
La segmentación del mercado individual, se realizan en función de variables
geográfica y también la demográfica que clasifican al consumidor según su
edad, sexo, tamaño profesión, nivel ocupacional, religión etc.
La segmentación psicosociología, es el grado de autonomía en la decisión de
compra, el conservadurismo y la clase social.
Muchas veces será más importante estudiar el número de hogares constituido
que la población total del mercado, porque varios productos tienen como
unidad de medida el hogar y no el individuo. En estos casos es necesario
investigar quien compra, por tanto deben estudiarse los hábitos de compra de
la población, lo que a su vez permitirán conocer como compra, si al contado o
a crédito, mensual, semanal o diarios en fin deben conocer el por compran, las
motivaciones que inducen a optar por una determinada marca, envase o
producto sustituto.
Si el producto está en la competencia, con otro ya establecido se debe realizar
estudios para determinar el grado de fealdad a una marca o lugar de venta, los
defectos de la promoción y publicidad de la competencia sobre el consumidor y
la sensibilidad de la demanda, tanto al precio como a las condiciones de
crédito entre otros aspectos.
Tabla 19 Criterios de Segmentación

CRITERIOS ITEMS ELEGIDOS
Geográfica Distritos - Huancayo

- El Tambo
Zonificación de Lugar de - Zona Residencial
Vivienda residencia
Nivel Gestión / - Privadas - Particulares

Socioeconómico Dependencia
Demográfico Edades -

Una vez determinados los criterios a usar para la segmentación con la
información de la Tabla 19, se procede a realizar la segmentación propiamente
dicha, arrojando el siguiente resultado:
Tabla 16 Segmentación del Mercado
POBLADORES 545615
HUANCAYO % TAMBO % CHILCA %
DISTRITOS 163684.5 30 218246 40 125491.45 23
ZONA DE RESIDENCIA 147316.05 90 174596.8 80 100393.16 80
EDADES 26516.889 18 26190 15 20078.632 20
NSE 21743.84898 82 20952 80 17066.8372 85
UNIVERSO 59762 Muestra 321
La Tabla 20, muestra que el mercado se encuentra en la provincia de

Huancayo, distritos de Huancayo, El Tambo y Chilca segmentado por la
ubicación de su residencia, edades y nivel socioeconómico, se obtiene un
universo de 59762.
Ecuación 1 - Calculo de la Muestra
(𝟓𝟗𝟕𝟔𝟐 ∗ (1.96)^2 ∗ 0.7 ∗ 0.3)

𝑛=
((0.05)^2 ∗ (𝟓𝟗𝟕𝟔𝟐 − 1)) + (1.96^2 ∗ 0.7 ∗
0.3)
𝑛 = 321
4.2.2 Características de los consumidores, comportamientos y tendencias

Los que fueron encuestados pusieron mayormente que si desean comprar el
producto debido a que ayuda preservar el medio ambiente.
Los encuestados están dispuestos a pagar el monto del producto debido a que
nuestro producto tiene características de acuerdo a su necesidad y comodidad del
cliente.
4.2.3 Cuantificación y proyección de la demanda
Tabla 17 Proyección de la Demanda
ITEM UNIDAD AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

T.C. % 1.6 1.6 1.6 1.6 1.6
MERCADO POTENCIAL # 21678 22025 22378 22736 23099
MERCADO DISPONIBLE # 17343 17620 17902 18189 18480
MERCADO EFECTIVO # 15608 15858 16112 16370 16632
MERCADO OBJETIVO # 780 793 806 818 832
# VECES
FRECUENCIA DE COMPRA ANUALES 3 4 5 6 7
UNIDADES DE COMPRA POR VISTA # SILLAS 1 1 1 1 1
UNIDADES ESTIMADAS # SILLAS 2341 3172 4028 4911 5821

VALOR DE VENTA S/. 160 160 160 160 160
DEMANDA PROYECTADA S/. 374602 507461 644475.826 785744.927 931369.654
Según se puede observar en la Tabla 21 La demanda proyectada para el primer año será de
s/. 518914.37
4.3 Curva de equilibrio Oferta Vs Demanda
Obteniendo la información de la encuesta podemos sacar las siguientes tablas:
Tabla 22 – tabla de Oferta Tabla 23 – tabla de demanda

OFERTA DEMANDA
CANTIDAD PRECIO CANTIDAD PRECIO
1 160 1 60
2 120 2 80
3 100 3 100
4 80 4 120
5 60 5 160
Teniendo la oferta y demanda podemos obtener la curva de equilibrio como se
muestra en el gráfico:
Ilustración 4 – Curva de Equilibrio Oferta vs Demanda
Curva de equilibrio oferta vs Demanda

200
0
0 1 2 3 4 5 6
OFERTA PRECIO DEMANDA CANTIDAD

DEMANDA PRECIO

VI PLAN DE MARKETING
5.1 Objetivos del Marketing

El objetivo de desarrollo del marketing es crear y captar valor en el consumidor. La lealtad
del cliente, crear una relación valiosa con los clientes que tenga la consecuencia de que
sigan comprando tu producto o servicio exclusivo y diferenciado del resto de empresas y
proyectos de la zona. Para ello aplicaremos el uso de tabla SMART, para poder ver las
características que tendrá el servicio semestralmente.
Tabla 18 SMART
SMART OBJETIVOS
Specific  Incrementar la venta que permita generar una rentabilidad

(Especifico) económica.
 Lograr atender a todos los clientes satisfactoriamente.
 Incrementar las visitas en las redes sociales.
 Usar los medios de comunicación para el conocimiento del
servicio como: radio, televisión, Facebook, etc.
Measurable  Incrementar el número de preferencias a los servicios brindados
(Medible) en 20%
 Incrementar el número de sillas con paneles solares en 10%
 Incrementar el número de clientes fijos en un 20%
Attainable
(Alcanzable)  Facilitar el pago que sean proporcionales a los sueldos de los
clientes.
 Incrementar la conformidad de los clientes en la ergonomía de las
sillas
Relevant  Incrementar descuentos en los clientes que llevan más de 2 sillas.
(Relevante)  Establecer estrategias de venta que permita la eficiencia de servicio.
Time-bound  El tiempo que se medirá los objetivos será bimestral.

(de tiempo  El tiempo en que se mida la eficacia de la fabricación de sillas.
limitado)
5.2 Marketing mix

5.2.1 Producto
El servicio se realiza en un espacio de centros de mueblería, que cuenta presencia de

seguridad capacitado para cualquier evento, de tal modo que cuenta con un solo nivel:
en el primero se encuentra el ambiente de la mueblería, área de administración, área de
servicios. Donde las principales características del servicio, será la responsabilidad con
los clientes en la entrega del producto, compromiso con el cliente, puntualidad de los
trabajadores. Estos atributos serán debidamente expuestos en la marca que
diferenciara al servicio ofrecido.
5.2.2 Plaza
Para poder llegar a los clientes se realizará las siguientes actividades:
 Redes sociales: se creará una página en Facebook y YouTube
exclusivamente donde se pueda brindar información acerca del
producto, como promociones, el precio, etc.
 Se repartirá volantes en los lugares de recreación.
 Se recibirá consultas por redes sociales, como mensajes, Messenger,
Instagram, etc.
 Se promocionará a las universidades, centros recreacionales entre
otros.
5.2.3 Promoción
Se realizará un descuento en lo clientes frecuentes que desean adquirir mas
de un producto. También las personas que lleven en gran cantidad tendrán
facilidades de pago con intereses de acuerdo a la viabilidad de la bolsa del
año. Descuento por compartir en redes sociales y etiquetar a mayor cantidad
de personas, validando al momento de la copra en las redes sociales de la
empresa. Aprovechar el final del verano o la llegada de la primavera para
ofrecer las sillas y asi deshacernos de stock, das a conocer la marca.
5.2.4 Precio
El proyecto se regirá en ofrecer un producto único acorde a los gustos y

preferencias que el cliente requiera, comodidad, con las condiciones
necesarias para un buen aprovechamiento de la energía solar, etc. También
acorde con el excelente producto que ofrece, Los clientes están dispuestos a
pagar s/ 120.00 por cada producto que recibirá un buen producto con
materiales de primera calidad. Este costo será moderado según el paso del
tiempo y según los cambios que pueda darse en el producto, que serán claves
para las modificaciones de los precios
5.2.5 Proceso
El proyecto “SDPS” Sillas Ecológicas hace uso de 2 principales procesos de
venta de producto, de las cuales son:
 Brindar información adecuada y necesaria del producto: usos, costos,
beneficios promociones, etc.
 Mantener el compromiso y responsabilidad como empresa
garantizando un buen producto.
 Atención personalizada por cliente asistente.
El proceso de uso del producto “SDPS” será de la siguiente manera.
 Los clientes realizaran la consulta respectiva.

 Luego pasaran apreciar el producto y diseños variados con un personal
que resuelva todas las dudas del cliente.
 Si el cliente desea llevar el producto.
 Pasaran a realizar los pagos respectivos en la caja.
 El producto será llevado a la dirección indicada por el cliente.
5.2.6 Personas
El mercado objetivo al que esta evocado el proyecto son las personas de

Huancayo de nivel socioeconómico “B” y “C”, según la encuesta realizada en
su mayoría prefiere que el producto sea de un material cómodo y de fácil
traslado. Aparte de ello es necesario que el trato de los colaboradores en la
empresa, que ofrecen el producto sea adecuado y de un trato amable; para los
clientes. Para ello se realizará capacitaciones al personal encargado de cada
área bimestralmente, en especial al área administrativa que brinda la
información del producto, los costos medios de capacitación podrían tomarse
entre 100 soles bimestrales, las capacitaciones realizaran de 1 vez al mes.
Tabla 19 Capacitaciones a colaboradores

CAPACITACIONES PARA COLABORADORES
capacitación fechas costos
CAP 1 01/05/2019 S/ 80,00
CAP 2 01/07/2019 S/ 80,00
CAP 3 01/09/2019 S/ 80,00
CAP 4 01/11/2019 S/ 80,00
CAP 5 01/01/2020 S/ 80,00
5.2.7 Presencia
Para el nuevo proyecto se requiere una nueva oficina para lo cual, el inversionista
ETNA Ecosystem nos ha facilitado en su local un espacio en el interior del edificio
para que así los clientes puedan informarse sobre el nuevo proyecto y donde
puedan realizar algunas quejas del producto ofrecido y los costos son los
siguientes:
Tabla 20 Equipos para la satisfacción del cliente
EQUIPOS PARA A SATISFACCION DEL CLIENTE

ACCESORIOS CANTIDAD PRECIO COSTOS
UNITARIO
Silla 4 S/ 45.00 S/ 180.00
Sillón 2 S/ 80.00 S/ 160.00
Mesa 1 S/ 150.00 S/ 150.00
Computadora 1 S/ 2.280.00 S/ 2.280.00
Materiales de escritorio 6 S/ 25.00 S/ 150.00
Tacho de basura 2 S/ 18.00 S/ 36.00
Maceteros 4 S/ 15.00 S/ 60.00
5.3 Ciclo de vida del producto

Tabla 21 Ciclo de vida del producto
CARACTERISTICAS INTRODUCCION CRECIMIENTO MADUREZ DECLIVE
VENTAS Bajas Sube rápido Máximo de Disminuyen

ventas las ventas
UTILIDADES Insignificante Aumento Altas Bajas
utilidades
CLIENTES Innovadores Adoptadores Mayoría Rezagados
temprano
COMPETIDORES Pocos Nº creciente Nº estable Nº
que decreciente
comienza a
reducirse
GASTOS Altos Altos Cayendo Bajos
PRECIO Alto promedio El más bajo Elevándose
ESTRATEGIA Básico Mejorado Diferenciado Común
SERVICIO

5.4 Presupuesto del marketing
Tabla 22 Presupuesto del márquetin
VI ESTUDIO TÉCNICO
6.1 Tamaño del proyecto

Para la ubicación del proyecto se evalúa tres sectores de acuerdo a ciertos criterios tanto para la
macro zona y micro zona para elegir cual es más rentable para nuestro negocio SDPS SILLAS
ECOLOGICAS.
6.1.1 Capacidad teórica
La capacidad teórica a alcanzar de este proyecto es de 360 clientes por mes,

trabajando al 100% con el personal que atenderá.
Tabla 23 Capacidad teórica
TIPOS- ESTANDAR DIAS-MES CAPACIDAD

PERSONAL (CLIENTES TEORICA/
POR DIA) CLIENTES-
MES
Personal 1 10 26 260
TOTAL 20 520
6.1.2 Capacidad máxima
Para la capacidad Máxima tenemos en cuenta que los trabajadores laboran

con una respectiva eficiencia mas no se cuenta el tiempo perdido en el
alistamiento para la atención al cliente, las necesidades del personal.
Tabla 24 Capacidad Máxima
TIPOS- ESTANDAR DIAS- CAPACIDAD EFICIENCIA CAPACIDAD

PERSONAL (CLIENTES MES TEORICA/ MAXIMA
POR DIA) CLIENTES-
MES
Personal 1 12 26 312 0.7 218
Personal 2 12 26 312 0.7 218
TOTAL 24 624 436
6.1.3 Capacidad nominal
La capacidad nominal es el tiempo real de trabajo por cada personal, en esta tabla se
muestra las cantidades de clientes que logran atender cada personal de “SDCS”.
Tabla 25 Capacidad normal
TIPOS- ESTANDAR DIAS-MES CAPACIDAD

PERSONAL (CLIENTES REAL
POR DIA)
Personal 2 8 26 208
TOTAL 18 468
6.2 Plan de
Operaciones
6.2.1 Cadena de valor
Ilustración 4 Cadena de Valor – “SDPS”
PORTER DESCRIPCION
Áreas dentro de la empresa

INFRAESTRUCTURA
DE LA EMPRESA
Buen entorno de trabajo, buen intercambio de flujo de organización,
separación por departamentos, buen asesoramiento de productos.
ADMINISTRACIÓN
DE RECURSOS
HUMANOS
Implementación de maquinaria en las áreas de trabajo especializado

DESARROLLO DE En equipos de fabricación de sillas con paneles solares, etc.
TECNOLOGÍA
Buena relación con los clientes, buena comunicación para productos

ABASTECIMIENTO de calidad.
INTERNA
Inventario, para los productos contaremos con
LOGÍSTIC equipos necesarios para la venta de nuestro
A
producto.
INTERNA
Reparación, los productos dentro del proyecto
Y
estarán bajo revisión constante para el correcto
EXTERNA
funcionamiento
EXTERNA
Aprovisionamiento, compra de acacesorios para el
correcto funcionamiento de nuestro producto.
Pago oportuno, hacia los clientes efectivos.
Asistencia inmediata, apenas los clientes lleguen al local serán

OPERACIONES inmediatamente atendidos con el ofrecimiento de nuestro producto.
Vigilancia, esta será de manera permanente dentro del centro.
Publicidad, esta área está orientada a promocionar los productos

MERCADOTECNIA Y
que ofrecerán en nuestra empresa.
VENTAS
Ventas, subdivisión encargada de vender los productos finales
Fidelización, aferrar a los clientes a los productos ofrecidos por la

SERVICIO empresa
Seguro
Atención al cliente
Beneficios
ETAPA PREOPERATIVA
6.3 Plan de inversiones y existencias, inversiones tangibles e intangibles
6.3.1 Inversiones intangibles
Tabla 26 Inversiones Intangibles
N° ITEM PRECIO S/. CANTIDAD PRECIO

TOT.
1 LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO 500 1 500
2 PUBLICIDAD 300 1 300
TOTAL 800
6.3.2 Inversiones tangibles

Tabla 27 Inversiones Tangibles
1. N° ITEM PRECIO CANTIDAD PRECIO

S/. TOT.
1 INFRAESTRUCTURA DE 800 1 800
EMPRESA(Alquiler)
2 MUEBLES Y ENSERES 1000 1 1000
TOTAL 1800
6.3.3 MPD (Materia prima directa)

Tabla 28 Materia Prima Directa
N° PRODUCTO UNIDAD CANT. PRECIO PRECIO TOTAL

UNITARIO
1 MADERA PIES 1500 2.50 3750
CUMALA
2 CLAVOS KILO 8 6 48
3 LIJA PLANCHA 5 2 10
4 MARTILLO UNIDADES 6 18 108
5 PEGAMENTO GALON 4 44 176
6 BARNIZ GALON 20 17 340

7 INTERRUPTORES UNIDADES 156 5 780
8 PUERTOS DE USB UNIDADES 312 2.50 780
9 CIERRE UNIDAD 1 2500 2500

CIRCULAR
10 CEPILLADORA UNIDAD 1 3000 3000
TOTAL 11942
6.3.4 MOD (Mano de obra directa)

Tabla 29 MOD
N° CARGO UNIDAD CANTIDAD PRECIO PRECIO

UNIT. TOT.
1 GERENTE H/H 1 930 930
3 RECEPCIONISTA H/H 1 930 930
4 CAJERO H/H 1 930 930
5 VIGILANTE H/H 1 930 930
TOTAL 3720
6.3.5 MPI (Materia prima indirecta)

Tabla 30 MPI
N° ITEM UNIDAD CANTIDAD PRECIO PRECIO

UNIT. TOT.
1 HOJAS DE PAPEL PAQUETES 1 15 15
2 LAPICEROS CAJAS 1 8 8
3 COMPUTADORA UNIDAD 1 1200 1200
TOTAL 1223
6.3.6 MOI (Mano de obra indirecta)

Tabla 31 MOI
N° ITEM UNIDAD CANTIDAD PRECIO PRECIO

UNIT. TOT.
1 CONTADOR H/H 1 930 930
2 SR/SRA.LIMPIEZA H/H 1 450 450
TOTAL 1380
6.4 Cronograma de actividades del proyecto
Tabla 32 Cronograma de Actividades del proyecto
CRONOGRAMA NOMBRE DURACIÓN

1 INICIO 0
ESTUDIO 85días
2 LEGAL 30 días
3 AMBIENTAL 20 días
4 TOPOGRAFICO 20 días
5 SUELOS 15días
DISEÑO 97 días
6 ANT.ARQUITECTONICO 30 días
7 PROY.ARQUITECTONICO 50 días
8 MAQUETA 10 días
9 PLANOS 07 días
CONSTRUCCIÓN 100 dias
10 TRAB.PRELIMINARES 30 dias
11 CIMENTACIONES 20 días
12 ESTRUCTURA 30 días
13 ALBAÑILERIA 20 días
ACABADOS 42 días
14 TARRAJEO 10 días
15 COL.VIDRIOS 07 días
16 ENCHAPADOS 10 días
17 PINTADO 15 días
GESTIÓN
18 EJECUCION "SDPS" Sillas 0
ecologicas
19 FIN
TOTAL 324 DIAS
6.5 Localización del proyecto
6.5.1 Macro localización
Tabla 33 Macro localización
FACTORES PESO HUANCAYO TAMBO CHILCA

CALIF POND CALIF POND CALIF POND
Costo de terreno 0.2 8 1.6 8 1.6 7 1.4
Accesibilidad 0.18 10 1.8 9 1.62 6 1.08
Costo de transporte 0.2 9 1.8 9 1.8 8 1.6
Seguridad de la 0.15 9 1.35 8 1.2 6 0.9
zona
Cultura 0.07 8 0.56 8 0.56 6 0.42
Servicios básicos 0.2 9 1.8 9 1.8 8 1.6
disponibles
TOTALES 1 8.91 8.58 7
Se realizó la macro localización evaluando tres macro zonas (Huancayo, Tambo y Chilca) con
diferentes criterios, de las cual se obtuvo como mejor ubicación del proyecto según el puntaje
obtenido a Huancayo con un puntaje de 8.91 por las siguientes razones esta zona tiene mayor
accesibilidad para proveedores y clientes e interesados también cuenta con todos los servicios
disponible para la operatividad del proyecto.
6.5.2 Micro localización
Tabla 34 Micro localización
FACTORES PESO Av. San Carlos Av. Jr. Puno y La

(San Martin y Santivañes- Florida
Acolancha) San fernando
CALIF PJE CALIF PJE CALIF PJE
Seguridad de la zona 0.15 10 1.5 8 1.2 7 1.05
Transporte 0.15 9 1.35 8 1.2 8 1.2
Accesibilidad 0.16 8 1.28 6 0.96 7 1.12
Cercanía de otros 0.08 8 0.64 7 0.56 7 0.56
competidores
Tranquilidad 0.08 8 0.64 9 0.72 8 0.64
Proveedores 0.13 7 0.91 8 1.04 9 1.17
Cercanía de los clientes 0.15 9 1.35 7 1.05 7 1.05
Coste del suelo 0.1 7 0.7 7 0.7 8 0.8
TOTALES 1 8.37 7.43 7.59
6.6 Blueprinting / flujograma de procesos
Ilustración 5 Flujograma de procesos – “SDPS”

6.7 EDT
6.7.1 EDT del producto
Ilustración 6 EDT del producto
7 Fuente: Elaboración Propia
52
7.1 Plan de tecnología & innovación
Para la realización de este proyecto se tomarán en cuenta aspectos simples, hasta
innovadores para que el proyecto se mantenga vigente en el mercado ofreciendo el
mejor producto al mejor precio y de buena calidad, únicos en el mercado.
Para la implementación de nuestro local seremos los primeros en utilizar nuestro
producto. El local será sumamente ecológico con el uso de paneles solares, utilizando
energía limpia y contribuyendo con el medio ambiente.
Respecto a las máquinas a utilizar, se implementarán las mejores del mercado para
ofrecer el mejor producto a los clientes. Añadiendo que los clientes no solo serán de
la zona de Huancayo o Tambo, también se espera a largo plazo captar clientes a
nivel nacional y próximamente tener sucursales en distintos departamentos del
Perú.
53
7.2 Matriz de Impacto Ambiental
Tabla 35 Matriz de Impacto Ambiental –“SDPS”
ETAPA DE ETAPA DE OPERACIÓN Y

CONSTRUCCIÓN MANTENIMIENTO
NORMATIVIDAD
ESCABACION
INSTALACIONES
TRANSPORTE
DISEÑO
MANTENIMIENTO
MATERIAL
DURACION
MATRIZ DE IMPACTO
AMBIENTAL
-12
Calidad de aire -24 5 5 -30 0 0 -30
Nivel de ruido -70 -50 -30 15 0 60 -20 0

Calidad de agua 20 70 10 50 0 0 5 0
MA
E ENTAL O
superior
D
Escorrentía -50 -5 -5 0 0 0 0 30
MÉT SIST MBI O
A
Calidad de Agua 0 0 0 0 0 0 0 0
Subterránea
Calidad 20 0 0 60 60 50 10
Permeabilidad 30 0 0 0 0 0 0 0
Estructura .15 0 0 60 30 70 30 0
Electricidad 20 70 5 0 0 0 30 0
I
M
P 0 10 0 0 0 0 0 20
AGUA
A
C
T
O
V
I SUELO 20 -30 0 0 0 -30 0 50
S
U
A
L
Negativos Valor Positivos
ESCALA DE Bajo Menor a 25 Bajo
IMPORTANCIA
DE IMPACTOS Moderado De 25 a 49 Moderado
Crítico De 50 a 100 Crítico
7.3 Estrategias de mitigación

 Reparación de producto en las instalaciones
 Lograr un lugar ventilado para la expulsión de mal olores a través de la ubicación del
proyecto y la dirección de vientos
 Minimizar el uso de materias y recursos necesarios. Es decir, reducir el consumo de
material de construcción, así como el uso de materiales que puede generar grandes
cantidades de residuo.
 Trasporte de inmediato para evitar su disconformidad del comprador.
 Diseño de acuerdo a la selección del comprador.
 Mantenimiento de maquinarias una vez al mes, esto evitara gastos incensarios para
evitar comprar otras máquinas.
Tabla 36 Costos Estimado de la Mitigación
COSTOS
Agua -
Instalación 100
Ambientes ventilados -
Reutilizar Materiales -
Reparación 200
Recuperar energía de los residuos -
TOTAL 300
VII ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL
7.1 Forma societaria
El tipo de forma societaria para la empresa “SDPS” será S.A.C (Sociedad Anónima Cerrada)
estará integrada por 7 socios; contará con una Junta General, Accionistas el cual está integrado
por los 7 socios y Gerencia.
Para constituirnos como una S.A.C debemos seguir los siguientes pasos:
Paso 1. Preparar la minuta de constitución:

La minuta de constitución es un contrato suscrito por los fundadores de la Sociedad que debe
cumplir con los siguientes requisitos:
i. Identificación de los Socios Fundadores. Al menos deben ser dos socios, ya sean
personas naturales o personas jurídicas.
ii. Voluntad de los Socios de constituir una Sociedad.
iii. Monto del capital social y su división en acciones.
iv. Forma de pago del capital suscrito
v. Cantidad aportada de cada Socio.
vi. Nombramiento del gerente general, representantes legales, y directores. En la
Sociedad Anónima Cerrada, el directorio es opcional. (Artículo 247 de la Ley General
de Sociedades). Debe establecerse expresamente que no tiene directorio.
vii. Estatuto de la Sociedad, el cual debe tener el contenido mínimo establecido en el
artículo 55 de la Ley General de Sociedades.
Paso 2: Presentación de documentos a la notaría

i. Minuta firmada por los fundadores de la Sociedad y autorizada por un abogado.
ii. Identificación de los socios fundadores. Si el socio es una persona jurídica, entonces
se requiere la vigencia de poder de la persona que la representó en el acto de
constitución.
iii. Documento original del título de reserva registral de denominación o razón social (de
ser el caso).
iv. Cuando los aportes son dinerarios se requiere de un certificado de depósito bancario
en una cuenta de sociedad en formación. (No todos los bancos brindan necesariamente
esta posibilidad, y los requisitos para abrir la cuenta están sujetos a lo que cada banco
determine). Normalmente, se solicita que se presente una copia de la minuta con sello de
ingreso a la notaría y una copia de DNI del representante legal de la Sociedad.
v. Cuando los aportes son no dinerarios se requiere insertar, para muebles, en la
Escritura Pública una declaración del gerente general donde afirme haberlos recibido.
Tanto para bienes muebles como inmuebles, es necesario que en la Escritura Pública de
constitución se indique que son transferidos a la sociedad y la información suficiente que
permita individualizarlos.
Paso 3: Inscripción en el registro único de contribuyentes (ruc)

El representante legal de la Sociedad debe presentar la siguiente documentación ante la
SUNAT para su inscripción en el RUC:
i. Formularios 2119, 2054 y su anexo, debidamente completados.
ii. Copia del recibo de luz, agua o teléfono (antigüedad de 2 meses como máximo).
iii. Cuando en el recibo mencionado anteriormente figure el nombre de un tercero, éste
deberá prestar su autorización mediante un formato predeterminado por SUNAT
(https://s3.amazonaws.com/insc/RUC/FORMATO_DE_AUTORIZACION.pdf).
56
iv. Partida registral original y copia.
v. DNI del representante legal (verificar que contenga la constancia de sufragio de las
últimas elecciones).
vi. Si el trámite lo realiza un tercero, se necesita una carta poder legalizada. Además, el
representante legal debe firmar los formularios autorizando al tercero para presentarlos
ante SUNAT.
Paso 4: Legalización de libros societarios

Es indispensable que los libros de actas de junta general de accionistas, directorio y matrícula
de acciones sean legalizados ante notario. Para ello se necesita presentar los siguientes
documentos:
i. Solicitud dirigida a la notaría firmada por el representante legal.
ii. Copia del DNI del representante legal.
iii. Copia de la ficha RUC de la Sociedad.
iv. Copia de la partida registral de la Sociedad.
7.2 Régimen laboral
La empresa “SDPS” S.A.C, está calificada como Microempresa ya que las ventas
anuales no superan los 150 UIT (S/. 630,000); por ello se acoge al Régimen Laboral
Especial para la Microempresa. Beneficios laborales de los trabajadores de los micros
empresas:
 Remuneración:
Los trabajadores del régimen especial tienen derecho a percibir por lo menos la
remuneración mínima vital (actualmente, S/. 930.00), de conformidad con la
Constitución y demás normas legales vigentes.
 Jornada de trabajo, horario de trabajo y trabajo en sobretiempo:
La jornada de trabajo de los trabajadores de las MYPE es de ocho (08) horas
diarias o cuarenta y ocho (48) semanales, al igual que el régimen laboral común.
Sin embargo, en los centros de trabajo cuya jornada laboral se desarrolle
habitualmente en horario nocturno, no se aplicará la sobretasa del 35% de la
remuneración vital prevista para el régimen común.
 Descanso semanal obligatorio:
El descanso semanal obligatorio y el descanso en días feriados se rigen por las
normas del régimen laboral común de la actividad privada.
 Descanso vacacional:
El trabajador de las MYPE que cumpla el récord establecido en el artículo 10 del
Decreto Legislativo Nº 713, Ley de consolidación de descansos remunerados de
los trabajadores sujetos al régimen laboral de la actividad privada, tendrá
derecho como mínimo, a quince (15) días calendario de descanso por cada año
completo de servicios. En ambos casos rige lo dispuesto en el Decreto
Legislativo Nº 713 en lo que le sea aplicable, asimismo, el descanso vacacional
podrá ser reducido de quince (15) a siete (07) días, con la respectiva
compensación de ocho días de remuneración. El acuerdo de reducción debe
constar por escrito.
 Indemnización por despido injustificado:
El importe de la indemnización por despido injustificado para el trabajador de la
microempresa es equivalente a diez (10) remuneraciones diarias por cada año
completo de servicios con un máximo de noventa (90) remuneraciones diarias.
 Seguridad Social en Salud:
Los conductores y trabajadores de las microempresas deben ser afiliados, como
mínimo, al Componente Semi contributivo del Sistema Integral del Salud (SIS),
el cual cubre determinadas prestaciones médicas y algunos gastos.
7.3 Régimen tributario
Como Micro Empresa DOMOSPET S.A.C se acogerá al régimen tributario Nuevo RUS,
debido que nuestros ingresos no superen los S/. 360,000 al año y el valor de nuestros
activos fijos no superan los S/. 70,000.
El pago del tributo es mensual y se hará conforme a una tabla que señala 5 categorías de
contribuyentes del nuevo R.U.S., según sus ingresos y/o compras totales al mes. En la
Micro Empresa “SDPS” S.A.C los ingresos mensuales son de S/. 15,461; por lo cual es
aporte mensual será de S/. 400 mensuales.
Ilustración 7 Régimen tributario
7.4 Licencias y registro de marca
7.4.1 Elegir y reservar el nombre de la empresa

SDPS
Ilustración 8 Logo “SDPS”
7.4.2 Elaborar el acta de Constitución de la empresa
En la ciudad de Huancayo, en el campus de la universidad continental ubicado en la

Av. San Carlos, se reunieron los diferentes socios que son:
Con el objetivo de asociarse y constituir una asociación civil.
Se eligió como gerente a Perales Gómez Xiomara y como sub gerente a Rojas
Samaniego Cecili designados para desempeñar tales cargos en la presente sesión de
constitución.
La gerente declaró instalada la sesión, pasando a tratar los asuntos materia de

agenda.
ORDEN DEL DÍA:
Todos los asistentes, luego de debatir ampliamente, acordaron por unanimidad
PRIMERO: Constituir una asociación civil con fines de lucro denominada

DOMOSPET con el objetivo de generar eco domos para mascotas en la ciudad de
Huancayo.
SEGUNDO: El patrimonio de la asociación será el que arroje su balance y podrá

incrementarse por cualquier medio permitido por los estatutos y la legislación
nacional. Los ingresos que perciba la asociación serán distribuidos directa e
indirectamente entre todos los miembros de la asociación según el monto de aporte
que se haya hecho para la empresa.
No habiendo más asuntos a tratar se leyó, transcribió y aprobó el acta,

suscribiéndola todos los asistentes en señal de conformidad.
La gerente levanto la sesión siendo las 6pm del día 01 de junio del 2019.
 BUJAICO MALLMA, Cesar Valerio Firma:

 CHAVEZ COTRINA, Joel Firma:
 GALINDO MUCHA, Yumira Firma:
 MEDINA CORILLOCLLA, Bryan Firma:
 REVOLO CALDERON, Frayle Firma:
 CANCHARI HUAMAN, Leslie Firma:
7.4.3 Realizar el trámite antes un notario
Para iniciar el trámite ante el notario, es necesario que se apersonen todas personas
que estén involucradas en Sociedad anónima cerrada con sus respectivos DNI y/o
documento de extranjería si es el caso. Luego se procede a la elaboración de la
Minuta con la ayuda de un asesor de un notario.
7.4.4 Realizar el trámite antes un notario (Minuta y escritura pública)
Anexo: Tabla B2 – Minuta de constitución:

Anexo Tabla C3 – Ficha de Indecopi.
7.4.5 Inscripción en el registro de personas jurídicas
Para inscribirme en el REGISTRO DE SOCIEDADES debe contar con los

siguientes documentos:
 Primero: Formato de solicitud de inscripción debidamente llenado y suscrito.
 Segundo: Copia del documento de identidad del representante, con la

constancia de haber sufragado en las últimas elecciones o haber solicitado
la dispensa respectiva.
 Tercero: Escritura pública que contenga el Pacto Social y el Estatuto.
 Cuarto: Comprobante de depósito por el pago de derechos registrales (tasas).
7.4.6 Obtener el RUC ante la SUNAT
Para poder obtener el RUC en la SUNAT debemos presentar los siguientes

documentos que pasamos a detallar:
 DNI del representante legal de la empresa (original y copia).

 Un recibo de servicio público donde figure el domicilio fiscal de la
empresa, (lugar donde realizara sus actividades) como agua, luz, cable,
telefonía fija (original y copia).
 La ficha o partida de inscripción de la empresa en Registros Públicos con
una antigüedad no mayor a 30 días calendario (original y copia).
 Elección del régimen tributario.
7.4.7 Legalizar los libros contables
Para iniciar el trámite ante el notario, es llevar la ficha RUC para poder legalizar los
libros contables
 Comprobantes de Pago:
 Luego de obtener nuestro RUC, daremos inicio a imprimir
nuestros comprobantes de pago según sea el caso (Facturas,
Boletas de ventas, Guía de Remisión, Etc.).
 Licencia de Funcionamiento
Para poder obtener la licencia de funcionamiento debemos presentar los siguientes

documentos que pasamos a detallar:
EVALUACIÓN Y REQUISITOS PARA LA OBTENCIÓN DE LA LICENCIA

DE FUNCIONAMIENTO:
Para el otorgamiento de la licencia de funcionamiento, la municipalidad evaluará los

siguientes aspectos:
- Zonificación y compatibilidad de uso.
- Condiciones de seguridad en Defensa Civil, cuando dicha evaluación

constituya facultad de la municipalidad. Cualquier aspecto adicional
será materia de fiscalización posterior.
- Declaración y pago de impuestos:
Se presentan y pagan cada mes por Internet o ante bancos autorizados, de acuerdo a
un cronograma anual aprobado por la SUNAT en función al último dígito del RUC.
Nota: En el Nuevo RUS se paga una cuota mensual según una tabla de ingresos por
categoría.
En el RE se paga una cuota mensual de 1.5 % sobre los ingresos netos por Impuesto
a la Renta y el IGV.
En el Régimen General se realiza un pago a cuenta mensual no menor al 1.5%
sobre los ingresos y un pago de regularización anual del 30% sobre las utilidades
por Impuesto a la Renta y además del 18% del IGV sobre los ingresos mensuales.
Para formalizar a los trabajadores de la empresa debe inscribirse por Internet en el

T- Registro de la SUNAT y pagar mensualmente los aportes y retenciones de
impuestos a través de la Planilla Mensual (PLAME), con lo cual se completa la
llamada Planilla Electrónica.
7.4.8 Resumen de la formalización
Formalización registral:
Paso 1: Elegir y Reservar el Nombre de la Empresa.
Paso 2: Acta de Constitución de la Empresa.
Paso 3: Elaborar de la minuta de constitución.
Paso 4: Escritura Pública.
Paso 5: Inscripción en los registros públicos.
Paso 6: Tramitar el registro único del contribuyente (RUC).
Paso 7: Inscribir a los trabajadores en Essalud.
Paso 8: Solicitar permiso, autorización o registro especial.
Paso 9: Obtener la Autorización del libro de plantillas.
Paso 10: Legalizar los libros contables.
Paso 11: Tramitar la licencia municipal.
- Formalización tributaria:
Graba las actividades comerciales, industriales, mineras, agropecuarias, forestales,

pesqueras u otras realizadas por las empresas dedicadas habitualmente a negocios.
- Impuesto a pagar ante la SUNAT: Impuesto Régimen Especial

Por ventas a consumidores finales menores a s/.5.00 no es necesario
emitir comprobante de pago, salvo que el comprador lo exija. En estos
casos, al final del día, debe emitir una boleta de venta que comprenda
el total de estas ventas menores,
conservando el original y copia de dicha Boleta para control de la
SUNAT.
Se conformó una asociación civil con fines de lucro que tendrá como principal
objetivo ofrecer un producto sobre una idea de vivienda para mascotas denominada
“SDPS” en la ciudad de Huancayo.
7.5 Organigrama
Ilustración 9 Organigrama- “SDPS”
Fuente de elaboración propia
7.6 Manual y reglamento de organizaciones y funciones
7.6.1 Reglamento
7.6.1.1 Principio de protección y bienestar animal

El estado establece las condiciones necesarias para brindar protección a las especies de
animales vertebrados domésticos o silvestres y para reconocerlos como animales
sensibles, los cuales merecen gozar de buen trato por parte del ser humano y vivir en
armonía con su medio ambiente.
7.6.1.2 Principio de protección de la biodiversidad

El estado asegura la conservación de las especies de fauna silvestre legalmente
protegidas y sus hábitats mediante la aprobación de planes nacionales de conservación,
así como la protección de las especies migratorias.
7.6.1.3 Principios de colaboración integral y de responsabilidad de la sociedad
Las autoridades competentes, de nivel nacional, regional y local, y las personas
naturales y jurídicas, propietarios o responsables de los animales, colaboran y actúan en
forma integrada para garantizar y promover el bienestar y la protección animal.
7.6.1.4 Principio de armonización con el derecho internacional
El estado establece un marco normativo actualizado a favor del bienestar y la
protección de los animales conforme a los acuerdos, tratados, convenios internacionales
y demás normas relacionadas.
7.6.2 MOF
El manual organizacional de funciones será un documento que plasmará las funciones,

responsabilidades y el perfil de los puestos de trabajo, sirviendo de guía para los
trabajadores de “SDPS”, se contara con 6 puestos de las cuales uno es de apoyo, los demás
son parte de la empresa.
a) Cargo: Gerente
Será el responsable de la dirección de la empresa, encargándose del cumplimiento de las

metas establecidas por la empresa. Este cargo supervisará las cuatro áreas que se tendrá.
 Perfil:
 Título Profesional en Administración o carrera afines.

 Tener experiencia mínima de 01 año en el puesto.
 Manejo de Windows y Microsoft Office avanzado.
 Tener habilidades de liderazgo y trabajo en equipo.
 Conocimiento de inglés intermedio.
Funciones:
 Ejercerá la coordinación, dirección y control de la empresa.
 Se encargará de la selección, contratación y destitución del personal.
 Representar legalmente a la empresa.
 Administrar la producción y venta de los productos.
 Se encargará de contactarse con los proveedores.
b) Cargo: Vendedor Será la persona que tendrá una relación más directa con el cliente.
 Perfil:
 Tener licencia de conducir para motos.
 Manejo de Windows y Microsoft Office intermedio.
 Tener experiencia en atención al cliente.
 Tener facilidad de palabra y ser empático.
 Funciones:
 Asesorar a los clientes.
 Atender de forma amable a los clientes.
 Realizar la transacción de venta.
 Ordenar y los productos de la tienda.
 Brindar un servicio de postventa.
c) Cargo: Encargado de Marketing: Esta área se enfocará en la publicidad y
elaboración de las promociones y ofertas para poder mantener la empresa en el
mercado.
 Perfil:
 Egresado de la carrera de marketing o afines.
 Manejo de Windows y Microsoft Office avanzado.
 Tener experiencia de un año en el cargo o similares.
 Funciones:
 Elaborar estrategias de marketing.
 Implementar y supervisar las campañas de publicidad.
 Realizar los talleres promocionales.
 Contactarse con veterinarias para las alianzas estratégicas.
 Estar al pendiente de las publicaciones de la página.
d) Cargo: Confeccionista: Es el encargado del armado de las sillas, estará bajo la

supervisión del diseñador y gerente.
 Perfil:
 Estudios técnicos en confección de muebles.
 Tener experiencia de un año.
 Tener habilidades de manejo de máquinas industriales de confección.
 Habilidades de trabajar en equipo.
 Funciones:
 Armado de los cortes.
 Cuidado de las máquinas.
 Realizar informes sobre fallas de las maquinarias.
 Ordenar la materia prima.
 Realizar los acabos y embolsados de las prendas.
e) Cargo: Diseñador de los modelos de las sillas: Se encargará de la creación del

diseño de las prendas para la empresa y adaptará las ideas del cliente en un
bosquejo.
 Perfil:
 Estudios técnicos o superiores en diseño.
 Tener experiencia en el cargo mínimo un año.
 Tener conocimiento de programas de diseño.
 Manejo Microsoft Office intermedio.
 Con habilidades de trabajar en equipo.
 Funciones:
 Realizar patrones, trazado y corte de los diseños a elaborar.
 Supervisar el armado de las sillas
 Elegir los tipos de madera para cada silla como sus accesorios.
7.7 Gastos de formalización empresarial
Tabla 37 Gastos de Formalización
GASTOS DE LA FORMALIZACIÓN DE LA EMPRESA
CONCEPTO U.M. CANT. P. U TOTAL

SUNARP (Reserva del Nombre) - - - S/. 20.00
Elaboración de la minuta, Escritura - - - S/. 360.00

pública (Notario)
SUNARP (S/. 46 aprox. por derechos de - - - S/. 77.00

calificación + S/. 3 por cada S/. 1,000 de
capital de la empresa + S/. 28 por cada
gerente nombrado)
SUNAT (RUC) - - - S/. 00.00
LEGALIZACION DE LIBROS - 2 S/. 00.00 S/. 00.00

CONTABLES (libros electrónicos)
-SUNAT
LICENCIA MUNICIPAL DE - - - S/. 103.00
HUANCAYO
AUTORIZACIÓN Y PRESENTACIÓN - - - S/. 00.00.

DE PLANILLAS (Planillas electrónicas)
– MTPE - SUNAT
Compra de Libros - 2 S/. 36.00 S/. 72.00
Facturas - 1 millar S/.194.00 S/. 194.00
Boleta de Ventas (1/2) - 1 millar S/.119.00 S/. 119.00
TOTAL S/. 945.00

VIII ESTUDIO ECONOMICO
8.1 Presupuesto de Inversiones (Presupuesto más reservas de contingencia y gestión)
Tabla 38 Presupuesto de inversione
67
8.2 Ingreso por ventas por producto principal y secundarios
8.2.1 Análisis en el primer año
En unidades
Mes Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total
Producto 156 156 156 156 156 156 156 156 156 156 156 156 1872
En Soles
Mes Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total
Producto 24960 24960 24960 24960 24960 24960 24960 24960 24960 24960 24960 24960 299520
8.2.2 Análisis en 10 años
PROYECCION DE LOS INGRESOS POR VENTA DE PRODUCTO

Producto Ítems Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
“SDPS” cantidad 1872 1921 1972 2023 2075 2129 2183 2239 2295 2351
precio 160 160 160 160 160 160 160 160 160 160
ingresos 299520 307360 315520 323680 332000 340640 349280 358240 367200 376160
8.3 Egresos
8.3.1 Análisis en el primer año
Tabla 39 Egresos de Inversiones Intangibles – 1 año
N° ITEM PRECIO S/.
1 LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO 500

3 MARCA DE LA EMPRESA 280
5 PUBLICIDAD 300
6 ALQUILER 800
TOTAL 1880
Tabla 40 Egresos Inversiones Tangibles – 1 año
N° ITEM PRECIO
S/.
2 MUEBLES Y ENSERES 1000
TOTAL 1000
Tabla 41 Egresos de Materia Prima Directa – 1 año
N° PRODUCTO UNIDAD CANT. PRECIO PRECIO TOTAL

UNITARIO
1 MADERA PIES 1500 2.50 3750
CUMALA
2 CLAVOS KILO 8 6 48
3 LIJA PLANCHA 5 2 10
4 MARTILLO UNIDADES 6 18 108

5 PEGAMENTO GALON 4 44 176
6 BARNIZ GALON 20 17 340
7 INTERRUPTORES UNIDADES 156 5 780
8 PUERTOS DE USB UNIDADES 312 2.50 780
9 CIERRE UNIDAD 1 2500 2500

CIRCULAR
10 CEPILLADORA UNIDAD 1 3000 3000
TOTAL 11942
Tabla 42 Egresos de Mano de Obra Directa – 1 año
N° CARGO HORAS HORAS PAGO POR PAGO PAGO

POR POR AÑO HORA MENSUAL ANUAL
MES
1 CONSTRUCTOR (1) 144 1728 8 1152 13824
2 CONSTRUCTOR (2) 144 1728 8 1152 13824
TOTAL 3024 36288

Tabla 43 Egresos de Materia Prima Indirecta – 1 año
N° ITEM UNIDAD CANTIDAD CARACTERÍSTICAS PRECIO UNIT. PRECIO TOT.
1 PAPELERÍA Paquetes 10 Hojas bond de 75 gr. 9.5 95
2 LAPICEROS Cajas 1 Lapiceros: Azul y negro. 20 20
4 COMPUTADORA UNIDAD 1 HP 1 1200
5 OTROS ---- --- --- Aprox. 0
TOTAL 1315
Tabla 44 Egresos de Mano de Obra Indirecta -– 1 año
N° CARGO HORAS HORAS PAGO POR PAGO PAGO

POR MES POR AÑO HORA MENSUAL ANUAL
1 CONTADOR 104 1248 6 1152 11160
2 SRA. LIMPIEZA 104 1248 6 864 5400
TOTAL 2016 16560
8.3.2 Análisis en 10 años

Tabla 45 Egresos Inversiones Intangibles a 10 años
AÑO 1 AÑO2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
COSTO ANUAL II 1880 1880 1880 1880 1880 1880 1880 1880 1880 1880
Tabla 46 Egresos de Inversiones Tangibles a 10 años
COSTO ANUAL 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000
IT
Tabla 47 Egresos de Materia prima directa a 10 años
COSTO ANUAL 11942 11942 11942 11942 11942 11942 11942 11942 11942 11942
MPD
Tabla 48 Egresos de Mano de obra directa a 10 años
COSTO ANUAL 36288 36288 36288 36288 36288 36288 36288 36288 36288 36288
MOD
Tabla 49 Egresos Materia prima indirecta a 10 años
COSTO ANUAL 1315 1315 1315 1315 1315 1315 1315 1315 1315 1315
MPI
Tabla 50 Egresos Mano de obra indirecta a 10 años
COSTO ANUAL 16560 16560 16560 16560 16560 16560 16560 16560 16560 16560
MOI
IX EVALUACIÓN ECONOMICA-FINANCIERA
9.1 Estado de resultado proyectado
Tabla 52 Estado de resultados proyectado a 10 años

ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS ( "SDPS")
Descripción Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
Ingresos
Operacionales
Ventas Netas 374,602.00 380,595.63 386,685.16 392,872.12 399,158.08 405,544.61 412,033.32 418,625.85 425,323.87 432,129.05
Costo de Ventas (206,031.10) (209,327.60) (212,676.84) (216,079.67) (219,536.94) (223,049.53) (226,618.33) (230,244.22) (233,928.13) (237,670.98)
Utilidad Bruta 168,570.90 171,268.03 174,008.32 176,792.46 179,621.14 182,495.07 185,414.99 188,381.63 191,395.74 194,458.07
Margen Bruto 0.45 0.45 0.45 0.45 0.45 0.45 0.45 0.45 0.45 0.45
Gastos de
(56,190.30) (57,089.34) (58,002.77) (58,930.82) (59,873.71) (60,831.69) (61,805.00) (62,793.88) (63,798.58) (64,819.36)
Administración
Gastos de Ventas (18,730.10) (19,029.78) (19,334.26) (19,643.61) (19,957.90) (20,277.23) (20,601.67) (20,931.29) (21,266.19) (21,606.45)
EBITDA 93,650.50 95,148.91 96,671.29 98,218.03 99,789.52 101,386.15 103,008.33 104,656.46 106,330.97 108,032.26
Margen EBITDA 0.25 0.25 0.25 0.25 0.25 0.25 0.25 0.25 0.25 0.25
Depreciación y
(2.92) (2.92) (2.92) (2.92) (2.92) (2.92) (2.92) (2.92) (2.92) (2.92)
Amortización
Utilidad Operativa 93,647.58 95,145.99 96,668.37 98,215.11 99,786.60 101,383.24 103,005.41 104,653.55 106,328.05 108,029.35
Impuesto a la Renta
(27,626.04) (28,068.07) (28,517.17) (28,973.46) (29,437.05) (29,908.05) (30,386.60) (30,872.80) (31,366.77) (31,868.66)
(29.5%)
Utilidad (Perdida)
66,021.55 67,077.92 68,151.20 69,241.66 70,349.56 71,475.18 72,618.82 73,780.75 74,961.28 76,160.69
Neta del Ejercicio
Margen Neto 0.18 0.18 0.18 0.18 0.18 0.18 0.18 0.18 0.18 0.18
Fuente de elaboración propia

9.2 Flujo de caja
Tabla 53 Flujo de caja proyectado a 10 años
FLUJO DECAJA ECONÓMICO

Descripción Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
Flujo de Caja Operativo

Utilidad Neta 66,021.55 67,077.92 68,151.20 69,241.66 70,349.56 71,475.18 72,618.82 73,780.75 74,961.28 76,160.69
(+) Depreciación y Amortización 2.92 2.92 2.92 2.92 2.92 2.92 2.92 2.92 2.92 2.92
Flujo de Caja por Operaciones 66,024.46 67,080.84 68,154.12 69,244.57 70,352.47 71,478.10 72,621.73 73,783.67 74,964.19 76,163.61
Flujo de Caja de Inversiones

(+/-) Inversión en Capital de Trabajo (8,584.63) (137.35) (139.55) (141.78) (144.05) (146.36) (148.70) (151.08) (153.50) (155.95) -
Inversión en Activos Fijos (10,000.00) (127,135.00) - - (119,504.00) (119,504.00) - - - (119,504.00) -
Recuperación de capital de trabajo 9,902.96
Valor residual 0.29 0.32 0.36 0.42 0.49 0.58 0.73 0.97 1.46 2.92
Flujo de Caja de Inversiones (18,584.63) (127,272.06) (139.23) (141.42) (119,647.64) (119,649.87) (148.12) (150.35) (152.52) (119,658.49) 9,905.87
Flujo de Caja economico (18,585) (61,247.60) 66,941.61 68,012.70 (50,403.06) (49,297.40) 71,329.98 72,471.38 73,631.14 (44,694.30) 86,069.48
9.3 Indicadores Económicos – Financieros (VAN, TIR, B/C, Tiempo de recuperación)
Indicadores económicos:
VANE 74,913
Koa 12.59%
TIRE 37.07%
B/C 5.03
Pr 3.12 años
Indicadores financieros:
TIRF 37.44%
VANF 81,373.49
WACC 11.58%
B/C 5.79
Pr 5.64 años
9.4 Evaluación de riesgos (Análisis de sensibilidad)

ANEXO
ANEXO A:
Tabla A1 – Matriz I:
APLICATIVO PARA BUSCAR SILLAS DE DESCANSO

CASAS ECOLOGICAS ECOCAL PISOS ECOLOGICOS
FACTOR PESO DISCOTECA CON PANELES SOLARES
Calif. Pond. Calif. Pond. Calif. Pond. Calif. Pond. Calif. Pond.
Innovación 0.20 6.00 1.20 5.00 1.00 7.00 1.40 5.00 1.00 7.00 1.40
Viabilidad Comercial 0.20 8.00 1.60 8.00 1.60 8.00 1.60 6.00 1.20 7.00 1.40
Viabilidad Económica 0.20 8.00 1.60 8.00 1.60 9.00 1.80 6.00 1.20 7.00 1.40
Viabilidad
0.20 4.00 0.80 6.00 1.20 6.00 1.20 6.00 1.20 4.00 0.80
Tecnológica
Viabilidad Legal 0.20 8.00 1.60 7.00 1.40 8.00 1.60 5.00 1.00 5.00 1.00
Total 1.00 6.80 6.80 7.60 5.60 6.00
Tabla A2 – Matriz II:
APLICATIVO PARA BUSCAR SILLAS DE DESCANSO CON

Preguntas
CASAS ECOLOGICAS DISCOTECA PANELES SOLARES ECOCAL PISOS ECOLOGICOS
Orientadoras / Ideas
Si No Si No Si No Si No Si No
¿Existe una
necesidad que
satisfacer en tu X X X X X
¿Existe un mercado
para este producto
o X X X X X
servicio?
¿Quieres realizar
este proyecto?
X X X X X
¿Es posible
producir el
producto en tu X X X X X
distrito o Región?
¿Este proyecto
permitirá
tener X X X X X
ganancias?
Total IDEAS con SI 4 3 5 3 4
77
Tabla A3 – Matriz III:
SILLAS DE
APLICATIVO
Preguntas CASAS DESCANSO CON PISOS
PARA BUSCAR ECOCAL
Orientadoras / Ideas ECOLOGICAS PANELES ECOLOGICOS
DISCOTECA
SOLARES
Disponibilidad local
de materias primas
3 2 4 2 4
Existencia de
demanda
3 3 3 3 3
insatisfecha
Disponibilidad de
mano de obra
calificada 4 3 4 3 4
Disponibilidad de
mano de obra a costo
aceptable 3 2 4 3 3
Tecnología
localmente
disponible 4 2 4 3 3
Tienes habilidades
para gestionar el
proyecto 3 2 4 2 3
Puntaje Total 20 14 23 16 20
Tabla A4 – Matriz de consolidación:
SILLAS DE
APLICATIVO DESCANSO CON
CASAS PARA BUSCAR PANELES PISOS
MATRIZ ECOLOGICAS DISCOTECA SOLARES ECOCAL ECOLOGICOS
M-1 6.80 6.80 7.60 5.60 6.00
M-2 4 3 5 3 4
M-3 20 14 23 16 20
Puntaje Total
30.80 23.80 35.60 24.60 30.00

Tabla A5 – Acta de Constitución del Proyecto – Project Chárter:
Nombre del “Sillas de descanso con paneles solares “
proyecto
Siglas del SDPS
proyecto
BUJAICO MALLMA, Cesar Valerio

 Ingeniero de Minas con 5 años de experiencia profesional.
Gerente del
 Conocimiento en ofimática.
proyecto
 Conocimiento en procesos de calidad, salud, seguridad y protección ambiental.
 Habilidades de negociación.
 Conocimiento y manejo de habilidades blandas.
 PARA LA EMPRESA:
 Especialización en proyectos
posicionamiento en el mercado industrial de la región central
del país , experiencia en administración de proyectos.
 Fortalecimiento en relaciones comerciales con el
Justificación del estado y la población.
proyecto  Orientada a la innovación tecnológica.
 PARA EL CLIENTE:
 Reducción del tiempo de entrega para todos los clientes.
 Fomentar el valor de conservación del medio ambiente en los individuos d
e la población.
Es un proyecto que consiste en la construcción de SDPS que tiene como usuario final la
personas. Se implementará en el distrito de Huancayo, el cual se
compone de 3 bloques:
 DIVISIÓN DE PROCESOS AUTOMATIZADOS: Construccion de

sillas
 DIVISIÓN ADMINISTRATIVA:
Donde se ubican las unidades funcionales de efatura,
Descripción del oficinas de Control, Seguridad, Finanzas y servicios
proyecto generales, y así, albergar a los 6 trabajadores.
 HABILITACIÓN URBANA:
Agua, Luz, energía eléctrica, que son necesidades o requisitos
que se deben cumplir para lograr el buen funcionamiento del proyecto.
No es parte del alcance:

 Construir alamacen para sillas ecologicas.
 Licencias y permisos para la movilizaciòn de SDPS.
 Responsable de operación y mantenimiento.
Requisitos de  Infraestructura preparada para albergar 6 trabajadores.

alto nivel  Sistema de seguridad y protección contra accidentes.
 Consumidores especifquen el diseño del SDPS a su mayor gusto.
 Correcta y oportuna gestión de los permisos (licencias dde
construcción, permisos ambientales) y factibilidades de servicios
Factores críticos básicos (eléctrico y agua).
de éxitos  Personal capacitado para la manipulación de los equipos, para el
control de calidad del producto final.
 Equipos de alta gama.
Equipo del
proyecto
Stakeholders
clave
Ocurrencia de sismos que puedan dañar la infraestructura o

Riesgos de alto integridad de los miembros del equipo del proyecto al encontrarse en
nivel una zona sísmica.
El proyecto no contará con oposición política.

El trámite de licencias y permisos contará con el apoyo de las
Supuestos organizaciones encargadas, facilitando los trámites al tratarse de un
proyecto del estado.
Su puesta en marcha será inmediatamente después de su
culminación.
Condicionantes La implantación del SDPS se encuentra en una zona urbana.
Fuente: Elaboración propia

PATROCINADOR HUANCA VILLAVERDE ALAIN
DIRECTOR DE PROYECTO
CESAR BUJAICO MALLMA
Tabla A6 – Bussiness Model Canvas:
82
Tabla A7 – Cronograma de actividades.
Nombre de las actividades Cronograma de actividades
Marz Abril Mayo Junio
o
28 4 8 27 11 1 25 1 8 15 2
8 2
1. Conceptos introductorios - X
Generación de equipo.
2. Cultura emprendedora. X
3. Evaluación de las X
matrices para la idea del
proyecto.
4. Información general X
del proyecto - Capítulo I
5. Stakeholders y Análisis X
del entorno
6. Estudio de mercado y Plan X
de Marketing
7. Estudio Técnico X
8. Estudio legal y X
organizacional
9. Estudio económico X
10. Evaluación del proyecto X
11. Elaboración del producto. X
83
ANEXO B:
Tabla B1 – Encuesta al consumidor:
ENCUESTA
ENCUESTA DEL PROYECTO “SILLA ECOLOGICA”
Se precisa saber la opinión de las personas de la ciudad de Huancayo

en cuanto a SDPS “sillas ecológicas con paneles solares y que
además nos ayuda a contribuir con el Medio Ambiente.
1. ¿Le gustaría tener una silla ecológica y de fácil traslado que nos ayude a contribuir con
el Medio Ambiente?
( ) Si
( ) No
( ) Tal vez
2. ¿Con que frecuencia visitaría usted nuestro local para para nuestros productos y
diseños exclusivos
( ) Nunca
( ) Casi Nunca
( ) A veces
( ) Casi Siempre
( ) Siempre
3. ¿De qué material quisiera adquirir el producto?

Madera Mimbres
4. Si tuviera la oportunidad de adquirir un SDPS “Sillas Ecológicas “¿Usted lo compraría?

( ) Definitivamente si
( ) Quizás si
( ) Quizás no
( ) Definitivamente si
5. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar Usted por un SDPS “sillas ecológicas? (Soles)
………………………………………….
Tabla B2 – Minuta de constitución:
MINUTA PARA S.A.C
MODELO DE CONSTITUCIÓN DE SOCIEDAD ANONIMA CERRADA CON

DIRECTORIO –
(CON APORTES EN BIENES DINERARIOS)
SEÑOR NOTARIO
SÍRVASE USTED EXTENDER EN SU REGISTRO DE ESCRITURAS PÚBLICAS UNA DE
CONSTITUCIÓN DE SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA, QUE OTORGAN:
A. GALINDO MUCHA YUMIRA, DE NACIONALIDAD: PERUANA, OCUPACIÓN: ESTUDIANTE
UNIVERSITARIO, CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD: 72690122 Y DE ESTADO CIVIL
SOLTERA.
B. BUJAICO MALLMA CESAR: PERUANA, OCUPACIÓN: ESTUDIANTE UNIVERSITARIO, CON
DOCUMENTO DE IDENTIDAD:73613082 Y DE ESTADO CIVIL: SOLTERO.
C. CANCHARI HUAMAN LESLIE DE NACIONALIDAD: PERUANA, OCUPACIÓN: ESTUDIANTE
UNIVERSITARIO, CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD: 72251059 Y DE ESTADO CIVIL:
SOLTERA.
D. CHAVEZ COTRINA JOEL, DE NACIONALIDAD: PERUANO OCUPACIÓN: ESTUDIANTE
SOLTERO
E. MEDINA CORILLOCLLA BRYAN, DE NACIONALIDAD: PERUANO OCUPACIÓN:
ESTUDIANTE UNIVERSITARIO, CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD:71522738 Y DE ESTADO
CIVIL: SOLTERO
F. REVOLO CALDERON FRAYLE, DE NACIONALIDAD: PERUANO OCUPACIÓN: ESTUDIANTE
SOLTERO
SEÑALANDO COMO DOMICILIO COMÚN PARA EFECTOS DE ESTE INSTRUMENTO EN AV. SAN
CARLOS N° 1985 - HUANCAYO - JUNÍN, EN LOS TÉRMINOS SIGUIENTES:
PRIMERO. - POR EL PRESENTE PACTO SOCIAL, LOS OTORGANTES MANIFIESTAN
SU LIBRE VOLUNTAD DE CONSTITUIR UNA SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA, BAJO
LA DENOMINACIÓN DE “SDPS”, LA SOCIEDAD PUEDE UTILIZAR LA
ABREVIATURA DE “SDPS” S.A.C.
LOS SOCIOS SE OBLIGAN A EFECTUAR LOS APORTES PARA LA FORMACIÓN DEL

CAPITAL SOCIAL Y A FORMULAR EL CORRESPONDIENTE ESTATUTO.
SEGUNDO. - EL MONTO DEL CAPITAL DE LA SOCIEDAD ES DE S/.14000.00 CIENTO

CUARENTA MIL SOLES DIVIDIDO EN 7 ACCIONES NOMINATIVAS DE UN VALOR
NOMINAL DE S/.140000.00 CADA UNA, SUSCRITAS Y PAGADAS DE LA SIGUIENTE
MANERA:
1. GALINDO MUCHA YUMIRA, SUSCRIBE 1 ACCIÓN NOMINATIVA Y PAGA S/.20000.00

MEDIANTE APORTES EN BIENES DINERARIOS.
2. BUJAICO MALLMA CESAR, SUSCRIBE 1 ACCIÓN NOMINATIVA Y PAGA S/.2000.00
MEDIANTE APORTES EN BIENES DINERARIOS
3. CHAVEZ COTRINA JOEL, SUSCRIBE 1 ACCIÓN NOMINATIVA Y PAGA S/.20000.00
4. MEDINA CORILLOCLLA BRYAN, SUSCRIBE 1 ACCIÓN NOMINATIVA Y PAGA S/.200.00
5. CANCHARI HUAMAN LESLIE, SUSCRIBE 1 ACCIÓN NOMINATIVA Y PAGA S/.20000.00
6. REVOLO CALDERON FRAYLE, SUSCRIBE 1 ACCIÓN NOMINATIVA Y PAGA
S/.20000.00 MEDIANTE APORTES EN BIENES DINERARIOS
EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO.
TERCERO. - LA SOCIEDAD SE REGIRÁ POR EL ESTATUTO SIGUIENTE Y EN TODO LO NO

PREVISTO POR ESTE, SE ESTARÁ A LO DISPUESTO POR LA LEY GENERAL DE SOCIEDADES –
LEY 26887 – QUE EN ADELANTE SE LE DENOMINARÁ LA “LEY IS”.
ESTATUTO
ARTICULO 1.- DENOMINACIÓN-DURACIÓN-DOMICILIO: LA SOCIEDAD SE DENOMINA:

DOMOSPET SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA”.
LA SOCIEDAD PUEDE UTILIZAR LA ABREVIATURA DE DOMOSPET S.A.C; LA SOCIEDAD TIENE

UNA DURACIÓN INDETERMINADA, INICIA SUS OPERACIONES EN LA FECHA DE ESTE PACTO
Y ADQUIERE PERSONALIDAD JURÍDICA DESDE SU INSCRIPCIÓN EN EL REGISTRO DE
PERSONAS JURÍDICAS. SU DOMICILIO ES EN AV. SAN CARLOS N° 1985, PROVINCIA DE
HUANCAYO Y DEPARTAMENTO DE JUNIN, PUDIENDO ESTABLECER SUCURSALES U
OFICINAS EN CUALQUIER LUGAR DEL PAÍS O EN EL EXTRANJERO.
ARTICULO 2.- OBJETO SOCIAL: LA SOCIEDAD TIENE POR OBJETO DEDICARSE A: CASAS
PARA MASCOTAS HECHOS DE MATERIALES 100% ECOLÓGICOS, SE ENTIENDEN INCLUIDOS
EN EL OBJETO SOCIAL LOS ACTOS RELACIONADOS CON EL MISMO QUE COADYUVEN A LA
REALIZACIÓN DE SUS FINES. PARA CUMPLIR DICHO OBJETO, PODRÁ REALIZAR TODOS
AQUELLOS ACTOS Y CONTRATOS QUE SEAN LÍCITOS, SIN RESTRICCIÓN ALGUNA.
ARTÍCULO 3.- CAPITAL SOCIAL: EL MONTO DEL CAPITAL DE LA SOCIEDAD ES DE
S/.140000.00 CIENTO CUARENTA MIL SOLES REPRESENTADO POR 7 ACCIONES NOMINATIVAS
DE UN VALOR NOMINAL DE S/.20000.00 CADA UNA.
EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO.
ARTICULO 4.- TRANSFERENCIA Y ADQUISICIÓN DE ACCIONES: LOS OTORGANTES

ACUERDAN SUPRIMIR EL DERECHO DE PREFERENCIA PARA LA ADQUISICIÓN DE ACCIONES,
CONFORME A LO PREVISTO EN EL ULTIMO PÁRRAFO DEL ARTICULO 237º DE LA "LEY".
ARTICULO 5.- ÓRGANOS DE LA SOCIEDAD: LA SOCIEDAD QUE SE CONSTITUYE TIENE LOS

SIGUIENTES ÓRGANOS:
A) LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS;
B) EL DIRECTORIO Y
C) LA GERENCIA.
ARTICULO 6.- JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS: LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS

ES EL ÓRGANO SUPREMO DE LA SOCIEDAD. LOS ACCIONISTAS CONSTITUIDOS EN JUNTA
GENERAL DEBIDAMENTE CONVOCADA, Y CON EL QUÓRUM CORRESPONDIENTE, DECIDEN
POR LA MAYORÍA QUE ESTABLECE LA "LEY" LOS ASUNTOS PROPIOS DE SU COMPETENCIA.
TODOS LOS ACCIONISTAS INCLUSO LOS DISIDENTES Y LOS QUE NO HUBIERAN
PARTICIPADO EN LA REUNIÓN, ESTÁN SOMETIDOS A LOS ACUERDOS ADOPTADOS POR LA
JUNTA GENERAL.
LA CONVOCATORIA A JUNTA DE ACCIONISTAS SE SUJETA A LO DISPUESTO EN EL ART. 245

DE LA "LEY".
EL ACCIONISTA PODRÁ HACERSE REPRESENTAR EN LAS REUNIONES DE JUNTA GENERAL
POR MEDIO DE OTRO ACCIONISTA, SU CÓNYUGE, O ASCENDIENTE O DESCENDIENTE EN
PRIMER GRADO, PUDIENDO EXTENDERSE LA REPRESENTACIÓN A OTRAS PERSONAS.
ARTICULO 7.- JUNTAS NO PRESENCIALES: LA CELEBRACIÓN DE JUNTAS NO

PRESENCIALES SE SUJETA A LO DISPUESTO POR EL ARTICULO 246 DE LA "LEY".
ARTÍCULO 8.- EL DIRECTORIO: LA SOCIEDAD TENDRÁ UN DIRECTORIO INTEGRADO POR 7

MIEMBROS QUE PUEDEN O NO, SER ACCIONISTAS, CUYO PERÍODO DE DURACIÓN SERÁ DE 2
AÑOS, PUDIENDO SUS MIEMBROS SER REELEGIDOS.
EL CARGO DE DIRECTOR SÓLO RECAE EN PERSONAS NATURALES. LOS DIRECTORES

PUEDEN SER REMOVIDOS EN CUALQUIER MOMENTO POR LA JUNTA GENERAL. EL CARGO
DE DIRECTOR ES RETRIBUIDO. LOS DIRECTORES SERÁN ELEGIDOS CON REPRESENTACIÓN
DE LA MINORÍA, DE ACUERDO A LA “LEY”.
ARTÍCULO 9.- VACANCIA: VACA EL CARGO DE DIRECTOR POR FALLECIMIENTO, RENUNCIA,

REMOCIÓN O POR INCURRIR EL DIRECTOR EN ALGUNA DE LAS CAUSALES DE
IMPEDIMENTO SEÑALADAS POR LA “LEY”. EN CASO DE VACANCIA, EL MISMO DIRECTORIO
PODRÁ ELEGIR A LOS REEMPLAZANTES PARA COMPLETAR SU NÚMERO POR EL PERÍODO
QUE AÚN RESTA AL DIRECTORIO. EN CASO DE QUE SE PRODUZCA VACANCIA DE
DIRECTORES EN NÚMERO TAL QUE NO PUEDA REUNIRSE VÁLIDAMENTE EL DIRECTORIO,
LOS DIRECTORES HÁBILES ASUMIRÁN PROVISIONALMENTE LA ADMINISTRACIÓN Y
CONVOCARÁN DE INMEDIATO A LA JUNTA DE ACCIONISTAS QUE CORRESPONDA PARA QUE
ELIJAN NUEVO DIRECTORIO. DE NO HACERSE ESTA CONVOCATORIA O DE HABER VACADO
EL CARGO DE TODOS LOS DIRECTORES, CORRESPONDERÁ AL GERENTE REALIZAR DE
INMEDIATO DICHA CONVOCATORIA. SI LAS REFERIDAS CONVOCATORIAS NO SE
PRODUJESEN DENTRO DE LOS DIEZ SIGUIENTES, CUALQUIER ACCIONISTA PUEDE
SOLICITAR AL JUEZ QUE LA ORDENE, POR EL PROCESO SUMARÍSIMO.
ARTÍCULO 10.- CONVOCATORIA, QUÓRUM Y ACUERDOS: EL DIRECTORIO SERÁ

CONVOCADO POR EL PRESIDENTE, O QUIEN HAGA SUS VECES, CONFORME A LO
ESTABLECIDO EN EL ARTÍCULO 167º DE LA “LEY”. EL QUÓRUM PARA LA REUNIONES DEL
DIRECTORIO SERÁ DE LA MITAD MÁS UNO DE SUS MIEMBROS. SI EL NÚMERO DE
DIRECTORES ES IMPAR, EL QUÓRUM ES EL NÚMERO ENTERO INMEDIATO SUPERIOR AL DE
LA MITAD DE AQUÉL. CADA DIRECTOR TIENE DERECHO A UN VOTO. LOS ACUERDOS DE
DIRECTORIO SE ADOPTAN POR MAYORÍA ABSOLUTA DE VOTOS DE LOS DIRECTORES
PARTICIPANTES; EN CASO DE EMPATE, DECIDE QUIEN PRESIDE LA SESIÓN.
ARTÍCULO 11.- GESTIÓN Y REPRESENTACIÓN: EL DIRECTORIO TIENE LAS FACULTADES

DE GESTIÓN Y DE REPRESENTACIÓN LEGAL NECESARIAS PARA LA ADMINISTRACIÓN DE LA
SOCIEDAD, DENTRO DE SU OBJETO, CON EXCEPCIÓN DE LOS ASUNTOS QUE LA “LEY” O EL
ESTATUTO ATRIBUYAN A LA JUNTA GENERAL.
ARTÍCULO 12.- DELEGACIÓN: EL DIRECTORIO PUEDE DELEGAR SUS FACULTADES

CONFORME A LO ESTABLECIDO EN EL ARTÍCULO 174º DE LA “LEY”.
ARTÍCULO 13.- RESPONSABILIDAD: LA RESPONSABILIDAD DE LOS DIRECTORES SE RIGE

POR LO ESTABLECIDO EN LOS ARTÍCULO 177º Y SIGUIENTES DE LA “LEY”.
ARTÍCULO 14.- GERENTE GENERAL: LA SOCIEDAD TENDRÁ UN GERENTE GENERAL. LA

DURACIÓN DEL CARGO ES POR TIEMPO INDEFINIDO. EL GERENTE PUEDE SER REMOVIDO EN
CUALQUIER MOMENTO POR EL DIRECTORIO O POR LA JUNTA GENERAL, CUALQUIERA QUE
SEA EL ÓRGANO DEL QUE HAYA EMANADO SU NOMBRAMIENTO.
ARTÍCULO 15.- ATRIBUCIONES: EL GERENTE GENERAL ESTA FACULTADO PARA LA

EJECUCIÓN DE TODO ACTO Y/O CONTRATO CORRESPONDIENTES AL OBJETO DE LA
SOCIEDAD, PUDIENDO ASIMISMO REALIZAR LOS SIGUIENTES ACTOS:
A) DIRIGIR LAS OPERACIONES COMERCIALES Y ADMINISTRATIVAS.
B) REPRESENTAR A LA SOCIEDAD ANTE TODA CLASE DE AUTORIDADES. EN LO JUDICIAL

GOZARA DE LAS FACULTADES GENERALES Y ESPECIALES, SEÑALADAS EN LOS ARTÍCULOS
74º, 75º, 77º Y 436º DEL CÓDIGO PROCESAL CIVIL. EN LO ADMINISTRATIVO GOZARÁ DE LA
FACULTAD DE REPRESENTACIÓN PREVISTA EN EL ARTICULO 115º DE LA LEY Nº 27444 Y
DEMÁS NORMAS CONEXAS Y COMPLEMENTARIAS. TENIENDO EN TODOS LOS CASOS
FACULTAD DE DELEGACIÓN O SUSTITUCIÓN. ADEMÁS, PODRÁ CONSTITUIR PERSONAS
JURÍDICAS EN NOMBRE DE LA SOCIEDAD Y REPRESENTAR A LA SOCIEDAD ANTE LAS
PERSONAS JURÍDICAS QUE CREA CONVENIENTE. ADEMÁS, PODRÁ SOMETER LAS
CONTROVERSIAS A ARBITRAJE, CONCILIACIONES EXTRAJUDICIALES Y DEMÁS MEDIOS
ADECUADOS DE SOLUCIÓN DE CONFLICTO, PUDIENDO SUSCRIBIR LOS DOCUMENTOS QUE
SEAN PERTINENTES.
C) ABRIR, TRANSFERIR, CERRAR Y ENCARGARSE DEL MOVIMIENTO DE TODO TIPO DE

CUENTA BANCARIA; GIRAR, COBRAR, RENOVAR, ENDOSAR, DESCONTAR Y PROTESTAR,
ACEPTAR Y RE-ACEPTAR CHEQUES, LETRAS DE CAMBIO, VALES, PAGARES, GIROS,
CERTIFICADOS, CONOCIMIENTOS, PÓLIZAS, CARTAS FIANZAS Y CUALQUIER CLASE DE
TÍTULOS VALORES, DOCUMENTOS MERCANTILES Y CIVILES, OTORGAR RECIBOS Y
CANCELACIONES, SOBREGIRARSE EN CUENTA CORRIENTE CON GARANTÍA O SIN ELLA,
SOLICITAR TODA CLASE DE PRESTAMOS CON GARANTÍA HIPOTECARIA, PRENDARIA Y DE
CUALQUIER FORMA.
D) ADQUIRIR Y TRANSFERIR BAJO CUALQUIER TITULO; COMPRAR, VENDER, ARRENDAR,

DONAR, DAR EN COMODATO, ADJUDICAR Y GRAVAR LOS BIENES DE LA SOCIEDAD SEAN
MUEBLES O INMUEBLES, SUSCRIBIENDO LOS RESPECTIVOS DOCUMENTOS YA SEAN
PRIVADOS O PÚBLICOS. EN GENERAL PODRÁ CELEBRAR TODA CLASE DE CONTRATOS
NOMINADOS E INNOMINADOS, INCLUSIVE LOS DE: LEASING O ARRENDAMIENTO
FINANCIERO, LEASE BACK, FACTORING Y/O UNDERWRITING, CONSORCIO, ASOCIACIÓN EN
PARTICIPACIÓN Y CUALQUIER OTRO CONTRATO DE COLABORACIÓN EMPRESARIAL
VINCULADOS CON EL OBJETO SOCIAL.
E) SOLICITAR, ADQUIRIR, DISPONER, TRANSFERIR REGISTROS DE PATENTES, MARCAS,

NOMBRES COMERCIALES, CONFORME A LEY SUSCRIBIENDO CUALQUIER CLASE DE
DOCUMENTOS VINCULADOS A LA PROPIEDAD INDUSTRIAL O INTELECTUAL.
F) PARTICIPAR EN LICITACIONES, CONCURSOS PÚBLICOS Y/O ADJUDICACIONES,

SUSCRIBIENDO LOS RESPECTIVOS DOCUMENTOS, QUE CONLLEVE A LA REALIZACIÓN DEL,
OBJETO SOCIAL.
EL GERENTE GENERAL PODRÁ REALIZAR TODOS LOS ACTOS NECESARIOS PARA LA

ADMINISTRACIÓN DE LA SOCIEDAD, SALVO LAS FACULTADES RESERVADAS A LA JUNTA
GENERAL DE ACCIONISTAS.
EL GERENTE GENERAL PODRÁ REALIZAR TODOS LOS ACTOS NECESARIOS PARA LA

ADMINISTRACIÓN DE LA SOCIEDAD, SALVO LAS FACULTADES RESERVADAS A LA JUNTA
GENERAL DE ACCIONISTAS.
ARTÍCULO 16.- RESPONSABILIDAD: EL GERENTE RESPONDE ANTE LA SOCIEDAD, LOS
ACCIONISTAS Y TERCEROS, CONFORME A LO QUE SE ESTABLECE EN EL ARTÍCULO 190 DE
LA “LEY”.
EL GERENTE ES RESPONSABLE, SOLIDARIAMENTE CON LOS MIEMBROS DEL DIRECTORIO

CUANDO PARTICIPE EN ACTOS QUE DEN LUGAR A RESPONSABILIDAD DE ÉSTOS O
CUANDO, CONOCIENDO LA EXISTENCIA DE ESOS ACTOS, NO INFORME SOBRE ELLOS AL
DIRECTORIO O A LA JUNTA GENERAL.
ARTICULO 17.- MODIFICACIÓN DEL ESTATUTO, AUMENTO Y REDUCCIÓN DEL CAPITAL:
LA MODIFICACIÓN DEL ESTATUTO, SE RIGE POR LOS ARTÍCULOS 198 Y 199 DE LA "LEY", ASÍ
COMO EL AUMENTO Y REDUCCIÓN DEL CAPITAL SOCIAL, SE SUJETA A LO DISPUESTO POR
LOS ARTÍCULOS 201 AL 206 Y 215 AL 220, RESPECTIVAMENTE, DE LA "LEY".
ARTICULO 18.- ESTADOS FINANCIEROS Y APLICACIÓN DE UTILIDADES: SE RIGE POR LO
DISPUESTO EN LOS ARTÍCULOS 40, 221 AL 233 DE LA "LEY".
ARTICULO 19.- DISOLUCIÓN, LIQUIDACIÓN Y EXTINCIÓN: EN CUANTO A LA DISOLUCIÓN,
LIQUIDACIÓN Y EXTINCIÓN DE LA SOCIEDAD, SE SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS
ARTÍCULOS 407, 409, 410, 412, 413 A 422 DE LA "LEY".
CUARTO. - EL PRIMER DIRECTORIO DE LA SOCIEDAD ESTARÁ INTEGRADO POR:
PRESIDENTE DEL DIRECTORIO: ORIHUELA VILCAPOMA, JEAN CARLOS CON DOCUMENTO

DE IDENTIDAD 48817220.
DIRECTOR 1: BLANCAS TORPOCO MILAGROS CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD 70034154.
DIRECTOR 2: CONDORI LLACTAHUAMAN YESSBELY CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD

70316491.
DIRECTOR 3: HINOSTROZA GRANADOS, GIANCARLO FERNANDO CON DOCUMENTO DE

IDENTIDAD: 71919420.
DIRECTOR 4: LEON HUAYTA YUDMAN CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD: 73695940.
QUINTO. - QUEDA DESIGNADO COMO GERENTE GENERAL DE LA SOCIEDAD A PERALES

GOMEZ XIOMARA PIERINA CON DNI 73392228, CON DOMICILIO EN: CALLE SAN ANTONIO MZ
C, DISTRITO DE HUANCAYO, PROVINCIA DE HUANCAYO, DEPARTAMENTO DE JUNIN.
ASI MISMO, SE DESIGNA COMO SUB GERENTE DE LA SOCIEDAD A ROJAS SAMANIEGO

CECILI JAENNETH CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD 72767995 QUIEN TENDRA LAS
SIGUIENTES FACULTADES:
- REEMPLAZAR AL GERENTE EN CASO DE AUSENCIA.

- INTERVENIR EN FORMA CONJUNTA CON EL GERENTE GENERAL, EN LOS CASOS
PREVISTOS EN LOS INCISOS C, D, E Y F DEL ARTÍCULO 15º DEL ESTATUTO.
HUANCAYO 27 DE JUNIO DEL 2019
Fuente: SUNARP: Modelo de la sunarp para empresas SAC con directorio modificado con datos de los
accionistas
ANEXO C:
ACTA N° 01 -REUNIÓN ORDINARIA
Siendo las 6:00 de la tarde del día 08 de abril de 2019 se reúnen los integrantes del proyecto a
realizar para el curso de Formulación y Evaluación de Proyectos de Inversión, para tratar la siguiente
agenda:
1. Asignar a una responsable del grupo siendo la compañera:

NOMBRE CARGO
GALINDO MUCHA YUMIRA LÍDER DE EQUIPO
Desarrollo de la sesión y acuerdos adoptados:
1. Al llegar todos los integrantes del equipo separamos un módulo grupal donde empezamos a
debatir y sacar las ideas propuestas de todos los integrantes del grupo para solucionar un
problema.
2. Se tomó un acuerdo entre todas las ideas propuestas y analizando las diferentes matrices
como M1, M2, M3 y M4 consolidada, resultó como idea ganadora el proyecto a realizar
“SDPS Sillas ecológicas”.
3. Finalmente, se acordó la fecha para la próxima reunión
Firma de los asistentes.

N° Apellidos y Nombres Cargo Firma
1 GALINDO MUCHA YUMIRA Líder de equipo.
2 BUJAICO MALLMA CESAR Integrante de equipo.
3 CHAVEZ COTRINA JOEL Integrante de equipo.
4 MEDINA CORILLOCLLA BRYAN Integrante de equipo.
5 CANCHARI LESLY Integrante de equipo.
6 REVOLO CALDERON FRAYLE Integrante de equipo.
Conclusiones y Observaciones: Todos los puntos fueron desarrollados con éxito y sin mayor retraso.
ACTA N° 02 - REUNIÓN ORDINARIA
Siendo las 4:00 de la tarde del día 27 de abril de 2019 se reúnen los integrantes del proyecto “SDPS
Sillas Ecologicas” para mascotas” para tratar la siguiente agenda:
1. Realizar el capítulo I de nuestro proyecto.

2. Diseñar nuestro modelo de negocio.
3. Elaborar nuestro cronograma de actividades.
4. Elaborar el Acta de constitución del proyecto
1. Al llegar todos los integrantes del equipo separamos un módulo grupal donde empezamos
realizar el capítulo I de nuestro proyecto.
2. Después diseñamos el modelo de negocio que es un Bussiness Model Canvas y a la misma vez
elaboramos el cronograma de actividades, planes e hitos,
3. Para finalizar elaboramos el acta de constitución del proyecto.

Siendo las 4:00 de la tarde del día 11 de mayo de 2019 se reúnen los integrantes del proyecto
“Ecodomos para mascotas” para tratar la siguiente agenda:
1. Realizar el capítulo II de nuestro proyecto.

2. Analizar los Stakeholders con las diferentes matrices.
3. Realizar el capítulo III de nuestro proyecto.
4. Analizar los diferentes análisis del Macro, Micro y de la organización.
5. Se elaboró un bosquejo de la encuesta para desarrollar el capítulo
IV. Desarrollo de la sesión y acuerdos adoptados:
realizar el capítulo II de nuestro proyecto.
2. Después analizamos los Stakeholders con las diferentes matrices presentadas en la
estructura del trabajo.
3. Considerando que otro grupo avanzaba con el capítulo III, analizamos los diferentes
análisis del Macro, Micro y de la organización.
4. Finalmente se elaboró un bosquejo de la encuesta para desarrollar el capítulo IV

“SDPS” para tratar la siguiente agenda:
1. Realizar el capítulo IV de nuestro proyecto.

2. Analizar quienes son nuestros competidores directos e indirectos
3. Utilizar las encuestas para hallar nuestra demanda proyectada.
4. Realizar el capítulo V de nuestro proyecto.
3. Considerando que otro grupo avanzaba con el capítulo III.
4. Finalizando analizamos los diferentes análisis del Macro, Micro y de la organización.





Siendo las 4:00 de la tarde del día 01 de junio de 2019 se reúnen los integrantes del proyecto “SDPS”
para tratar la siguiente agenda:






Tabla C3 – Ficha de Indecopi:
Galindo Mucha Yumira
FOTOS DEL EQUIPO DE TRABAJO
Fuente: Elaboracion Propia

Descripcion: En la imagen se muestra a los integrantes realizando el trabajo
Fuente: Elaboracion Propia

Descripcion: En la imagen se muestra a los integrantes.

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“Año de la lucha contra la corrupción e impunidad”

Escuela Académica Profesional de Ingeniería

“SDPS Sillas de descanso con paneles solares”

Formulación y Evaluación de Proyectos de Inversión

Javier Huanca Villaverde

 BUJAICO MALLMA, Cesar Valerio.

Ilustración 1 Ubicación por coordenados GPS................................................................................14

A Dios todo poderoso por protegernos y cuidarnos

A nuestros padres por mostrarnos el camino hacia la

A nuestros colegas por permitirnos aprender más de

A cada uno de los participantes que hicieron posible

A nuestro DIOS todo poderoso.

A nuestros padres que nos han apoyado y hecho

A nuestro docente quien nos ha ofrecido sabios

La energía solar es en la actualidad una de las técnicas más limpias de producción de

1.1 Nombre del proyecto / Siglas

Tabla 1 Código CIUU

Sección División Grupo Clase Descripción

Fuente: Elaboración Propia

En la Tabla 1 – Código CIUU se muestra la información obtenida tomando como

- Sección C: Esta sección abarca la transformación física o química de

- Temperatura Media anual máxima= 23,5ºC

1.7 Definición del proyecto

La propuesta de valor consiste en ofrecer un producto que aprovecha la energía

1.12 Motivación para ejecutar la idea de negocio

Tabla 2 Identificación de Stakeholders

CODIGO STK CUADRANTE ÁREA DE PERCEPCIÓN IMPORTANCIA

STK-02 Ventas de Mantener Servicio POSITIVO

Fuente: Elaboración Propia

Código STK Clasificación

Primarios o secundarios Directos o indirectos Internos o externos a Internos o externos al

STK-01 Proveedores Primario Directo Externo Externo

STK-02 Equipo de trabajo de la Primario Directo Internos Interno

STK-03 Inversionistas Primario Directo Internos Internos

STK-04 La prensa Secundario Indirecto Externo Externo

STK-05 Clientes Primario Directo Externo Externo

1 Stakeholder Sillas con panel solar

Fuente: Elaboración Propia

2 Stakeholder Ventas de sillas con paneles solares.

Fuente: Elaboración Propia

Tabla 6 Plan de acción - Inversionistas

Fuente: Elaboración Propia

Tabla 7 Plan de acción - Prensa

Tabla 8 Plan de acción - Clientes

5 Stakeholder: Los clientes

3.1 Análisis del Macroentorno

ÁMBITO VARIABLES ANÁLISIS O A

ECOLÓGICO Protección del O10

En el diario “Correo” publicado el 19 de enero del 2016, describe que en A5

Fuente: Elaboración Propia

3.2 Análisis del Micro entorno

Tabla 10 Porter –“SDPS”

Rivalidad entre Competencia En la actualidad no existe rivalidad para el servicio de atención de 4

Costos fijos y Los servicios que ofreceremos se diferencian en grandes proporciones 3

Fuente: Elaboración Propia

3.3 Análisis de la Organización

OBJETIVOS DEL FACTORES CRÍTICOS

El servicio no cuenta con este factor En el servicio un hecho circunstancial

Fuente: Elaboración Propia

Tabla 13 FODA de Factores Críticos

Fuente: Elaboración Propia

Financiamiento a través de Presupuestos para el comienzo de

Selección de personal Brindar capacitaciones Rotación de personal de