Ejercicio

¿Con quién
prefieres tener
una reunión de
negocios?

Apreciaciones de
diferentes personas

 El ejecutivo 1 al tener las piernas abiertas con las manos sobre los genitales,
parece ser muy competitivo y agresivo. En cambio el ejecutivo número 2 tiene una
posición más relajada.
 El ejecutivo 1, tiene una actitud de conocimiento, concentración, interés en el
tema y cree tener las soluciones directrices.
 El 1 tiene mayor disposición a atender a la otra parte.
 El 2 se ve incómodo escuchando y por ende incomodo para negociar con él.
 El 1 muestra una actitud de acción, disposición, el esfuerzo y trabajo de éste es
saber lo que hace para conseguir el resultado al que quiere llegar
 El ejecutivo N1 se ve más profesional, debido que al tener esa postura se
demuestra tener más personalidad e inspira mayor confianza.
 Ejecutivo 1, la posición del ejecutivo 2 me parece de incomodidad y duda.
 El ejecutivo 1 mantiene contacto visual con su interlocutor mientras el ejecutivo 2
presenta una actitud sumisa en la mirada, una postura defensiva con los brazos y los
pies están preparados para la huida, demasiados mensajes contradictorios a la vez.
 El ejecutivo 1 genera confianza, tiene una postura abierta, mientras que el
ejecutivo 2 produce lo contrario. Aparece como escondiendo algo.

Respuesta

En cierta forma no existe una respuesta correcta o incorrecta. Todo dependerá de

quién esté en la reunión. Más concretamente, esta imagen sólo revela ciertas
características que se develan por las posturas de los involucrados y que no
necesariamente debieran repetirse en lo sucesivo, sobretodo en el caso del Ejecutivo Nº2.

 Es evidente la territorialidad del Ejecutivo Nº1 para afrontar la reunión, lo cual

nos podría hacer suponer que se trata de alguien decidido, claro y concreto. Por el
 contrario, también nos podría hacer pensar que se trata de alguien poco flexible y
autoritario.
 Es evidente también que el Ejecutivo Nº2 está incómodo, ansioso y con ganas de
irse en cualquier minuto. Eso podría llevarnos a pensar que se trata de alguien poco
comprometido, y que evade responsabilidades, o que tiene falta de concentración.
 Las situaciones donde se despliega la comunicación no verbal no son un
fenómeno aislado que sólo define a quien la ejecuta, sino que también a quien la
recibe y percibe, pues en conformidad con ello accionará o reaccionará con un
despliegue no verbal determinado.
 Dos individuos territoriales, por lo general, en una primera reunión, se anulan y
evaden, dificultando la gestación de negocios.