Ejercicio1

¿Cuál de los dos ejecutivos

muestra: "No estoy seguro de
liderar bien este proyecto“?

Apreciaciones de diferentes
personas

 El ejecutivo 2 comunica, según la postura, inclinación de la cabeza con la mirada

hacia abajo inclinada al lado derecho, que es un dialogo interno.
 La postura del número 2 indica que tiene un diálogo interno de inseguridad al no
atreverse a realizar un proyecto.
 La postura del ejecutivo 1 es hacia adentro pero también parece + relajado.
 El 2 parece tenso pero también con más aplomo.
 Siento que la postura del Ejecutivo 1 es más convincente para la situación
planteada.
 El ejecutivo 2 esta en una postura de inseguridad, a diferencia que el 1 tiene claro
lo que es capas de realizar.
 El Nº2 , ya que es evidente su mensaje de inseguridad .La postura, mirada y
blindaje de su traje.
 El Nº1 comunica un Ejecutivo relajado, analítico, seguro y hasta una sabia
soberbia.
 La chaqueta cerrada es alguien completamente incómodo e inseguro, preocupado.
 El ejecutivo 2 al mirar su propio pie parece estar pensando acerca de él mismo y
no de una situación cualquiera.
 El número 2 está incómodo, no está cargando el peso de su cuerpo en su pie de
apoyo y la chaqueta cerrada es un factor de incomodidad y de querer parecer más
formal de lo que la situación lo requiere. El 1 al enfrentar a la audiencia con el pecho
descubierto y la chaqueta volando, es un signo de seguridad y autodominio, relajado.
 El 1 está dispuesto a recibir lo que se presente, con cierta inseguridad, pero
dispuesto.
 Los dos parecen inseguros, pero el 1 está analizando un problema y el 2 está un
poco abatido e inseguro.
 El 1 parece inseguro, mira hacia la izquierda que es la zona de la imaginación, por
lo que puede que esté planeando algo que decir
 El 1 dado que su mente no piensa lo mismo que su cuerpo, es decir, mientras que
avanza el pie derecho mira al pie izquierdo y eso nos muestra inseguridad respecto a
la situación planteada.
Respuesta

Es la opción: Nº1. La correlación gramatical del área verbal también ocurre en el área no
verbal. Hay ciertos gestos que son prioritarios por sobre otros y eso es algo que
intuitivamente reconocemos, pero como “transita” en nuestra inconsciencia no hacemos
valer su significado. La dirección de la mirada es el más relevante de los gestos.

¿Qué dice tu mirada?

Este aspecto de la comunicación no verbal es tan o más importante que cualquier otro.
Permite comprender “qué pasa por la mente de nuestro interlocutor” en qué enfoca sus
reflexiones del momento, sus dudas, cavilaciones y recuerdos; sólo con el hecho de
observar hacia dónde dirige su mirada.

 Arriba y a la Izquierda (Vc = Visually Constructed): Si preguntamos a alguien

“Imagina un plátano rojo”; ésta será la dirección en que se situarán sus ojos, en donde
“construirá” la imagen que le hemos propuesto.
 Arriba y a la Derecha (Vr = Visually Remembered): Si preguntamos a alguien
“¿De qué color era la primera casa o departamento en que viviste?”. Mientras piensa,
sus ojos se situarán en esa dirección, recordando el color por el cual se le pregunta.
 Hacia la Izquierda (Ac = Auditory Constructed): Si pedimos a alguien que “Trate
de construir en su mente el sonido más alto que haya escuchado jamás”; sus ojos se
moverán en esta dirección para así cumplir con lo solicitado.
 Hacia la Derecha (Ar = Auditory Remembered): Si pedimos a alguien que
“recuerde la voz de su madre”, sus ojos se moverán en esta dirección pues le permite
rememorar el sonido de la voz por la cual se le pregunta.
 Abajo y a la Izquierda (F = Feeling/Kinesthetic): Si preguntamos a alguien
“¿Puedes recordar el olor de tu casa en la playa al abrirla?, sus ojos se moverán en
esta dirección, pues es aquí donde puede recordar el olor, gusto o sentimiento
asociado.
 Abajo y a la Derecha (Ai = Internal Dialog) : Con los ojos en esta dirección, cada
quien “conversa consigo mismo”.

Qué utilidad se puede obtener de esta información si es que se desea detectar (por
ejemplo) la verdad sobre un hecho.

Un miembro del proyecto dice:

-“Tengo el informe listo”.
- “Bien. ¿Agregaste lo mencionado por el Gte. de Operaciones?”.

Si el asistente responde SÍ mirando hacia la derecha. No hay problema, es cierto, pues

está “recordando el audio de su voz”. Si por el contrario, responde que SÍ, pero mirando
hacia la izquierda…, al menos debemos sospechar que no lo agregó pues está
“construyendo el audio de su voz”.