¿Qué es una marca blanca y por qué los peruanos la prefieren?

Cadenas de supermercados, Cash & Charry, tiendas de conveniencia y

hardiscounts, cuentan con marcas blancas. ¿Qué son?, ¿cómo aparecieron? y
¿por qué las prefieren los peruanos?

Todos estamos conscientes de que la aparición de las marcas blancas no es

una casualidad, sino el síntoma de algo que está pasando dentro de los
hogares: la economía.

Con la necesidad de encontrar alternativas más módicas, los consumidores son

quienes le han dado fuerza a este tipo de productos que favorecen el ahorro.

Conforme han pasado los años, hemos visto cómo las marcas blancas se han
ido expandiendo a lo largo de las perchas y llegando a las alacenas de la gente
con mayor frecuencia.

¿QUÉ ES UNA MARCA BLANCA? 

Una marca blanca, también denominada marca del distribuidor, es una marca
perteneciente a una cadena de distribución – generalmente, híper o
supermercado, pero también de gran distribución especializada- con la que se
venden productos.

Las marcas blancas se han considerado tradicionalmente una estrategia B2C

(Business to customer, ‘del negocio al cliente’, en inglés).
Además, las tiendas descuento, también llamadas hardiscounts, apuestan por
las marcas del distribuidor con una mejor relación calidad/precio.

Makro cuenta con línea de marca propia.

¿CÓMO NACE LE TÉRMINO “MARCA BLANCA”?

El objetivo de las marcas blancas es conseguir una fidelidad comercial para los
artículos del establecimiento.

El desarrollo de las marcas blancas empezó en 1975, con lo que entonces se

llamó “producto libre”. La premisa de su lanzamiento era: Igual de buenas que
las grandes marcas y más baratas (sin gastos de publicidad).

Los primeros envases de estos artículos eran blancos y bastante asépticos, de

ahí el nombre de marca blanca.

Esto quiere decir que, trataba de captar al comprador que pretendía comprar
un producto básico sin tener que pagar por la marca del fabricante.

Supermercados Wong también cuentan con marca propia.

Las marcas blancas comenzaron con productos de alimentación de compra

frecuente: leche, pastas alimenticias, arroz, legumbres, galletas. Le siguieron
otros artículos frecuentes del hogar, tanto de limpieza como de higiene
personal.
Las marcas blancas aparecen y se consolidan para artículos de compra con
poca implicación emocional por parte del comprador o usuario final.

Por el contrario, en categorías monopólicas o de pocos participantes las

probabilidades de éxito de una marca propia son mucho menores.  En
“cervezas” no existen marcas blancas, mientras que en “arroces” o “azúcares”
es cotidiano encontrarlas dependiendo del punto de venta.

LAS VENTAJAS DE UNA MARCA BLANCA

Aunque en general se ha popularizado su nombre como marca blanca, dentro

del ámbito comercial se refiere a ella como marca de distribuidor.

El concepto de marca de distribuidor confirma el hecho de que, aunque no sea

una marca comercial sí que dispone su propia identidad, diseño, y publicidad.

En lugar de tener campañas publicitarias en medios, su publicidad se realiza a

través de la publicidad en el lugar de venta (PLV).
En Perú, encontramos las marcas blancas o propias en supermercados como
Metro, Tottus, Wong, Plaza Vea; Cash & Carry como Vega y Makro; tiendas de
conveniencia como Tambo y, hardiscounts como Tiendas Mass.

Así como también, nombres creados para el producto como: Bell´s, Miray, Uno,
Máxima, Continental, Doña Gumi, Basement, Sybilla, Index, etc.

MARCAS BLANCAS EN EL PERÚ 

En junio pasado la división Worldpanel de Kantar evidenció, a través de un

estudio, el crecimiento de las marcas blancas en el consumo peruano.

En el informe se detalló que, entre enero y marzo, la preferencia de consumo

de marcas propias o blancas se incrementó en valor en 13%.

También se mostró que, el 20% del gasto de los hogares son marcas propias o
blancas adquiridas en estos canales de venta que se siguen expandiendo en el
país.

De igual forma, el consumo de las marcas económicas se proporciona por la

mayor oferta de este tipo de productos en las tiendas de descuento y de las
Cash & Carry.

De igual forma, lo dice Nielsen Tendencias del Retail en Perú 2018. La

investigación precisa que, entre los principales drivers de compra se han
destacado los precios bajos (39%) y la buena relación entre calidad-precio
(27%), además que un 63% de los consumidores peruanos manifestó que
compran igual o más cantidad de marcas blancas que el año pasado.

Preguntas:

¿Cuál es el objetivo de las marcas blancas?

¿Cuáles son las ventajas de las marcas blancas?

Mencione su percepción de las marcas blancas, son mejores que las marcas
propias.