Actividad de aprendizaje 6

Evidencia 3: Taller “El mejor INCOTERM”

La globalización de los mercados internacionales ha impulsado nuevas
oportunidades para las empresas exportadoras y ha dinamizado el intercambio de
mercancías con mayor número de países y en mayores cantidades; es así como a
medida que aumenta el volumen y la complejidad de las ventas, también crecen
las posibilidades de malentendidos y litigios costosos cuando no se especifican de
forma clara y precisa las obligaciones y los riesgos de las partes que intervienen
en la negociación. (Litebol, s.f.)1
1 Litebol. (s.f.). INCOTERMS en transacciones internacionales. Santa Cruz,
Bolivia: Autor.
Teniendo en cuenta esta información, el objetivo de esta evidencia es que
comprenda la importancia de dar un adecuado uso y aplicación a los Términos de
Negociación Internacional (INCOTERMS), en las transacciones internacionales,
por ello consulte el material complementario Términos internacionales de
comercio. Luego del análisis de dicho material, resuelva este taller con las
situaciones que se exponen a continuación:
Situación A
La empresa Colfrutik, exporta conservas de fruta a los Estados Unidos, el medio
de transporte que utiliza es el marítimo y la responsabilidad en cuanto a costos y
riesgos, culmina cuando se entrega la mercadería al transportista.
Situación B
La empresa Textiles y más, importa camisas desde Shanghái y ha realizado la
compra de 5.000 camisas para sus puntos de venta en Colombia. La condición de
venta incluye costos y gastos hasta que la mercadería se encuentra sobre el
buque en el puerto de Shanghái.
Situación C
Textil USA, una empresa ubicada en Florida, Estados Unidos, realizó una
negociación de 50.000 toneladas de algodón, para la empresa Tejidos Colombia.
Los gastos y riesgos fueron pagados por el vendedor Textil USA, desde Miami
hasta Barranquilla, los riesgos se transfieren cuando la mercadería llegue a los
depósitos de Tejidos Colombia en Barranquilla, no obstante los trámites
aduaneros en Colombia y la descarga de la mercancía corren por cuenta de la
empresa colombiana.
Situación D Una empresa colombiana ha vendido cobertura de chocolate a una
empresa de Japón, y la empresa japonesa posee transporte propio, por lo que
quedó estipulado en la negociación, que ellos recogerán el producto en los
depósitos de la fábrica de cobertura, ubicada en la ciudad de Cali, Colombia.
Situación E
La empresa Fertiliza Colombia S.A importa 70 toneladas de fertilizante proveniente
de la India, el flete y el seguro de la mercancía fueron pagados en la ciudad de
origen, es decir, desde la India hasta Cartagena; los riesgos se transfieren cuando
la mercancía llega a los depósitos de Fertiliza Colombia en Cartagena, los trámites
aduaneros en Colombia han corrido por cuenta del comprador y la mercancía se
entrega sin descargar del camión.
1.Para cada una de las situaciones expuestas, resuelva los siguientes puntos:

- Defina el término INCOTERM que aplicaría a cada una de las situaciones

planteadas.
- Explique por qué seleccionó ese INCOTERM en cada situación.

- Mencione para cada una de las situaciones planteadas y de acuerdo con el

INCOTERM elegido, ¿cuáles son las obligaciones para el vendedor y el
comprador?

- Describa las ventajas y las desventajas para el vendedor y el comprador al

negociar bajo el INCOTERM que seleccionó en cada situación.
2. Lea el siguiente caso y basado en él, resuelva el cuestionamiento que se
plantea al final:
La empresa de electricidad española afincada en la ciudad de Valencia ROURA
ha resultado adjudicataria del suministro de materiales de instalación eléctrica de
la sede del gobierno de Nigeria. En el contrato firmado se ha incluido el envío de
los materiales eléctricos. Los envíos de materiales se van a realizar en varias
expediciones. Tenemos información de que existen problemas crónicos de
saturación y acceso al puerto de Lagos. Entre las condiciones de entrega de las
partes se encuentran las siguientes: FOB, DDP y DAP. (Pardina, 2015)2
¿Qué INCOTERM de los mencionados en el caso anterior, debería ser excluido
por la empresa Roura en este contrato? Sustente su respuesta.