De acuerdo con [ CITATION Ces08 \l 9226 ] se puede definir el producto bajo los puntos de

vista económico y comercial, siendo el primero cualquier cosa material o inmaterial que
satisface el deseo humano y el segundo lo que el comprador recibe cuando realiza una
compra. Dicho de otra manera, el producto es un beneficio producido de manera artificial o
natural fruto del trabajo para luego ofrecerse en el mercado satisfaciendo nuestras
necesidades y vuestros deseos.
Las características que tienen los productos son las que llevan a los consumidores a
comprarlo, ya sea por la utilidad, el tamaño, el color o la marca, además de esto el producto
no siempre tiene que ser tangible; un ejemplo claro de productos inmateriales son los
servicios, las ideas, entre otros.

Cespedes Saenz, A. (2008). Principios de Mercadeo. Bogota, Colombia: Eco Ediciones. Obtenido de
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co/login?url=http://search.ebscohost.com/login.aspx?
direct=true&db=edsebk&AN=519637&lang=es&site=eds-live&scope=site

De acuerdo con el [ CITATION Dic99 \l 9226 ] la venta es "un contrato en el que el vendedor
se obliga a transmitir una cosa o un derecho al comprador, a cambio de una determinada
cantidad de dinero", satisfaciendo las necesidades del cliente.
Cuando nosotros vendemos lo que el comprador verdaderamente necesita estamos
fidelizando a los clientes y en el caso contrario si vendemos lo que el cliente no necesita se
puede decir que perderemos ese cliente; por lo anterior es muy importante identificar el
perfil del comprador, conocer sus necesidades, conocer la mayor cantidad de información
sobre el comprador y de esa manera le podemos ofrecer el producto que el cliente desea.
Una venta involucra al menos tres actividades básicas:
1. Ubicar a un comprador potencial
2. Explicarle las características/ventajas del producto o servicio que se le eta
vendiendo.
3. Cierre de la venta.

El precio

Desde la posición de [ CITATION Ces08 \l 9226 ] el precio es el valor en dinero que estoy
dispuesto a pagar por un producto en el mercado de acuerdo a su utilidad o servicio, donde
interfieren el tipo de mercadeo de estos para crear la necesidad de no existir para el usuario
y así definir el valor agregado al mismo o también la disminución de su valor en el mercado
por estrategia de penetración.
Teniendo en cuenta que para el fabricante se tienen en cuenta factores como costos y gastos
de producción para poner un producto en el mercado y de acuerdo a su estrategia de
penetración en este, sus estrategias ya sea por producto de alta calidad en precio muy
superior o cubrimiento del mercado a menor precio y así estimular al cliente a crear su
necesidad del producto, eliminar competencia y más adelante determinar precio proyectado
real.

Bibliografía
Cespedes Saenz, A. (2008). Principios de Mercadeo. Bogota, Colombia: Eco Ediciones. Obtenido de
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co/login?url=http://search.ebscohost.com/login.aspx?
direct=true&db=edsebk&AN=519637&lang=es&site=eds-live&scope=site