VARIABLES PANTALLAS IGNIFUGAS Y EQUIPOS DE

PROTECCION PARA SOLDADURA

Características demográficas Empresas del sector de los hidrocarburos y
empresas del sector metalmecánico
Estilo de vida Empresa que tienen su actividad económica
dedicada a la extracción de petróleo y gas.
Motivos Protección de sus estructuras, protección de
la corrosión.
Personalidad Velar por la durabilidad del material.
Forma de uso Mantenimiento y reparación de tubería.
Percepción Visual.

1.2.6. Perfil del consumidor

Se puede deducir del cuadro de factores del perfil del consumidor, estas son
empresas del sector de los hidrocarburos y empresas del sector metalmecánico,
que tienen su actividad económica dedicada a la extracción de petróleo y gas, les
gusta Protección de sus estructuras, protección de la corrosión, que les brinde la
confianza necesaria para no tener ningún tipo de accidente.
1.2.7. Base de decisión del consumidor
INVESTIGACION EVALUACION DE TOMA DE EVALUACION
PREVIA ALTERNATIVAS DECISIONES POSTCOMPRA
Las Empresas Posteriormente a Al momento que Después de que
del sector de los la investigación una empresa del las empresas
hidrocarburos y previa que se hace sector de los hayan pactado por
del sector sobre el servicio hidrocarburos y el servicio , es allí
metalmecánico que prestara metalmecánica donde evaluara
hacen un rastreo SOLPECOL SAS se decida por el todo aquellos
e indagan a la mayoría de las servicio que factores que tuvo
empresas de empresas deciden presta en cuenta para
servicio que le que por ser un SOLPECOL SAS comprarlos, se
puedan servicio que será por su alta dará cuenta si en
facilitarlas brindan protección, calidad, personal realidad cumplió
reparaciones calidad y competente y son su
necesarias , a un seguridad en la capacitado al expectativas y
precio favorable tubería que se va igual por su satisfago su
para ellos, de a reparar este valor agregado, necesidad, sin
buena calidad, y servicio debe ser además que embargo, si no lo
con garantía. garantizados y encontrara en la cumple se contara
diseñados con alta organización una con correo
calidad para la excelente electrónico , para
seguridad de ellos. atención y solucionarles de
brindar confianza inmediato, por si
con el servicio quieren hacer
prestado. alguna sugerencia.

1.3. ANALISIS DEL SECTOR

1.3.1. Diagnóstico de la estructura actual del sector
Análisis de las 5 fuerzas de Porter
FUERZA COMPORTAMIENTO EN EL SECTOR FACTORES
CLAVES
RIVALIDAD Hay una alta rivalidad, debido que en ALTO NIVEL DE
ENTRE la industria del sector hidrocraburo hay COMPETENCIA
COMPETIDORES una alta de manda para el
mantenimiento de tuberías, se
encuentran muchas empresas que
prestan este servicio tales como
intertek, SGS Colombia, tecnicontrol e
instecol esta última ubicada en la
 ciudad de Cartagena, esto quiere decir
que existe una gran competencia para
esta prestación de servicio.
NUEVOS El potencial de ingresos de nuevas COMPLEJO
INGRESOS empresas es un poco complejo debido INGRESO DE
a que muy pocas son las empresas NUEVAS
que poseen un sistema de gestión EMPRESAS
integrado al mantenimiento para este
tipo de tubería, no poseen personal
competente para este tipo de actividad
y por lo cual se le hace complejo
ingresar a este tipo de mercado .
PRODUCTOS Poco son los servicios sustitutos de BAJA GAMA DE
SUSTITUTOS este tipo de mantenimiento; hay SUSTITUTOS
empresas que manejan plantas
automatizadas para la reparación de
tubería.
PODER DE La negociación con proveedores es ALTAS
NEGOCIACION alta, ya que la materia prima que se OPCIONES DE
DE utiliza para la reparación como lo es la PROVEEDORES
PROVEEDORES pintura epoxica y muchos proveedores
ofrecen este tipo de productos.
PODER DE Existe un poder alto de negociación ALTO PODER DE
NEGOCIACION con los clientes ya que estos eligen el NEGOCIACION
DE CLIENTES tiempo o pactan un plazo en el que la CON LOS
tubería será entregada.. CLIENTES
Tabla 1, 5 Fuerzas de porter

1.3.2. Análisis de las fuerzas políticas, económicas, sociales y tecnológicas

que afectan al sector
 Aumento en los impuestos
 Recesión económica
 Aumento tasas de interés
 Inflación Alta
 Aumento en los ingresos de los consumidores (salario mínimo)