DESARROLLO PARCIAL FINAL

Estrategia seleccionada: Estrategia VI Análisis de precios y demanda

RESUMEN

El día de hoy las empresas deben conocer entre otras cosas su mercado objetivo, la demanda
de sus productos por parte de este mercado, la competencia de productos similares y los
precios que los consumidores están dispuestos a pagar por un producto. En el caso de la
demanda y su contraparte la oferta, se piensa que en un mercado libre la cantidad de
productos ofrecidos por los productores y la cantidad de productos demandados por los
consumidores dependen del precio de mercado del producto. La ley de la oferta indica que la
oferta es directamente proporcional al precio; cuanto más alto sea el precio del producto, más
unidades se ofrecerán a la venta. Por el contrario, la ley de la demanda indica que la demanda
es inversamente proporcional al precio; cuanto más alto sea el precio, menos demandarán los
consumidores. Por tanto, la oferta y la demanda hacen variar el precio del bien.

Según la ley de la oferta y la demanda el precio de un bien se sitúa en la intersección de las

curvas de oferta y demanda. Si el precio de un bien está demasiado bajo y los consumidores
demandan más de lo que los productores pueden poner en el mercado, se produce una
situación de escasez y, por tanto, los consumidores estarán dispuestos a pagar más. Los
productores subirán los precios hasta que se alcance el nivel al cual los consumidores no estén
dispuestos a comprar más si sigue subiendo el precio. En la situación inversa, si el precio de un
bien es demasiado alto y los consumidores no están dispuestos a pagarlo, la tendencia será a
que baje el precio, hasta que se llegue al nivel al que los consumidores acepten el precio y se
pueda vender todo lo que se produce.

En el sector financiero, conocer con la mayor precisión posible la demanda de los artículos que
vende la empresa dependiendo del precio que les fijen permite elaborar con oportunidad los
pronósticos de venta y los subsecuentes proyectos financieros para su análisis y toma de
decisiones.
En la presente estrategia se suman los elementos estudiados en las previas y se agregan
investigaciones de mercado para visualizar el número de productos demandados según su
precio.

Estrategias de decisión

1. Conocer el precio que afectará la demanda de los productos ayuda para definir las utilidades
de la empresa, cuantificar el número de unidades a producir y la inversión que se tiene que
realizar.

2. Decidir qué precios tendrán los productos ayuda a la dirección para encaminar sus productos
a mercados determinados.

3. Como en estrategias anteriores, los empresarios no deben pensar que al vender más tienen
mayores utilidades.

Aplicación del método FODA a los estados financieros 2011

FORTALEZAS

 La alta rentabilidad
 Pagó total a los socios de las utilidades acumuladas No existieron efectos financieros
negativos.
 El apalancamiento es significativamente y así como la capacidad de endeudamiento.
 La solvencia es bastante alta

OPORTUNIDADES

 La productividad es todavía baja, por lo que se insiste en revisar costos y gastos para
mejorarla.

DEBILIDADES

 Los costos y gastos continúan afectando la productividad.

AMENAZAS

 La única amenaza visible son los altos costos y gastos de la empresa.

MAPA CONCEPTUAL
 PLAN DE ACCION

Nombre Empresa: Cooperativa Multiactiva para los profesionales del sector salud

Historia

"CMPS es una asociación profesional con 50 años de experiencia que presta servicios
de: Primer Nivel De Atención En Salud Odontología General Y Especializada, Auditoría,
Capacitación, Medicina, Estética, Radiología

Enfocados a brindar bienestar a sus asociados, trabajadores y clientes internos y

externos basados en la normatividad vigente con un excelente servicio y calidad. La
tendencia son los procedimientos cortos, fuerzas ligeras que permiten que el diente se
acomode en menos tiempo pero con mayor fuerza.

Las cooperativas como entidades financieras, no escapan de la realidad antes todo lo

contrario tienen un papel relevante en la economía del país. En los últimos años han
demostrado gran auge es por ello que se debe buscar una transformación de todos los
niveles tanto operativos, organizacional, estructural y comercial para poder brindar un
servicio de calidad. Es por ello que la seguridad es fundamental pues no solo se busca
atender el personal de salud, sino también ampliar el negocio llegando a otros sectores
en donde se aumenten los asociados, lo cual conlleva una mayor responsabilidad en la
búsqueda de aumentar los ingresos, aumentar la demanda y disminuir los costos.

El Plan de Acción comienza con una exhaustiva selección de segmentos de mercado

que a modo de ejemplo pretende ilustrar cómo un grupo cooperativo debería dirigir sus
productos a un determinado segmento o varios. A esta selección de segmentos de
mercado le sigue lo que denominamos el corazón del plan de acción: el Plan
Comercial, donde se desarrollan los productos y servicios dirigidos y diseñados para
los segmentos de mercado fijados, así como el análisis de la competencia. La gran
novedad del Plan de acción Comercial es el plan de marketing que incluye toda una
metodología completa de marketing mix que además aporta un listado concreto de
ferias y plataformas de promoción de cooperativismo.

Segmentos de mercado: Cuando hablamos de segmentación de mercado en las

cooperativas debemos tener en cuenta distintas formas de segmentar, por un lado nos
encontramos con la segmentación geográfica o lo que conocemos como mercados por
procedencia y los segmentos por estilo de vida o motivacionales, los cuales son
segmentos de mercado que se agrupan por perfiles o tendencias de consumo.

PLAN ACCIÓN COMERCIAL

Es responsabilidad de la empresa de comunicar estándares fácilmente reconocibles

para que el asociado lo piense como un valor agregado. Sin embargo, para evitar
quedarnos en las generalidades y conociendo el perfil de las cooperativas analizadas
vamos a centrarnos en segmentos de las empresas asociados como proveedores en
donde aquellos son empresas ya analizadas porque ya se conocen los servicios que
ofrecen.

Segmentos por procedencia: Para realizar una adecuada estrategia enfocada a cliente
hay que tener en cuenta qué tipos de mensajes comunicar informando todo el portafolio
de servicios que benefician el ser un nuevo asociado.
La empresa debe implementar una estrategia de precio dentro de unos márgenes,
utilizando como límite inferior los costes y la rentabilidad mínima y, como máximo, la
capacidad de la demanda en el mercado, circunstancia que para el mercado virtual es
desconocida.

Ventajas competitiva: Los intereses de los créditos tienen una ventaja competitiva es
por ello es que se pueden fijar los nuevos objetivos existentes en diferentes estrategias.

Por lo tanto, depende de a qué objetivos demos prioridad: beneficios, rentabilidad,

cuota de mercado o imagen. Al margen de los clientes o asociados y así mismo la
competencia existen otras partes interesadas como intermediarios, proveedores,
acreedores, directivos y organizaciones de consumidores. Es por ello que al momento
de tomar la decisión del nuevo portafolio de todos los productos (servicios
complementarios) pero que tenga un valor agregado para que aumente el interés y así
mismo la demanda.

BIBLIOGRAFIA

García, Nava, José Alberto, and Hernández, Ludgar Meling Paredes. Estrategias

financieras empresariales, Grupo Editorial Patria, 2014. ProQuest Ebook Central,
https://ebookcentral.proquest.com/lib/bibliouniminutosp/detail.action?docID=3227432.