ACTIVIDAD 12: EVIDENCIA 6 MATRIZ DE SERVICIOS BANCARIOS.

PRESENTADO POR:

OMAR ALFONSO ZARATE RODRIGUEZ

PROFESOR:

NATALIA MONTOYA SALAZAR

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

NEGOCIACION INTERNACIONAL

2020
TABLA DE CONTENDIO

1
1. INTRODUCCIÓN................................................................................................................................................................3

2
2. PREGUNTA 1..................................................................................................................................................................... 4

3
3. PREGUNTA 2..................................................................................................................................................................... 4

4
4. PREGUNTA 3..................................................................................................................................................................... 7

5
5. PREGUNTA 4................................................................................................................................................................... 10

6
6 CONCLUSIONES................................................................................................................................................................ 11
 7
7. BIBLIOGRAFIA................................................................................................................................................................. 12

INTRODUCCIÓN

La presente evidencia tiene como objetivo evaluar y seleccionar nuestra mejor

alternativa de financiamiento para las negociación internacionales que realizan las
empresas, aprender a evaluar, comprender los criterios, seleccionar la mejor alternativa de
crédito y reconocer así mismo cual entidad bancaria ofrece al negocio estabilidad, plazo de
pagos, estabilización de créditos y rotación de cartera.
 Actividad de aprendizaje 14 Evidencia 6: Matriz “Servicios bancarios”

Para desarrollar esta evidencia, a través de un documento desarrolle lo siguiente:

1. Identifique tres (3) entidades financieras en Colombia que puedan ofrecer línea de
crédito para financiar su operación de exportación del producto o servicio
seleccionado con anterioridad.

Banco del Occidente – Bancolombia y Banco BBVA

2. Mencione por cada una de las entidades financieras la siguiente información

Descripción de la línea de financiamiento.

Bancolombia: Prefinanciación Exportaciones Colombia

 Exportaciones Colombia, es perfecta si la empresa es exportadora y debe atender
necesidades de capital enfocadas a la realización de futuras exportaciones.

BBVA: Prefinanciación de Exportaciones

Financia en moneda extranjera tus pedidos en el exterior

Banco del Occidente: Prefinanciación de Exportación

Banco de Occidente otorga a sus clientes exportadores préstamos en moneda extranjera

que le permiten financiar futuras exportaciones.

Beneficios para la empresa.

Bancolombia

Una fuerza de ventas especializada acompañará en la conformación de negocios y

brindará asesoría en las normas de las operaciones de comercio internacional.

Permite efectuar el pago del crédito con los pagos de las exportaciones mitigando el
riesgo cambiario.

Posibilidad de firmar un pagaré con espacios en blanco de corto plazo que cubra las
operaciones.

Posibilidad de minimizar el riesgo cambiario del crédito a través de una cobertura de

tasa de cambio.

BBVA

Exporta sin necesidad de legalizar en una cuenta de compensación o ante un IMC

Paga con dólares, los cuales deben estar en el mercado cambiario o en una cuenta de
compensación

Recibe orientación completa y especializada de comercio exterior

Banco del Occidente

Cubrimiento natural dado que con el producto de las exportaciones se cancela

directamente la cartera sin tener que monetizar.

Bajas tasas de financiación.

Liquidez Inmediata para cumplir con pedidos.

El desembolso del préstamo se puede trasladar a cuenta de compensación o realizando

la monetización para desembolso en pesos.
 Comprometerse con despachos de mercancía, sin solicitar al comprador pago
anticipado.

Requisitos.

Bancolombia

Formato de Solicitud de Créditos en Moneda Extranjera (F-769)

Pagaré para créditos de largo plazo.

BBVA

Tener vínculo comercial con BBVA Colombia mayor a 6 meses, plazo que no será
necesario tratándose de un importador o exportador habitual de bienes y servicios.

Tener los fondos en la cuenta de ahorros o corriente de BBVA Colombia.

Tener cupo de crédito aprobado, vigente y disponible.

Banco del Occidente

Ser cliente directo del Banco de Occidente (tenedor de cta.cte. o ahorros).

Cumplir con los horarios establecidos por el Banco para el envío de las operaciones

Cumplir con toda la documentación requerida por el banco para el procesamiento de sus
operaciones y de acuerdo a lo exigido por la circular reglamentaria del Banco de la
República DCIN 83.

Plazo de financiación.

Bancolombia

Plazo máximo: se pueden financiar los recursos a diferentes plazos hasta un año.

Moneda financiación: dólares de los Estados Unidos de América.

BBVA
 Tener vínculo comercial con BBVA Colombia mayor a 6 meses, plazo que no será
necesario tratándose de un importador o exportador habitual de bienes y servicios.

Tener los fondos en la cuenta de ahorros o corriente de BBVA Colombia.

Tener cupo de crédito aprobado, vigente y disponible.

Banco del Occidente

Tener vínculo comercial con Banco del Occidente Colombia mayor a 6 meses, plazo
que no será necesario tratándose de un importador o exportador habitual de bienes y
servicios.

Tener los fondos en la cuenta de ahorros o corriente de Banco del Occidente Colombia.

Tener cupo de crédito aprobado, vigente y disponible.

Tasas de interés.

Bancolombia

Tasa financiación del crédito: hasta Libor + 20%

BBVA

Tasa de interés variable personalizada referenciada al Libor.

Dependerá de las condiciones de la operación y de las políticas de precios vigentes al

momento del desembolso de la operación.

0,15%*Comisión de Desembolso *Sobre el valor del préstamo.

Banco del Occidente

TASA EFECTIVA 29.06%

TASA NOMINAL VENCIDA 25.31%

 Tiempo de trámite para aprobación de financiación.

Bancolombia

30 días

BBVA

30 días

Banco del Occidente

30 días

3. Desarrolle la matriz de comparación que encuentra a continuación y compare la

importancia de cada uno de los criterios puestos en la matriz contra los demás por
medio de la siguiente escala:

10 = Muy importante.

5 = Algo importante.

1 = Neutral.

1/5 = Poco importante.

1/10 = Sin importancia

Sume las filas de cada criterio y los valores de cada criterio para llegar a un total.

Obtenga el factor de ponderación para cada criterio (FP).

Factor de
Plazo
Beneficios Tasas Requisitos SUMA Ponderación
financiación
(FP)
Beneficios 10 5 5 1/5 21.5 5.3

Requisitos 1/5 5 1/5 1 9 2.25

 Plazo 10 5 1 1/5 22.5 5.6
financiación
Tasas 1/5 10 1/5 1 14 3.5
TOTAL 90 4.1

Desarrolle una matriz de pares para cada criterio que se tiene; nombre las filas y
columnas de cada matriz con las opciones a evaluar (bancos) y haga la comparación y
evaluación según la siguiente escala:

10= Mucho mejor.

5= Mejor.

1= Neutral.

1/5= Peor

1/10= Mucho peor.

Calcule los totales para cada fila y sume los valores de cada una de estas para llegar a un
total. Para obtener el peso opción (OP), se divide la suma entre el total.

BENEFICIOS:

Peso
Banco 1 BANCO 2 Banco 3 Suma Opción
(PO)
BANCOLOMBI 1/5 10 1/10 12.15 4.05
A
BBVA 5 1 1/10 7.10 2.36
BANCO 1/10 5 1/5 7.15 2.38
OCCIDENTE
TOTAL 26.4 2.93

Documentación

Peso
Banco 1 Banco 2 Banco 3 Suma Opción
(PO)
BANCOLOMBI
10 1/5 1/10 12.15 4.05
A
BBVA 1/5 1/10 1 3.15 1.05
 BANCO
1 1/5 1 3.5 1.16
OCCIDENTE
TOTAL 18.8 2.08

Tasas

Peso
Banco 1 Banco 2 Banco 3 Suma Opción
(PO)
BANCOLOMBI
5 10 1 16 0.30
A
BBVA 10 10 1 21 0.39
BANCO
1 10 5 16 0.30
OCCIDENTE
TOTAL 53 0.99

Para la matriz final, ubique en las filas los bancos y en las columnas aparecen los criterios.

Multiplique el factor de ponderación (FP) por el peso de opción (OP) respectivo.

Sume cada fila para obtener el puntaje final para cada opción y seleccione la opción de
mayor puntaje.

Beneficios Requisitos Plazo Tasas Puntuación

financiación final
FP x FP x FP x FP x
PO PO PO PO
BANCOLOMBI 5.3 x 2.8 2.25 x 2.8 5.6 x 2.8 3.5 x 2.8
A 14.8 6.3 15.6 9.8 11.6
BBVA 5.3 x 1.2 2.25 x 1.2 5.6 x 1.2 3.5 x 1.2
6.36 2.7 6.72 4.2 4.9
BANCO 5.3 x 1.28 2.25 x 1.28 5.6 x 1.28 3.5 x
OCCIDENTE 1.28
6.78 2.88 7.16 4.48 5.3

4. De acuerdo con los resultados que arroje la matriz de comparación, analícelos,

seleccione la entidad financiera de mayor puntaje y explique por qué esa entidad financiera
y su línea de crédito son la mejor alternativa para su operación de exportación.
Con base en el análisis anterior la entidad financiera con mayor puntaje fue el Banco
Bancolombia (BANCO 1). Vendría a ser la mejor alternativa en comparación con las otras
dos entidades financieras ya que:

Su tasa de interés es la más beneficiosa

Permite efectuar el pago del crédito con los pagos de las exportaciones mitigando el
riesgo cambiario.

Es una Entidad financiera de inversión colombiana

Se ajusta a nuestra visión, ya que debemos atender necesidades de capital enfocadas

a la realización de futuras exportaciones.

Se pueden financiar los recursos a diferentes plazos hasta un año.

CONCLUSIONES

Es de gran importancia establecer compasiones entre los productos que ofrecen las
diferentes entidades bancarias ya que el objetivo final de este es que logre satisfacer
adecuadamente a los clientes y les dé la posibilidad de realizar transacciones o pagos de
manera rápida y eficaz sin correr mayores riesgos.

Cada entidad ofrece un servicio diferente, y en muchas ocasiones nos dejamos llevar
por la prontitud con la que puedan hacernos un desembolso o cubrirnos una necesidad
financiera, pero eso no lo es todo, debemos saber elegir y de ello dependerá también el
éxito de las operaciones, la facilidad de las líneas de Crédito y la recuperación de nuestra
cartera.
BIBLIOGRAFIA

https://www.bancodeoccidente.com.co/wps/portal/banco-de-
occidente/bancodeoccidente/para-empresas/comercio-exterior/productos-para-
exportadores/prefinanciacion-de-exportacion#undefined1

https://www.bbva.com.co/empresas/productos/comex/pre-financiacion-exportaciones.html

https://www.bbva.com.co/empresas/productos/comex/pre-financiacion-exportaciones.html