ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE MICHAEL PORTER

LILIANA PINO OROZCO

FUNDACION UNIVERSITARIA ANTONIO DE AREVALO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
TECNOLOGIA EN GESTION DEL TALENTO HUMANO
CARTAGENA
2020
 LILIANA PINO OROZCO

INVESTIGACION INDIVIDUAL

RAUL CORONADO

FUNDACION UNIVERSITARIA ANTONIO DE AREVALO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
TECNOLOGIA EN GESTION DEL TALENTO HUMANO
CARTAGENA
2020

2
 CONTENIDO

1. INTRODUCCIÓN.........................................................................................................5
2. OBJETIVOS.................................................................................................................... 6
2.1 OBJETIVO GENERAL...............................................................................................6
2.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS......................................................................................6
3. MARCO TEÓRICO..........................................................................................................7
CONCLUSION.................................................................................................................... 8

3
 RESUMEN

Michael Porter “describió las estrategias competitivas como las acciones ofensivas
o defensivas de una empresa para crear una posición defendible dentro de una
industria, acciones que eran la respuesta a las cinco fuerzas competitivas como
determinantes de la naturaleza y el grado de competencia que rodeaba a una
empresa y que como resultado buscaba obtener un importante rendimiento sobre
la inversión"1.

PALABRAS CLAVE: Liderazgo, diferenciación, enfoque, estrategias.

1
FAJARDO, Ángela. Estrategias competitivas de Michael Porter. Bogotá. Slideshare. 2013, mayo
26.

4
 1. INTRODUCCIÓN

En 1980, el investigador norteamericano y catedrático de la Harvard Business

School, Michael Porter público un libro en el que definió las estrategias
competitivas de una empresa de cara a su posicionamiento en la industria. 2
Porter en su libro planteaba que las 3 estrategias buscaban era determinar el nivel de
asimilación de cada empresa en el entorno en la que se encontraba.

2. OBJETIVOS
2
BUSINESS, School. La estrategia competitiva de porter y el análisis de las cinco fuerzas. España.
2014, diciembre 11.

5
2.1 OBJETIVO GENERAL

 Investigar las estrategias competitivas de Michael Porter

2.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Explicar cada una de las estrategias

3. MARCO TEÓRICO

6
Las estrategias competitivas de Michael Porter son 3, la primera denominada el
liderazgo en costos totales bajos, la segunda la diferenciación, el tercero el
enfoque.

 Liderazgo en costos totales bajos:

Esta estrategia consiste en aminorar los precios del producto para obtener
un mayor número de ventas. De este modo, los nuevos activos derivados
de esas ventas se invertirían en tecnología mejorada y novedosas
estrategias de proyección ante el público objetivo.
Esta fue una estrategia muy popular en la década de los 70’s, debido al
concepto muy arraigado de la curva de experiencia. Mantener el costo más
bajo frente a los competidores y lograr un volumen alto de las ventas era el
tema central de la estrategia.
Lograr una posición de costo total bajo, frecuentemente requería una alta
participación relativa de mercado u otro tipo de ventaja, como podría ser el
acceso a las materias primas.3
 La diferenciación
Una segunda estrategia era la de crearle al producto o servicio algo que
fuera percibido en toda la industria como único. La diferenciación se
consideraba como la barrera protectora contra la competencia debido a la
lealtad de marca, la que como resultante debería producir una menor
sensibilidad al precio.
 El enfoque
La tercera estrategia, consistía en concentrarse en un grupo específico de
clientes, en un segmento de la línea de productos o en un mercado
geográfico. La estrategia se basaba en la premisa de que la empresa
estaba en condiciones de servir a un objetivo estratégico más reducido en
forma más eficiente que los competidores de amplia cobertura.
Las estrategias de porter eran alternativas, maneras viables de enfrentar a las
fuerzas competitivas. La empresa que fallara en desarrollar su estrategia por lo
menos una de estas directrices, quedaba atrapada en el centro, como la empresa
situada en una posición estratégica extremadamente pobre. Porter describía a
este tipo de empresa con fallas en su participación de mercado, en su inversión de
capital y con limitada capacidad de maniobra para ejecutar la estrategia del bajo
costo, de la diferenciación o del enfoque.
CONCLUSION
3
DAVID, Fred R. (2003). Conceptos de administración estratégica (9ª ed). México Pearson
Educación.

7
El modelo de competitividad que porter propone permite a las empresas determinar todos
aquellos factores que le pueden influir en los resultados de sus procesos, como por
ejemplo amenazas externas que se dan en el mercado como por ejemplo la competencia,
la inclusión de nuevos productos que puedan sustituir los de la propia compañía y así
desfavorecer en la producción y la productividad de la organización.
Con este método porter les da a las empresas la oportunidad de generar estrategias
propias que le permitan superar a la competencia y mantener su nivel de productividad y
generar mayores ganancias y utilidades.