SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA

FORO TEMATICO ACTIVIDAD DE PROYECTO N° 8

PRESUPUESTO DE VENTAS Y COSTOS

GRUPO 6

JENIFFER ESTEFANIA BECERRA RUIZ

JENNY PAOLA MUÑOZ MUÑOZ

HECTOR FABIO RODRIGUEZ GONZALEZ

GESTION DE MERCADOS

FICHA 1749870

2019.
 FORO TEMATICO ACTIVIDAD DE PROYECTO N° 8

PRESUPUESTO DE VENTAS Y COSTOS

Fijación Estratégica de Precios

¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de la

empresa?

R/ El posicionamiento de tu negocio es la imagen que tiene del negocio el público, e s el lugar

que ocupa en la mente del consumidor en relación a la competencia, dependiendo de lo que se
trasmite, te verá en un lugar u otro dentro de la escala calidad-precio.

¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor para fijar el
precio?

R/ Al ignorar al consumidor del producto, se estaría proyectando una imagen errónea en cuanto a
la comunicación con el cliente, se perdería posicionamiento ya que para la fijación de los precios
es determinante la percepción objetiva o subjetiva, pues en ocasiones estos factores son más
psicológicos que reales.

¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para la fijación de
precios de su producto o servicio?

R/ Para nuestro proyecto formativo, la manera más adecuada de penetración al mercado es la de

fijar los precios según la competencia, ya que al establecer el mismo precio que la competencia,
una empresa de reciente creación puede evitar los costos de prueba y error del proceso de
establecimiento de precios.

Pronóstico y Presupuesto Ventas

¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos para elaborar
pronósticos de ventas?

R/ PRONOSTICO DE VENTAS:

El pronóstico de ventas es una estimación de las ventas futuras de uno o varios

productos  para un periodo de tiempo determinado.  Hacer el pronóstico de ventas nos permite
saber cuántos productos vamos a producir, cuánto necesitamos de insumos o mercadería,
cuánto personal vamos a requerir, cuánto vamos a requerir de inversión  y, de ese modo, lograr
una gestión más eficiente del negocio, permitiéndonos planificar, coordinar y controlar
actividades y recursos.

VENTAJAS:

Apoyo a la toma de decisiones por parte de las Gerencias de Mercadeo, Ventas y Producción
al proveerlos con información congruente y exacta, la cual se calcula utilizando modelos
matemáticos de pronóstico.
 Mayor seguridad en el manejo de la información relacionada con las ventas de la
empresa.
 Gran flexibilidad en la elaboración de pronósticos y para la creación y comparación de
múltiples escenarios para efectos de análisis de ventas proyectadas.
 Apoya las decisiones del departamento de Ventas de una manera eficaz y oportuna, al
pronosticar los lineamientos de los productos y las demandas establecidos dentro del Plan
Maestro de Producción.
 DESVENTAJAS:

 No es práctico para productos nuevos, es necesario tener presente factores de

tendencia estacionalidad, ciclicidad en el mercado
 Se basa solamente en el pasado y está influenciado por los hechos recientes.

¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la elaboración de

pronósticos de ventas?

R/ En este caso se trata de pronosticar la evolución en el tiempo que tendrá el ciclo de vida de
un determinado producto. Este ciclo se puede dividir normalmente en cinco

Etapas: desarrollo, introducción, crecimiento, madurez y declinación. Este pronóstico nos

permite tener una estimación del tamaño del mercado, y en conjunto con la participación de
mercado que tendrá la empresa, estimar la cantidad de producto que será demandada.

Por lo general las utilidades se alcanzan recién en la etapa de crecimiento y madurez,

adicionalmente dependiendo del tipo del producto es crítico que la etapa de desarrollo sea
rápida, en particular en aquellos con ciclo de vida corto o que rápidamente alcanzan una
obsolescencia como por ejemplo los productos intensivos en tecnología.

Por ende por el tipo de producto que vamos a comercializar, debemos tener en cuenta que la
fase de introducción y desarrollo tocaría proyectar precios por debajo de los estipulados en el
mercado, con el fin de lograr el afianzamiento ya en la etapa de madurez este pronóstico se
realizaría respecto a la competencia.