C.P.

Yuli Samary Espinosa Díaz

ESTUDIO DE MERCADO
C.P. YULI SAMARY ESPINOSA DÍAZ

C.P. Yuli Samary Espinosa Díaz

Definición
Es un conjunto de acciones que se
ejecutan con el fin de conocer la
respuesta del mercado (target
o público objetivo, proveedores,
incluso, de tu competencia) ante
un nuevo producto o servicio. Se
analizarán aspectos tan
fundamentales como el precio de
los productos o el modo de
comunicación y distribución de
los mismos.

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El estudio de Mercado…
Es el punto de partida de la
presentación detallada del Proyecto. 1

Sirve para el análisis técnico,

financiero y Económico.
2

Abarca variables sociales y

económicas. 3

Recopila y analiza antecedentes

para ver la conveniencia de producir.
4

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El estudio de Mercado permite…
Definir los productos y/o Análisis de precios
servicios

Definir el segmento del Análisis de la competencia

mercado

Análisis de la demanda Análisis de los canales de

distribución

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Adicionalmente permite…

V Descubrir
oportunidades
Satisfacer en
mayor medida
Reducir la
comerciales las necesidades incertidumbre

Obtener La
Medir la Tomar
mayores conveniencia
rentabilidad decisiones
ingresos del mismo

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Ejemplo…
Santander es el cuarto departamento con mayor inversión en
infraestructura, promoción y competitividad turística con un monto
de $53 mil millones (desde 2010) de los cuales $48 mil millones han
sido para obras entre las que se destacan el Centro de Convenciones
de Neomundo, caminos de Lenguerke en Barichara, Guane y Zapatoca,
la Alameda Las Nieves en Girón, y el Acualago de Floridablanca, entre
otros proyectos. (Vanguardia, 2018).

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Antecedentes …
Verificar un Mercado insatisfecho y
que es viable, desde el punto de
vista operativo, introducir en ese
Mercado el producto objeto de
estudio.

Demostrar que tecnológicamente

es posible producirlo en ese
Mercado, el producto objeto de
estudio.
Contents
Here Demostrar que es económicamente
rentable llevar a cabo su realización.

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Fuerzas que determinan su atractivo a largo plazo …
1. Amenaza de intensa rivalidad.

2. Amenaza de productos sustitutos.

3. Amenaza del creciente poder de

negociación de los compradores.

4. Poder de negociación de los proveedores.

5. Amenaza de nuevos ingresos.

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Diseño de la investigación de mercados
Definición del problema

Especificación de la información necesaria

Encontrar las fuentes de datos disponibles

Determinar la calidad, costo y accesibilidad.

Determinar la metodología.

Selección de recurso.

Preparación del plan.

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Aspectos a tener en cuenta al inicio del estudio…

1. Definición del mercado relevante: implica

definir el área geográfica potencial, la
demanda presente de productos similares,
sustitutos y complementarios.

2. Tendencias del entorno: consiste en

establecer las características y evolución que
se espera del entorno macro y
microeconómico relevante para el proyecto.

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Estructura del mercado…
Para ingresar a un mercado es necesario analizarlo. En esta etapa el
estudio del mercado puede dar una orientación de la forma de abordarlo
y conocerlo, basado en su composición y orientación con el cliente.
Por ello se establecen unas categorías teóricas de mercados:

• Competitivos.
• Monopólicos.
• Monopsónicos.
• Oligopólicos.
• De competencia monopolística.

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 Mercados Competitivos
Es el mercado predilecto y normal, en el cual se Son importantes para el estudio
presentas tres aspectos: porque si el mercado es:

a) Muchos participantes (oferentes y demandantes), a) Relativa o totalmente

b) No tienen de barreras de acceso a productos homogéneos
Legales: Patentes, concesiones, mercancías limitadas (armas); b) El consumidor no diferencia
Naturales (distancias y costos de movilidad)
entre los productor de los
c) Poca diferenciación de los productos bienes
c) No es importante para el
consumidor esto

Es necesario evaluar adecuadamente

el mercado

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 Mercados monopólicos
Es el mercado manejado por un solo ofertante:
Este puede ser productor y/o vendedor que domina
precio, cantidad y entrega.
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Legales:
Permiten eliminar competidores Patentes,
concesiones, mercancías limitadas (armas),
normativas comerciales
Tecnológicos :
La producción a escala disminuyen el costo
haciendo con esto que los competidores
desaparezcan
Naturales:
El producto lo elabora o es distribuido por
un único ofertante capaz de lograr esto.
 Mercados monopsónicos
Es el mercado manejado por un solo comprador:
Este domina que domina precio, cantidad, entrega,
pagos e incluso calidad.

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 Mercados oligopólicos
Es el mercado manejado por POCOS ofertantes:
Estos ofertantes compiten entre si en un mercado
natural (con muchos demandantes - compradores).

OJO:
Esto puede darse sobretodo en los canales
de distribución, que impiden una venta
directa y por tanto aumento costos al
producto final.

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 Mercado de competencia monopolística
Identifica:
a) Productos diferenciados que resultan sustitutos EN ESTE MERCADO DEBEN
cercanos (D1, Justo y bueno, marca propia) DESARROLLARSE
b) Entrada y salida relativamente libre del mercado ESTRATEGIAS COMO:
(acceso fácil).
c) Existencia de un amplio conjunto de productores y
• Búsqueda de la
compradores.
diferenciación mediante la
d) Información perfecta (necesidad puntual). publicidad y las
actividades de mercadeo.
• Capacidad de definir
estrategias de ocupación
de mercado y
• capacidad de discriminar
precios.

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Actividad …
1. Identificar el mercado donde van a posicionar el producto.
2. Identificar cuál de las 5 teorías pertenece el proyecto.
3. Identificar cuáles son las posibles barreras (legales, tecnológicas,
naturales, biológicas, arancelarías).

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