Resumen: Global Latinas

Lourdes Casanova 2009

Global Latinas es el término utilizado para definir a las empresas (super-companies) que su origen
es Latinoamérica pero que han incursionado en el escenario mundial teniendo éxito en estados
unidos, unión europea o Asia.
Estas empresas (Cemex Vale y América móvil ) y estos personajes (Carlos Slim) en los últimos
20 años han realizado una poderosa transformación de liberalización del mercado y liderazgo
dinámico.
Lorenzo Zambrano tomo Cemex creada por su abuelo en 1906 , de una empresa pequeña y loca
en México a convertirla en la tercera empresa más grande del sector de cementos a nivel
global.
Hay un mix de razones para entender el desarrollo competitivo y las ventajas que tuvieron las
“Latinas”, estas no fueron beneficiarias “afortunadas” de tener un periodo prolongado de precios
altos de los commodities, inclusive las firmas que tuvieron algún beneficio (petróleo y hierro)
manejaron cuidadosamente la situación para generar la expansión.
Las nuevas firmas latinas globales vienen de diferentes sectores y merecen su propio estudio,
como las condiciones de la región y el liderazgo han permitido la creación de algo único, de eso
se trata este libro.
Cambio en el contexto Global
BRIC (Brasil, Rusia, India y China), se volvió un acrónimo en el 2007 relacionado con las cuatros
economías emergentes de crecimiento rápido y que estarán dando impulso a la economía global,
se predijo que estas naciones podrían mantener los motores de la economía global inclusive si la
economía de estados unidos se enfriaba (2007), antes de esta fecha se preveía que si el
mercado americano se enfriaba los demás países también, con el concepto de BRIC se
incorpora el ‘de-coupling’ en el cual las nuevas economías continúan su crecimiento inclusive si
las naciones desarrolladas no lo hacían.
Las economías del mundo están presentando un cambio fundamental, China emerge como
principal fuerza en Asia, incrementando la demanda de alimentos que genera precios altos, el
sector de la construcción también incremento la demanda de los commodities (cobre, hierro y
petróleo). China introduce el “Costo de innovación” (precio bajo / alto valor) dejando poco
espacio para los países desarrollados competir.
En 1980 India decidió asumir el libre mercado, pero los sucesivos gobiernos fallaron en proveer
la infraestructura para para los nuevos negocios, se destaca a TATA Consultacy Services (TCS),
InfoSys y Wipro como los big stars en IT (Information Technology), Praland en su libro “La
oportunidad de negocios en la base de la pirámide” debate sobre el valor potencial del gran
mercado de bajos ingresos , permitiendo a las organizaciones generar modelo de negocios
innovadores. Compañías locales con profundo conocimiento del mercado son las candidatas a dar
estas innovaciones, para Latinoamérica, también aplica.
El surgimiento de las firmas globales de Latinoamérica llamó la atención en 1990. Pero hoy
muchas más compañías han emergido entrando a los rankings.
  10 compañías listadas en las fortuna global 500 (2008)
 5 de 17 nuevas compañías clasificadas como las compañías importantes para el
desarrollo rápido de la economías (Boston Consulting Group)
 17,3% del PIB real mundial es producido por compañías latinoamericanas
 Accenture identifica 5 modelos de expansión global para las compañías emergentes
o Globalizadores como Cemex
o Economías de escala de expansión como América Móvil
o Recursos globales como Petrobras
o Vendedores Globales como Vale
o Jugadores de nicho multi-regional como Politec (IT)
 CEPAL, los flujos de inversión directa extranjera desde Latinoamérica fue de US$40
Billions en el 2006, correspondiente a un incremento del 115% sobre los años anteriores.
Estas cifras también se deben analizar con los problemas de estabilización monetaria que tuvo
la región en las décadas 80’s y 90’s, y por las malas prácticas de IMF género que en algunos
países se tenga una posición en contra del modelo de privatización.
Overview del libro
Capítulo 1: Retos y logros de 7 líderes de Global Latinas
Capítulo 2: Tres ejemplos de firmas brasileras que cumplen 2 condiciones (Global Latina)

 Latina: emergen de Latinoamérica

 Global: Transición satisfactoria al mercado global
Capítulo 3: Éxito de 3 compañías mexicanas Cemex, Bimbo (en el mercado americano) y América
Móvil (En el mercado Latino)
Capítulo 4: Modelos de negocios innovadores desarrollados por algunas Global Latinas
Capítulo 5: Brandan no solo de la Global Latina sino del País y de la región.
Capítulo 6: Relación entre Latín América y Asia.
Capítulo 7: Exploración de como los negocios Latinoamericanos podrían beneficiar no solo al
negocio sino también a la mayoría (A la región?)
Porque las Global Latinas, porque ahora?
Anteriormente la región producía pocos jugadores globales, algunos economistas trataron de
estable las causas, políticas proteccionistas, captura del consumo local, debilidad en el mercado
de capitales, bajos niveles de inversión en investigación y desarrollo, ambiente político complejo e
impredecible y dominación del mercado por conglomerados de empresas de familia.
Porque emergieron las Global Latinas y las fuerzas de sus estrategias internacionales? Un factor
clave para entenderlo es la base legal adoptada por los gobiernos latinoamericanos, a diferencia
de estados unidos y el reino unido, Latinoamérica adopto la ley civil, esto le da menos protección
a los accionistas minoritarios y acreedores; así como la poca profundidad de la cotización en
bolsa, según el The Economist (1997) esto genera un círculo vicioso donde muchos
emprendedores prefieren no emitir deuda pública porque piensan que el mercado no valorara la
firma.
Este sistema legal favorece el surgimiento de empresas controladas por familias que solo crecen
localmente por medio de la diversificación , porque tienen obstáculos estructurales para la
expansión internacional y están reduciendo su riesgo.
Estas empresas de familia entonces forman conglomerados que tienden a tener valores
corporativos de conservación , en especial con la toma de deuda, a diferencia de las empresas
americanas que su deuda capital se ve como una expansión financiera.
Como lo anoto la CEPAL en el 2006 la internacionalización de la región surgió en tres fases.
Las dos primeras entre 1970’s y 1980’s con modestos signos de internacionalización y la tercera
fase en 1990’s caracterizada por patrones más ambiciosos de expansión global
Este libro identifica una cuarta fase que empieza cerca del 2002 cuando los precios de los
commodities suben y es combinada con una alta demanda de China, impulsa un agresivo
crecimiento para las firmas latinas. En detalle las fases:

Fase 1 y 2 (1970 -1980)

Latinas haciendo FDI (Foreing Direct Investment)
En 1970 Latinoamérica empezó a realizar algunos FDI, inversiones “South-South” que son
inversiones desde mercados emergentes hacia mercados emergentes, esta fase ocurre cuando
surgen las primeras multiLatinas, estableciendo operaciones en sus países vecinos con el objetivo
de explorar “Mercados naturales” (Afinidad cultural, etc.)
Multilatina: empresa opera en más de un país de Latinoamérica, pero aún no tiene graduación de
escenario mundial (world stage)
Para propósitos de este libro, el concepto de mercado natural es:

 Proximidad geográfica
 La misma esfera ligústica
 Enlaces culturales/históricos
Un ejemplo de esto son la población hispana en estados unidos, otro son España y Portugal que
pueden servir de puerta de entrada para el mercado europeo.
La segunda fase es de 1982-1990 el periodo conocido como “la década perdida”, los países Latinos
iniciando con México entraron en default respecto a su deuda internacional, alejándolos del
mercado mundial y contrayendo más sus economías.

Fase 3 (1990-2002)
Los años del “consenso de Washington”
En 1990, Wahsington al ser testigo del flujo de los FDI por medio del IMF y el Banco Muldial
presionaron para que se tomaran decisiones en America Latina Pro-Mercado, como la privatización
de industrias reguladas como Telecom, utilities, gas y acero.
LAtinoamerica se movio hacia la intgeracion geográfica por medio de acuerdos como el NAFTA,
Mercorsur, Tratado de Asuncion, Comunidad Andean.
Esta liberación + integración fue beneficiosa para la industria local, pues tenían un incentivo de
consolidar su posición domestica y perseguir eficiencias regionales, ventajas comparativas y
financiación extranjera, trayendo invitablemente un expansión de operaciones internacionalmente.
La tercera fase tuvo su decaída producto del colapso de la bolsa del 2000, efecto contagio de las
crisis económicas de Rusia y Asia en 1997-1998, la burbuja de las .com en 2000 , la crisi
argentina del 2001 que trajeron como resultado un acontraccion del FDI proveniente de
Latinoamerica.
Fase 4 (2002 A la fecha)
Siendo Global
La clave diferenciadora de esta fase es el boom económico del continente debido a los preicos
altos de los commodities, las empresas domesticas tenían fotaleza en control de estos recursos
impulsando las economías de la región, volviendo a la posición de dinero les permitio de nuevo
subir los FDI.
Unreporte de la CEPAL –Chile indica que en 2006 lo FDI estaban por los US$43 Billions
y actualmente (2009) subio a los US$74.2 billions.

Surgimiento de Global Latinas

El surgimiengo de las Global Latinas, es el resultado del crecimiento económico de la región,
dirigido principalmente por el alto precio de los commodities .
Para el 2007 muchas economías de la región eran estables, buena posición fiscal, incremento de
las reservas internacionales, baja inflación y expansión del crédito.
De nuevo se menciona que hay una relación directa entre el boom económico y el incremento de
los FDI.
Para el 2007 la canasta de productos que ofrecia Latinoamerica se hacia mas grande mas alla de
los commodities, evidencia en el top 500 companies in latin america donde esta la lista de
sectores de esas corporaciones.

Drivers de la internacionalización

Las empresas latinoamericanas han tenido severas restricciones como por ejemplo: políticas
proteccionistas, mercados de capitales no desarrollados, bajos niveles de I+D, conglomerados
familiares, culturas adversas al riesgo, clima político/económico turbulentos. En ese orden de ideas
algunas empresas encontraron su virtud en la necesidad a través de estrategias innovadoras para
sobrevivir ante un escenario de apertura económica que se dio entre los 80s y 90s.
Una realidad ha sido que las empresas latinas han sabido moverse mejor en el entorno político local
y el mercado doméstico debido a su conocimiento de la realidad cultural.
Existen principalmente 4 motivaciones para la internacionalización:
1) Estrategia de búsqueda de mercado: en busca de oportunidades en nuevos mercados, es la
más común y basan su crecimiento en marcas bien conocidas, nichos de mercado, etc.
2) Búsqueda de eficiencia: es usualmente relacionada con búsqueda de ahorro en costo debido
a mano de obra mas barata en el exterior. Se ve claramente con las empresas de maquila o
automotrices.
3) Búsqueda de recursos: en búsqueda de recursos naturales aunque no es lo común en las
empresas latinas hay casos como en empresas petroleras y mineras.
4) Búsqueda de activos: Se asocia con actividades de I+D
Adicionalmente el autor ha identificado otras 2 razones por sus investigaciones que son la búsqueda
de ventajas competitivas (acceso a know how y mejores practicas) y búsqueda de acceso a capital
mas barato (menor costo de la deuda).

Cinco factores de éxito

1. Líderes visionarios de largo plazo: claro enfoque en el largo plazo, su apellido aun impacta
en el rumbo de la compañía.
2. Fuerte instinto de supervivencia: la mejor defensa es el ataque y luego de las políticas
proteccionistas y subsidios les toco afrontar la competencia global.
3. Habilidad para navegar en aguas turbulentas: han sobrevivido a tiempos de gran desafío
económico.
4. Internacionalización para mitigar el riesgo del mercado doméstico: Empiezan con países
familiares en cultura y lenguaje para luego dar el salto a otros continentes en cortos
periodos de tiempo
5. Modelos de negocios innovadores:

De regreso a casa: es una nueva fase de inicio?

Luego de la crisis del 2008 inicio un periodo de inversión sur-sur donde las empresas latinas
volvieron a enfocarse en el mercado en desarrollo. Con seguridad se continuaran adaptando a un
ambiente de incertidumbre porque es algo que esta embebido en su ADN y este texto ayuda a
entenderlo para que mas ejecutivos globales entiendan las fortalezas de las multilatinas.