Publicidad: su importancia para el emprendimiento

Entender la importancia de la Publicidad es elemento vital para el emprendedor y

todo hombre de negocios. Uno de los mayores desafíos del emprendimiento es
que el mercado conozca la oferta que se coloca a su disposición. Si esto no
sucede el negocio no se perfecciona, más allá de todas las virtudes que posea.
Cuenta Ted Turner el empresario norteamericano fundador de la cadena de
noticias por cable CNN, que el consejo de negocios y de vida más importante que
recibió de su padre fue el siguiente: “early to bed, early to rise, work like hell and
advertise” (acuéstate y levántate temprano, trabaja arduamente y haz publicidad).

Este consejo resume muchas cosas:

 La importancia de la disciplina personal como condicionante del
desenvolvimiento profesional.
 La necesaria cultura de trabajo La importancia de “comunicar” a los demás lo
que se hace.

La publicidad no vende, la Estrategia lo hace.

Por sí sola la publicidad no vende. Porque el carácter del mensaje que debe
transmitir al mercado no lo genera ella misma. Éste obedece a la Estrategia. Es
razonable afirmar que sin publicidad no se vende. Pero es incorrecto afirmar que
es la publicidad la que vende. Los esfuerzos publicitarios, especialmente los de
carácter masivo, no tienen la misma regularidad que las tareas cotidianas de
ventas. Cuando el mercado “conoce” la oferta del negocio, la publicidad ha
cumplido su tarea, y son otros recursos de la organización los que deben
concretar, sostener y consolidar los intereses comerciales. El negocio, o la
empresa en su caso, transmiten de forma permanente mensajes que condicionan
las decisiones de compra. Aún el esfuerzo de un agente de ventas en su contacto
con el cliente debe ser entendido como publicidad, de igual forma que una
campaña en medios de comunicación o la actitud de una secretaria respondiendo
llamadas telefónicas.
Cuando el negocio se está “comunicando” con el mercado está haciendo
publicidad.
El control de todos estos hechos está fuera del alcance de la publicidad. Por eso
no es responsable de las ventas. El control lo ejerce la Estrategia, definiendo el
comportamiento de todos los elementos que existen en la organización.

La publicidad es un elemento muy sensible cuando el emprendedor inicia

sus actividades.
En ése momento el reto es conseguir que el mercado conozca la oferta que se
está planteando. Sin esto, ninguna de las otras virtudes servirá para perfeccionar
el negocio. Si “nadie conoce” lo que se está ofreciendo, automáticamente pierde
valor todo lo que se está haciendo. La idea que da forma el emprendimiento, el
trabajo para desarrollarlo, las bondades del producto y el valor general del negocio
no tendrán utilidad sin que todo se dé a conocer.
La publicidad, entonces, NO debe posicionarse al final del proceso. Es una
consideración que debe hacerse al mismo tiempo que se concibe la idea del
emprendimiento. El emprendedor debe poseer al menos un criterio general de la
forma que comunicará su idea al mercado al mismo tiempo que la está trabajando.

Responde
Luego de leer, responde.

1° Cual es uno de los retos más grandes al momento de crear negocio?

2° Porque es importante la estrategia dentro de un negocio?
3° Que enseñanza puedes sacar del consejo: acuéstate y levántate temprano,
trabaja arduamente y haz publicidad. Al momento de llevar a cabo un negocio.
4° Cuales son los aspectos que ayudan a que una persona le llame la
atención una publicidad.
5° De que medio se valen las empresas para hacer publicidad?