Universidad Nacional Mayor de San Marcos – Facultad de Ciencias Económicas

1. TEORIA DE JUEGOS
¿QUÉ ES LA TEORÍA DE JUEGOS?
La Teoría de Juegos consiste en razonamientos circulares, los cuales no
pueden ser evitados al considerar cuestiones estratégicas. Por naturaleza, a
los humanos no se les va muy bien al pensar sobre los problemas de las
relaciones estratégicas, pues generalmente la solución es la lógica a la inversa.
En la Teoría de Juegos la intuición no es muy fiable en situaciones
estratégicas, razón por la que se debe entrenar tomando en consideración
ejemplos instructivos, sin necesidad que los mismos sean reales.
APLICACIONES DE LA TEORÍA DE JUEGOS
La Teoría de Juegos actualmente tiene muchas aplicaciones, sin embargo, la
economía es el principal cliente para las ideas producidas por los especialistas
en Teoría de Juego. Entre las disciplinas donde hay aplicación de la Teoría de
Juegos tenemos: La economía, la ciencia política, la biología y la filosofía.
Formulación de juego de dos personas con suma cero:
Para ilustrar las características básicas de un modelo de teoría de juegos,
considérese el juego llamado pares y nones. Éste consiste nada más en que
los dos jugadores muestran al mismo tiempo uno o dos dedos. Si el número de
dedos coincide, el jugador que apuesta a pares (por ejemplo, el jugador 1)
gana la apuesta (digamos $l) al jugador que va por nones (jugador II). Si el
número no coincide, el jugador 1 paga $l al jugador II. Entonces, cada jugador
tiene dos estrategias: mostrar uno o dos dedos. La tabla a continuación
contiene el pago en dólares que resulta para el jugador 1 en una matriz de
pagos.

En general, un juego de dos personas se caracteriza por:

1. Las estrategias del jugador I.
2. Las estrategias del jugador II.
3. La matriz de pagos.

La teoría de juegos se contrapone al análisis de decisión, en donde se hace la

suposición de que el tomador de decisiones está jugando un juego contra un
oponente pasivo, la naturaleza, que elige sus estrategias de alguna manera
aleatoria. Se desarrollará el criterio estándar de teoría de juegos para elegir las
estrategias mediante ejemplos ilustrativos. En particular, a continuación se
presenta un ejemplo prototipo que ilustra la formulación de un juego y su

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solución en algunas situaciones sencillas. Después se desarrollará una

variación más complicada de este juego para obtener un criterio más general.
SOLUCIONES DE JUEGOS SENCILLOS:
Dos políticos, contendientes entre sí, se postularon para el Senado de Estados
Unidos. En este momento ellos están haciendo sus planes de campaña para
los dos últimos días anteriores a las elecciones; se espera que dichos días
sean cruciales por ser tan próximos al final. Por esto, ambos quieren
emplearlos para hacer campaña en dos ciudades importantes: Bigtown y
Megalopolis. Para evitar pérdidas de tiempo, están planeando viajar en la
noche y pasar un día completo en cada ciudad o dos días en sólo una de las
ciudades. Como deben hacer los arreglos necesarios por adelantado, ninguno
de los dos sabrá lo que su oponente tiene planeado hasta después de
concretar sus propios planes. Cada político tiene un jefe de campaña en cada
ciudad para asesorarlo en cuanto al impacto que tendrán (en términos de votos
ganados o perdidos) las distintas combinaciones posibles de los días
dedicados a cada ciudad por ellos o por sus oponentes. Ellos quieren emplear
esta información para escoger su mejor estrategia para estos dos días.
FORMULACIÓN. Para formular este problema como un juego de dos personas
y suma cero, se deben identificar los dos jugadores (obviamente los dos
políticos), las estrategias de cada jugador y la matriz de pagos. Según la forma
en que se estableció el problema, cada jugador tiene tres estrategias:
Estrategia 1 = pasar un día en cada ciudad.
Estrategia 2 = pasar ambos días en Bigtown.
Estrategia 3 = pasar ambos días en Megalópolis.
Por el contrario, las estrategias serían más complicadas en una situación
diferente en la que cada político pudiera saber en dónde pasará su oponente el
primer día antes de concluir sus propios planes para el segundo día. En ese
caso, una estrategia normal sería: pasar el primer día en Bigtown; si el
oponente también pasa el día en Bigtown, entonces quedarse el segundo día
ahí; sin embargo, si el oponente pasa el primer día en Megalopolis, entonces
pasar el segundo día en dicho lugar. Habría ocho estrategias de este tipo, una
para cada combinación de las dos posibilidades para el primer día, las dos para
el primer día del oponente y las dos alternativas para el segundo día.

También debe hacerse notar que

esta matriz de pagos no sería apropiada si se contara con información
adicional. En particular, si se conociera cuáles son los planes de votación de

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las masas dos días antes de las elecciones, el único significado de los datos
proporcionados en la tabla anterior sería el de indicar cuál es el político que
ganaría las elecciones con cada combinación de estrategias. Como la meta
final es ganar la elección y la consecuencia del tamaño de la mayoría es
relativa, los elementos de utilidad en la matriz deben ser constantes positivas
(como + 1 cuando el político 1 gana y -1 cuando pierde). Aun cuando sólo se
pudiera determinar una probabilidad de ganar, para cada combinación de
estrategias, los elementos apropiados de la matriz serían la probabilidad de
ganar menos la probabilidad de perder, pues de esta forma representarían las
utilidades esperadas. Sin embargo, casi nunca se dispone de datos con la
suficiente exactitud como para hacer ese tipo de determinaciones. Con la forma
que se usó en la tabla anterior, se darán tres conjuntos de datos para la matriz
de pagos, a fin de ilustrar cómo se resuelven tres tipos distintos de juegos.
Variación I. Si la siguiente tabla representa la matriz de pagos para los políticos
(jugadores), la pregunta es: ¿cuál será la estrategia que deberá elegir cada
uno?

Esta situación es bastante especial, en ella se puede obtener la respuesta con

sólo aplicar el concepto de estrategia dominada para eliminar una serie de
estrategias inferiores hasta que quede sólo una para elegir.
CONTRIBUCIONES DE JOHN NASH:
A principio de los años cincuenta, en una serie de artículos muy famosa el
matemático John Nash rompió dos de las barreras que Von Neumann se había
auto impuesto. En el frente no cooperativo, estos parecen haber pensado que
en estrategias la idea de equilibrio, no era en sí misma una noción adecuada
para construir sobre ella una teoría. Sin embargo, la formulación general de
Nash de la idea de equilibrio hizo ver claramente que una restricción así es
innecesaria. Hoy día, la noción de equilibrio de Nash, la cual no es otra cosa
que cuando la elección estratégica de cada jugador es la respuesta óptima a
las elecciones estratégicas de los otros jugadores. Nash también hizo
contribuciones al planteamiento cooperativo de Von Neumann. Nash no aceptó
la idea de que la teoría de juegos debe considerar indeterminados problemas
de negociación entre dos personas y procedió a ofrecer argumentos para
determinarlos. Sus ideas sobre este tema fueron generalmente incomprendidas
y, tal vez como consecuencia de ello, los primeros años de la teoría de juegos
se gastaron principalmente desarrollando el planteamiento cooperativa de Von
Neumann en direcciones que finalmente resultaron improductivas.

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2. MERCADO DE FACTORES
MERCADO DE TRABAJO Y MERCADO LABORAL
MARCO TEORICO.-
Maximización de beneficios y demanda derivada
Tal y como se demostró en el Tema 1 (Cap.13 Nicholson), los beneficios de
cualquier empresa se pueden expresar como:

(k,l) = IT(k,l) – CT(k,l)

Las C.P.O. para obtener un máximo son:

IT/k = CT/k ; IT/l = CT/l

Cualquier empresa maximizadora de beneficios debería contratar unidades
adicionales de cada factor de producción hasta el punto en el que el ingreso
adicional obtenido por la contratación de una unidad más sea igual al coste
adicional de contratar dicha unidad

Demanda de factores por parte de las empresas

Valor del producto marginal:

El valor del producto marginal (VPMg) de contratar una unidad adicional de

cualquier factor productivo es el ingreso adicional obtenido por la venta de lo
que ha fabricado ese factor adicional

Se calcula multiplicando la productividad física marginal del factor productivo

por el ingreso marginal obtenido con la producción de la empresa en el
mercado de bienes:

VPMg = IMg · PMg

Para el caso del factor trabajo, por ejemplo, tenemos
∂ IT ( q) ∂ IT (q) ∂ q
VPMgl= − =IMg l · PMg l
∂l ∂q ∂l

Gasto Marginal

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El gasto marginal es el coste adicional de contratar una unidad adicional de

factor productivo. La empresa debería contratar una unidad adicional de factor
hasta el punto en el que el VPMg de esos factores sea igual al gasto marginal
de contratar dicha unidad

Si la oferta de factores percibida por la empresa no es infinitamente elástica, la

contratación de la empresa afectará al precio del factor (elevándolo) y el gasto
marginal será mayor que su precio de mercado

Si la empresa es precio-aceptante en el mercado de factores (curva de oferta

de factores infinitamente elástica), el gasto marginal será el precio del factor
productivo

CT/k = v ; CT/l = w
Demanda de factores por parte de las empresas
Caso de un único factor productivo (corto plazo):

• Una disminución de w implica que se debe contratar más L para mantener la

igualdad w = P·PMgL

• Se debe compensar la disminución de w con una disminución de la

PMgL (porque el precio P es fijo)

• Como el PMgL disminuye a medida que aumenta la cantidad de trabajo

empleado, habrá que aumentar L

• Derivando la igualdad anterior (o ecuación de

maximización de beneficios):

PMg l ∂l ∂l 1
dw= dw → −
∂l ∂ w ∂ w PMg l
∂l

Suponiendo que la PMgl disminuye a medida que aumenta l, entonces

dl/dw< 0.
Una disminución del salario (ceteris paribus) haría que se contratara más
trabajo (produciendo a su vez más).
Caso con dos factores productivos (largo plazo):

• El análisis del caso de dos factores es análogo al análisis de la reacción

de un individuo ante una variación del precio de un bien (Cap. 5 Nicholson,
pág. 122).
Efecto sustitución:
Dado un equilibrio inicial (punto A), cuando el precio relativo cambia
abaratando el salario (p.e. se reduce w e incrementa v) habrá una tendencia a
sustituir capital por trabajo manteniendo constante el nivel de producción

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- Puesto que la condición de óptimo exige que RST = w/v, si disminuye w,

RST debe disminuir, lo que provoca un aumento del trabajo contratado (punto
B)

Efecto producción:
Cuando el salario disminuye, cae el CMg y la condición de maximización de
beneficios P = CMg se da para un nivel de producción mayor:
- Este aumento de la producción hace que se demande más L (punto C)

Sensibilidad de la demanda de factores a las variaciones de

los precios de los factores
• El análisis anterior ofrece la base para explicar cómo responde la
demanda de factores ante variaciones en el precio de éstos; es decir, ayuda a
explicar la elasticidad-precio de la demanda de factores

• Esta elasticidad-precio de la demanda de cualquier factor productivo

será mayor (en valor absoluto)

1. Cuanto mayor sea la elasticidad de sustitución de ese factor por otros

factores y mayor sea el horizonte temporal para el ajuste
2. Cuanto mayor sea la proporción del coste total representada por el
gasto en ese factor, y
3. Cuanto mayor sea la elasticidad-precio de la demanda del bien
producido

• Se alcanzan conclusiones análogas para la elasticidad-precio cruzada

de la demanda de un factor respecto a las variaciones del precio de algún otro
factor.

Oferta de trabajo:
Asignación del tiempo

• Los individuos deben decidir cómo asignar la cantidad fija de tiempo que
tienen

• Inicialmente, suponemos que hay sólo 2 usos posibles del tiempo: o bien
participa en el mercado de trabajo (a un salario real de w por hora) o bien no
trabaja (se dedica al “ocio”)

• La utilidad de un individuo durante un día depende de dos bienes

compuestos: el consumo (c) y las horas de ocio disfrutadas (h):

Utilidad = U (c,h)

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• Al intentar maximizar su utilidad, el individuo está limitado por dos

restricciones

1. Se debe asignar el tiempo que tiene el día a trabajar o a no trabajar,

luego

l+ h = 24

2. El individuo sólo puede adquirir bienes de consumo si trabaja. Si el

salario real de mercado por hora que gana el individuo es w, entonces c
= wl

• Combinando ambas restricciones, obtenemos

c = w (24 – h) € c = 24w - wh

• Cualquier individuo tiene una renta total máxima dada por 24w

• Los individuos pueden gastar su renta total o bien trabajando (para obtener
una renta real y consumo) o bien no trabajando y disfrutando de su ocio

• El coste de oportunidad de consumir ocio es el salario w por hora (ingreso

perdido al no trabajar).
• El individuo tratará de maximizar su utilidad sujeto a su restricción de la
renta total. Si escribimos el lagrangiano:
L = U(c,h) + (24w – c – wh)
• Las C.P.O. de este problema de maximización son:
L/c = U/c -  = 0
L/h = U/h - w = 0
• Dividiendo las dos, obtenemos:
∂U
∂h
=w=RMS h
∂U
∂c
• El individuo elegirá trabajar aquel número de horas para las cuales la RMS
es igual al salario w
• Para que sea un verdadero máximo, la RMS debe ser decreciente

ANALISIS GRAFICO: Efecto sustitución > Efecto Renta

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El efecto sustitución es el
movimiento desde el punto A
hasta el punto C
Mientras que el efecto renta es el
movimiento desde C hasta el
punto B
El individuo elige MENOS ocio
como resultado de un incremento
del salario real

Aplicaciones sobre el
mercado de trabajo
Sindicatos

• Es posible que los trabajadores consideren ventajoso unirse a un sindicato

para alcanzar objetivos que se pueden alcanzar de forma más eficaz en grupo

• Si la afiliación a un sindicato fuera totalmente voluntaria, se podría asumir

que todos los miembros del mismo obtienen un beneficio positivo.

• Si la afiliación es obligatoria (closed shop), esta puede constituir un medio

necesario para mantener una coalición sindical eficaz.

• Si se permitiera la afiliación voluntaria, la decisión racional podría consistir en

ahorrarse las cuotas y otras restricciones de la afiliación.

• Incluso si los trabajadores se beneficiaran de la filiación, ellos podrían

escoger ser un “gorrón” (free-riders).

• Por lo tanto, asumiremos que los objetivos del sindicato son representativos
de los objetivos de sus miembros.

• Este supuesto evita el problema de las aspiraciones personales de los

“líderes” y el conflicto con los objetivos de las bases.

• Como se ha dicho anteriormente, se puede analizar a los sindicatos de la

misma manera que a las empresas monopolísticas.

• Un sindicato se enfrenta a una curva de demanda de trabajo, puesto que es

la única fuente de oferta, y puede elegir en qué punto de ésta quiere situarse.

• El punto que elegirá el sindicato dependerá de los objetivos concretos que

quiera alcanzar.

Diferencias compensatorias:

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• La gente prefiere unos puestos de trabajo a otros

• Factores como las condiciones laborales favorables, compañeros de trabajo

interesantes o facilidad de transporte pueden hacer que una persona esté
dispuesta a aceptar un trabajo incluso a un salario inferior a otro

Esto se traduce en:

• Los puestos más deseables se caracterizan por unos salarios más bajos

• Mientras que los puestos desagradables o con riesgo exigirán salarios

superiores

• Estas diferencias salariales entre puestos de trabajo se conocen como

diferenciales compensatorios, porque compensan las características del
puesto que más valoran los trabajadores

EJERCICIOS PROPUESTOS

Ejercicio 16.6 (Ejercicios propuestos Nicholson)

Supongamos que la demanda de trabajo está determinada por:
L=−50 w+450
y que la oferta está determinada por
L=100 w
Donde l representa la cantidad de personas empleadas y w es el salario real
por hora.
a) ¿Cuáles serán los niveles de equilibrio de w y L en este mercado?
La demanda de trabajo venía dada por la expresión L = - 50w + 450. Se puede
observar la relación negativa o inversa que existe entre el salario de mercado y
la cantidad demandada de trabajo.
Mientras que la oferta venía dada por la expresión L = 100w. Contrariamente,
en este caso la relación entre el salario de mercado y la cantidad ofertada de
trabajo es claramente positiva.
El equilibrio vendrá dado por la intersección entre la oferta y la demanda de
trabajo. Es decir:
100w = -50w + 450
150w = 450

El salario real por hora

w* = 3

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será de 3.
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Sustituyendo en cualquiera de las funciones dadas (ya que en el equilibrio, las

cantidades ofertada y demanda deben ser iguales) obtenemos la cantidad de
trabajo
L=100w
L=100(3)
Número de personas
L* = 300 empleadas del mercado

b) Supongamos que el gobierno quiere incrementar el salario de

equilibrio a $4 por hora, ofreciendo un subsidio a los empleadores
por cada persona que contraten ¿Cuál tendría que ser el monto de
este subsidio? ¿Cuál será el nuevo nivel de empleo de equilibrio?

Si el gobierno ofrece un subsidio a las empresas por cada trabajador

empleado, esto hará que el coste real que tenga la empresa de contratar un
trabajador ya no sea el salario w sino algo menos. En concreto, será (w – s)
siendo s el subsidio del gobierno. Por lo tanto, esta medida afectará al lado de
la demanda de trabajo.
Ahora la nueva función de demanda será
L = -50(w – s) + 450
Esto supone un desplazamiento de la curva de demanda de trabajo hacia
afuera, lo que hará que el salario de equilibrio nuevo sea mayor que el anterior
(precisamente, lo que buscaba el gobierno con este subsidio).
El salario nuevo de equilibrio debe ser w = 4. A este salario, la oferta de trabajo
(que es la misma que sin subsidio) será de L = 100(4) = 400 personas, que es
el nuevo nivel de empleo de equilibrio. Lógicamente es superior al anterior
porque el salario de equilibrio también es superior.
En el equilibrio, la oferta y la demanda deben ser iguales, luego puedo despejar
el valor del subsidio por persona en la función de demanda anterior:
400 = -50(4 – s) + 450

S=3

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c) ¿Cuál será el monto total que pagara el gobierno?

La cuantía total del subsidio será el subsidio que dan por persona por el
número de trabajadores que están dentro de esta media (nivel de empleo de
equilibrio), luego será
Subsidio total = s*(número de trabajadores)
Subsidio total = 3(400)

Subsidio total = 1200

d) Grafique

W
S

D D'
’
300 400 L

EJERCICIO 16.7 (Ejercicios propuestos Nicholson)

Carl el sastre posee una gran fábrica de ropa en una isla aislada. La fábrica de
Carl es la única fuente de empleo para la mayoría de los isleños, y por tanto
Carlos actúa como un monopsonista. La curva de oferta de los trabajadores de
ropa viene dada por

Ls = 80w
donde L es el número de trabajadores contratados y w su salario por hora.
Suponga también que la curva de demanda de trabajo de Carl (ingreso del
producto marginal) viene dada por

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Ld = 400 – 40IPMg
a) ¿Cuántos trabajadores contratará Carl para maximizar sus
utilidades y qué salario pagará?

En este ejemplo, Carl es la única fuente de empleo para los isleños, luego
actúa como un monopsonista (único demandante de trabajo en el mercado).
Por lo tanto, se enfrenta a la totalidad de la curva de oferta de empleo (con
pendiente positiva, ya que dicha curva es L = 80w). Si quiere contratar más
trabajadores tendrá que ofrecerles un salario menor y viceversa (ya no puede
contratar todos los trabajadores que quiera al mismo salario como ocurría en
competencia perfecta)
Hay que utilizar en este caso el concepto de gasto marginal. El gasto marginal
es el coste adicional de contratar una unidad más de trabajo. Se calcula como
la derivada parcial del coste laboral total. Es decir
L
CL = wL = 80 ·L

L2
= derivando
80
L
GMgL =
40

Bajo maximización de beneficios, el nivel de empleo de equilibrio para un

monopsonio se obtiene en aquel punto en el que la curva de gasto marginal se
cruza con la curva de demanda. Luego:

L
L = 400 – 40IMgL GMgL=
40
L L
10 – =
40 40

L* = 200 trabajadores

Por su parte, el salario que les pagará se obtiene de sustituir este nivel de
empleo en la curva de oferta de trabajo. Luego
w = L/80
= 200/80
= $2.5por hora

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b) Suponga ahora que el gobierno impone una ley de salario

mínimo que abarca a todos los trabajadores textiles. ¿Cuántos
trabajadores contratará ahora Carl y cuánto desempleo habrá si
el salario mínimo se fija en $4 por hora?

Ahora que existe un salario mínimo igual a $4 por hora (por encima del salario
que pagaría Carl en condiciones normales de mercado). En este caso, el gasto
marginal del trabajo será el salario mínimo, y en equilibrio dicho gasto marginal
debe ser igual que el ingreso del producto marginal del trabajo. Luego:

W min = GMgL = IPMgL

Con ese salario mínimo de $4, la demanda de trabajo es

Ld = 400 – 40IPMg

Ld = 400 – 40·4 = 240 trabajadores

Mientras que la oferta de trabajo es

Ls = 80w

Ls = 80·4 = 320 trabajadores

Como la oferta supera la demanda, Carlos contratará únicamente 240

trabajadores y el nivel de desempleo será de 80 trabajadores.

c) Grafique

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ME, MRP ME
S

5
4
3.3
33
2.5

200 267 I
240

d) ¿Cómo difiere un salario mínimo impuesto en una situación de

monopsonio del salario mínimo impuesto en condiciones de
competencia perfecta? (suponiendo que el salario mínimo esté
por encima del salario fijado en el mercado).
En condiciones de competencia perfecta, un salario mínimo significa mayores
salarios pero menos trabajadores empleados. Bajo monopsonio, el mismo
salario mínimo se traduce en mayores salarios pero, además, también un
mayor nivel de empleo (o número de trabajadores).

EJERCICIO 16.1 (Ejercicios propuestos Nicholson)

Suponga que un año tiene 8000 horas (de hecho tiene 8760) y que el salario de
marcado que podrá tener un individuo es de $5 por hora.

a) ¿Cuál es el ingreso total del individuo? Si decide dedicar el 75% de

su renta al ocio, ¿cuántas horas trabajará?
W=5 Ingreso Total= 5(8000)= 40000
El 75% de su tiempo lo dedica al ocio, entonces:
IT(0.75)= Ingreso por horas de ocio
40000(0.75)=30000

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30000
H= =6000
5

L+H=8000 L+6000=8000
L=2000 HORAS DE TRABAJO

b) Suponga que fallece un tío rico y deja al

individuo un ingreso anual de 4000 dólares al año. Si sique
dedicando el 75% de su ingreso total al ocio, ¿cuántas horas
trabajará?

W=5 N=4000 Ingreso Total= w (L+H)+N

IT=5(2000+6000)+4000
IT=44000
El 75% de su ingreso la dedica al ocio, entonces
IT(0.75)= Ingreso por horas de ocio
44000(0.75)=33000

33000
H= =6600
5

L+H=8000 L+6600=8000
L=1400 HORAS DE TRABAJO

c) ¿Cómo cambia su respuesta al apartado

anterior si el salario fuera de $10 por hora en vez de ser de $5 por
hora?
W=10 Ingreso Total= w (L+H)+N

IT=10(2000+6000)+4000
IT=84000
El 75% de su ingreso la dedica al ocio, entonces
IT(0.75)= Ingreso por horas de ocio
84000(0.75)=63000

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63000
H= =6300
5

L+H=8000 L+6300=8000
L=1700 HORAS DE TRABAJO

d) Grafique

Oferta de trabajo

10

1400 1700
L

EJERCICIO 17.3
Suponga que un minero de una mina de carbón puede extraer dos toneladas
de carbón por hora y que el carbón se vende a 10€ por tonelada
a) Cuantos trabajadores y a que salarios se deberá contratar
Esto implica que el VPMgL = 20€ por hora
Si la mina es la única empresa que contrata mineros en la región, se enfrenta
a la totalidad de la curva de oferta, que viene dada por l = 50w
- Esta empresa debe ser consciente de que sus decisiones de
contratación afectarán a los salarios de mercado
El gasto salarial total será:

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wL = l2/50

El gasto marginal asociado con la contratación de un minero es

GMgl = wl/l = l/25

Igualando esta expresión al VPMgl se deriva que el propietario de la mina
debería contratar a 500 trabajadores, a un salario de 10€ la hora (la mitad
que en condiciones de competencia perfecta)

EJERCICIO 16.20
Universal Fur se encuentra en Clyde, Baffin Island, y vende corbata de piel de
alta calidad en todo el mundo a un precio de 5€ cada una. La función de
producción (Q) viene dada por

Q=240 X−2 X 2

donde X es la cantidad de pieles utilizadas por semana. Las pieles las

proporciona únicamente Dan’s Trading Post, que las obtiene contratando a
tramperos esquimales a un salario de 10€ al día. La función de producción
semanal de pieles de Dan viene dada por
X = √L
donde L representa el número de días del tiempo de los esquimales utilizado
cada semana.

a) Para el caso cuasi competitivo en el que tanto Universal Fur como

Dan’s Trading Post actúan como precio aceptantes de las pieles,
¿cuál será el precio de equilibrio (PX) y cuántas pieles se
intercambiarán?

A partir de la función de producción dada para Universal, se puede obtener la

función de ingresos:

IT =PQ=5 Q=1200 X −10 X 2

El ingreso de la productividad marginal (de las pieles) se obtiene derivando

respecto a la cantidad de pieles la función anterior:

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IPMg = 1200 – 20X

Por otro lado, la función de producción de pieles de Dan es X = √L y su función
de costes totales (que son los laborales, ya que únicamente utiliza trabajadores
para su producción) será

CT =wL=10 X 2
Por lo tanto, la función de costes marginales es 20X
Bajo competencia perfecta, sabemos que el precio de las pieles PX debe ser
igual al coste marginal. Luego
PX = 20X
Además, el IPMg también debe ser igual al precio, luego se intercambiarán
1200-20X=200X

X = 30 pieles

y sustituyendo, a un precio de
Px=20X
PX = 20(30)

PX = 600

b) Suponga que Dan actúa como un monopolista, mientras que

Universal Fur se sigue comportando como un agente precio
aceptante. ¿Cuál será el equilibrio en el mercado de pieles?

En el caso en que Dan se comporte como un monopolio, la demanda de pieles

(desde su perspectiva) viene dada por la función de ingreso del producto
marginal y la función de ingresos es

IT =1200 X −10 X 2
El ingreso marginal es
IMg = 1200 – 40X
Como ya sabemos, la condición de equilibrio de un monopolio se obtiene
igualando coste e ingreso marginal. Por tanto,
20X = 1200 – 40X

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X = 20 pieles

Ahora se intercambian 20 pieles a un precio de 800

c) Suponga que Universal Fur actúa como un monopsonista pero Dan

como precio aceptante. ¿Cuál será el equilibrio?
En el caso de que Universal sea un monopsonio, la oferta de pieles (desde su
perspectiva) vendrá dada por la función de coste marginal, luego
20X = PX
El gasto total será

X P X =2 O X 2

y la función de gasto marginal

GMgX = 40X
La condición de maximización de beneficios de un monopsonio es que el gasto
y el ingreso del producto marginal sean iguales. Por tanto,
40X = 1200 – 20X

X = 20 pieles
PX = 400

d) Dibuje sus resultados y analice el

tipo de equilibrio que surgirá
probablemente en una negociación en el monopolio bilateral entre
Universal Fur y Dan
Tanto el monopolio como el monopsonio coinciden en que X = 20. Sin
embargo, difieren notablemente en el precio cobrado por esas 20 pieles. Por lo
tanto, tendrán que negociar para llegar a un precio intermedio entre los 400 que
pediría Universal y los 800 que pediría Dan

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ME
1200

S=MCx
800

600

D=MRPx
400
MR

20 30

EJERCICIO 16.10
Siguiendo el espíritu del juego del mercado de trabajo descrito en el ejemplo
22.4, suponga que la función del ingreso total de la empresa viene dada por

IT =10 L−L2
Y que la utilidad del sindicato es simplemente una función del ingreso salarial
total
U(w,L) = wL
a) ¿Cuál será el contrato salarial de equilibrio de Nash en este juego
de dos etapas descrito en el ejemplo?
Este tipo de problemas se resuelve como un juego en dos etapas, aplicando
inducción hacía atrás.
En la segunda etapa del juego el propietario de la empresa elige el nivel de
empleo que maximiza su función de beneficios

π=10 L−L2−wL
Derivando e igualando a cero, se obtiene la expresión
L = 5 – w/2
En la primera etapa del juego, el sindicato elige el salario que maximiza su
utilidad (que en este caso es igual a los ingresos totales del mismo)

5 w−0.5 w 2

Derivando e igualando a cero, se obtiene un salario W*=5

L*=2.5

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Universidad Nacional Mayor de San Marcos – Facultad de Ciencias Económicas

Sustituyendo en el nivel de empleo elegido por la empresa

La empresa obtiene unos beneficios de π*=6.25

U*=12.5
y el sindicato una utilidad de

Este equilibrio es un equilibrio de Nash, porque ninguna parte tiene incentivos

para cambiarlo.

b) Demuestre que el contrato salarial alternativo por el que w’ = L’ = 4

es superior en el sentido de Pareto al contrato del apartado anterior

Con un salario de w’ = 4 y un nivel de empleo L’ = 4, el sindicato obtendría una

utilidad de U’ = 16 y la empresa unos beneficios económicos de π’ = 8. Por lo
tanto, ambas partes saldrían ganando con respecto al equilibrio de Nash
anteriormente calculado. Se vuelve a demostrar que el equilibrio de Nash es
una situación estable, aunque no sea la óptima (desde el punto de vista de
Pareto).

c) ¿Bajo qué condiciones sería sostenible el contrato del apartado

anterior como equilibrio de un subjuego perfecto?
Para que el equilibrio de lo anterior fuera sostenible en el tiempo, hay que
fijarse en el propietario de la empresa. Este tendría incentivos para engañar al
sindicato (y traicionar el acuerdo), ya que el nivel de empleo que maximizaría
los beneficios es 3 y no 4.
Como los beneficios (para L = 3) son 9, la condición de sostenibilidad en el
tiempo será (teniendo en cuenta el factor de descuento de la empresa):
8 6.25 δ 1 4
> 9+ o δ> =
1−δ 1−δ 2.75 11
Siempre que el factor de descuento de la empresa sea mayor que 4/11 (le
interesen los beneficios futuros) el acuerdo será estable.

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