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Proyecto Domótica e Inmótica
Proyecto Domótica e Inmótica
PRIVADO Y CONFIDENCIAL
Este Brief es propiedad de LAHRES, y es
considerado estrictamente confidencial.
Introducción:......................................................................................................................1
Domótica e Inmótica: su definición.........................................................................1
Resumen del proyecto.......................................................................................................1
Visión.......................................................................................................................1
Realidad....................................................................................................................1
Oportunidades..........................................................................................................1
Estrategia..................................................................................................................1
Los productos....................................................................................................................1
Control de estado de consumo por habitación .........................................................1
Control de estado de lámparas..................................................................................1
Hardware de soporte.................................................................................................1
Habilidad Distintiva...........................................................................................................1
Requerimientos de Inversión:............................................................................................1
ROI (Retorno de la Inversión):..........................................................................................1
Apéndice I..........................................................................................................................i
Referencias................................................................................................................i
Apéndice II.........................................................................................................................i
Referencias tecnológicas...........................................................................................i
Introducción:
A medida que la tecnología evoluciona y se logran menores costos y mayor
velocidad de producción en software y hardware, la misma se va incorporando cada
vez más en aspectos diversos de la vida cotidiana. Algunos de los elementos que
parecían inusuales pocos años atrás, hoy son sumamente comunes, y su uso regular
hace que hasta dependamos muchísimo de ellos sin que siquiera nos demos cuenta
de ello.
Es así que cada día, muchísimo hardware y software aplicado al control automático
va formando parte de la constante y creciente población perteneciente a los llamados
“computadores invisibles”.
Esta electrónica ubicua da lugar a conceptos más extremos, tales como el del
“software wearable” o que las personas “llevan encima”. Los ejemplos más
próximos de ello son los cada día más poderosos y complejos teléfonos celulares, o
las PDAs1.
1
Personal Digital Assistant (Asistente Digital Personal), o computador de mano portátil.
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Proyecto Domótica e Inmótica
dispositivos. Estos programas son los que comúnmente son llamados el software2, y
a la vez que permiten aumentar la potencia operacional de los dispositivos, cada día
diminuyen en tamaño y se reducen sus costos de producción e implementación.
Esta tendencia, directamente relacionada con los conceptos enunciados por Gordon
Moore3 en 1965 sigue vigente hoy en día, prometiendo día a día mayor acceso a
tecnologías cada vez más poderosas y asequibles, lo que indudablemente dará lugar a
increíbles cambios culturales y de costumbres en las sociedades de los próximos
años.
2
Cuando el software forma físicamente parte del circuito electrónico y no se aloja en algún dispositivo
externo al circuito, es llamado firmware.
3
La consecuencia directa de la Ley de Moore es que los precios bajan al mismo tiempo que las
prestaciones suben: la computadora que hoy vale 3000 dólares costará la mitad al año siguiente y
estará obsoleta en dos años. En 26 años el número de transistores en un chip se ha incrementado
3200 veces.
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personas existentes en el lugar. Ambos son sistemas inteligentes con capacidad de
realizar con eficiencia las funcionen que les corresponden a cada uno, por lo que
ambos son sistemas domóticos.
Ahora bien, si deseáramos controlar tanto la temperatura ambiente como la
iluminación de forma coordinada y centralizada, y no solo en función de la presencia
de personas si no también de algún otro parámetro, como podría ser de su actividad
en diversos horarios, es que más allá de la capacidad individual de cada sistema,
ambos deberían estar vinculados por un tercer sistema integrador, que básicamente
sería el sistema inmótico.
Visión
Proveer a las industrias hotelería y turismo en un principio, y a otros mercados en el
futuro, de una tecnología que permita mejorar el aprovechamiento de sus recursos
energéticos, de seguridad y confort, integrando los sistemas a las soluciones
tecnológicas que LAHRES provee a sus clientes, dando valor agregado los servicios
ya provistos, y aumentando la posibilidad de captar al cliente a partir de diferentes
necesidades, potenciando la capacidad de venta y acceso a los mismos.
Realidad
Si bien la tecnología existente hoy lo permite, los edificios inteligentes controlados
por los sistemas centralizados de la inmótica son posibles, hay varios factores que
impiden que este tipo de ámbitos sean una realidad masiva hoy, y por lo visto los
será al menos durante los próximos 5 a 15 años. Algunas causas de esto son:
1. Falta de experiencia
Las casas inteligentes no abundan, y las existentes solo aparecen como casos de
estudio o experimentación. La mayoría de los arquitectos no tienen todavía claro
cuáles pueden los mejores sistemas a utilizar, y hay pocas empresas especializadas
en domótica que no definen claramente los sistemas y sus costos asociados. No hay
suficiente visibilidad sobre otros proyectos realizados.
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2. Costos
Si bien algunos edificios de gran tamaño poseen gran parte de sus sistemas con
control centralizado (elevadores, sistemas de climatización, agua caliente, accesos,
sistemas de riego), los altos costos de una tecnología que aún no tiene parámetros
comerciales definidos en el mercado hace que muchos de los nuevos edificios
carezcan de las características adecuadas o no sean preparados para los sistemas de
control centralizado. Los que si los tienen han requerido de grandes inversiones y de
planificación ad hoc.
3. Edificaciones existentes
Diseñar un edificio o casa inteligente en la actualidad es una cosa, y remodelar los
existentes es algo muy diferente. Las edificaciones actuales fueron construidas en
muchos casos sin pensar en formas de ahorrar en el uso de sus recursos, y mucho
menos en sistemas automatizados de confort, aunque en algunos casos sí se ha hecho
algún tipo de instalación con respecto a la seguridad. Además, muchos edificios
tienen décadas de construidos, con lo cual implantar un sistema de inmótico podría
en algunos hasta sonar descabellado debido al esfuerzo que ello implicaría.
4. Políticas de gobierno
Muchos de los gobiernos están haciendo intentos para planificar la sustentabilidad o
el ahorro de los recursos energéticos, pero la realidad es que son muy pocos que han
promulgado leyes específicas para ello. La promoción para la producción y
utilización de materiales de construcción más eficientes como aislantes térmicos, o
nuevas normas constructivas para el desarrollo de casas bioclimáticas son políticas
relegadas en la mayoría de las comunidades del planeta. Sin embargo, las distintas
crisis energéticas y de conservación de los recursos que se avecinan en todo el
mundo requerirán con urgencia de este tipo de políticas de estado.
Si bien esta realidad está algo distante en términos de corto plazo, no sucede lo
mismo con los sistemas domóticos, los que cada día se integran más y más a ámbitos
ya existentes. Por ejemplo, hay empresas que ya fabrican dispositivos con detección
de personas para adaptar a los termostatos de los climatizadores de las habitaciones
para reducir el consumo cuando no hay presencia de personas en el recinto. Las
tarjetas electrónicas para la apertura de puertas y accionamiento del sistema eléctrico
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Proyecto Domótica e Inmótica
en las habitaciones de los hoteles es un ejemplo de un sistema automático de confort,
ahorro y seguridad que se utiliza desde hace unos cuantos años.
Oportunidades
Es evidente que la formación de un mercado vertical debido a los servicios que
provee LAHRES es una excelente oportunidad para la incursión temprana en un tipo
de negocios pronto a establecerse en la comunidad. Esto será así debido a lo
siguiente:
1. Tendencia tecnológica
La existencia y evolución de nuevas y mejores tecnologías, harán surgir nuevos
fabricantes y proveedores de sistemas y servicios domóticos, mejorando la oferta en
el mercado, acotando y estabilizando los valores de implantación.
2. Necesidad comercial
Debido a una mayor oferta el mercado deberá adaptarse a sus competidores,
instalando sistemas de confort y seguridad que puedan ser brindados a los clientes
casi como comodities. Un claro ejemplo de esto es la Internet inalámbrica que cada
día se ofrece más sin costo adicional para los clientes en bares, restaurantes, hoteles
y algunos espacios públicos.
3. Circunstancias económicas
El ahorro energético y la conservación de los recursos serán un factor clave en la
sustentabilidad del negocio, sea por factores puramente económicos, obligaciones
oficiales o imagen frente a los cliente y la sociedad (moda green o ecológica).
4. Efectividad y eficiencia
Es claro que la eficacia cada vez alcanza menos a la hora de obtener los resultados:
no basta con obtenerlos, si no que es imperativo hacerlo con eficiencia. Para ello será
necesario integrar los sistemas para lograr mejores tableros de control, que permitan
tener una visión instantánea ya no solo de los procesos del negocio, si no también de
la efectividad con que se administran los recursos.
5. Nuevos servicios
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Proyecto Domótica e Inmótica
La conectividad, las redes y los dispositivos terminales como PCs o PDAs permiten
tener acceso cada vez más rápidamente a información relevante que permita tomar
decisiones inmediatamente, y accionar inclusive remotamente sobre un problema
determinado.
Es por eso que surgirán nuevos servicios basados en sistemas de control automático,
informática y comunicaciones que en muchos casos se comercializarán con
esquemas transaccionales, similares a los que hoy provee LAHRES con sus sistemas
de distribución, donde se cobrará por la transacción o el uso. A medida que los
sistemas de conexión a Internet sean cada vez más estables, las aplicaciones del tipo
ASP4 serán cada vez más populares para tipos de servicios donde no haya criticidad
de datos.
6. Mercado cautivo
Con los servicios que actualmente provee LAHRES se está generando una
importante masa crítica, candidata a la oferta de nuevos servicios y productos, que
pueden tener base en la tecnología que actualmente se les provee, sobre las reales
necesidades que hoy tienen los hoteles, o las que tendrán en un futuro cercano. A su
vez, la implantación de este tipo de productos y servicios en los hoteles nos permitirá
en el futuro abrirnos hacia otros mercados, de forma horizontal.
Además de esto, los clientes a los que apuntamos están en el rango de las PYMES
latinoamericanas, en un rango y región en los cuales los grandes competidores
norteamericanos y europeos tardarán en llegar debido a su interés por atacar primero
a los mercados económicos más rentables y viables para este tipo de productos y
servicios.
Estrategia
La domótica presenta muchas opciones a la hora de establecer pautas para un punto
de partida. Las ramas en que podrían dividirse estas opciones son:
1. Gestión de la energía.
4
Las Application Service Provider son sistemas de software que se utilizan a través de Internet,
donde el usuario no instala la aplicación en su computadora local. El software se ejecuta en el servidor
del proveedor, y en lugar de cobrarle al cliente por la licencia del software, le cobra por solo por el uso
del mismo y mientras lo utilice. Los esquemas más comunes son cobrar por acceso, por usuario
conectado o por transacción. Tienen como ventaja que no debe pagarse por una licencia de software
y la implementación inmediata, sin costos o con costos bajos de implementación). Su principal
desventaja es que los datos no son alojados en forma local y de en la mayoría de los casos requiere
de una conexión ágil y siempre presente.
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2. Operación y mantenimiento de las instalaciones.
3. Comunicación con servidores externos.
4. Seguridad
5. Confort.
6. Automatización de tareas domésticas.
7. Formación, cultura y entretenimiento.
8. Monitorización de salud.
9. Ocio y entretenimiento.
A su vez, intentar abarcar un sistema inmótico de forma completa y generalizada
implicaría costos enormes, en los que hoy pocas empresas estarían dispuestas a
invertir, debido quizás a que no es el momento más oportuno para hacerlo.
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Proyecto Domótica e Inmótica
Punto 3: Comunicación con servidores externos
El punto 3 comienza a ser parte de una estrategia vinculada a cobrar servicios de
manera transaccional, por ejemplo creando aplicaciones que permitan la información
y el control remoto sobre las gestiones de energía y mantenimiento, servicios de
avisos y alarmas y otros que se nos ocurrirán oportunamente.
Punto 4: Seguridad
Sobre este ítem hay y habrá muchas empresas trabajando en el tema. En principio
convendría alguna estrategia de alianza con alguna de ellas.
Puntos 5 al 9: Otros
Tal como se plantea, una vez avanzados y en base al éxito obtenido sobre el punto 1,
se avanzaría sobre los demás ítems, ya con recursos propios producto de la
generación genuina de negocios.
Los productos
Siempre en relación al concepto de lograr que el cliente sienta que paga el proyecto
con parte del ahorro que el mismo le genera, se plantearía la factibilidad, el diseño y
el desarrollo de los dispositivos que a continuación se enumeran.
Otra parte importante de la estrategia consiste también en intentar crear productos
que puedan venderse de forma modular para que el cliente no tenga que
necesariamente que instalar los sistemas en todas las habitaciones al mismo tiempo,
pudiendo realizar el proyecto en etapas.
Cabe aclarara que algunos de estos productos pueden ser creados inicialmente con el
mero fin de inserción en el mercado, y podrán evolucionar en nuevas versiones,
aumentar su funcionalidad o inclusive hasta discontinuarse para dejar lugar a
mejores o más rentables versiones.
Principio de funcionamiento
El principio de funcionamiento se basa en la inserción de sensores electrónicos que
miden los distintos parámetros a ser controlados, como por ejemplo, consumo de
energía eléctrica, temperatura, iluminación, caudalímetros de fluidos, sensores
volumétricos de presencia, entre otros.
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Proyecto Domótica e Inmótica
Estos sensores envían reportes a una interfaz que a su vez se comunica con una Pc
destinada para recolectar los datos y actuar de acuerdo a una estrategia determinada.
A su vez existen unos dispositivos conmutadores, que pueden o no estar integrados a
los sensores, y que son los que actúan sobre los distintos elementos de consumo. Los
dispositivos conmutadores pueden ser accionados manualmente, por orden del
software de gestión o en forma autónoma, por lo que le indique el sensor
correspondiente y al que inicialmente le fue programado su rango de actuación. Por
ejemplo, si una persona enciende una lámpara de un cuarto y el sensor de
iluminación detecta que el mismo se encuentra bien iluminado, directamente cancela
la acción de encendido.
Instalación
La idea original es tratar de realizar la menor cantidad de reformas posibles sobre las
redes eléctricas ya existentes o bien no generar grandes gastos de instalación en los
edificios por construirse. Para ello el sistema debe valerse de lo que ya hay instalado
en el primero de los casos o aprovechar lo que se instalará en el segundo.
Esto puede lograrse si se utiliza el mismo tendido de la red eléctrica como red de
transmisión de datos, sin que esto afecte o interfiera en lo mas mínimo con el
suministro eléctrico. Otra forma podría ser la utilización de la red telefónica interna,
o una combinación de ambas.
A su vez los sensores y/o conmutadores podrían instalarse en las mismas cajas de los
interruptores y/o tomas de corriente de pared.
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Proyecto Domótica e Inmótica
Hardware de soporte
Adicionalmente se pueden desarrollar dispositivos que ayuden a la infraestructura de
los sistemas, como la construcción de UPS5 e investigar y diseñar sistemas
relacionados con energías alternativas (sistemas relacionados con energías
renovables).
Habilidad Distintiva
Requerimientos de Inversión:
5
Uninterruptible Power Supply (Sistema de alimentación ininterrumpida).Es un dispositivo provisto de
una batería que no deja caer los sistemas que estén conectados a él cuando se produce una
interrupción de energía eléctrica.
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Proyecto Domótica e Inmótica -
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Proyecto Domótica e Inmótica -
Apéndice I
Referencias
Arquitectura bioclimática
Wikipedia.org
http://es.wikipedia.org/wiki/Arquitectura_bioclim%C3%A1tica
Ley de Moore
Wikipedia.org
http://es.wikipedia.org/wiki/Ley_de_Moore
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Proyecto Domótica e Inmótica (Apéndice) -i-
Domótica
Wikipedia.org
http://es.wikipedia.org/wiki/Domotica
Inmótica
Wikipedia.org
http://es.wikipedia.org/wiki/Inmotica
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Proyecto Domótica e Inmótica (Apéndice) - ii -
Apéndice II
Ricardo Senn
Director de Marketing & Desarrollo
Nació en Buenos Aires, República Argentina
Licenciado en Hotelería
Kevin Roberts
Director de Operaciones
Con una trayectoria de más de 15 años en el mercado turístico internacional, Kevin supo
desarrollar su carrera en empresas líderes e innovadoras en cargos claves para el
desarrollo de los mismos. Ocupó cargos de Gerencia de Ventas & Marketing en Localiza
Rent-a-Car, la mayor arrendadora de automóviles regionales. En 1998 ingresa como
Gerente de Ventas de Amadeus Argentina para luego ingresar como Country Manager de
Viajo.com a cargo del lanzamiento de la empresa. Desarrolla con éxito su propio negocio
de Agencia de Viajes.
Marcelo Calderón
Director de Tecnología
En 2004 se une a LAHRES como Director de Tecnología, cargo que ocupa actualmente.
Felipe A. Calcavecchia
Director de Tecnología
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Proyecto Domótica e Inmótica (Apéndice) - iv
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Apéndicte III
Referencias tecnológicas
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