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FASE 3 – ETAPA PROPOSITIVA

FUNDAMENTOS DE MERCADEO

FASE 3 – ETAPA PROPOSITIVA – ESTRATEGIA DEL PRECIO

CARLOS JULIO SIERRA LOPEZ

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES,
ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS (ECACEN)
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BUCARAMANGA
MAYO DE 2014
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FASE 3 – ETAPA PROPOSITIVA

TABLA DE CONTENIDO
ESTRATEGIA DEL PRECIO DE AVISUR..........................................................................................3
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FASE 3 – ETAPA PROPOSITIVA

ESTRATEGIA DEL PRECIO DE AVISUR

CARACTERISTIC MEJORA ARGUMENTACIO
APLICADA A
ANALISIS
PROPUESTA N
(Carne de Pollo: 10% por encima de la competencia)PRECIO/COSTOS

Superior al de Es el punto que Funciona con Crear un Actualmente

la competencia identifica al los clientes producto que AVISUR cuenta
producto con consumidores iguale el con el mayor
mayor calidad y los precio de la porcentaje de
en el mercado. distribuidores competencia, clientes en el
ya que son esto como mercado, sin
fieles al una marca embargo la
producto. adicional que competencia tiene
permita ganar un porcentaje al
el mercado que AVISUR no
que ellos impacta, por ello es
tienen. necesario
implementar dicha
estrategia y ganar
este mercado
ampliando el
porcentaje de
AVISUR.
Descuentos Los Permite a los Implementar Llegar a todos los
comerciales a consumidores clientes de manera mayoristas,
mayoristas, finales tienen mayoristas formal un micromercados y
micromercados muchas obtener su sistema de tiendas de barrio
y tiendas de opciones de porcentaje de precios para del sector con el
barrio. compra del ganancia y así mayoristas, fin de ampliar el
producto, de mismo micromercad mercado y
acuerdo a su garantizarle al os y tiendas bloquear a la
ubicación. consumidor de barrios y competencia.
final un ofrecerlo a
producto de nuevos
mayor calidad. clientes para
ampliar el
mercado.
Manejo de un Los Permite a los Generar una Posicionar los
precio estándar consumidores consumidores variación puntos de venta
en todos los finales finales la inferior y directos de
puntos de adquieren el libertad de mínima de AVISUR como los
venta. producto en adquirir el precios para preferidos por los
cualquier punto producto en venta al clientes, lo que
de venta al cualquier consumidor permite ampliar el
mismo precio. punto de venta. final. rango de la
ganancia.