COLECCIÓN

LA MENTE ILIMITADA
CREANDO UNA VIDA PLENA Y EXITOSA CON
Programación Neurolingüística

TOMO 5
ESTILOS DE
PERSONALIDAD
PARA LA VIDA
Y EL TRABAJO
.

Título de la colección:
LA MENTE ILIMITADA
CREANDO UNA VIDA PLENA Y EXITOSA CON
Programación Neurolingüística
ISBN: .................................... (obra completa)

Título del volumen:

ESTILOS DE PERSONALIDAD PARA LA VIDA
Y EL TRABAJO
ISBN: .................................... (volumen 5)

Autores:
Gloria Cecilia Ramírez Giraldo
Alejandro Monroy Posso

Diseño y diagramación:
Carlos Alberto Gómez Rojas

Primera edición, 2011

© Editorial Escuela Latinoamericana de Liderazgo

Sede Cali (Colombia): Calle 38 Norte # 4BN-09 La Flora
Sede Bogotá (Colombia): Carrera 74 A # 52A-30
Sede Lima (Perú): Calle Enrique Palacios No 140 Miraflores
www.eslali.com

Todos los Derechos Reservados. Ninguna parta de este

libro puede ser reproducida en ninguna forma por medio
electrónico o mecánico, incluyendo almacenamiento y sistema
de recuperación de datos, sin autorización previa por escrito
del Editor.

Impreso en....... por.........

CONTENIDO
Introducción: ¿Por qué actuamos así? 4

Eneagrama y los 9 tipos básicos 10

Historia y teoría general 12
Tipo 1: El reformador 18
Tipo 2: El ayudador 24
Tipo 3: El buscador de reconocimiento 30
Tipo 4: El diferente 36
Tipo 5: El observador 42
Tipo 6: El leal 50
Tipo 7: El hiperactivo 56
Tipo 8: El líder 62
Tipo 9: El pacificador 70

Herramienta de identificación 77

Aplicaciones para el éxito laboral 99

1. Tendencias de compra:
¿Qué es lo que en verdad motiva que cada tipo compre? 100
2. Preferencias en el estilo de trabajo:
¿Cómo mantener la motivación en cada tipo? 106

C uaderno de trabajo 115

• Cuadro resumen 118
• Afirmaciones para la sanación 119

To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 3
 INTRODUCCIÓN
¿POR QUÉ ACTUAMOS ASÍ?
Dice la historia que cuando al famoso filósofo griego Sócrates
se le preguntó cómo alcanzar la verdad y la sabiduría, éste
contestó “Conócete a ti mismo”. Te invitamos a un recorrido
para descubrir los secretos de nuestra conducta y entender
cómo pensamos y sentimos los seres humanos.

¿
Todos somos iguales? Esa es una
pregunta fácil de contestar desde
el punto de vista de los derechos
humanos y de la espiritualidad,
pero si nos adentramos en lo psicoló-
gico las cosas cambian drásticamente.
Nos damos cuenta de que tenemos
distintas formas de aprender, moti-
varnos, comunicar lo que sentimos y
pensamos. Existen personas que res-
ponden a lo que les dicte la emoción,
mientras que otros prefieren escuchar
a la razón. Hay gente rutinaria y gente
que necesita cambio constante, algunos
preferimos trabajar en equipo y otros
dan lo mejor de sí mismos sólo cuando
tienen espacio para pensar en soledad.
Las diferencias son tan marcadas que
popularmente hemos concluido que
“cada cabeza es un mundo”.

4 E STILOS DE PE R SONAL I DAD

Imagina lo valioso que resultaría
aprender a ver el mundo a través de
los ojos de las otras personas, com-
prendiendo qué los motiva, cómo
aprenden, qué los asusta y en general,
cómo llevar una excelente relación con
cualquier ser humano. Este conoci-
miento nos permitiría apoyar mejor la
educación de nuestros hijos, entender
a nuestros compañeros de trabajo o
cerrar negocios exitosamente aun con
clientes muy “difíciles”.
humanos, indistintamente de la raza, la
En nuestra vida cotidiana, frecuente- cultura o la educación que tengamos.
mente cometemos errores de los que ya
éramos previamente conscientes o que Cada tipo representa una forma de ver
incluso estábamos haciendo un gran el mundo, es por eso que cierto pro-
esfuerzo por erradicar de nuestra vida. blema puede ser muy grave para cier-
Esto sucede porque aunque conocemos to tipo de personalidad y sumamente
la superficie del problema, rara vez te- insignificante para otro.
nemos idea de la raíz que lo provoca.
El eneagrama describe con gran pro-
El eneagrama es una ciencia milenaria fundidad, no solamente las cosas que
que explica la dinámica del comporta- solemos hacer, sino que explica por
miento humano con asombrosa preci- qué las hacemos, por qué nos cuesta
sión, sus principios han sido aplicados tanto dejar ciertos comportamientos,
a personas y organizaciones en todo por qué nos sentimos mal en ciertas
el mundo desde hace cientos de años. situaciones y sobre todo, nos ofrece un
Esta teoría habla de la existencia de 9 camino de salida para estos comporta-
tipos básicos de personalidad dentro mientos que no contribuyen a que vi-
de los que encajamos todos los seres vamos felices.

To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 5
 introducción
A lo largo de este tomo, vamos a presen-
tarte una buena cantidad de informa-
ción sobre los 9 tipos de personalidad,
acompañada de ejercicios prácticos
y herramientas para que aprendas a
identificar qué tipo de eneagrama son
las personas que te rodean, de manera
que puedas iniciar con ellos un pro-
grama de estudio y aplicación de esta
teoría. Seguramente, si aplicas decidi-
damente estos principios, encontrarás
poderosas claves para mejorar tu vida
y la forma en que te relacionas con to-
das las personas.
6 E STILOS DE PE R SONAL I DAD
“Aprender a manejar
el eneagrama es
como leer el manual
de instrucciones de
nuestra personalidad”.
Qué importante es poder ver más allá
de lo que nuestra programación men-
tal inconsciente nos dice. A lo largo
de los tomos anteriores, hemos habla-
do sobre los hábitos de pensamiento,
creencias limitantes y “cucarachas
mentales” y la forma en que práctica-
mente manejan nuestra vida.
Hemos sido reiterativos en la idea
de que transformar esos hábitos es la
única manera de realmente alcanzar
la vida que merecemos. También te
hemos compartido que el perdón es
simplemente una manera de reenfocar
nuestra interpretación de lo que suce-
de en nuestra vida y que la clave de la
felicidad está en ver las personas y las
situaciones a la luz de los pensamien-
tos más amorosos posibles.
Es claro que la herramienta reinciden-
te en nuestro trabajo como autores (y
en el de la mayoría de los maestros
espirituales) es la habilidad para inter-
pretar la vida. El eneagrama nos pro-
porciona en este tomo, una perfecta y
profunda visión del mecanismo que
nuestra mente utiliza para interpretar
lo que vemos. Así de poderosa es esta
técnica.
En una de las conferencias que dicta-
mos sobre este tema, decíamos que al
comprender el eneagrama descubri-
mos el plan de nuestro ego para man-
tenernos alejados de la felicidad, que
es nuestro regalo por derecho propio.
“Mucho se habla del ego
y de lo importante que
es trascenderlo, pero
¿cómo trascendemos
algo sin entender cómo
funciona? Aquí es donde
el eneagrama nos puede
ayudar”.
Por supuesto, comprender esta ten-
dencia nos permitirá identificar en qué
momento nos estamos separando de
nuestra esencia de abundancia y ple-
nitud, así que tendremos la opción de
elegir un camino distinto, antes de re-
accionar según los condicionamientos
de nuestra mente.
Por otro lado al momento de relacionar-
nos con otras personas, evitaremos la
tendencia a cargarnos emocionalmen-
te por su forma de actuar, comunicarse
o vivir la vida, ya que sabremos qué
es lo que sienten, qué buscan, cuáles
son las trampas que su ego les tiende
y cómo reacciona nuestro ego en esos
momentos. Pero sobre todo, sabremos
cuál es la manera más efectiva de man-
tener con ellos una relación saludable,
armoniosa y siempre cimentada en el
amor.
To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 7
 introducción
El eneagrama es una herramienta para
la unión, la comprensión, la tolerancia
y la trascendencia personal.
Claudio Naranjo, uno de los autores
más importantes en materia de ene-
agrama, habla en una entrevista acerca
del objetivo y la forma correcta de usar
este modelo:
“El eneagrama es una poderosa herra-
mienta para la trasformación personal. Su
objetivo principal es ayudarnos a despejar
el camino que nos conduce a nuestra ver-
dadera esencia, al ser. Para ello nos mues-
tra las diferentes estrategias que cada uno
hemos tomado en nuestra desesperada, y la
8 E STILOS DE PE R SONAL I DAD
mayoría de las veces, poco fructífera bús-
queda de amor.
Así como un martillo puede servir para
hacer una mesa o para golpear la cabeza de
alguien, el eneagrama también puede ser
utilizado como "arma arrojadiza" o con
intenciones manipulativas en vez de ser
un instrumento al servicio del amor”.
Por esto hay que tener en cuenta no uti-
lizar esta herramienta para rotular o juz-
gar a los demás. Es un camino que nos
permite conocer nuestra personalidad,
no para quedarnos aferrados al dolor o
al sufrimiento, sino para trascenderlo y
encontrar nuestra verdadera esencia.
ENEAGRAMA:
Los nueve tipos básicos
Historia y teoría general 5. Tipo 5: El analítico

1. Tipo 1: El reformador 6. Tipo 6: El leal

2. Tipo 2: El ayudador 7. Tipo 7: El alegre

3. Tipo 3: El triunfador 8. Tipo 8: El líder

4. Tipo 4: El artista romántico 9. Tipo 9: El pacificador

To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 9
 ENEAGRAMA: LOS NUEVE TIPOS BÁSICOS

E NEAGRAMA:
Los nueve tipos básicos

En este capítulo te llevaremos a un

recorrido por la teoría, los tipos básicos y sus
tendencias, recordando siempre que este es
un modelo enfocado en las tendencias de la
personalidad y no en conductas puntuales.
También es vital recordar en todo momento
que las acciones o creencias no determinan
nuestra esencia, pues esta es eternamente
bondadosa, sabia y digna de todo lo bueno.

10 E STILOS DE PE R SONAL I DAD

 “Te invitamos a utilizar
esta información de la
manera más sabia, es decir,
como un puente que te
acerque al corazón de
la humanidad y te libere
del juicio”.

C
omo lo menciona Claudio
Naranjo en el artículo que
te compartimos anterior-
mente, esta teoría es como un mar-
tillo que puede ser utilizado con
sabiduría o ignorancia, desde el
amor o desde el miedo, con una in-
tención de unión o como un marco
de referencia para rotular a los de-
más y juzgarlos, olvidando la eter-
na bondad que reside en cada ser
humano.

Estos son algunos principios que 2. Existen 9 tipos básicos de perso-

siempre hay que tener en cuenta:
1. El eneagrama describe tenden-
cias del ego, las cuales están por
naturaleza separadas del amor y
no representan lo que en verdad
somos.
nalidad, cada uno con fortalezas
y debilidades típicas. Cada tipo
representa un camino distinto
de crecimiento y aprendizaje, no
hay tipos mejores o peores, sim-
plemente senderos y necesidades
distintas.

To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 11
 ENEAGRAMA: LOS NUEVE TIPOS BÁSICOS
HISTORIA Y TEORÍA GENERAL
El eneagrama tiene una larga pero
velada historia. Se cree que se ori-
ginó en Afganistán, hace casi unos
dos mil años; quizás en los prime-
ros años de la influencia cristiana en
Persia y luego se infiltró en los cír-
culos musulmanes después de que
esta religión invadiese Asia Central
y el Subcontinente de India.
Hasta el presente siglo ha perma-
necido estrictamente como una tra-
dición oral y secreta sólo dada a
conocer a los adeptos del sufismo.
Lo que en Occidente se conoce del
eneagrama tuvo su inicio con Geor-
ge Gurdjieff, si bien no hay una des-
cripción escrita de dicho trabajo.
A Óscar Ichazo se le atribuye el co-
nocimiento del eneagrama sufí en cír-
12 E STILOS DE PE R SONAL I DAD
culos académicos, primero en Chile y
luego en EE.UU. Ichazo se educó en
Bolivia y Perú y fue introducido en la
tradición sufí del eneagrama por un
hombre cuyo nombre él prefirió no
revelar. Algunos años después Ichazo
atrajo la atención de algunos miem-
bros de Esalen (California), entre los
que se encontraban Claudio Naranjo,
O`Leary, Helen Palmer y otros pres-
tigiosos psiquiatras que actualmente
enseñan dicho conocimiento.
El sistema del eneagrama fue intro-
ducido por primera vez de manera
pública en el Curso de Experien-
cias Religiosas realizado en 1971
en la Loyola University de Chicago
y posteriormente en distintos semi-
narios y talleres por todo el planeta
en los que se ha podido constatar
experimentalmente la validez de
este sistema.
¿Qué significa “eneagrama”?
El término se refiere a una “figura de
nueve lados” (eneas = nueve, grama
= figura). El modelo del eneagrama
se ha aplicado a múltiples campos
como la astrología y la biología, sin
embargo su uso más contundente
y relevante es el que se le ha dado
como teoría de la personalidad hu-
mana. Ese es el aspecto de esta teo-
ría que queremos compartirte.
Se trata de un diagrama, de una es-
trella de nueve puntas encerrada en
un círculo. Cada una de las puntas
de la estrella representa uno de los
9 tipos básicos de personalidad que
existen y las líneas que unen esos
puntos nos hablan de tendencias de
crecimiento y deterioro. Más ade-
lante ahondaremos en ese tema.
9
8 1
7 2
6 3
5 4
“El tipo básico es como el
cuerpo, podemos cuidarlo
y mantenerlo en buena
forma, o descuidarnos,
perder la forma y enfermar,
pero siempre tendremos el
mismo cuerpo”.
El propósito principal del ene-
agrama es descubrir el tipo al que
pertenece cada individuo, descu-
briendo así nuestra compulsión (o
tendencia del ego) y enseñarnos a
trabajar sobre ella, a fin de lograr
en definitiva nuestra libertad, sa-
nación y acercamiento a nuestra
esencia divina.
Nuestra tendencia básica
Todo ser humano tiene una ten-
dencia o “tipo básico”, es decir,
representa una de las 9 tendencias
de personalidad, la cual puede me-
jorar o empeorar dependiendo de
la calidad de vida y el crecimiento
espiritual de cada individuo. Sin
embargo, por mucho que evolucio-
nemos, siempre seguiremos tenien-
do el mismo tipo básico, es decir, la
misma tendencia.
Este tipo básico no cambia, es
como nuestro cuerpo, podemos es-
tar más saludables físicamente en
To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 13
 ENEAGRAMA: LOS NUEVE TIPOS BÁSICOS
algún momento o descuidados en
otro, así que nuestra figura y salud
podrán cambiar, más seguimos te-
niendo el mismo cuerpo.
Por ejemplo, si Juan tiene un tipo
cuyas características involucran los
celos y la posesividad pero no tie-
nen nada que ver con ser inexpre-
sivo o distante a nivel emocional,
esas tendencias se mantendrán du-
rante toda su vida.
Si Juan asiste a cursos de creci-
miento personal, terapia, desarro-
lla el hábito de la lectura y trabaja
constantemente en transformar sus
pensamientos, sentimientos y ac-
ciones, seguramente se convertirá
en un hombre que sabe amar en
libertad y sin celos. Sin embargo,
si en algún momento dejara de for-
14 E STILOS DE PE R SONAL I DAD
“Así como hay personas
que tienden a la gordura
o a la diabetes, las
personalidades tienden a
ciertas actitudes, algunas
buenas y otras que
necesitan sanación”.
talecer su interior, volvería a caer
en el amor posesivo, pues esa es su
tendencia.
Como dijimos anteriormente, no
existen tipos mejores que otros, cada
uno posee unas habilidades natura-
les y tiene unas debilidades que no
son otra cosa que el examen que nos
permitirá aprender la lección más
valiosa de nuestra vida. Hay tipos
que resultan excelentes para relacio-
narse y hacer vida social y tipos que
valoran y disfrutan la soledad, otros
son increíblemente sensibles y de-
tallistas pero fallan en el control de
sus emociones. Hay tipos con gran
capacidad de liderazgo y mando y
otros que sufren si reciben demasia-
da atención social.
Independientemente del tipo que
tengamos, todos oscilamos entre tres
estados fundamentales: El sano, el
promedio y el malsano. Esto es algo
así como estar de buen humor, nor-
males o de mal humor.
Todo ser humano tiene “días bue-
nos” en los que su comportamiento
será mejor que lo habitual, será más
comprensivo, relajado, amoroso, etc.
También tenemos “malos días” en
los que podemos enojarnos por co-
sas insignificantes o ser menos cari-
ñosos con nuestros seres queridos.
“Toda persona puede tener
un tipo sano, promedio o
malsano, dependiendo de
su crecimiento personal
y aunque dos individuos
tengan el mismo tipo,
el malsano es muy distinto
al sano”.
Imagina que dos personas tienen el
mismo automóvil y una de las dos
se encarga de cuidar su vehículo,
cambiarle los repuestos desgasta-
dos, llevarlo al mecánico preventi-
vamente, lavarlo con frecuencia etc.
La otra persona nunca se ocupa de
su carro y lo mantiene descuidado y
defectuoso. Aunque sean el mismo
automóvil, seguramente la expe-
riencia de manejar ambos será muy
distinta. Igual sucede con la perso-
nalidad, una persona sana es muy
distinta a una malsana, aunque ten-
gan el mismo tipo básico y la misma
ala.
El ala
Es el “complemento” del tipo básico y corres-
ponde a un vecino que incide en nuestra per-
sonalidad. Por ejemplo, si una persona tiene
un tipo básico OCHO, puede tener ala NUEVE
o SIETE, pues son los vecinos inmediatos.
“El ala es un vecino influyente que comple-
menta nuestro tipo básico. Puede ser el nú-
mero inmediatamente mayor o inmediata-
mente menor a nuestro tipo dominante”.
Si alguien es tipo NUEVE, puede tener ala
OCHO o UNO. En algunas personas el ala es
muy influyente y comparten muchos rasgos
de ese tipo, en otras es prácticamente inocua
y no ejerce mayor influencia.
To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 15
 ENEAGRAMA: LOS NUEVE TIPOS BÁSICOS

Cada tipo básico tiene una tendencia
a fallar en algo, una especie de “de-
fecto típico” que esconde un apren-
dizaje espiritual importante.
En nuestra experiencia entrenando
personas para que dominen esta
teoría y la apliquen a sus vidas, he-
mos encontrado que independien-
temente de la formación académica,
la cultura en la que fueron educa-
dos o las experiencias de vida que
hayan tenido, en la mayoría de los
casos, todos los miembros de cierto
tipo suelen tener el mismo “defecto
típico”, es decir, el mismo aprendi-
zaje pendiente.
Ejercicio:
Comenzando a identificar
nuestro tipo básico
Reflexiona por un momento en las
tendencias de tu personalidad (co-
nocidas por algunos como defectos)
que más te han atormentado o han
lastimado a quienes te rodean, du-
rante toda tu vida. Es muy común
que con el tiempo hayas mejorado
un poco, así que te invitamos a que
revises teniendo en cuenta tu histo-
ria de vida y no solamente tus con-
ductas presentes.
Ahora, observa con qué grupos de ca-
racterísticas (positivas y limitantes) te
identificas más a lo largo de tu vida.
1. Una persona de principios, fiel a
su moral, trabajadora incansable,
extremadamente crítica, inexpre-
siva a nivel emocional, seria y ob-
viamente, perfeccionista.
2: Expresivo, detallista, excelente
anfitrión, incondicional con quie-
nes ama, celoso, manipulador,
“pataletudo”, variable.
3: Seguro de sí mismo, atractivo, ca-
rismático, normalmente una per-
sona a quien muchos admiran,
sabe aliarse con quien le conviene,
selectivo, mentiroso, prepotente.
4: Creativo, sensible (a veces de-
masiado), suelen tener un lado
artístico, bohemio, dramático in-
cluso. Solitario, depresivo, siente

Describe tu personalidad en diez ca-

racterísticas incluyendo aspectos posi-
tivos y limitantes.

16 E STILOS DE PE R SONAL I DAD

 por lo general que no encaja en
el mundo
5: Inteligente, amante del conoci-
miento en todas sus formas, crea-
tivo, prefiere trabajar solo, reser-
vado, tímido, inseguro a la hora
de socializar. Como el búho, no
habla pero pone mucho cuidado.
6: Super responsable, siempre se ha
portado bien, carismático, com-
prometido con lo que se propone,
inseguro, normalmente duda de-
masiado antes de tomar una deci-
sión, podría creer más en sí mis-
mo y arriesgarse.
7: El alma de todas las fiestas, ale-
gre, no tiene miedo a probar cosas
nuevas, “adicto” a todo lo bueno
de la vida (normalmente no sabe
cuándo parar), huye de los pro-
blemas superficiales.
8: Enérgico, arriesgado, seguro de
sí mismo, amante de los retos y
de la justicia por encima de todo.
Terco, explosivo y demasiado
“directo” en sus apreciaciones.
Normalmente son grandes líde-
res, aunque muchos los siguen
con temor.
9: Tranquilo, soñador, abanderado
de la paz (detesta los conflictos),
cálido, tiene una habilidad natu-
ral para llevarse bien con la gente.
Poco perseverante, rutinario, de-
testa trabajar bajo presión o que le
cambien los esquemas.
Señala los dos o tres grupos que más
describen tu forma de ser, teniendo en
cuenta que no es necesario cumplir con
todas las características mencionadas,
pero sí con la mayoría. El número de
cada grupo corresponde al tipo de per-
sonalidad que lleva el mismo número.
Luego de este primer acercamiento,
te invitamos a conocer en más pro-
fundidad los 9 tipos básicos de per-
sonalidad.
To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 17
 ENEAGRAMA: LOS NUEVE TIPOS BÁSICOS

TIPO
1 EL REFORMADOR

Lo que se haga en la vida debe

provenir de la idea correcta, usar
los medios correctos y realizarse
de la forma correcta, sino,
es mejor no hacer nada.

18 E STILOS DE PE R SONAL I DAD

 La filosofía del UNO
reza: “Trabajando
incansablemente y
viviendo con rectitud se
alcanza una vida digna y
moralmente correcta”.
SANO:
Se convierten en guías sabios, flexi-
bles y carismáticos. Sus principios
los llevan a actuar con justicia y res-
ponsabilidad, respetando siempre a
las personas y centrando su comu-
nicación en el amor, no en la crítica.
Abiertos a disfrutar la vida, a sonreír
y a compartir abiertamente el amor
sin temor a perder el control o expre-
sar sus sentimientos profundos.
PROMEDIO:
Trabajadores incansables, justos y
con una alta moral. Tienden a enfo-
carse demasiado en su vida profesio-
nal, buscando siempre mejorar las
cosas y tratando de alcanzar un nivel
de excelencia casi imposible. Actúan
siempre guiados por su razón y si-
guiendo métodos y protocolos para
asegurarse de no cometer errores.
En su afán perfeccionsita se vuelven
intolerantes, críticos y demasiado
serios. Suprimen sus emociones por
miedo a perder el control, se tornan
fríos y severos incluso con quienes
aman profundamente.
MALSANO:
Se vuelven extremadamente inflexi-
bles, críticos y descalificadores, acu-
sando constantemente a otros de no
hacer las cosas bien. Su comunica-
ción se vuelve destructiva, desmoti-
vadora y unidireccional. No aceptan
sugerencias ni reconocen lo molestos
que están. Se separan de los demás.
To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 19
 ENEAGRAMA: LOS NUEVE TIPOS BÁSICOS

MIEDO BÁSICO:
Miedo a fallar, a ser imperfecto

Los UNO viven de acuerdo a lo que

sus convicciones y valores les dictan
y hacen todo lo posible por mante-
nerse dentro de lo que consideran
correcto. Les decepciona la falta de
respeto a las reglas y costumbres
morales. Su mente se ha centrado
en convertirse en una persona ideal,
respetable y excelente, para ganar el
respeto y el amor de los demás.

Siempre están comprometidos con

su trabajo y su responsabilidad, por
lo tanto les molesta mucho que la
gente no tenga el mismo grado de
compromiso con la excelencia. Fre-
cuentemente dicen que la gente es
demasiado “fresca” y que no está
acostumbrada a hacer las cosas bien.
Cuando los UNO se enojan, hacen lo
posible por controlar sus emociones
agresivas, pues no quieren perder el
control y salirse de sus principios mo-
rales. Así que procuran disimular su
rabia, lo que muchas veces se traduce
en dolores de cuello o espalda, o en ri-
gidez y dolores musculares. Viven en
un conflicto interno entre sus deseos
de ser impecables y la molestia que les
produce no serlo. Los demás los per-
ciben laboralmente como trabajadores
comprometidos pero demasiado exi-
gentes y desmotivantes, pues nada les
parece suficientemente bueno. Aman
la excelencia y eso se ve en todo lo que
hacen, no les gusta la trampa, la men-
tira ni la gente que intenta aprovechar-
se de otros. Detestan el desorden y las
cosas dañadas o sucias.
En sus relaciones personales prima
la educación, los buenos modales y
la decencia aunque los UNO no son
precisamente carismáticos. Su rigi-
dez mental hace que no sean muy
expresivos en sus emociones, así que
la gente los percibe como fríos, dis-
tantes y hasta jartos. Sus seres que-
ridos suelen quejarse de su obsesión
con el trabajo y de que no escuchan
de ellos frases amorosas sino críticas
constantes. Para un UNO, criticar es
una forma de mostrar su afecto.

20 E STILOS DE PE R SONAL I DAD

 castigan a los demás. Su habilidad
natural para ser conscientes de los
pequeños detalles se vuelve en su
contra y los lleva a exagerar la pla-
neación, corrección y auditoría de
su trabajo. Esta tendencia se ve en
que sufren por cosas insignificantes
como llegar un par de minutos tarde
a un compromiso o la molestia enor-
me que les causa que alguien les in-
cumpla en cualquier cosa.

Se convierten en personas bruscas

que no dejan de señalar a otros sus
errores, y llegan a la completa into-
lerabilidad mientras intentan deses-
peradamente reprimir la rabia que
Los UNO sanos se convierten en sienten. Los UNO pueden mejorar
personas justas, comprometidas y su calidad de vida si aprenden a fluir
ejemplares, más también exhiben un con sus sentimientos y a dejar que la
lado humano, cálido y espontáneo. razón sea su asesor principal, pero
Logran el equilibrio entre la razón y no el rey de sus vidas.
la emoción y su forma de relacionar-
se con los demás se torna cariñosa y
motivadora. Cuando están sanos se
permiten disfrutar de la alegría de
existir y compartir sus sentimientos
profundos con quienes los rodean.
Al ganarle terreno a sus miedos, ga-
nan el carisma que los convierte en
verdaderos líderes que inspiran y
dan guía a otros.

Cuando son víctimas de sus miedos,

su nivel de exigencia se convierte
en un sentimiento de “no hacer lo
suficiente”, con el que se castigan y

To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 21
 ENEAGRAMA: LOS NUEVE TIPOS BÁSICOS
Frases célebres y
situaciones típicas:
• “Las cosas se hacen bien, o no se hacen.”
• “Si no tiene la herramienta correcta
para un trabajo, no lo haga, primero
busque la herramienta”.
• “Yo no vine aquí a hacer amigos, sino a
trabajar”.
• La famosa frase “Trabajar, trabajar,
trabajar”, del expresidente colombiano
Álvaro Uribe Vélez.
• Especialmente los hombres UNO
tienen la tendencia a vestirse muy
formales para cualquier ocasión, rara
vez se les ven los zapatos sucios o la
camisa por fuera. Sin embargo, no son
precisamente amantes de la moda o el
tipo más “fashion” del eneagrama.
• Les encanta que les pidan su opinión
sobre cualquier tema. Aman hacer el
papel de consultor o de juez.
• Detestan las cosas mal hechas, los
tachones, borrones, enmendaduras, etc.
22 E STILOS DE PE R SONAL I DAD
Habilidades naturales
- Suelen se excelentes para trabajos
que requieren alta atención a los
detalles, pues son meticulosos y
es difícil que algo se les escape.
- La responsabilidad es su bandera,
cuando están comprometidos con
una causa trabajan sin descanso
para sacarla adelante.
- Tienen un buen control de sus
emociones, son capaces de tomar
decisiones generalmente basán-
dose en hechos y datos, lo cual
minimiza la probabilidad de que
cometan errores.
- En general son personas correctas
y confiables, pues en su estructu-
ra de prioridades los principios
morales están primero que todo.
Debilidades típicas
- Su excesivo enfoque en el mejo-
ramiento continuo los hace a ve-
ces desmotivantemente críticos.
La gente a su alrededor suele
quejarse de que nunca están sa-
tisfechos.
- Podrían reconocer más las cosas
buenas de los demás y reconocer-
las públicamente. Por lo general
piensan que criticar es una manera
de “demostrar interés” en alguien.
- Sus emociones suelen quedar re-
zagadas, lo cual los hace fríos e
inexpresivos especialmente cuan-
do se trata de compartir afecto.
- Es común que a los UNO les falte
sacar más tiempo para descansar,
divertirse y relajarse de las tensio-
nes laborales.
To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 23
 ENEAGRAMA: LOS NUEVE TIPOS BÁSICOS

TIPO
2 EL AYUDADOR

“Si quieres que alguien te ame,

debes darle lo mejor de ti, hacer
que su vida sea mejor, convertirte
en el centro de su universo… y
estar siempre atento a posibles
amenazas”.

24 E STILOS DE PE R SONAL I DAD

 "El amor es la admiración y el apre-
cio de las cualidades amables de la
persona amada, con la condición de
ser uno el objeto de sus actos".
SAMUEL TAYLOR COLERIDGE

SANO:
Se vuelve desprendido, desinteresa-
do, altruista, dando amor incondicio-
nal a los demás. Carismático y expre-
sivo. Respetuoso del espacio del otro
aunque interesado en su bienestar.
Se ama y se cuida a sí mismo para
amar y cuidar a los demás.
PROMEDIO:
Emocionalmente demostrativo, efu-
sivo, servicial y amistoso mientras
los demás le respondan y le agradez-
can lo que él quiere. Celoso, se sien-
te indispensable, no se cansa de dar
pero al mismo tiempo exige constan-
temente demostraciones de afecto y
parece nunca estar satisfecho con lo
que recibe de otros. Inteso, asfixiante
y dependiente emocional.
MALSANO:
Extremadamente demandante, contro-
lador y explosivo. Exige que se dé aten-
ción y afecto, mientras manipula a los
demás recordándoles todo lo que ha
hecho por ellos. Agresivo, pueden pa-
sar del amor a la rabia en un instante.
MIEDO BÁSICO:
No ser amado, no ser querido,
ni necesitado. Ser abandonado,
estar solo.
Los DOS están enamorados del
amor, les encanta expresar sus senti-
mientos, compartir con la gente que
aman y demostrar lo fuertes que son
sus lazos de unión. El problema ra-
dica en que a veces se vuelven de-
mandantes y están todo el tiempo
esperando que los demás se encar-

To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 25
 ENEAGRAMA: LOS NUEVE TIPOS BÁSICOS

guen de ellos, que no los dejen solos

y que les demuestren su amor con la
misma efusividad.

El verdadero amor jamás se utiliza

para exigirle a los demás lo que no
están dispuestos a dar libremente. El
amor sobrevive a una falta de respues-
ta, al egoísmo y a los errores, no im-
portando quién sea culpable. El amor
no se puede revocar. Si eso no ocurre...
no es realmente amor incondicional.

El problema de los DOS es precisamen-

te que dan amor esperando recibirlo a
cambio. Por supuesto, a ningún DOS le
gusta escuchar esto y lo más probable
es que no quiera aceptarlo. Sin embar-
go así es. Claro que hay que decir, para
la hora de ganarse el amor de otros,
ellos saben muy bien qué hacer. Son
expertos en detalles, en frases hermo-
sas y en dar regalos de esos que llegan
al corazón. Pero también son expertos
en frases como “tú no me quieres tan-
to como yo a ti” o “me dejaste sola” o
“nunca pasas tiempo conmigo”.
En realidad el problema mayor es que
ellos mismos no son conscientes de
que están demandando amor y aten-
ción todo el tiempo, lo que hace que
se les dificulte hacer un trabajo de cre-
cimiento interior. Cuando finalmente
comprenden que amar no es “com-
prar” amor y luego exigir que otros los
quieran, pueden comenzar a sanarse.
Los DOS tienen una habilidad natural
para percibir lo que los demás sienten,
incluso les sucede con personas que casi
no conocen. Aprenden rápidamente a
identificar los sentimientos de las perso-
nas que aman y logran darse cuenta del
menor cambio en su estado de ánimo.
Como buenos ayudadores, les encanta
escuchar los problemas de sus amigos
y seres queridos. Están siempre dis-
puestos a apoyar y a dar soporte a un
amigo en necesidad. Cuando aman a
alguien son absolutamente incondicio-
nales, dan todo de sí mismos (todo su
tiempo, energía, dinero, corazón). No
tienen problema en hacer un gran es-
fuerzo por alguien que quieren. Todo
esto suena muy bien, el problema es
que tiene su precio. Para ellos no hay

26 E STILOS DE PE R SONAL I DAD

nada más maravilloso que sentir que
los demás los necesitan y cuentan con
su apoyo para todo, pues en el fondo
este tipo de personalidad guarda un
inmenso miedo al abandono y creen
que si alguien los necesita, jamás va a
dejarlos.
Los DOS sanos han logrado amar incon-
dicionalmente y no caen en la trampa
de ser agobiante, pero los DOS prome-
dio y malsanos creen que son los demás
los que deben encargarse de satisfacer
sus necesidades emocionales, así que se
vuelven muy demandantes y quieren
estar todo el tipo con su pareja, creyendo
que sólo así se logra un vínculo fuerte.
Se llenan de temores cuando seres que-
ridos conocen otras personas pues creen
que los van reemplazar y que otros van
a ser más importantes que ellos.
Cuando no se ocupan de fortalecer su
autoestima, empiezan a descuidar sus
asuntos y a dejar que toda su vida gire
en torno a sus seres queridos, especial-
mente su pareja o sus amigos cercanos
si es que son solteros. Invierten casi
todo su tiempo en compartir con la otra
persona, haciendo pataletas manipula-
doras si no reciben total atención. Bus-
can convertirse en el centro de la vida
de la otra persona y están dispuestos a
hacer lo que sea para lograrlo.
Ayudan en el trabajo, hacen diligencias
personales, organizan eventos familia-
res, juegan al psicólogo, prestan dinero,
dan trabajo, lavan los platos y sacan el
perro a pasear, con tal de conquistar a
su amado(a). Después de todo ese tra-
bajo, es muy común escucharlos que-
jarse de que no tienen tiempo para sus
cosas o de que no les quedó un minu-
to para ir a almorzar, solo para que su
pareja los llene de mimos y afecto. El
problema es que esto funciona las pri-
meras veces, pero con el tiempo los
DOS van tomando fama de intensos,
controladores y asfixiantes.
To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 27
 ENEAGRAMA: LOS NUEVE TIPOS BÁSICOS

Si su ego se hace aún más fuerte, pue-

den comenzar a intentar separar a sus
seres queridos de otras personas por
el miedo al rechazo. Es muy común
que ya no quieran que vean a otras
personas o compulsivamente revisen
billeteras, correos electrónicos, dia-
rios, extractos bancarios y todo lo que
les pueda llevar a encontrar indicios
de que su pareja está perdiendo el in-
terés en la relación.

Como buenos emocionales, los DOS Cuando se sienten molestos, no lo-

tienen problemas para mantener el
control sobre lo que sienten, lo que
los lleva a volverse variables y a
que sus estados de ánimo cambien
con mucha facilidad. Su naturaleza
de mimados hace que fácilmente se
disgusten si algo no les gusta. No es
raro que por un detalle insignifican-
te hagan mala cara toda una tarde.
gran aclarar sus ideas y sienten que
necesitan resolver inmediatamente
el problema, muchas veces sin pen-
sar en lo que están diciendo ni respe-
tar los espacios de la otra persona.
Es muy común que los DOS prome-
dio a malsano tengan experiencias
amargas con amigos o exparejas que

Frases célebres y situaciones típicas:

• “Yo sé que tú me quieres, pero no tanto tuvieron tiempo para arreglarse porque
como yo a ti” tenían demasiadas cosas para hacer.
• “¿Así me pagas todo lo que he hecho por ti?” • El 99% de los DOS son bastante
• El 31 de diciembre o cualquier otra fecha celosos y les encanta “curiosear” las
especial, la persona DOS se encarga de pertenencias de sus parejas buscando
la comida (a menudo son excelentes información sospechosa.
cocineros), del licor, de los regalos que no • Generalmente sus parejas valoran que los
se entregaron en Navidad y un montón DOS son personas cariñosas y expresivas,
de cosas más. Cuando llegan las doce de pero también reconocen que pueden
la noche se están quejando de que no llegar a ser “intensos” y asfixiantes.

28 E STILOS DE PE R SONAL I DAD

finalmente se cansaron de su intensi-
dad y su control y prefirieron alejar-
se de ellos. Claro que para los DOS,
siempre será difícil aceptar que fue-
ron sus propios miedos los que “es-
pantaron” a los demás y acabarán
por decir que fueron los otros los que
les pagaron mal, después de todo lo
que habían hecho por ellos.
Habilidades naturales:
- Los DOS son excelentes relacionis-
tas y cuando se lo proponen hacen
gala de sus dones para caer bien y
hacer amigos con gran facilidad.
- Tienen un olfato mágico para
darse cuenta cuando alguien está
triste o deprimido. Sólo necesitan
mirar a una persona para intuir
que algo le sucede.
- Los DOS mantienen un estrecho
contacto con sus emociones, así
que son capaces de saber qué sien-
ten en cada momento con una pre-
cisión y una claridad increíble.
- Pueden expresar sus sentimientos
con más naturalidad que la mayo-
ría de las personas
Debilidades típicas:
- Tienden a centrar toda su vida en
sus relaciones más cercanas, es-
pecialmente en su pareja, lo que
genera dependencia y falta de li-
derazgo propio.
- Son expertos manipuladores, sue-
len hacer sentir a la gente culpable
si no hacen lo que ellos quieren.
- Podrían tener más dominio sobre
sus emociones, muchas veces las
emociones los dominan a ellos.
- Es común que descuiden sus prio-
ridades laborales, económicas o
familiares para complacer a sus
seres queridos.
To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 29
 ENEAGRAMA: LOS NUEVE TIPOS BÁSICOS

TIPO
3 EL BUSCADOR DE
RECONOCIMIENTO

“Todos amamos a la gente que

logra cosas y sobresale, por eso
ganar no es lo más importante.
Es lo único”.

30 E STILOS DE PE R SONAL I DAD

 Lo más difícil del éxito es mantener
la sonrisa perpetua que nos permita
seguir abrazándolo.
Anónimo

SANO:
Guiado por sus propias normas y au-
téntico, todo lo que parece ser, con-
gruente. Seguro de sí mismo, energé-
tico, adaptable, a menudo físicamente
atractivo y popular. Interesado en per-
feccionar el sí mismo, volviéndose ge-
nuinamente sobresaliente, cristalino
en sus sentimientos, sensible, amo-
roso, tierno y sincero. Una especie de
ideal humano que encarna cualidades
ampliamente admiradas.
PROMEDIO:
Competitivamente preocupado por
el prestigio y el estatus: carrera y
éxito son las cosas más importantes.
Toma tanta consciencia de su imagen
que se torna profundamente preocu-
pado de cómo aparece ante los de-
más. Pragmático, orientado a metas,
eficiente, calculador, poco afectuoso
bajo su fachada fría. Constantemente
promoviéndose, haciéndose parecer
mejor de lo que es. Narcisista, arro-
gante, exhibicionista y pretencioso.
Emergen la hostilidad y el desprecio
por los demás.
MALSANO:
Puede ser explotador y oportunista,
haciendo todo para sí mismo. Mentiro-
so patológico, hipócrita, traicionando
y juzgando maliciosamente a la gente.
Se puede tornar vengativo intentando
arruinar lo que no puede tener.
MIEDO BÁSICO :
Fracasar. No ser reconocido.
“El mundo no me ama por lo
que soy, sino por lo que hago”.
La búsqueda occidental de la feli-
cidad a través del éxito y las cosas
materiales toma forma humana en el
esquema de personalidad TRES. Su
esquema de pensamiento está basa-
do en la idea de que serán amados en
la medida en que sean reconocidos,
admirados y deseados por los demás.

To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 31
 ENEAGRAMA: LOS NUEVE TIPOS BÁSICOS
Con este pensamiento grabado en su
inconsciente, los TRES salen a la vida
a lograr el éxito (es decir, el derecho a
ser amados) a como dé lugar.
Debido a sus ganas de triunfar y sa-
lir adelante, los TRES desarrollan una
personalidad con altas dosis de lide-
razgo, carisma, seguridad y encanto
personal. Su gran habilidad radica en
identificar exactamente qué es lo que
se necesita para impresionar a otros en
un momento determinado y adaptar-
se hasta personificar esa imagen. Esto
puede sonar ligeramente actoral, pero
es innegable que es una virtud gran-
diosa cuando se utiliza sanamente.
Los TRES saben motivarse y trabajar
con disciplina y pasión para alcan-
zar sus metas, eligiendo sagazmen-
te cada movimiento y maximizando
su eficiencia y sus recursos. Son ex-
32 E STILOS DE PE R SONAL I DAD
celentes vendedores que proyectan
una imagen segura, atractiva y sim-
plemente encantadora. Dominan el
arte de la seducción (en el buen sen-
tido de la palabra), saben ser intere-
santes, coquetos y carismáticos. Por
supuesto, estas habilidades hacen
que muchos TRES alcancen logros
notables en cuanto a su vida laboral
y financiera. La gente los admira y
los sigue porque ven en ellos seguri-
dad, éxito y felicidad.
Los TRES sanos personifican todo lo
anterior y tienen la habilidad de no
“enamorarse” de esa figura que todos
admiran. Son personas humildes, que
compiten con ellos mismos y buscan
ser mejores, sin sufrir por ser los núme-
ro 1. También son abiertos a compartir
y construir relaciones profundas en las
que no temen mostrar su humanidad
y sus defectos. Cuando sanan sus he-
ridas, dejan de sentirse motivados por
mostrar sus logros, pues entienden
que en verdad valen por lo que son y
no por lo que hagan.
Cuando comienzan a ser víctimas de
sus miedos, los TRES promedio bus-
can cualquier estrategia para figurar,
desesperados por reconocimiento se
vuelven personas competitivas y no
siempre muy leales. El miedo al fra-
caso los lleva a pensar que “el fin jus-
tifica los medios” y que si no se mues-
tran exitosos todo el tiempo, no serán
dignos del amor que tanto necesitan.
Entonces construyen una máscara,
un personaje que muestran al mun-
do como alguien seguro, encantador,
líder y básicamente perfecto. Tienen
tantas ansias de lograr cosas que no
les importa mentir para alcanzarlas.
Los TRES promedio son lejanos a los
demás y aunque suelen estar rodeados
de muchas personas que los admiran
y los quieren, no se permiten mostrar-
se como son por miedo a que la gen-
te “pierda el encanto” al ver que son
personas comunes y corrientes, con
miedos, heridas y vacíos. Su necesi-
dad de mostrarse perfectos los aleja de
construir un vínculo emocional fuerte
incluso con sus seres más queridos. No
es raro que en su afán de mostrarse ad-
mirables inventen mentiras o exageren
sus logros o conocimientos, o simple-
mente saquen excusas para explicar
porqué no compran algo que realmen-
te está fuera de su alcance financiero.
Socialmente, los TRES promedio tie-
nen gran olfato para relacionarse bien.
“Dime con quién andas y te diré qué
puedes lograr” pareciera ser su frase
de batalla. Esto hace que haya dos ti-
pos de comentarios sobre la conducta
social de los TRES. Por un lado están
las personas que hacen parte de su
“círculo de interés o afecto”, el cual
está conformado por sus seres queri-
dos y todas las personas que gozan
de admiración o son estratégicamen-
te claves para lograr alguna meta en
la vida de los TRES. Este grupo los
describiría como personas encanta-
doras y carismáticas, divertidas, cul-
tas y siempre dispuestas a colaborar.
Por otro lado están los que no gozan
del privilegio de ser “deseables” en la
lista de amistades de los TRES. Estos
To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 33
 ENEAGRAMA: LOS NUEVE TIPOS BÁSICOS

Sus intereses sentimentales suelen es-

tar orientados a personas que ellos(as)
admiren. Les encanta coquetear con
gente exitosa, bonita y reconocida.
Sin embargo, existe en ellos una mar-
cada tendencia a competir con su pa-
reja, lo que los lleva frecuentemente
a tener un compañero o compañera
que no compita con ellos y les permi-
ta seguir siendo “la estrella”.

Como buenos seductores, se preocu-

los verán como personas oportunis-
tas, ventajosas, presumidas y lejanas.
No es raro que los TRES promedio a
malsanos sean incluso humillativos
con quienes no están “a su altura”.
pan mucho por su imagen, no tienen
problema en sacrificar la comodidad
para verse bien. Las mujeres TRES
pueden aguantar fajas y tacones altos
por horas, podrían someterse a dolores
increíbles e incomodidades con tal de
verse bellas. Para un TRES, lo impor-
tante es cómo se ve, no cómo se siente.
Esto aplica no solamente al tema físi-

Frases célebres y situaciones típicas:

- “Ganar no es lo más importante, siempre alcanzado más éxito en cualquier área
y cuando ganes”. de sus vidas.
- “Nadie recuerda los segundos lugares” o - Si un TRES no tiene dinero para ir a algún
“en una competencia, del segundo para lugar, probablemente dirá que tiene otro
adelante todos perdieron”. compromiso o que no le gusta ese sitio.
- Dado que su imagen es tan importante - Si su jefe le pregunta sobre algún
para ellos, los TRES rara vez aceptan proyecto, el TRES difícilmente reconocerá
que no saben algo, que se equivocaron que no tiene todo listo y mentirá un poco
o que tienen problemas de cualquier para quedar bien, aunque luego tenga
tipo. Normalmente tienen una excelente que salir a trasnocharse para cumplir lo
justificación para explicar porqué no han que dijo.

34 E STILOS DE PE R SONAL I DAD

co, sino a cualquier cosa, por ejemplo
para ellos es importante tener un buen
carro o una casa preciosa, aunque vi-
van atrasados con los pagos.

Los TRES malsanos pierden final-

mente toda decencia y se convierten
en oportunistas que recurren a todo
tipo de trucos, engaños y mentiras
con tal de ser admirados y mantener
su estilo de vida.

Habilidades naturales:

- Son excelentes vendedores, su ca-

pacidad de identificar lo que al-
guien quiere y ofrecérselo (aunque
no lo tenga) es espectacular. Su po-
der de convicción es enorme. Debilidades típicas:

- Saben trabajar con inteligencia, - Les cuesta demasiado trabajo acep-

identifican rápidamente qué per- tar sus errores, pues creen que la
sonas necesitan tener cerca para gente se va a desilusionar de ellos
alcanzar sus metas y se ganan su o que van a perder admiración.
amistad.
- Sobre todo los TRES promedios y
- No necesitan que los estén moti- malsanos, tienden a mentir para
vando, para ellos tener resultados cuidar su imagen.
excelentes es la mejor motivación.
- Mucha gente los admira, pero tam-
- Son perseverantes y trabajan has- bién los percibe prepotentes, elitis-
ta el cansancio por una meta. tas y con aires de “superestrellas”.

- Tienen un liderazgo notorio y sa- - Casi no tienen amigos cercanos, pues

ben en qué momento ejercerlo sin no se atreven a mostrarse realmente
entrar en conflicto. como son, por miedo al rechazo.

To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 35
 ENEAGRAMA: LOS NUEVE TIPOS BÁSICOS

TIPO
4 EL DIFERENTE

“Amarte a ti no es lo mejor pero es

perfecto. Para acordarme de que existo
y de que siento, para tener en qué
pensar todas las noches para vivir”...
Fragmento de “Amarte a ti”
de Ricardo Arjona.

36 E STILOS DE PE R SONAL I DAD

 Al fin y al cabo la grandeza del arte
resida tal vez en la tensión perpetua
entre la belleza y el dolor; el amor
humano y la locura de la creación, la
insoportable soledad y la agotadora
multitud, el rechazo y el resentimiento.
ALBERT CAMUS

SANO:
Se torna inspirado y creativo, expre-
sando lo universal de la condición
humana. Intuitivo y reflexivamente
auto-observador. Sensible, encantador,
gracioso y emocionalmente intenso.
PROMEDIO:
El artista y romántico que adopta una
orientación imaginativo-estético ha-
cia la vida, expresando sentimientos
personales mediante algo hermoso.
Se ensimisma, se pone introvertido,
malhumorado y melancólico. Se siente
diferente a los demás, excento de vivir
como los demás. Depresivo, se tiene
lástima, con dificultad para encontrar
sentido a la vida, promoviendo ilusio-
nes acerca de la vida y de sí mismo.
Decadente, soñador, poco práctico y
muy poco aterrizado.
MALSANO:
Puede separarse de sí mismo y de
los demás, introvertido, bloqueado y
emocionalmente paralizado. Despre-
ciativo de sí mismo, más no directo,
escondido en formas estéticas y bellas
para hablar horrible de sus autorrepro-
ches, odio a sí mismo y pensamientos
mórbidos.
MIEDO BÁSICO:
Miedo a no encontrarle sentido a
la vida, a ser del montón.
Esta estructura de personalidad está
basada en la idea de que son diferen-
tes al resto de la humanidad (no les
hace ninguna gracia saber que existen
millones de personas con su mismo
tipo). Los CUATRO se caracterizan

To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 37
 ENEAGRAMA: LOS NUEVE TIPOS BÁSICOS
por ir en contra de lo que la sociedad
dice. Emocionales, extremadamente
románticos y creativos, viven ensi-
mismados en un mundo de fantasía,
arte y búsqueda del sentido. Verlos es
comprender un poco su manera de
pensar y sentir, no les gusta vestirse
como todo el mundo, quieren impo-
ner un estilo, pero no sueñan con ser
divas o galanes de novela. Sólo quie-
ren comprender el sentido profundo
de la existencia y su lugar en la danza
de la vida. Hablan metafóricamen-
te y tienen una especie de “mundo
secreto” en el que sólo caben ellos,
frecuentemente plasman sus pensa-
mientos en poesías, ensayos, cancio-
nes u otra manifestación artística que
rara vez quieren compartir con otras
personas.
38 E STILOS DE PE R SONAL I DAD
Los CUATRO sanos son maestros
de la creatividad, la innovación y
la belleza en su forma más sublime.
Se relacionan con el mundo dejan-
do claro que ven la vida desde otro
ángulo, pero sin cuestionarse ni las-
timarse por no ser como los demás.
En sus buenos momentos logran paz
interior y la comparten sin problema.
Encuentran el equilibrio entre vivir el
mundo y ver más allá de él. Se vuel-
ven emprendedores, seguros de sí
mismos y exitosos sin jamás dejar de
lado su pasión por adentrarse en lo
sentimental, emocional y profundo
de la esencia humana.
Cuando son promedio, los CUATRO
se enfocan demasiado en su mundo
sentimental (no de pareja, sino de sus
propios sentimientos) y se alejan de
las personas de carne y hueso. Los
demás los perciben como solitarios,
complicados y susceptibles. Sienten
que no encajan en el mundo y que son
distintos a todos los demás. El pro-
blema es que internamente piensan
que esto se debe a que hay algo malo
en ellos. Esta herida de baja autoes-
tima hace que se centren demasiado
en las cosas negativas que ocurren en
su vida. Pueden deprimirse de repen-
te por cualquier cosa y pasar mucho
tiempo en ese estado.
Curiosamente, les atrae el dolor y
piensan que es algo así como “la sal
de la vida”. Es común verlos involu-
crados en relaciones sentimentales
tortuosas, llenas de situaciones que
lastiman profundamente y que el
CUATRO tiene mucha dificultad para
dejar definitivamente. Incluso se pue-
de llegar a pensar que se pasan la vida
buscando una persona maravillosa
que los saque del sufrimiento que han
experimentado, sin embargo cuando
llega alguien que parece ofrecerles
una relación estable, amorosa y sana,
simplemente no se interesan.
Los CUATRO promedio no se relacio-
nan con facilidad, les cansa la gente
y el ruido del mundo actual, necesi-
tan espacios de soledad y es normal
que tengan días o incluso periodos
largos de tiempo en los que no quie-
ren literalmente ver a nadie. La gente
los percibe como callados, tímidos e
inseguros. Muchas veces su actitud
hace que los rotulen como personas
extrañas y complicadas, cosa que a
los CUATRO les encanta.
La raíz del ego en esta personalidad
está en que no se sienten valiosos y
no saben por qué. Sienten que algo
les falta pero no saben dónde buscar-
lo y esto hace que constantemente se
castiguen y se depriman, sobre todo
cuando son malsanos. Su dificultad
para expresarse y su miedo a ser juz-
gados los encierra en una burbuja
donde nadie puede entrar y los aleja
de la felicidad.
Tienen una pasión enorme por lo dra-
mático, les encanta la poesía, la mú-
sica, la lectura de temas profundos,
To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 39
 ENEAGRAMA: LOS NUEVE TIPOS BÁSICOS

ocultos y existenciales, el teatro y casi En conclusión, necesitan perdonar-

todas las manifestaciones artísticas.
Desde luego, no todos los CUATRO
son artistas, ni todos los artistas son
CUATRO, pero es común que si no
son artistas, los CUATRO tengan una
vena interna hacia eso.
se y encontrar que la Divinidad ha
hecho en ellos una obra majestuosa,
digna de ser compartida y de experi-
mentar toda la felicidad que la vida
tiene para entregarle a todos los que
se sientan dignos de ella.

Frases célebres y situaciones típicas:

- “No se porqué, pero siempre he sentido que mundo capitalista y los estereotipos
no encajo en este mundo, soy diferente”. sociales, normalmente su estilo es
- “El dolor es terrible, pero de alguna opuesto a lo que todo el mundo usa.
manera me gusta porque me hace sentir - Tienen un modo particular de expresarse,
la vida con intesidad”. hablan de manera profunda, metafórica
- Suelen pensar que la mayoría de las y misteriosa.
personas viven su vida de forma vacía, - Necesitan su espacio, ver demasiada
sin buscar un propósito o una verdad más gente o compartir mucho con alguien
profunda. los agota, necesitan una dosis de soledad
- Detestan las tendencias de la moda, el para estar bien.

40 E STILOS DE PE R SONAL I DAD

Habilidades naturales:
- Los CUATRO son el tipo más crea-
tivo del eneagrama, suelen encon-
trar lenguajes, formas y estilos in-
novadores, los cuales plasman en
todo lo que hacen.
- También son el tipo más sensible
del eneagrama, son románticos y
soñadores. Logran capturar la be-
lleza en las cosas más simples.
- Su capacidad para el diálogo
interior y la introspección es in-
creíble.
- Cuando deciden expresar sus sen-
timientos, normalmente lo hacen
a través del arte, bien sea en una
poesía, un ensayo o una canción,
un cuadro o una fotografía. Por lo
general los CUATRO tienen talen-
tos para algún arte.
Debilidades típicas:
- Su excesivo ensimismamiento los
lleva a tornarse solitarios y ariscos
con el mundo. Frecuentemente tie-
nen días o hasta semanas en los que
no quieren literalmente ver a nadie.
- Se critican demasiado y se culpan
por ser diferentes.
- Su gran sensibilidad los hace a
veces susceptibles a cualquier co-
mentario o situación. Si alguien
que aman les hace alguna obser-
vación sobre algo que deben me-
jorar, pueden deprimirse por lar-
gos periodos de tiempo.
- Son tan emocionales que caen en
la exageración y el drama senti-
mental. Es común que sientan que
están al borde del abismo por cual-
quier dificultad que los afecte.
To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 41
 ENEAGRAMA: LOS NUEVE TIPOS BÁSICOS

TIPO
5 EL OBSERVADOR

Puesto que no podemos ser

universales y saber todo lo que
hay que saber, deberíamos saber
un poco de todo.
PASCAL

42 E STILOS DE PE R SONAL I DAD

 “Pienso luego existo”
definitivamente
Descartes era tipo 5.

SANO:
Los cinco sanos son capaces de
observar todo con extraordinaria
perceptividad e introvisión. Mental-
mente brillantes, curiosos, con una
inteligencia agudamente escudri-
ñadora -formulando las preguntas
adecuadas mientras utilizan percep-
ciones extraordinariamente finas.
Capaces de concentrarse, de poner
especial interés en lo que ha llama-
do su atención y de prever y prede-
cir alguna cadena de eventos. Les
encanta aprender, les entusiasma
poseer conocimientos y a menudo
se convierten en expertos en algún
campo. Pensadores, independientes,
innovadores, inventivos desarrollan-
do ideas extremadamente valiosas
y originales. En su mejor estado se
convierten en descubridores, com-
prendiendo profundamente el mun-
do, mientras se acercan a él con total
confianza. Puede que hagan descu-
brimientos pioneros de algo com-
pletamente nuevo: con frecuencia
brillantes, posiblemente genios de
magnitud histórica.
PROMEDIO:
Los cinco promedio se tornan ana-
líticos, especializados, haciendo una
ciencia de las cosas: en la investiga-
ción y el saber. Les gusta especular
sobre ideas abstractas y desarrollar
interpretaciones complicadas de la
realidad. Quieren tener certeza res-
pecto a sus ideas para poder tener
algo seguro a lo cual aferrarse: sacan
conclusiones precipitadamente, inter-
pretando los hechos según sus teorías,

To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 43
 ENEAGRAMA: LOS NUEVE TIPOS BÁSICOS
tornándose reduccionistas, imponien-
do ideas sobre los hechos. Si los demás
no están de acuerdo, se vuelven alta-
mente groseros y cínicos: los demás
son demasiado estúpidos como para
comprender. Pelean para proteger sus
"descubrimientos" y sus conocimien-
tos. Pueden hacer interpretaciones ra-
dicales y extremas.
MALSANO:
Al rechazar y repeler todos los vín-
culos sociales, los cinco malsanos
se recluyen, se aíslan de la gente y la
44 E STILOS DE PE R SONAL I DAD
realidad: cada vez más reservados,
extraños, excéntricos y mentalmente
inestables. Altamente hostiles, pero
temerosos de las agresiones de los de-
más. Obsesionados con ideas extrañas
y amenazantes, se ponen paranoicos y
caen víctimas de grotescas dirtorsio-
nes y fobias. Finalmente pierden con-
tacto con la realidad.
MIEDO BÁSICO:
Ser agredidos o aplastados por
otra persona. Hacer el ridículo.
Este tipo de personalidad representa
el amor del ser humano por el cono-
cimiento y la verdad. Su estructura
psicológica está centrada en la idea
“entiendo luego estaré seguro”. Los
CINCO tienen una visión sencilla del
mundo, lo ven como un lugar lleno
de peligros que sólo pueden mante-
nerse alejados cuando se comprende
su naturaleza. Para ellos, la búsque-
da de todos los seres humanos por
sentirse dignos de ser amados tomó
el camino del entendimiento. Creen
que serán aceptados y estarán segu-
ros si comprenden, analizan y toman
decisiones correctas.
Sobre esta base psicológica, se estruc-
tura una personalidad que muchos
conocemos como “ratón de biblio-
teca”. Los CINCO aman aprender
y viven sumidos en una búsqueda
interminable de conocimiento. Ob-
viamente son excelentes lectores, es-
tudiantes destacados y personas con
un nivel de cultura muy superior al
promedio. Sus decisiones están ge-
neralmente respaldadas en fuertes
argumentos científicos e intelectua-
les. Se preguntan cuál es la explica-
ción de cualquier cosa que ven. Un
referente interesante de este tipo es
el matemático estadounidense ga-
nador del Premio Nobel de Econo-
mia, John Nash, de quien se realizó
una película llamada “Una mente
brillante”.
Como buenos intelectuales, no son los
más seguidores de la moda, las ten-
dencias y lo chic. Tampoco resaltan por
sus habilidades sociales o su carisma.
Más bien solitarios y concentrados en
aprender, los CINCO suelen ser perso-
nas de pocos amigos, no muy amantes
de los deportes y frecuentemente no
muy buenos bailarines (existen excep-
ciones, por supuesto).
Los CINCO sanos logran combinar
el intelecto y las emociones para dis-
frutar la vida y compartir con otras
personas. Dejan de lado su afán por
entender y se dedican a sentir. Se con-
vierten en grandes contribuyentes
del desarrollo de la sociedad, pues
To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 45
 ENEAGRAMA: LOS NUEVE TIPOS BÁSICOS
sus aportes en temas científicos son
contundentes. No en vano, muchos
grandes pensadores han sido identi-
ficados como tipo CINCO. Entre ellos
se encuentran por ejemplo Albert
Einstein, Sigmund Freud, Bill Gates
o el ex-candidato presidencial colom-
biano Antanas Mockus.
En su estado promedio, los CINCO
tienden a enfocarse demasiado en
su vida intelectual descuidado a su
pareja, sus amigos y familia. Por su-
puesto, su predilección por la razón
dificulta que sus emociones fluyan
hacia sus seres queridos. Expresar
afecto no es algo que un CINCO
haga con naturalidad, puede que se
enreden explicando lo que “sienten”
46 E STILOS DE PE R SONAL I DAD
y dejen a la gente con la sensación de
que no se conectaron con sus emocio-
nes. Les cuesta abrirse y compartir,
de hecho no es raro que un CINCO
mantenga los mismos 3 ó 4 amigos
durante toda su vida y puedan mo-
lestarse si algún “aparecido” es in-
vitado a una reunión social, pues si
hay alguien nuevo, no se sentirán
en la misma confianza. Las nuevas
tecnologías han traído a la vida de
los CINCO una oportunidad mara-
villosa para relacionarse de manera
segura: Internet. Suelen ser fanáti-
cos de los chats y las redes sociales,
medio a través del cual no se sienten
tan intimidados y pueden compartir
con más libertad. De hecho, conoce-
mos varios que tienen más amigos
virtuales que reales.
 Los CINCO promedio tienen proble-
mas con la acción. De hecho fácilmen-
te caen en “parálisis por análisis”,
esto significa que piensan demasiado
y hacen poco. Pueden interesarse en
una persona y jamás atreverse a in-
vitarla a salir o al menos cruzarle un
saludo. Pueden estudiar un negocio
por años sin dar un solo paso para
convertirlo en realidad.

También les cuesta desprenderse de

las cosas, algunos incluso los tacha-
rían de “tacaños” o “avaros”. Si bien
es cierto que no son los más genero-

Frases célebres y situaciones típicas:

- “La mayoría de las personas actúa pero no se o de hablarle a una mujer/hombre que
han detenido a pensar el porqué de las cosas”. les atrae.
- “Ver para creer”. - La mayoría de los CINCO no bailan muy
- Los CINCO encajan en el estereotipo bien y su sentido de la moda tampoco
social del nerd. Inteligentes, analíticos y es el mejor. En conclusión, no son el tipo
brillantes, pero también tímidos, poco más social del eneagrama.
sociables, solitarios y enredados para - Suelen hablar con más personas por
hablar. No es que hablen mal, sólo que internet que en persona, porque así se
casi nadie les entiende ;-) sienten más cómodos y seguros. Cabe
- Suelen ser gente de muy pocos amigos anotar que ADORAN el internet.
y también de muy pocos conocidos. Su - En una fiesta, pueden perfectamente
círculo social es en general pequeño y pasarse toda la noche hablando con las
muy cerrado. mismas dos o tres personas.
- Piensan muy bien antes de hacer cualquier - Tienen un humor “poco popular”, mejor
cosa, especialmente antes de comprar algo dicho, sólo ellos entienden sus chistes.

To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 47
 ENEAGRAMA: LOS NUEVE TIPOS BÁSICOS
sos del eneagrama, hay una razón de
fondo que explica esta conducta. Los
CINCO viven con miedo al entorno,
a ser lastimados, al futuro y a la ca-
rencia, lo que los hace pensar muchí-
simo antes de tomar un riesgo econó-
mico (como montar una compañía) o
social (como hablarle a un descono-
cido). Tienden a querer guardar todo
(dinero, ropa, libros y cachivaches)
pues no quieren encontrarse con que
pudieron necesitar algo y lo habían
regalado o botado.
Los CINCO malsanos rayan en la pa-
ranoia y la neurosis obsesiva, se lle-
nan de prejuicios y constantemente
48 E STILOS DE PE R SONAL I DAD
juzgan a la gente argumentando que
no entienden las cosas de manera pro-
funda y racional como ellos lo hacen.
Su ego inflado hace que piensen que
los demás son “brutos” o personas
que se dejan arrastrar por los medios
sin pensar ni un segundo.
Finalmente, los CINCO necesitan
aprender a confiar en que la vida nos
provee todo y que está bien arriesgar-
se y salir de la caparazón. La genero-
sidad emocional, social y material es
un efecto de que se han conectado
con su espiritualidad y aprendieron a
dejarse llevar por la sabiduría divina
que ordena nuestro mundo.
Habilidades naturales:
- Todo lo que tiene que ver con el
análisis es una fortaleza en los
CINCO. Su memoria, sus deduc-
ciones, su cultura y su manera de
encontrar soluciones a problemas
es impresionante.
- Son personas cultas por naturaleza
ya que aman estudiar y aprender
sobre casi cualquier tema. Nor-
malmente son lectores voraces y
profesionales muy preparados.
- Cuando se atreven a dar un con-
cepto sobre algo, usualmente es
porque se han tomado el tiempo
 de analizar y comprender el tema.
Rara vez hablan sin tener un funda-
mento sólido, lo que hace que sus
ideas sean dignas de escucharse.
Debilidades típicas:
- Los CINCO tienen grandes caren-
cias a nivel de relaciones sociales.
Les cuesta trabajo hacer amigos
nuevos (sobre todo si son del sexo
opuesto).
- No suelen ser muy ordenados,
más bien tienen una actitud de
“genio loco”, con papeles regados
en la oficina e ideas escritas por
todo lado.
- Como buenos intelectuales, el
tema emocional les resulta com-
plicado, desgastante e incompren-
sible. Les cuesta hablar de lo que
sienten y expresar afecto.
- Tienen la tendencia a mirar a la
gente con un cierto aire de des-
precio, como si no fueran tan lis-
tos como ellos o fueran “esclavos
de los medios” o algo así. Sin em-
bargo, en el fondo les gustaría ser
más populares y sociables.
To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 49
 ENEAGRAMA: LOS NUEVE TIPOS BÁSICOS

TIPO
6 EL LEAL

“La gente me amará si soy

obediente y me porto bien.
Además, es más fácil ser excelente
si te quedas en lo que ya conoces o
dejas que alguien te guíe en todo
momento”.

50 E STILOS DE PE R SONAL I DAD

 Para encontrar la paz, todos
debemos hallar algo que mitigue
nuestras inseguridades naturales.
ANÓNIMO
SANO:
Los seis sanos son capaces de obtener
intensas respuestas emocionales de
los demás. Son graciosos, atrayentes
y cautivadores. Confiados en sí mis-
mos y en los demás. Comprometidos
y leales con quienes se han identifi-
cado, la familia y los amigos son im-
portantes al igual que el sentimiento
de pertenencia a algún lugar. En su
mejor estado se vuelven seguros de
sí mismos, independientes pero en
equipo interdependientes. La fe en sí
mismos los lleva a tener una actitud
positiva y a manifestar valentía, lide-
razgo, riqueza de creatividad y auto-
expresión.
PROMEDIO:
Los seis promedio empiezan a temer
el tomar decisiones, el responsabilizar-
se de sí mismos: se identifican con una
figura de autoridad obedeciéndole. Se
convierten en tradicionalistas, jugado-
res de equipo y miembros de organi-
zaciones, haciendo obedientemente lo
que se les dice. Se caracterizan por su
pavor al futuro y se ven como un cú-
mulo de indecisiones y temores bus-
cando quién les proteja, les dé seguri-
dad y decida por ellos. Empiezan a ser
ambivalentes y a reaccionar contra la
autoridad, a través de conductas pa-
sivo-agresivas indirectas dando seña-
les contradictorias. Esta ambivalencia
hace que vacilen y reaccionen impre-
visiblemente volviéndose gruñones,
agresivos y rebeldes.
MALSANO:
Inseguros, aferradamente depen-
dientes. Se deprimen sintiéndose
inferiores, cobardes, inútiles e in-
To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 51
 ENEAGRAMA: LOS NUEVE TIPOS BÁSICOS
competentes, exagerando los pro-
blemas. En extremo angustiados, se
sienten perseguidos y atacados por
los demás y en ese caso se rebelan o
se tornan mentirosos para evitar el
ataque y complacer su figura de au-
toridad. Autoderrotantes, humillán-
dose para ser rescatados de las con-
secuencias de sus acciones y de la
angustia. Tendencias masoquistas.
Con su autoimagen disminuida se
deprimen sintiéndose cobardes, in-
útiles, incompetentes y atormenta-
dos por sus temores y oscilan entre
el rol de víctima y de victimario.
52 E STILOS DE PE R SONAL I DAD
MIEDO BÁSICO:
Al rechazo. A no ser aprobados y
aceptados. A pasarse de la raya.
En la búsqueda del amor, el tipo SEIS
es el que ha decidido tomar el camino
de la obediencia. Carismáticos, sensi-
bles y altamente responsables, son un
tipo de personalidad lleno de virtudes
ocultas tras una capa de inseguridad
y temor a la desaprobación. Su estruc-
tura psicológica está cimentada sobre
la idea de que si se portan bien y son
cumplidores obtendrán amor. Esta
creencia le da vida a una personali-
dad comprometida con la obediencia,
la responsabilidad y la rectitud.
Los SEIS son personas llenas de valores,
especialmente hábiles para conectarse
con otras personas y ver la bondad en
todos. Su motivación para cumplir los
hace extremadamente disciplinados y
respetuosos de los compromisos que
adquieren. Desde ser puntuales hasta
actuar siempre de acuerdo a las bue-
nas costumbres y pagar las deudas a
tiempo, los SEIS siempre se portan a
la altura de la exigencia.
Sus problemas fundamentales nacen
de la inseguridad y la poca confianza
que tienen en sus habilidades. Es muy
común que a pesar de sus talentos se
muestren temerosos de tomar riesgos
e incluso pueden complicarse al mo-
mento de tomar decisiones sencillas,
sobre todo si no tienen el respaldo
de un manual o una persona de con-
fianza que los empuje a la acción. Esta
falta de autoconfianza los hace depen-
dientes en sus relaciones, pues buscan
constantemente que otros les aporten
la valentía que a ellos les falta.
La inseguridad se manifiesta también
en una tendencia marcada a ver el
futuro con miedo y a imaginar situa-
ciones negativas a veces sin ningún
indicio. Pueden perderse de lograr
cosas positivas a nivel profesional y
económico por su temor a dar el paso
y arriesgarse.
En sus relaciones buscan seguridad
y apoyo, cohibiéndose muchas veces
de expresar su voluntad por miedo
al conflicto. Los SEIS son obedientes
con la autoridad mientras sientan que
ésta lo merece, si no es así pueden
aguantar un tiempo y hasta terminar
haciendo varias cosas que no querían
antes de revelarse. Necesitan alguien
en quién creer, aunque les molesta
sentirse dependientes.
Cuando son sanos, logran contro-
lar sus angustias y se convierten en
líderes emprendedores que toman
buenas decisiones gracias a un buen
equilibrio entre razón y corazón. Su
carisma hace que la gente se sienta
cómoda y quiera trabajar con ellos,
mientras que su seguridad provee
confianza a quienes los rodean.
Los SEIS promedio tienden a vivir en
la angustia y el estrés. Pueden sentir-
se abrumados y quejarse por el exce-
so de trabajo (generalmente se com-
prometen con muchas actividades
y quieren cumplir con todas), pero
también es normal que se preocupen
To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 53
 ENEAGRAMA: LOS NUEVE TIPOS BÁSICOS

si tienen mucho tiempo libre, pues que a veces ni ellos mismos sepan qué
les parece que deberían estar hacien- quieren en un momento dado.
do cosas productivas todo el tiempo.
Guardan sus emociones y se llenan de Cuando se tornan malsanos desarro-
contradicciones internas, lo que hace llan tendencias masoquistas y auto-
que actúen agresivos y rebeldes, so- castigadoras, buscando culparse an-
bre todo cuando se acercan a su lado gustiosamente por sus errores.
malsano.
Los SEIS necesitan aprender la VA-
Es muy común escuchar que cuan- LENTÍA, la cual logran trabajando
do eran niños, los SEIS tuvieron una con disciplina en fortalecer su autoes-
relación de amor y temor frente a tima y confiando en su criterio. Es un
su figura de autoridad en el hogar trabajo que requiere constante lucha
(frecuentemente el padre represen- contra sus angustias naturales, pero
taba esta figura, pero pudo ser otro que abre a las personas de este tipo
miembro de la familia). Aprendie- un universo de oportunidades para
ron a ganarse el amor siguiendo explotar su enorme talento humano
las normas y “portándose bien”. Es y social.
común encontrar que los SEIS han
sido personas intachables desde sus
primeros años, buenos estudiantes,
niños juiciosos y cumplidores de sus
responsabilidades. De esta manera
aprendieron a buscar afecto. Su in-
seguridad proviene del miedo a mo-
lestar o desilusionar a esta figura de
autoridad.

Los SEIS promedio pueden ser ami-

gos leales y comprometidos con la
gente que aman, pero su falta de se-
guridad los hace dependientes. No les
gusta la idea de enfrentarse a la vida
sin el soporte que otros les dan hasta
el punto de preferir recibir órdenes al
estrés de asumir el liderazgo en un
grupo. Su excesiva inseguridad hace

54 E STILOS DE PE R SONAL I DAD

 Frases célebres y situaciones típicas:
- “Me molesta que la gente sea tan fresca y que guarda mucha fuerza y habilidades,
relajada con sus obligaciones, deberían ser pero que por su inseguridad no aprove-
más responsables”. cha estos talentos para sobresalir.
- “¿Y tú que vas a pedir?”, “¿Qué vestido te - Es típico que se enreden tomando una
gusta más el negro o el rojo? y todas las frases decisión, a veces incluso se enredan para
que alguien pueda usar para pedirle consejo decidir cosas increíblemente sencillas.
a otra persona sobre una decisión que debe - Especialmente en las mujeres SEIS, es
tomar, así se trate de qué carrera estudiar o común reconocerles una tendencia a
qué sabor de helado pedir en un restaurante. ser “una buena niña”, lo cual incluso
- Los SEIS son como leones tímidos. Esto se percibe en sus gestos, que por lo
significa que son un tipo de personalidad general denotan ternura y suavidad.

Habilidades naturales: Debilidades típicas:

- Son tremendamente responsables y - Claramente la mayor debilidad

cuando se comprometen con algo, de los SEIS está en su inseguri-
no sólo lo cumplen sino que se en- dad y su tendencia a vivir angus-
cargan de hacerlo lo mejor posible. tiados.

- Suelen ser personas amigables, so- - Como resultado de su necesidad

cialmente encantadoras. Tienen un
alto sentido de la solidaridad y no
les gusta aprovecharse o burlarse de
nadie. Respetan a la gente y se ga-
nan su amor gracias a su buen trato.
- Los SEIS son personas juiciosas
y dedicadas, no necesitan que les
recuerden sus labores y perseve-
ran para alcanzar lo que quieren.
A menudo sobresalen a nivel aca-
démico, siendo su disciplina el
factor clave de su éxito.
de aprobación, suelen tener di-
ficultades para tomar decisiones
por sí mismos.
- Prefieren tomar “el camino segu-
ro” antes que asumir riesgos.
- Con frecuencia no logran ascen-
der profesionalmente tanto como
podrían, pues aunque la mayoría
de los SEIS son excelentes trabaja-
dores, el miedo a ejercer su lide-
razgo los bloquea.

To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 55
 ENEAGRAMA: LOS NUEVE TIPOS BÁSICOS

TIPO
7 EL HIPERACTIVO

“Todo aquel que piense que la vida

siempre es cruel, tiene que saber
que no es así, que la vida es una
hermosura y hay que vivirla”.
Fragmento de “La vida es un
carnaval”, canción interpretada por
Celia Cruz.

56 E STILOS DE PE R SONAL I DAD

 El placer es el objeto,
el deber y el objetivo
de toda criatura racional.
VOLTAIRE
SANO:
Los siete sanos son altamente res-
ponsivos, excitables, espontáneos y
entusiastas respecto a sus experien-
cias, orientados hacia el mundo real
de las cosas y sensaciones. Todo les
parece excitante y vigorizador. Ale-
gres, vivaces, flexibles y animosos.
Prácticos y productivos; se convierten
en realizadores versados y en indivi-
duos de aptitudes y conocimientos
variados que hacen bien muchas cosas
distintas: multitalentosos, renacentis-
tas, dotados con talentos virtuosos y
destrezas prodigiosas.
PROMEDIO:
Los siete promedio desean divertir-
se con cosas y una variedad más am-
plia de experiencias, convirtiéndose
en consumidores ávidos, materialis-
tas codiciosos, individuos mundanos
y buscadores de sensaciones. Se vuel-
ven incapaces de decir no, de negarse
cualquier cosa: comienzan a ser hipe-
ractivos, lanzándose en una actividad
constante, haciendo y diciendo cual-
quier cosa que se les ocurra. Temen
aburrirse y tratan de aumentar su es-
tímulo y excitación manteniéndose en
constante movimiento, distrayéndose
con algo entretenido y nuevo aunque
hagan demasiadas cosas, volviéndose
superficiales. Sin inhibiciones, tienen
tendencias adictivas.
MALSANO:
Los siete malsanos se frustran muy
fácil y rápidamente, poniéndose ofen-
sivos y abusivos a medida que exigen
cualquier cosa que deseen para man-
tenerse ocupados y distraídos. Se
vuelven escapistas infantiles, impul-
sivos e insultantes, sumergiéndose
en ataques de ira y pataletas: tienen
serios problemas para controlarse.
Las adicciones al alcohol, las drogas y
otros excesos cobran su precio a me-
dida que se convierten en individuos
disipados y libertinos.
To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 57
 ENEAGRAMA: LOS NUEVE TIPOS BÁSICOS
MIEDO BÁSICO:
Al sufrimiento.
Los SIETE son un tipo de persona-
lidad que está centrado en la idea
de “si te mantienes ocupado en co-
sas divertidas, la vida será feliz”. Su
estructura psicológica está diseñada
para buscar el placer por todos los
medios posibles mientras evaden el
dolor, la angustia y cualquier emo-
ción desagradable.
Por supuesto, esta base de pensa-
miento da pie a una personalidad
extremadamente agradable, opti-
mista y sociable. Sus habilidades
58 E STILOS DE PE R SONAL I DAD
naturales para entablar amistad y
relacionarse son notables. Los SIETE
aman estar en contacto con la gente,
con la vida y las múltiples experien-
cias que ésta ofrece. Ningún otro
tipo disfruta tanto la diversidad, al
punto que están siempre dispuestos
a probar cosas nuevas. Aman des-
cubrir nuevos sabores, practicar de-
portes inusuales y lanzarse en para-
caídas, sólo por vivir la experiencia.
Por supuesto, su búsqueda desen-
frenada de placer y nuevas vivencias
tiene su costo y los SIETE lo pagan
en su vida laboral, económica, sen-
timental y emocional. Su constante
búsqueda de lo nuevo hace que su
mente tienda a ocuparse mucho en
“¿y ahora qué sigue?”, mientras des-
perdicia el momento presente.
Laboralmente pagan el precio de su
acelere tornándose desordenados y
frecuentemente incumplidos con sus
compromisos, ya que se emocionan
con facilidad frente a un proyecto
y le consagran su energía, pero rá-
pidamente su atención se centra en
algo más y olvidan lo que estaban
haciendo. Es común que los SIETE
sean excelentes relacionistas, hábi-
les para la diplomacia y dueños de
un carisma arrollador, mas también
es frecuente verlos en problemas por
poca planeación y falta de perseve-
rancia con sus metas.
Cuando no están sanos, su búsqueda
del placer puede tomar tintes adic-
tivos e incluir excesos en todas las
áreas. Convertirse en compradores
compulsivos o caer en adicciones al
juego, la bebida o al sexo pueden ser
problemas en la vida de un SIETE
que se ha alejado de su esencia y su
crecimiento personal.
Suelen guiase por su intuición y sus
deseos internos. Podríamos decir
que puede llegar a faltarles un poco
de racionalidad y análisis, pues
usualmente cuando quieren algo no
miden mucho las consecuencias. Su
gran habilidad social contrasta con
su dificultad para establecer relacio-
nes profundas y de apoyo mutuo. A
los SIETE les asusta el dolor y pre-
fieren huir antes que verse tristes
o lastimados. Esto hace que tengan
muchos amigos, pero su corazón
esté más bien cerrado por temor a
una traición o sentirse vulnerables.
Entre sus virtudes también está el
buen gusto (a todo nivel), no tienen
problema en invertir tiempo y dinero
para disfrutar de algo de calidad. Son
excelentes anfitriones y se esfuerzan
por hacer sentir bien a sus amigos (a
menos que estos intenten contarles
sus problemas). Cuando están sanos,
se vuelven personas multitalentosas,
que dominan y han tenido experien-
cia en temas diversos. Cuando están
promedio y malsanos se tornan hi-
To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 59
 ENEAGRAMA: LOS NUEVE TIPOS BÁSICOS
peractivos y superficiales. Con una
especial dificultad para explorar sus
sentimientos profundos. Les cuesta
hablar de sus problemas, evaden el
dolor con chistesitos y música estri-
dente, sin embargo, nada de esto es
suficiente para cerrar una herida en
su corazón.
Frases célebres y situaciones típicas:
- “En la variedad está el placer”.
- “Hay que vivir el presente y no más”.
- “Vida no hay sino una y es para gozarla”.
- Debido a que se sienten poderosamente - Son sofisticados y les encanta la buena
atraídos por los estímulos placenteros del
ambiente, los SIETE suelen actuar sin pen-
sarlo mucho o medir las consecuencias. Casi
siempre son conscientes de esta tendencia,
pero no están preocupados por cambiarla.
60 E STILOS DE PE R SONAL I DAD
Necesitan aprender la MESURA, a
contactarse con sus necesidades pro-
fundas y a escuchar la voz de sus emo-
ciones, resolviendo los problemas en
vez de huir de ellos y conectándose
con un sentido profundo y trascen-
dental de la vida. Una buena dosis de
espiritualidad les vendría muy bien.
- Muchos SIETE son compradores compulsi-
vos, pues cuando algo les gusta lo quieren
de inmediato y en grandes cantidades.
vida, aunque para un SIETE lo importante
no es la apariencia sino la experiencia. Es
decir, son felices comiendo o conversando
en cualquier lugar, siempre que la compa-
ñía, la música y la cena estén deliciosas.
Habilidades naturales:
- Son la personalidad más multita-
lentosa del eneagrama. Como dis-
frutan de tantas cosas, desarrollan
todo tipo de habilidades.
- Sus relaciones sociales son exce-
lentes. Los SIETE saben caer bien,
ser el alma de la fiesta y no lo ha-
cen por estrategia o por agradar.
Su optimismo y encanto personal
los hace estar entre los “infalta-
bles” de cualquier reunión.
- Los SIETE son personas natural-
mente orientadas al cambio y al
riesgo. Disfrutan los grandes retos
laborales y no tienen problemas
para adaptarse a nuevos entornos.
- A nivel personal, su miedo al dolor
los convierte en personas que se
contactan poco con sus sentimien-
tos profundos. Esto hace que den
la impresión de ser “superficiales”
y de sólo fijarse en las banalidades.
La realidad es que esto es simple-
mente un mecanismo de defen-
sa contra las angustias que como
cualquier ser humano sienten.
- Les cuesta comprometerse con
una sola cosa, bien sea un solo ne-
gocio o un solo deporte o una sola
persona. Esto tiene sus obvias
desventajas.

Debilidades típicas:

- A nivel laboral, su poca atención a los

detalles hace que necesiten un “polo
a tierra”, alguien que esté pendiente
de hacer seguimiento a sus tareas o
que les recuerde los procedimientos
administrativos de rigor.

- El hecho de estar siempre en bús-

queda de nuevas experiencias,
los hace personas dispersas que
pueden comenzar mil proyectos
y desanimarse con la misma rapi-
dez con la que se entusiasmaron.

To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 61
 ENEAGRAMA: LOS NUEVE TIPOS BÁSICOS

TIPO
8 EL LÍDER

“Con dinero o sin dinero, hago

siempre lo que quiero y mi palabra
es la ley. No tengo trono ni reina,
ni nadie que me comprenda, pero
sigo siendo el rey”.
Fragmento de la ranchera “El Rey”.

62 E STILOS DE PE R SONAL I DAD

 Es fatal entrar en una guerra sin
la voluntad de ganarla.
DOUGLAS MACARTHUR

SANO:
Se vuelve magnánimo, autoafirmativo
y valiente, posiblemente heroico e his-
tóricamente grandioso, asertivo, con-
fiado en sí mismo y fuerte. Indepen-
diente sin dejar de sentir su necesidad
de interactuar interdependiendo y co-
operando como un igual. Atrayente,
cautivador y adorable obteniendo in-
tensas y positivas respuestas de los de-
más. El líder natural capaz de inspirar
a los demás. Decidido, autoritario e
imponente sin dejar de ser respetuoso que desea: confrontador, beligerante
y hábil para decir las cosas con tacto. creando relaciones conflictivas. Hieren
Defensor de las personas, protector y con facilidad no tanto por carecer de
honorable. Se da el permiso de expre- razones como por ser en extremo ape-
sar sus sentimientos y de ser afectuoso gado a ellas y por carecer de tacto para
no sólo con cosas materiales sino con expresar sus opiniones con respeto y
palabras, caricias, gestos. sensibilidad. Utilizan su imponencia,
quizás hasta amenazas y maneras de
PROMEDIO: atemorizar para que los demás les obe-
Emprendedor, el individualista recio dezcan. Si reconocen haber herido, les
y negociante, a menudo un empresa- es más fácil dar algo material sin men-
rio. Enérgico, agresivo, expansivo. Se cionar el suceso que pedir perdón, o
torna voluntarioso, combativo, intimi- decir “lo siento”. Los demás se sienten
dando a los demás para conseguir lo inseguros, atemorizados y oprimidos.

To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 63
 ENEAGRAMA: LOS NUEVE TIPOS BÁSICOS

MALSANO:
Puede ser implacablemente agresivo
y despiadado: dictatorial, un tirano
amedrentador. Los ocho malsanos
desean aferrarse a su poder y preva-
lecer sin importar el costo: Se vuelven
completamente violentos, dictatoria-
les; adoptando la filosofía totalitaria
de “el poder concede el derecho” y “la
ley de la selva”. Se vuelven cada vez
más temerarios.

MIEDO BÁSICO:
A la debilidad. “El mundo es duro
e injusto. Jamás permitiré verme
débil”.

Así como un león en medio de una lo que piensan o de manifestarse en

planicie africana, los OCHO caminan
e irradian poder, seguridad y lideraz-
go. Su presencia es difícil de ignorar
y es muy común verlos en roles direc-
tivos. Los OCHO tienen una filosofía
en mente “Si quieres sobrevivir, tie-
nes que ser fuerte”.
Bajo esta premisa han construido una
personalidad orientada a sobresalir
por encima de los demás y a demos-
trar su capacidad de liderazgo, pues
ven en la fuerza y el dominio de los
demás la forma de ganarse su amor y
su respeto. Se caracterizan por su re-
cio tono de voz y por su estilo frontal
y poco diplomático. Hablan sin ro-
deos y no tienen miedo de expresar
contra de algo o alguien, no importa
si se trata de su jefe o el presidente de
su país. Los OCHO siempre se hacen
escuchar, tienen altos sentidos de la
justicia y la lealtad. No pueden que-
darse mirando sin hacer nada cuando
consideran que alguien está siendo
injustamente tratado. Un OCHO no
tiene problema alguno en interrum-
pir una situación para ir en defensa
de algún desvalido. Para ellos, existe
un “círculo de confianza” en el que
están sus amigos más cercanos. Con
ellos actúan de forma parternalista,
es decir, cuando consideran que un
amigo está en problemas están listos
para ir en su defensa, pero tampoco
están dispuestos a “tolerar” que la

64 E STILOS DE PE R SONAL I DAD

misma persona se queje y no afronte
una situación que ellos piensan que
no es grave.
Su instinto y su manera de razonar son
muy ágiles, cuando tienen que tomar
una decisión simplemente observan
un momento las variables y se inclinan
por una postura, la cual rara vez cam-
bian una vez tomada, incluso aunque
se den cuenta de que han cometido un
error. Suelen tomar buenas decisiones
pues son inteligentes y analizan muy
bien sus opciones en cada momento,
pero una pausa antes de actuar podría
hacerlos mucho más efectivos.
Su seguridad suele convertirse en ape-
go a la razón y su mentalidad compe-
titiva los impulsa a asumir retos y a
querer demostrar su poder: Quieren
ser los mejores, quieren ganar, pero ga-
narle a los mejores y desean que todos
se enteren de sus triunfos. Paradójica-
mente, aunque aman competir, suelen
ser pésimos para enfrentar la derrota,
pues aterrorizan ante cualquier situa-
ción que los haga verse débiles, frági-
les o vencidos, así que inconsciente-
mente pueden caer en la tentación de
echarle la culpa a otros por sus errores
o sus fracasos.
Tienen la virtud de hacerse escuchar
y de que la gente confíe en ellos. No
dejan que sus miedos se interpongan
entre ellos y lo que desean, están siem-
pre listos para asumir retos y hacerlo
a lo grande. Sin embargo, su talón de
Aquiles tiene mucho que ver con su
To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 65
 ENEAGRAMA: LOS NUEVE TIPOS BÁSICOS
gran fuerza y radica su dificultad para
establecer una comunicación amoro-
sa y constructiva con los demás. La
mayoría de los OCHO promedio y
malsanos tienen problemas para re-
lacionarse con la gente más cercana a
ellos, pues su manera de expresarse
es frecuentemente destructiva, tosca e
hiriente. Su honestidad lleva grandes
cargas de falta de tacto y de impru-
dencia, es muy común que incluso en
sus casas les tengan miedo o que los
apoden “la generala” o “el dictador”.
Su fortaleza los puede llevar a tener
problemas con la autoridad, pues no
les gusta seguir órdenes a menos que
estén 100% de acuerdo con ellas.
Los OCHO sanos son gente enérgi-
ca, líder y comprometida con obtener
66 E STILOS DE PE R SONAL I DAD
grandes logros, sin embargo han de-
jado de lado la agresividad y se han
concientizado que la única forma de
trascender como líderes es sirviendo
a otros. Desarrollan la ternura y la ca-
lidez, aceptan sus errores y no tienen
problema en aceptar que alguien es
mejor que ellos en cierto aspecto. Se
convierten en voceros de grandes cau-
sas y su fuerza se encamina al benefi-
cio colectivo. Grandes líderes sociales
han sido OCHO.
Cuando son promedio, los OCHO
pierden un poco el norte y empiezan
a buscar su propio beneficio y a sentir-
se atraídos por la idea de tener poder
para controlar personas y situaciones.
Les gusta mandar y se conozca que se
hace lo que ellos quieren. Detestan la
 Frases célebres y situaciones típicas:
- “¡Yo no estoy gritando, es que yo hablo así!”. - Son muy protectores, pero en un estilo
- “¡Mientras usted viva en esta casa, se hace paternalista. Si ven que un ser querido
lo que yo digo, carajo!”. tiene un problema, primero analizan si
- “Los que no estén conmigo están contra mí”. la persona puede manejarlo sin ayuda.
- “¡Yo no tengo pelos en la lengua, yo le Entonces, si lo consideran necesario se
digo la verdad al que sea y cuando sea, mi involucran para “salvar” a su protegido,
problema es la honestidad!”. pero si les parece que el problema es
- Los OCHO son excelentes para ir en defensa trivial, prácticamente lo obligan a que
de los “débiles”, es típico verlos armando un sea valiente y enfrente la situación.
escándalo cuando creen que alguien está co- Nada de mimos, más bien “¡Hágale que
metiendo una injusticia con otra persona. eso no es nada, resuelva ese asunto de
- Suelen ser personas de amores y odios. Si una vez!”.
quieren a alguien lo consideran parte de - Les encanta competir y medir su fuerza,
su clan, de su familia y no consienten nada prefieren enfrentar adversarios podero-
con la persona. También es típico que ten- sos para disfrutar venciendo a los mejo-
gan una especie de “lista negra” en la que res. Ah, cabe anotar que detestan perder
están los nombres de algunas personas y es usual que cuando eso pasa le echen
con las que han tenido diferencias y que la culpa a situaciones externas o digan
han quedado por siempre desterrados de que no se han recuperado de una lesión
su corazón. que tuvieron… hace 7 años!

To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 67
 ENEAGRAMA: LOS NUEVE TIPOS BÁSICOS
debidilidad en ellos y en los otros, así
que se vuelven intolerantes y agresi-
vos con la gente que no actúa como
ellos quieren. Se la pasan quejándose
de las personas que no encajan en su
modelo y explotan en cólera con mu-
cha facilidad.
Los OCHO malsanos son gente de
amores y odios. Suelen tener una lista
negra conformada por las personas a
las que no pueden ni ver. Por supues-
to, dejan que su corazón se llene de
resentimientos y sucumben ante la
tentación de vengarse de cualquiera
que haya actuado en contra de ellos.
Comienzan a sufrir de estrés y todo
tipo de enfermedades asociadas a un
mal manejo emocional.
68 E STILOS DE PE R SONAL I DAD
Lo que más necesitan aprender es la
ASERTIVIDAD, entendida como la
habilidad de comunicarse con los de-
más de forma clara y respetuosa. Es
vital que interioricen conceptos como
ese que reza: “Usted no dijo lo que sa-
lió de su boca, sino lo que la gente sin-
tió al escucharlo”.
Habilidades naturales:
- Los OCHO tienen definitivamen-
te el liderazgo más notorio del
eneagrama. Su fuerte carácter y
su tendencia a tomarse el mando
en cualquier situación hace que
difícilmente pasen inadvertidos
para los demás.
- Sus logros profesionales suelen
ser impactantes, pues su espíritu
valiente y competitivo los hace
naturalmente exitosos.
- Cuando están sanos son excelen-
tes dirigentes, líderes con un no-
table poder de convicción. Sus
iniciativas por lo general mueven
masas y la gente los siguen casi
como a unos ídolos.
- Como buenos competidores, sa-
ben que la disciplina es impor-
tante para el éxito, así que se es-
fuerzan al máximo para lograr sus
objetivos.
- Tienen la habilidad de “coger las
cosas en el aire”, es decir, com-
prenden las situaciones con gran
facilidad y toman decisiones de
manera ágil, segura y casi siem-
pre acertada.
- Con un OCHO todo es transparen-
te, uno sabe lo que piensan y si algo
les desagrada se encargan de hacer-
lo notar sin adornos y claramente.
Debilidades típicas:
- Su mayor debilidad tiene que ver
con su forma de comunicarse, la
cual puede sonar autoritaria, agre-
siva y desafiante. Casi todos los
OCHO tienen problemas para de-
cir lo que piensan, no porque se les
dificulte, sino porque casi siempre
parece que estuvieran enojados.
Claro que si le preguntas a ellos, te
dirán que el verdadero problema
es que el resto de la humanidad es
demasiado susceptible y se siente
mal por cualquier cosa.
- Por su miedo a mostrarse débiles
les cuesta trabajo aceptar sus erro-
res o pedir disculpas. Lo normal es
que cuando se dan cuenta de que
lastimaron a alguien intenten com-
pensarlo con un regalo, una invi-
tación o actuando como si nada
hubiera pasado. Pero casi nunca
piden disculpas directamente.
- Su agilidad mental también pue-
de a veces jugar en su contra, pues
tienden a tomar decisiones apre-
suradas y guiadas por la emoción.
Podrían actuar basándose en he-
chos y datos, asegurándose que
la información que tienen al mo-
mento de decidir es suficiente y
correcta.

- Debido a que sienten gran auto-

confianza y seguridad, es muy
común que sean extremadamente
apegados a la razón. Mejor dicho,
una amiga nuestra dijo alguna vez:
“La única forma en que convences
a un OCHO de algo es haciéndolo
creer que fue idea suya”.

To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 69
 ENEAGRAMA: LOS NUEVE TIPOS BÁSICOS

TIPO
9 EL PACIFICADOR

“Hay gente que prefiere la razón

a la relación. Yo prefiero que
de mí se diga “aquí cedió”
que “aquí peleó”.

70 E STILOS DE PE R SONAL I DAD

 La felicidad es igual a disolverse
en algo completo y magnífico.
WILLA CATHER

SANO:
Son profundamente receptivos, emo-
cionalmente estables, serenos, poco
cohibidos, abiertos, han ganado se-
guridad y autoconfianza, comprome-
tidos, energéticos, optimistas, bonda-
dosos, nobles, buenos mediadores,
apaciguadores, versátiles, dinámicos,
exploradores, creativos, no ocultan
sus sentimientos, expresando sus mo-
lestias con claridad y mantenien crite-
rio y decisión sobre su propia vida.

PROMEDIO: resignados como si nada se pudiera

Confunden la humildad con la pa-
sividad, con la poca fe en sí mismos
y la extrema adulación por otros, se
acomodan demasiado a los demás
aceptando roles y ocupaciones de
poco brillo. Inconscientes, minimi-
zando los problemas y el dolor emo-
cional mostrándose indiferentes ante
él, olvidadizos, pasivos, perezosos,
complacientes buscando apaciguar a
los demás, invalidando lo que sientan
ellos y los demás. Con sus vidas y sus
metas poco perseverantes, fatalistas y
hacer para cambiar las cosas.
MALSANO:
Se tornan demasiado reprimidos y
entonces se produce un desarrollo
personal inadecuado, se convierten
en individuos desvalidos e incapaces
y los demás deben intervenir para sal-
varlos de ellos mismos. Obstinados,
negando con terquedad la existencia
de problemas y conflictos, seriamente
negligentes e irresponsables.

To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 71
 ENEAGRAMA: LOS NUEVE TIPOS BÁSICOS

MIEDO BÁSICO: dentro de su zona de comodidad. En

Miedo al conflicto. Miedo a
perder la unión con el otro.
Los NUEVE son el tipo de personali-
dad que encarna la paz interior y la
habilidad para no angustiarse frente
a los conflictos que nos llegan en la
vida. Son personas tranquilas, que
irradian una energía amigable, aco-
gedora e incluyente. Es fácil sentir-
se cómodo en su presencia, pues los
NUEVE son expertos en el arte de no
entrar en conflicto con nadie y man-
tener la armonía en los grupos…
cueste lo que cueste. Lo que más va-
loran es sentir que su vida está en
calma y que sus relaciones funcionan
de manera tranquila, sin afanes y sin
angustia.
conclusión, no arriesgan por miedo
no sólo a perder sino a complicar-
se, así que frecuentemente terminan
conformándose con una vida profe-
sional y económica estable pero dis-
tante de lo que en verdad desean.
Definitivamente su mayor habilidad
es la de entrar en armonía con el en-
torno, pues su mente les dice que ese
es el camino a la felicidad y a una vida
tranquila. Los NUEVE ejemplifican
la historia del sabio al que alguien le
pregunta “¿Cuál es el secreto de la fe-

Esta búsqueda del “nirvana emo-

cional” es vital para los NUEVE, sin
embargo a veces tratan de llegar a
este estado olvidándose un poco de
su liderazgo y de los proyectos que
tienen por desarrollar. Por naturale-
za son románticos y soñadores, pero
su excesiva tranquilidad los vuelve
pasivos y hasta conformistas, al pun-
to de pasar la vida entera atesorando
un sueño sin jamás dar más de dos
pasos concretos para hacerlo reali-
dad. ¿La razón de su pasividad? Los
NUEVE detestan el conflicto y la in-
certidumbre frente a sus proyectos,
de manera que prefieren mantenerse

72 E STILOS DE PE R SONAL I DAD

licidad?”, a lo que el anciano respon-
de “Es sencillo, nunca le lleves la con-
traria a nadie”. Entonces el discípulo
contesta: “No estoy de acuerdo, el
secreto debe ser otra cosa” y el sabio
dice: “Tienes razón”. Laboralmente se
destacan por liderar grupos llenos de
confianza y armonía, pero es muy co-
mún que su habilidad para crear am-
bientes incluyentes se vea ensombre-
cida por la falta de perseverancia, de
orden y de mano dura. Un empleado
NUEVE tiende a preferir pocos cam-
bios en su rutina de trabajo, lo cual
puede significar demasiados años en
el mismo cargo, sin que se vea un ver-
dadero interés en progresar. Cuando
son jefes, suele dificultárseles presio-
nar a sus equipos para que obtengan
logros.

Cuando están sanos, no tienen pro-

blema en defender su criterio y asu-
mir el liderazgo de proyectos que
impliquen creatividad y cambio. Sin
embargo, los NUEVE promedio y
malsanos preferirán identificarse con
alguna filosofía o conjunto de normas
que les ayuden a decidir cómo llevar
su vida. Pueden convertirse en se-
guidores de alguna religión o dogma
espiritual o simplemente “súbditos”
de alguna corriente o grupo que los
oriente. A medida que se alejan de su
liderazgo interno, se hacen cada vez
más pasivos al punto de volverse pe-
rezosos y conformistas.
Tienden a confundir firmeza con
agresividad y prefieren ceder antes
que poner en riesgo la armonía de
una relación. Esto no significa que
nunca se enojen o que no exploten
de vez en cuando, sin embargo es
común que intenten ignorar sus sen-
timientos negativos y actuar como
si no estuvieran ahí. Esta tendencia
hace que muchas veces parezca que
su actitud frente a la vida es similar a

To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 73
 ENEAGRAMA: LOS NUEVE TIPOS BÁSICOS
la del avestruz, que cuando se siente
amenazada mete su cabeza en la are-
na y pretende que el problema des-
aparezca milagrosamente.
Los NUEVE suelen sentir gran afec-
to por la naturaleza y se identifican
con causas como preservar la fauna
y la flora o los derechos de los ani-
males. Usualmente albergan en su
corazón sueños altruistas y de ser-
vicio a otros, sin embargo, necesi-
tan sanarse para activar su lideraz-
go y comenzar a materializar esos
deseos.
74 E STILOS DE PE R SONAL I DAD
Habilidades naturales
- Como lo hemos dicho, son exce-
lentes mediadores y saben man-
tener la armonía en el ambiente
familiar o laboral.
- Tienen gran sensibilidad por los
problemas sociales y aman parti-
cipar en causas nobles.
- Son excelentes relacionistas, su
carácter amigable hace que esta-
blezcan confianza y cercanía con
otras personas fácilmente.
 Frases célebres y situaciones típicas:
- “A mí me gusta ir a mi propio ritmo”.
- “Con estresarse no logra nada, relájese”.
- “Si el carro todavía anda, para que llevarlo al
mecánico”.
- Los NUEVE no son precisamente amantes
del cambio, más bien tienden a establecer
costumbres muy duraderas, por lo que es
común que lleven años yendo a la misma
peluquería o pidiendo el mismo plato en su
restaurante favorito.
- Como lo veremos más adelante, los NUEVE
aman estar cómodos más que cualquier
cosa. A veces incluso no tienen problema
en vestirse de maneras no muy “estilizadas”,
- Tienen una habilidad increíble
para dominar sus emociones y
no perder el control. En general,
su conducta es equilibrada y sin
sobresaltos por estrés o ataques
de ira.
Debilidades típicas
- Su excesivo amor por la como-
didad los vuelve pasivos y con-
formistas, pues aunque sueñen
con metas ambiciosas, les cuesta
trabajo dar el paso y hacer segui-
miento a sus emprendimientos.
pues para ellos la prioridad está en llevar
ropa descansada, no bonita.
- En general no tienen problemas con otras
personas, son lo que en inglés se llama
“easygoing”, es decir, descomplicados al
100%. Si alguien los invita a un parque,
no ven problema en cambiar de plan en
el último momento o que lleguen otros
invitados.
- Es típico de ellos que como buenos soña-
dores, quieran muchas cosas que rara vez
inician. Normalmente han emprendido
varios proyectos que han dejado fácil-
mente en el olvido.
Pierden fácilmente el norte y no
culminan lo que comienzan.
- Los NUEVE son pacificadores in-
natos, así que ven con cierto recelo
las situaciones que ellos conside-
ren potencialmente peligrosas para
el buen ambiente y las relaciones.
Es por esto que es muy común que
si dirigen un grupo de trabajo, se
conviertan en los jefes alcahuetas
y excesivamente flexibles a los que
les “tiembla la mano” para exigir
resultados a sus subalternos.
To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 75
 ENEAGRAMA: LOS NUEVE TIPOS BÁSICOS
- Paradójicamente, aunque saben ma-
nejar muy bien la presión, les mo-
lesta que alguien intente hacerles
seguimiento personalizado en sus
labores. Detestan los jefes que están
constantemente pidiéndoles reporte
de cómo van, pues sienten que nece-
sitan poder trabajar a su ritmo para
dar lo mejor de su talento.
76 E STILOS DE PE R SONAL I DAD
- Por supuesto, su tendencia a no
querer cambiar de costumbres
hace que se pierdan de conocer no
solamente experiencias que po-
drían resultarles agradables, sino
que a veces limita su éxito. Todo
su talento podría ser mejor apro-
vechado con un poco más de ries-
go y perseverancia.
HERRAMIENTA DE
IDENTIFICACIÓN
Test de identificación Tipo 5: El analítico

Tipo 1: El reformador Tipo 6: El leal

Tipo 2: El ayudador Tipo 7: El alegre

Tipo 3: El triunfador Tipo 8: El líder

Tipo 4: El artista romántico Tipo 9: El pacificador

To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 77
 HERRAMIENTA DE IDENTIFICACIÓN

¿ Ya identificaste
tu tipo?
Comprender el eneagrama es un arte
que exige tiempo y estudio. Con el
paso de los días, cuando comiences a
acostumbrarte a la teoría comenzarás a
relacionar comportamientos, comentarios
y actitudes propias o de los demás con
los modelos de personalidad. En ese
momento, notarás que es sumamente
fácil identificar a la mayoría de las
personas. Ahora, mientras eso sucede te
compartimos herramientas efectivas para
“eneagramar” a cualquier persona.

78 E STILOS DE PE R SONAL I DAD

 "Lo que se haga en la vida
debe provenir de la idea
correcta, usar los medios
correctos y realizarse de
la forma correcta, sino, es
mejor no hacer nada".

Test de identificación

Esta herramienta funciona muy bien

para ayudarte a identificar el tipo bá-
sico e incluso el ala de alguien. Para
cada tipo te presentamos 15 afirma-
ciones que representan la visión del
mundo propia de esa personalidad,
comentarios o ideas que los caracte-
rizan, de manera que cuando alguien
tome este test se sienta bastante iden-
tificado con las frases de su tipo.
2- Puede que rara vez me identifique
con la frase, pero no es propia-
mente mi tendencia.
3- Algunas veces me identifico con la
frase. Representa un concepto que
es aplicable en varios momentos
de mi vida.

Para cuantificar los resultados se 4- Me identifico bastante con la afir-

debe calificar cada afirmación de 1 mación. Ahí está contenida una
a 5, preguntándose “¿qué tanto me partecita de mi forma de ver el
identifico con esta frase?” y aplican- mundo.
do la siguiente tabla numérica.
5- No hay duda de que esa frase es
1- No me siento para nada identifi- para mí. Me identifico totalmente
cado con la frase, de hecho, nunca con lo que dice, muestra mi mane-
pensaría algo así. ra de entender la vida.

To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 79
 HERRAMIENTA DE IDENTIFICACIÓN
TIPO UNO: EL REFORMADOR
1. La gente me considera una per-
sona trabajadora, extremada-
mente responsable y comprome-
tida con mis deberes aunque tal
vez un poco seria y exigente.
2. Yo creo que en la vida y sobre
todo en los principios y valores
casi nunca hay términos medios,
las cosas están bien o mal, son
blancas o negras.
3. Reconozco que no soy precisa-
80 E STILOS DE PE R SONAL I DAD
mente una persona alocada y
efusiva, más bien me considero
del tipo autocontrolado.
4. Reconozco que puedo llegar a ser
extremadamente exigente con las
demás personas, incluso perfec-
cionista. Pero lo único que quiero
es que las cosas se hagan bien.
5. Tal vez debo aceptar que dedico
demasiado tiempo a mis asuntos
laborales, pero es que me deses-
pera sentir que no aprovecho el
tiempo.

6. Me gusta trabajar de manera
ordenada, sistemática y paso a
paso. Así se trabaja mejor.
7. Socialmente me considero una
persona educada y agradable,
aunque no suelo ser de esos tipos
“show” o de los que hacen ami-
gos por doquier o son el alma de
la fiesta.
8. Mi enfoque de vida ha sido más
bien racional, se me dificulta un
poco hablar de lo que siento o
dar demostraciones de afecto sú-
per efusivas.
9. Tengo una habilidad natural para
ver los errores en algo o identifi-
car formas mejores de hacer las
cosas.
10. Algunas personas dicen que soy
muy frío(a) y que necesito rela-
jarme y disfrutar más la vida. Yo
creo que tienen algo de razón.
11. Me impacienta que las cosas no
se hagan bien y tengo poca tole-
rancia a los errores. Cuando me
enojo, no me gusta que se me
note, intento calmarme y no ha-
cer escándalo.
12. “Perder el control” o "vivir la
vida loca" no son propiamente
cosas con las que me identifico.
13. Reconozco que podría reírme un
poco más, abrazar más, trabajar
menos y ser un poco más flexi-
ble.
14. Soy muy controlado en mis emo-
ciones, lo que hace que algunas
personas me vean frío y distante,
pero en mi corazón siento con in-
tensidad.
15. No vivo interesándome en el qué
dirán ni me fijo en las tendencias
de la moda, la verdad eso es para
otros. Yo hago lo mío y lo hago
bien y no me importa lo que otros
digan.
To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 81
 HERRAMIENTA DE IDENTIFICACIÓN

TIPO DOS: EL AYUDADOR

1. Cuando quiero a alguien, me

involucro muchísimo en sus co-
sas y llego a estar enterado(a) de
cómo funciona su vida, su traba-
jo, sus relaciones, etc.

2. Cuando quiero, puedo hacer ami-

gos con facilidad. Tengo un caris-
ma especial, aunque no siempre
estoy de ánimo para eso.

3. Me molesta mucho que alguien

que quiero esté pasando por una
situación importante o difícil y
no me lo cuente. Y me molesta
más si me doy cuenta de que se
lo ha contado a otras personas.
4. Soy una persona de buen genio,
pero mis emociones suelen ser
cambiantes y hay momentos en
los que simplemente no estoy de
buen humor. La gente que me ro-
dea diría que soy variable.
5. Me encanta ayudar a otros y creo
que lo hago sin esperar nada a
cambio, pero es cierto que me irrita
que no reconozcan el esfuerzo que
pongo en demostrarles mi amor.
6. Cuando estoy en una relación
sentimental, prácticamente el
mundo se me olvida y sólo quie-
ro estar con mi pareja.
7. A veces se me va la mano dando,
creo que necesito equilibrarme y
pensar más en mí.
8. Quizás debo reconocer que los
celos hacen parte de mis “defec-
ticos”, y siento que algo se me re-
vuelve cuando noto en ellos esa
actitud de “mi vida sería igual
sin ti”.
El amor es la admiración y
el aprecio de las cualidades
amables de la persona amada,
con la condición de ser uno el
objeto de sus actos.
SAMUEL TAYLOR COLERIDGE

82 E STILOS DE PE R SONAL I DAD

9. Me encanta recibir en casa y
atender a mis familiares y ami-
gos, además me considero un
excelente anfitrión. Pero eso sí,
que me digan que la comida
quedó excelente o me sentiré
frustrado(a).
10. Me cuesta trabajo decir “no”
cuando alguien que quiero me
pide algo, por difícil que sea para
mí.
11. Soy muy sentimental, romántico(a),
no tengo problemas en expresar mis
sentimientos y me encantan las con-
versaciones “a corazón abierto”.
12. Reconozco que soy una persona
mimada, consentida, un poquito
caprichosa y a veces manipula-
dora. Pero, sólo un poquito de
cada cosa.
13. Me considero algo así como un
“sanador de corazones rotos” o
la “doctora corazón” entre mis
amistades.
14. Soy una persona esencialmente
fiel y entregada, claro que me
parece que a veces la gente no te
corresponde como debería.
15. Soy un gran apoyo para mis se-
res queridos, les ayudo con múl-
tiples tareas y me encanta que
cuenten conmigo para todo.
To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 83
 HERRAMIENTA DE IDENTIFICACIÓN
TIPO TRES: EL BUSCADOR DE
RECONOCIMIENTO
1. Me defino como una persona
orientada a los resultados y al
éxito. Mi mente casi siempre
está trabajando para alcanzar
lo que quiero. Triunfo luego
existo.
2. Creo que si quieres tener éxito en
algo, necesitas algo más que ta-
lento. Necesitas contactos, saber
rodearte y seleccionar muy bien
lo que le muestras a la gente.
3. Puedo sentir algo con muchísima
intensidad en un momento, pero
84 E STILOS DE PE R SONAL I DAD
cuando es necesario simplemen-
te paso la página y sigo adelante
sin mirar atrás.
4. Soy el tipo de persona que pri-
mero dice “Sí puedo” y luego
pienso en cómo lograr las cosas
que dije que soy capaz de hacer.
5. No me considero esclavo(a) del
trabajo, pero sí del éxito. Si logro
ser exitoso trabajando un solo día
en el mes, no tengo problema.
6. Para bien o para mal, soy bueno
para encubrir mis inseguridades;
nadie adivina jamás qué siento
realmente.
Puedo sentir algo
con muchísima
intensidad en
un momento,
pero cuando
es necesario
simplemente
paso la página y
sigo adelante sin
mirar atrás.
7. Tengo una habilidad natural para
entender qué quiere ver la gente
y sé cómo hablarles para conven-
cerlos.

8. Soy muy competitivo, me encan-

ta ganar y que se sepa que soy
bueno. El reconocimiento es cla-
ve para mi motivación.

9. Sé que mucha gente me admira,

pero extrañamente tengo pocos
amigos verdaderos y casi nadie
conoce mis sentimientos pro-
fundos.

10. Creo que guardando las propor-

ciones, la frase “El fin justifica los
medios” es perfecta.
14. “La buena vida cuesta, también
11. Me fascina atraer la atención la hay barata pero no es vida” es
de la gente, soy naturalmente una frase que comparto. Prefiero
coqueto(a) y disfruto que alguien tener pocas cosas finas que mu-
se interese en mí. chas cosas del montón.

12. Me cuesta trabajo aceptar mis
errores y mis fracasos, mejor di-
cho, prefiero decir que no tengo
tiempo para ir a un concierto an-
tes de que se sepa que no tengo
dinero para la boleta.
13. Me considero una persona al-
tamente adaptable, analizo las
situaciones y si debo cambiar
para tener éxito, lo hago sin pro-
blemas.
15. Me atrae la gente exitosa y caris-
mática, pero me asusta que mi
pareja o mis seres queridos me
opaquen profesionalmente.
Lo más difícil del éxito es
mantener la sonrisa perpetua que
nos permita seguir abrazándolo.
ANÓNIMO

To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 85
 HERRAMIENTA DE IDENTIFICACIÓN

TIPO CUATRO:
EL DIFERENTE

1. Muchos me consideran una per-

sona enigmática, difícil y contra-
dictoria ¡y eso me gusta de mí!

2. Soy 110% sentimental, románti-

co, susceptible, idílico, existen-
cial, trascendente, mítico y tal
vez un poco exagerado con mis
emociones.

3. Suelo sentirme solo aunque esté

rodeado de gente, es una sensa-
ción como de que “no encajo” en
ningún lugar. pero no tienen idea de todo lo
que llevo bajo la piel ni del su-
4. No soy bueno con las críticas, el frimiento que se esconde en mi
menor comentario puede herir- sonrisa pública.
me casi de muerte.
8. Admiro la belleza, pero no lo que
5. Me encanta crear, poner mi esti- todos consideran hermoso es be-
lo en lo que hago. No me gusta llo para mí.
seguir tendencias, quiero dejar
una huella única y tan profunda
como yo. Al fin y al cabo la grandeza del
6. Mi imaginación es un mundo in- arte resida tal vez en la tensión
creíble, de hecho paso bastante perpetua entre la belleza y el
tiempo fantaseando situaciones dolor; el amor humano y la locura
o teniendo conversaciones men-
tales que pueden nunca llegar a
de la creación, la insoportable
hacerse realidad. soledad y la agotadora multitud,
el rechazo y el resentimiento.
7. La gente dice que soy como
depresivo(a) y existencialista,
ALBERT CAMUS

86 E STILOS DE PE R SONAL I DAD

9. Puede sonar triste pero creo que
un poco de dolor nos recuerda
que estamos vivos.
10. Necesito tiempo para estar a so-
las, estar demasiado tiempo ex-
puesto al mundo me satura.
11. Hay una parte de mí que nadie
conoce, un universo que vive a
través de alguna forma de arte
como la poesía, la escritura, el
baile o la pintura. Son cosas que
hago para dejar salir lo que sien-
to, pero casi nunca las muestro.
12. Más de una vez en mi vida me he
preguntado “¿Y para qué estoy
vivo(a)?”. Siento que hay una
verdad que busco y todavía no
encuentro.
13. Digo que no me interesa figu-
rar y que la gente me reconozca,
pero acepto que tal vez me iría
bien si fuera más sociable y es-
pontáneo.
14. Me encanta mi capacidad de
emocionarme con las cosas sen-
cillas, creo que casi nadie siente
la vida con tanta intensidad.
15. Sé que hay cosas que he hecho
que me hacen mucho bien, pero
acepto que dejarlas es difícil, son
cosas que me han acompañado
en este viaje que es vivir.
To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 87
 HERRAMIENTA DE IDENTIFICACIÓN
TIPO CINCO: EL OBSERVADOR
1. Amo comprender el porqué de
las cosas, no me gusta “tragar
entero”. Me cuestiono el porqué
de casi todo lo que veo.
2. Mi vida social es pequeña, la
comparto con personas especia-
les e importantes. De hecho, ni
siquiera me gusta que mis ami-
gos lleven a otras personas a
nuestras reuniones.
3. No me interesa ser la estrella de
la noche o esa persona que todos
admiran. Yo soy más bien obser-
vador.
4. Me molesta la gente que no inves-
tiga el fondo de las cosas, creo que
88 E STILOS DE PE R SONAL I DAD
casi todo el mundo vive sin tener
idea porqué hace lo que hace.
5. Si hablo de algo es porque ya lo
analicé y estoy seguro. Para decir
cosas sin sentido tiempo sobra.
6. Cuando me meto en un proyecto
creativo o de investigación se me
puede olvidar el mundo y puedo
perder la noción del tiempo.
7. Me cansa tener que compartir
demasiado tiempo con personas,
de hecho me incomoda ser el
centro de atención en una fiesta
o reunión.
8. Definitivamente trabajo mejor si
puedo pensar sólo un momento
y luego compartir mis ideas.
9. El ejercicio físico no ha sido pre-
cisamente mi materia favorita.
10. Tiendo a tardar muchísimo en
perfeccionar los proyectos en los
que trabajo, pero los resultados
son contundentes.
11. La mayoría de las personas son
increíblemente ignorantes; pien-
san por pensar y no tienen un
fundamento, una explicación
Puesto que no podemos ser
universales y saber todo lo que
hay que saber, deberíamos saber
un poco de todo.
PASCAL
para lo que hacen o dicen.
12. Leo y estudio constantemente.
Estoy seguro que he leído más
libros que el 95% de la gente que
conozco.
13. Las emociones son difíciles de
explicar. Ese sí es un tema difícil
de entender.
14. Las relaciones humanas serían
mejor si fueran menos presen-
ciales, yo por mi parte no tengo
problema con los amigos virtua-
les. ¡Internet es lo máximo!
15. Me concentro tanto en lo que
hago que suelo no enterarme del
paso del tiempo.
To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 89
 HERRAMIENTA DE IDENTIFICACIÓN
TIPO SEIS: EL LEAL
1. Creo que soy una buena persona,
responsable y cumplidora, aun-
que quizás me asusta relacionar-
me con personas que representan
autoridad para mí.
2. Creo que tengo excelentes ideas,
pero no siempre las comunico o
las pongo en marcha por el mie-
do a equivocarme.
3. Si cometo un error, me da mie-
do que todos me vayan a criticar
de inmediato, o a pensar mal de
mí.
90 E STILOS DE PE R SONAL I DAD
Para encontrar la paz, todos
debemos hallar algo que mitigue
nuestras inseguridades naturales.
ANÓNIMO
4. En mis relaciones tiendo a dar
amor y respeto, pero necesito
espacio para mis cosas y tiem-
po para cumplir mis compro-
misos.
5. Me molesta que las personas
suelen ser demasiado cómodas
y van incumpliendo sus compro-
misos como si nada.
6. Soy una persona tranquila y res-
petuosa. En general soy suave al
dirigirme a los demás, lo malo es
que algunos piensan que eso es
inseguridad.
7. Cuando admiro a alguien, me
cuesta trabajo ser yo mismo(a)
cuando estoy a su lado o llevarle
la contraria.
8. Soy muy responsable con mis
compromisos. Si digo que voy a
hacer algo, lo cumplo cueste lo
que cueste.
9. Reconozco que me estreso con fa-
cilidad, pero es porque no quiero
quedarle mal a nadie.
10. Cuando trabajo en equipo nece- 13. Prefiero que me digan qué debo
sito estar seguro(a) de que mis hacer y cómo hacerlo, antes que
compañeros están haciendo las tener que pensar en cómo voy a
cosas correctamente, así que doy alcanzar alguna meta.
un vistazo para cerciorarme.
14. Tiendo a ser un poco dependien-
11. A veces armo un enredo gigante te en mis relaciones, sobre todo
para saber qué voy a pedir en un porque me gusta consultarle a
restaurante. Antes de tomar una alguien de confianza qué hacer
decisión, procuro consultarlo en momentos de duda.
para tener más seguridad.
15. Soy una persona precavida y
12. Me molesta aceptar que a veces ter- procuro anticiparme a lo que po-
mino haciendo cosas que no que- dría pasar, aunque algunos dicen
ría, sólo por no hablar a tiempo. que me preocupo demasiado.

To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 91
 HERRAMIENTA DE IDENTIFICACIÓN
TIPO SIETE: EL HIPERACTIVO
1. Me encanta disfrutar la vida, hay
tantas cosas qué conocer, intentar
y gozar, que siento que no voy a
tener tiempo de probarlas todas.
2. Mi agenda suele estar llena y me
gusta que sea así, no pienso que-
darme mirando la hierba crecer.
3. Mi enfoque de vida es sencillo:
Quiero vivir cada instante con
intensidad y locura, luego vere-
mos qué pasa. Primero gozo, lue-
go miro las consecuencias.
4. Soy excelente contando historias
y divirtiendo a la gente, pero me
aburre que me quieran contar
92 E STILOS DE PE R SONAL I DAD
sus penas y tragedias. Mi con-
sejo: ¡Olvida lo malo y vamos a
gozar!
5. No disfruto mucho de estar solo
y en silencio. Prefiero el movi-
miento y la bulla.
6. Detesto la rutina, hacer siempre
lo mismo cansa y desmotiva a
cualquiera. Estoy siempre listo
para un cambio radical en mi
vida.
7. Si estoy triste, prefiero ir a diver-
tirme que ir al psicólogo.
8. Tengo un gusto especial por las
cosas buenas, finas, me gusta lo
sofisticado.
9. No soy sólo una persona “diver-
tida”, también tengo mi lado se-
rio, incluso oscuro, aunque no es
un lugar que visite mucho.
10. Soy bueno para lo general, no
tanto para los detalles; disfru-
to más teniendo muchas ideas
que en ocuparme de ponerlas en
práctica.
11. Cuando quiero algo, ¡lo quiero
en abundancia y lo quiero ahora!
Por eso vivo sin cupo en mis tar-
jetas de crédito.
12. Soy consciente de que en mi vida
ha habido periodos de verdade-
ros excesos… pero ¡no me arre-
piento!
13. Una de mis principales proble-
mas es que me distraigo con fa-
cilidad.
14. Me gusta cambiar de casa, auto-
móvil, restaurante favorito, músi-
ca, amigos y todo lo que se pueda
cambiar de vez en cuando.
15. Me encanta estar con la gente,
conocer y relacionarme: definiti-
vamente soy un tipo social.
El placer es el objeto,
el deber y el objetivo
de toda criatura racional.
VOLTAIRE
To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 93
 HERRAMIENTA DE IDENTIFICACIÓN

TIPO OCHO: EL LÍDER lo o una invitación. No me gusta

tener que hablar de mis equivoca-
1. Soy extraordinariamente indepen- ciones, simplemente demuestro
diente y no me gusta depender de que entendí mi error y listo.
nadie para lo que necesito.
8. Soy sensible, pero es un lado que
2. Creo que hay que “romper algunos dejo ver a muy pocas personas.
huevos para hacer una tortilla”.
9. Mis amigos saben que yo digo
3. Cuando quiero a las personas exactamente lo que pienso y me
las considero “mi gente” y sien- agradecen mi honestidad. Las
to la necesidad de cuidar sus in- demás personas pueden poner-
tereses. se susceptibles con mis comen-
tarios, pero es porque no saben
4. Me gusta competir y vencer pero que yo hablo así.
a los mejores. ¿De qué sirve ga-
narle a los débiles?

5. Creo que si te muestras insegu-

ro la gente te acaba. La debilidad
no es lo mío.

6. Jamás renuncio a lo que quiero

ni me doy por vencido fácil-
mente. Claro que otros pensa-
rán que soy terco(a), pero no
me importa.

7. Sé que a veces me equivoco, pero

prefiero pedir perdón con un rega-

Es fatal entrar en una guerra

sin la voluntad de ganarla.
DOUGLAS MACARTHUR

94 E STILOS DE PE R SONAL I DAD

10. Si quieres motivarme, rétame di-
ciendo que no soy capaz de ha-
cer algo.
11. Me considero un desafiador(a),
una persona que saca a las per-
sonas de su zona de comodidad
para que hagan todo lo que son
capaces de hacer.
12. “Yo no tengo pelos en la lengua,
digo las cosas como son, duélale
a quien le duela” es una de mis
frases favoritas.
13. Yo cumplo las reglas y sigo la
autoridad siempre que ésta se
gane mi respeto, de lo contra-
rio no.
14. Me duele aceptar que mucha
gente me admira, pero también
me teme.
15. Frecuentemente quiero decirle
algo a alguien y lo que logro es
que se sienta mal. ¡No sé por qué
la gente es tan delicada!
To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 95
 HERRAMIENTA DE IDENTIFICACIÓN
TIPO NUEVE: EL PACIFICADOR
1. Tengo la habilidad natural de ha-
cer que la gente se sienta tranqui-
la a mi lado, no sé por qué pero
todos dicen lo mismo.
2. Soy una persona que vive en ar-
monía con la vida, no me com-
plico y fluyo con las cosas que se
van dando.
3. Me encanta estar cómodo(a), de
hecho sé que podría tener más éxi-
to si me esforzara más, pero para
mi es prioridad mi tranquilidad.
4. Soy bastante soñador(a) y paso
mucho tiempo imaginando pro-
yectos que no he iniciado.
96 E STILOS DE PE R SONAL I DAD
5. Prefiero ceder antes que armar
una escena o una pelea.
6. Tengo la capacidad de mantener
la calma en situaciones de pre-
sión, aunque a veces la gente me
dice que eso es malo, yo lo consi-
dero excelente.
7. Soy bastante fácil de complacer
y normalmente creo que lo que
tengo es suficiente para mí.
8. Una de mis frases es “si no está
roto, ¿para qué arreglarlo?”.
9. Yo defiendo mis puntos de vis-
ta, pero cuando veo que se va
a armar un problema, prefiero
ceder.
10. He comenzado varios proyectos desacuerdo con las personas.
que luego dejé abandonados.
13. Mi filosofía de vida es: Mira lo
11. Tengo ciertas rutinas de vida que positivo siempre y no te angus-
me encantan. Muchas veces pre- ties con las cosas que no puedes
fiero lo conocido a estar experi- cambiar.
mentando con cosas nuevas.
14. Reconozco que a veces me vuelvo
12. Me es fácil comprender dife- conformista e inseguro frente a
rentes puntos de vista y tiendo las cosas que quiero, podría asu-
más a estar de acuerdo que en mir mi vida con más liderazgo.

15. No me interesa estar agradando

La felicidad es igual a disolverse en
algo completo y magnífico.
WILLA CATHER
al mundo o comprar el carro de
moda, sólo quiero estar tranqui-
lo y gozar de cierta estabilidad
en todo sentido.

To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 97
 HERRAMIENTA DE IDENTIFICACIÓN
Revisando el puntaje
de cada test:
Ahora sumas el puntaje total de cada
personalidad. Esta operación dará
un número entre 15 y 75.
15 - 30 Puntos:
Lo más probable es que este tipo no
tenga mucho que ver contigo, vale la
pena que lo descartes porque no va
contigo.
31 - 50 Puntos:
La posibilidad de que este sea tu tipo
principal es media-baja. Seguramen-
98 E STILOS DE PE R SONAL I DAD
te no te identificas con varios princi-
pios claves en esta personalidad. Te
aconsejamos seguir investigando.
50 - 65 Puntos:
Es bastante probable que este tipo
sea tuyo. Debes revisar y comparar
los resultados de los otros test, leer
bien la información que tienes dispo-
nible y corroborar si este es tu tipo.
Más de 65 puntos:
No solamente estamos casi seguros
de que este es tu tipo, sino que tienes
bastante arraigadas las característi-
cas principales de la personalidad.
APLICACIONES PARA
EL ÉXITO LABORAL
1. TENDENCIAS DE COMPRA
2. PREFERENCIAS EN EL ESTILO DE TRABAJO

To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 99
 APLICACIONES PARA EL ÉXITO LABORAL

1 TENDENCIAS DE COMPRA

Ya sabemos cómo sienten, piensan

e interpretan el mundo las distintas
personalidades. Sin duda esta información es
vital para establecer relaciones armónicas con
cualquier tipo de persona. En este capítulo
te mostramos cómo piensan al momento
de comprar y cuáles son sus tendencias y
habilidades laborales. Esta es información
de gran importancia para el éxito laboral.

100 E STILOS DE PE R SONAL I DAD

 “El eneagrama es un
mapa de cómo funciona
la mente, qué le gusta a
cada tipo y qué es lo que
en verdad valora de un
producto o servicio”.

Factores determinantes
según el tipo de
personalidad

La neurociencia aplicada al marke-

ting (neuromarketing) ha aparecido
con fuerza en el mundo empresarial
y nos recuerda el poder de instau-
rar un ancla en el subconsciente del
ser humano. Estudios recientes con-
firman que nuestras decisiones son
mayoritariamente inconscientes. En
este capítulo te contamos qué es lo
que realmente causa impacto y ge-
nera valor cuando la gente sale de
compras, según el eneagrama.
La megatendencia del marketing
apunta hacia el descubrimiento de
cómo nuestra mente inconsciente
interpreta y reacciona a los estímu-
los que nos motivan a comprar. Ba-
sándonos en nuestra experiencia en
el manejo de esta teoría, creamos un
“perfil del comprador” para los 9
tipos básicos de personalidad, indi-
cando qué es lo realmente importan-
te para cada uno.
Para este estudio compartimos con
pacientes y participantes de talleres
y cursos durante varios años, y los
interrogamos para averiguar qué tan
importantes son para ellos cada una
de las siguientes características de
un producto o servicio. Nos enfoca-
remos en 5 categorías:

To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 101
 APLICACIONES PARA EL ÉXITO LABORAL
1. La relación con el vendedor: Nos
referimos a la relevancia de esta-
blecer una buena relación (casi de
amistad) con quien te ofrece un
producto. No estamos hablando
de servicio al cliente o de soporte
para la compra. Aquí se trata de
señalar la importancia de “hacer-
se amigo” de quien vende o de la
tendencia marcada a comprarle
sólo a personas conocidas.
2. El precio del producto: Aparente-
mente este es un punto importan-
te de cualquier proceso de com-
pra, pero tiene mucha relevancia
para algunos tipos mientras que
otros parecen sólo pensar en eso
102 E STILOS DE PE R SONAL I DAD
cuando reciben el cobro de su tar-
jeta de crédito.
3. Estética, posicionamiento y ex-
clusividad de la marca: Hay mar-
cas orientadas al consumo popu-
lar y otras que se esfuerzan por
llegar sólo a un mercado “élite”.
Veremos qué tipos disfrutan esa
sensación de tener algo único, fino
o claramente destinado a cierto
grupo “top” de compradores.
4. Servicio al cliente: En este pun-
to sí nos enfocaremos en la forma
en que se da la relación comercial
durante y después de la compra.
Amabilidad, seguimiento y caris-
ma son temas claves en esta área.
5. Calidad del producto: Expertos
en neuromarketing afirman que las
creencias y las emociones frente
a un producto o marca influyen
nuestra decisión de compra aún
más que la calidad del artículo,
veremos qué tipos tienen marca-
da esta tendencia y a cuáles hay
que darles la máxima informa-
ción y garantía para que decidan
comprar.
Te presentamos en el siguiente cua-
dro el resumen de los 9 tipos, in-
dicando qué categorías son poco
importantes, normales o muy im-
portantes para cada personalidad.
TIPO Relación con Precio Estética, Servicio al cliente Calidad del producto
el vendedor exclusividad y marca
1 Poco importante Normal Normal Muy importante Muy importante

2 Muy importante Normal Normal Muy importante Normal

3 Poco importante Normal Muy importante Muy importante Normal

4 Poco importante Normal Poco importante Normal Poco importante

5 Poco importante Muy importante Poco importante Normal Muy importante

6 Poco importante Muy importante Normal Muy importante Muy importante

7 Poco importante Poco importante Muy importante Normal Poco importante

8 Muy importante Normal Muy importante Normal Normal

9 Normal Normal Poco importante Muy importante Normal

Comentarios:
Tipo 1: Como aman mejorar proce-
sos, los UNO valoran especialmente
un departamento servicio al cliente
dispuestos a escuchar sus observa-
ciones, las cuales siempre tienen,
pues les cuesta trabajo encontrar
algo que no pueda mejorarse. Tam-
bién le dan un valor especial a la ca-
lidad, la presentación y los acabados
de cualquier producto. Hay que re-
cordar que son clientes difíciles de
tener felices y que siempre se fijan en
los pequeños detalles. La forma de
mantenerlos satisfechos es aceptar y
valorar sus comentarios constructi-
vos. Dado que no son precisamente
carismáticos y encantadores, no dan
mucho valor a la relación personal
con el vendedor.

To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 103
 APLICACIONES PARA EL ÉXITO LABORAL

Tipo 2: Haciendo honor a su esen-

cia relacional, los DOS valoran por
encima de todo el vínculo cuasi-
afectivo con el vendedor y un de-
partamento de servicio al cliente
dedicado a “consentirlos” mediante
premios, tarjetas de felicitación en
fechas especiales y todo lo que los
haga sentir importantes. Es muy co-
mún que los DOS procuren siempre
hacer negocios con personas de sus
afectos.

Tipo 3: En el caso del TRES, valoran

especialmente adquirir productos
exclusivos (o al menos que parez-
can finos y costosos). Su deseo de
sobresalir los hará inclinarse por las
marcas de prestigio y los productos
que brindan estatus. También aman
recibir trato V.I.P. pues esto los hace
sentir que están logrando su cometi-
do de ser exitosos y admirados.
Tipo 4: Como se muestra en el cua-
dro, los CUATRO no son propiamen-
te los compradores más compulsi-
vos del eneagrama, ni seguidores de
grandes tendencias de consumo. No
mueren por un iPhone o el último
televisor de pantalla ultra delgada.
Por su tendencia a proteger su indi-
vidualidad suelen sentirse atraídos
por objetos exóticos, no necesaria-
mente finos, sino elementos con los
que sientan que se identifican de al-
guna forma profunda.
Tipo 5: Este tipo sigue la línea del
CUATRO, adicionándole el hecho de
que su tendencia analítica hace que
repasen una y otra vez las bonda-
des de un producto antes de tomar
la decisión. Su atención se centra en
adquirir la mayor calidad posible al
precio más bajo. No es posible se-
ducirlos con marcas “top” o tratos
amables, para capturar su interés
hay que mostrarles con argumentos
la calidad del producto y el retorno
que su inversión les dará.
Tipo 6: Al igual que los CINCO,
piensan bien antes de hacer una

104 E STILOS DE PE R SONAL I DAD

compra y se cuidan de malgastar su
dinero en compras “pasionales”. Va-
loran la calidad y no quieren salir-
se de su presupuesto. Sin embargo,
su dificultad para tomar decisiones
hace que el papel del vendedor sea
clave, pues muchas veces necesitan
un empujoncito para tomar la deci-
sión (luego de haber preguntado mil
veces cómo les queda el vestido).
Tipo 7: Los favoritos de los vendedo-
res, cuando algo les gusta simplemente
lo compran y luego piensan en el pre-
supuesto, en el uso que le van a dar al
producto o si realmente lo necesitan.
Además, cuando quieren algo, lo quie-
ren en abundancia e inmediatamente.
Su atención se captura a través de los
sentidos, cualquier producto que se
vea tentador tendrá su atención. Los
empaques y la experiencia de compra
son definitivas para cautivar su voraz
instinto consumista.
tenerlos satisfechos como clientes,
pues no tienen reparo en armar un
escándalo si se sienten tratados in-
justamente o mal atendidos.
Tipo 9: Para este tipo lo más impor-
tante es no complicarse la vida con
la experiencia de compra. General-
mente prefieren los centros comer-
ciales pequeños y no tan transitados.
Su naturaleza tranquila y relajada
detesta los tumultos de gente y te-
ner que hacer toda una travesía para
tener un producto. No son los com-
pradores más pasionales, pero si
algo les resulta cómodo y se sienten
bien atendidos, las probabilidades
de venta son mayores.

Tipo 8: Los OCHO aman demostrar

su poder y el dinero es una excelente
manera de impresionar a otros, por
lo tanto este tipo disfruta con pro-
ductos que demuestren poderío, ex-
clusividad y abundancia. A veces en
esa búsqueda de mostrarse fuertes,
pueden convertirse en compradores
pasionales y exagerados. También les
encanta establecer relaciones comer-
ciales con quienes consideran “sus
aliados”. Como dato extra, es mejor

To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 105
 APLICACIONES PARA EL ÉXITO LABORAL

2 PREFERENCIAS EN
EL ESTILO DE TRABAJO

Anteriormente estuvimos comentando las

habilidades naturales y debilidades típicas
de cada tipo. Ahondando en este tema,
te presentamos ahora la manera en que
los 9 tipos del eneagrama se sienten más
cómodos trabajando y logrando aprovechar
al máximo su potencial y talentos.

106 E STILOS DE PE R SONAL I DAD

 “Liderar un equipo es
conocer el secreto para
motivarlos a todos,
hablando con cada uno en
su propio lenguaje”.

A
l igual que lo hicimos con
las tendencias de compra,
analizaremos algunas cate-
gorías claves y te diremos cuáles son
importantes para que cada tipo se
sienta a gusto con su entorno laboral.
Los estilos de trabajo son tan varia-
dos como las facetas de la personali-
dad humana, así que para cierto tipo
puede ser fundamental recibir cons-
tantemente elogios por sus aportes
y que para otro lo más motivador
sea sentir que su labor le presenta
retos constantes y no hay rutina ni
estancamiento. Otro tipo puede por
el contrario preferir un modelo de
trabajo menos cambiante y exigente,
disfrutando cargos con reglas claras
y protocolos establecidos.
Estas son entonces las categorías que
analizaremos:
1. Relación con los compañeros:
Nos referimos a qué tan determi-
nante es para cada personalidad
establecer relaciones cercanas y
de amistad con sus colegas. Hay
personas que creen que la empre-
sa es su segunda familia, mientras
que otros repiten la frase “yo acá
no vine a hacer amigos, yo vine a
trabajar” o “amigos acá no tengo,
sólo son compañeros”.
2. Reconocimiento: Es obvio que a
todos nos gusta un poco de reco-
nocimiento y sentir que nuestro

To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 107
 APLICACIONES PARA EL ÉXITO LABORAL
trabajo es valorado por los demás.
Sin embargo, si te detienes a ob-
servar un poco a la gente que co-
noces, rápidamente notarás que
hay quienes necesitan que se les
refuerce constantemente en este
punto para mantenerse motiva-
dos, mientras que otras personas
pueden llegar incluso a sentirse
incómodas si se ven demasiado
“expuestas”. Aquí te damos una
guía motivacional según el ene-
agrama.
3. Claridad en los protocolos y las
normas: Este ítem se refiere a la im-
portancia que tiene para cada tipo
el sentir que su labor está enmarca-
108 E STILOS DE PE R SONAL I DAD
da en unas normas y políticas cla-
ras. Algunos tipos son hábiles para
ceñirse a los protocolos, mientras
que otros sufren para adaptarse a
esquemas normativos rígidos, con
altas cargas de documentación y
auditorías constantes.
4. Cambio constante: Esta catego-
ría se enfoca en señalar los tipos
que se sienten motivados por en-
tornos cambiantes y disfrutan de
los “revolcones” laborales. En ge-
neral, los tipos que más fácilmen-
te se adaptan al cambio pierden
motivación cuando sienten que
el estancamiento los acecha y ne-
cesitan inyecciones de adrenalina
 laboral para mantener su creati-
vidad y pasión por lo que hacen.
Para otros es preferible mantener-
se en la comodidad de un trabajo
repetitivo y sin mayores sobresal-
tos ni delirantes niveles de estrés.

5. Alta responsabilidad: Hay que

decir que la mayoría de las per-
sonas manejan un aceptable nivel
de compromiso con sus deberes,
mas sabemos que hay personali-
dades extremadamente cumpli-
doras, que valoran la responsabi-
lidad y la puntualidad al máximo.
Otros por el contrario, son “flexi-
bles” con los tiempos de entrega
y no se angustian si no pueden
cumplir con todo.

TIPO Relación con Reconocimiento Claridad en las Constancia Alta

los compañeros normas y procesos del cambio Responsabilidad
1 Poco importante Normal Muy importante Muy importante Muy importante

2 Muy importante Muy importante Normal Normal Normal

3 Poco importante Muy importante Normal Muy importante Normal

4 Poco importante Normal Poco importante Muy importante Normal

5 Poco importante Muy importante Muy importante Muy importante Normal

6 Normal Muy importante Muy importante Poco importante Muy importante

7 Muy importante Muy importante Poco importante Muy importante Poco importante

8 Muy importante Muy importante Poco importante Normal Muy importante

9 Muy importante Poco importante Muy importante Poco importante Poco importante

To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 109
 APLICACIONES PARA EL ÉXITO LABORAL

Comentarios

Tipo 1: Su alto sentido de la respon-

sabilidad hace que valoren la claridad
en los procedimientos y que cumplan
con todo lo que prometen. Su búsque-
da del mejoramiento continuo hace
que necesiten retos constantes. Por lo
general tienen un perfil muy compe-
titivo en temas de control y audito-
ría, calidad, desarrollo de productos
(frecuentemente se inclinan por inge-
nierías o ciencias exactas), finanzas
y planeación. Su debilidad está en la
falta de carisma para ejercer el lide-
razgo, esto se debe a sus dificultades
para expresarse a nivel emocional y
abrirse a compartir con las personas
a un nivel profundo.

Tipo 2: El tipo más relacional del ene-
agrama valora sentirse parte de una
familia y se ocupa de establecer una
relación cercana con sus colegas (al
menos con los que le simpatizan).
También tiende a dar siempre más
para ganarse un lugar en el corazón
de sus colegas y a necesitar recono-
cimiento constante. Frecuentemente
son organizadores de paseos, integra-
ciones, fiestas y todo tipo de activida-
des extra-laborales. Su encanto los
hace excelentes en cargos de atención,
soporte, servicio al cliente, recursos
humanos, ventas y en general todo lo
que implique estar en contacto cons-
tante con otras personas.
Tipo 3: Por supuesto para este tipo
lo vital es sentirse exitoso y poder
mostrar sus logros para alcanzar el
reconocimiento colectivo. Los TRES
aman los indicadores de gestión,
los cuadros del “mejor vendedor”
o premios como el “empleado del
mes”. También se sienten inspirados
cuando encuentran una buena com-
petencia que los invita a esforzarse
al máximo. El cambio y los retos son
parte vital de la pasión que ponen en
su trabajo. Su mayor dificultad suele
ser de tipo relacional, pues frecuen-
temente sus compañeros se quejan
de que siempre buscan tener ventaja
o de que son demasiado competiti-

110 E STILOS DE PE R SONAL I DAD

vos. Su perfil los hace sobresalientes
en cargos relacionados con lo comer-
cial. Son excelentes vendedores y
estrategas de marketing. Cabe decir
que su habilidad para adaptarse al
entorno les permitiría trabajar casi
en cualquier cosa.
Tipo 4: Para los introspectivos del
grupo la libertad de poder dejar
fluir su creatividad lo es todo. Adi-
cionalmente, para los CUATRO es
muy importante tener espacios de
trabajo a solas donde puedan cris-
talizar su ideas, para luego compar-
tirlas con el resto de sus compañe-
ros. Su talento innovador contrasta
con su dificultad para adaptarse a
la vida “normal” de un trabajador.
Lo que queremos decir es que son
buenos trabajadores, pero tal vez
no lleguen a sentirse totalmente a
gusto en un empleo normal lleno de
directrices e imposiciones de hora-
rio y de conducta. Siempre preferi-
rán la experiencia de crear en liber-
tad y al ritmo que les marquen sus
emociones. Se sienten cómodos en
trabajos que impliquen creación y
artes. Pueden ser excelentes músi-
cos, poetas, actores, bailarines, es-
cultores, diseñadores de interiores,
de ropa o publicistas.
Tipo 5: Cuando un CINCO habla so-
bre un tema es porque tiene un nivel
de conocimiento que le permite cier-
ta propiedad (si no es así, mejor no
opina), así que por lo general cuan-
do hacen aportes, estos son de gran
To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 111
 APLICACIONES PARA EL ÉXITO LABORAL
calidad. Hacen grandes esfuerzos
por conocer a fondo los temas y les
encanta que se les reconozca por eso.
Claramente no son los más popula-
res de la empresa o los que mejor tra-
bajan en equipo, pero su dedicación
y deseo de aprender son herramien-
tas claves para una buena toma de
decisiones. Como buenos estudian-
tes, valoran las políticas claras y sen-
tirse respaldados por un marco con-
ceptual sólido. Sus trabajos soñados
suelen estar en las áreas de investi-
gación, académica y finanzas.
Tipo 6: Los obedientes del grupo
suelen ser bastante exigentes consi-
go mismos y con sus empleadores,
dan el 100% de cumplimiento pero
112 E STILOS DE PE R SONAL I DAD
son poco tolerantes al desorden o la
irresponsabilidad por parte de otros.
Los SEIS valoran especialmente sa-
ber a qué atenerse, por eso dan mu-
cha importancia a las normas, los
protocolos y demás instrumentos
que les faciliten saber qué hacer en
un momento determinado. Suelen
estresarse cuando las cosas cambian
abruptamente, de manera que pre-
fieren la tranquilidad de mantenerse
dentro de lo conocido a la angustia
de innovar y tal vez fallar. Su perfil
responsable y sus habilidades hu-
manas hacen que puedan trabajar en
cualquier campo, sin embargo sus
inseguridades los limitan en temas
como ventas o en cargos que exijan
tomar decisiones bajo presión.
Tipo 7: Motivar a un SIETE es el re-
sultado de brindarle una experiencia
laboral excitante y agradable. Aman
pasarla bien en su trabajo y lo ven
casi como un hobbie, por eso las re-
laciones interpersonales son vitales.
No les interesa tener “hermanos del
alma” entre sus colegas, pero sí poder
gozarse cada día. También necesitan
estímulos constantes y retos que los
llenen de adrenalina y los motiven a
superarse a sí mismos. Un poco de
competencia no iría mal, pero siem-
pre en buena tónica y con humor. Su
gran debilidad está en la falta de eje-
cución y la poca atención a los deta-
lles, lo que hace que no sean precisa-
mente amigos de las auditorías o de
los sistemas rígidos de control de ca-
lidad. Como visionarios y relacionis-
tas por excelencia, sus trabajos soña-
dos están en diseño de estrategias (no
tanto en su implementación), ventas,
servicio al cliente, trabajo de campo o
mercadeo. También aman la vida de
artistas y aventureros.
Tipo 8: Para los OCHO la lealtad es
un valor imprescindible y así se lo
hacen saber a sus colaboradores cer-
canos. Les gusta mostrar su poder y
hacer sentir su jerarquía. Motivarlos
no es difícil, sólo hay que retarlos
diciendo algo como “yo creo que no
eres capaz de hacer eso…”. Su espí-
ritu competitivo los mantiene siem-
pre al frente, pero sus debilidades
en el estilo de comunicación, su ter-
quedad a veces extrema y la dificul-
tad para aceptar sus errores pueden
minar su camino al éxito y dejarlos
solos y resentidos. Su carácter fuerte
y su liderazgo a prueba de todo, los
ubica muchas veces en cargos de ge-
rencia o liderando multitudes.
To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 113
 APLICACIONES PARA EL ÉXITO LABORAL
Tipo 9: Los NUEVE valoran la armo-
nía en las relaciones por encima de
todo lo demás. Les gusta saber qué
hacer y recibir instrucciones claras
para no caer en situaciones estre-
santes y así no tomar decisiones. Su
personalidad amigable y motivadora
hace que gocen del cariño de sus co-
laboradores. Sus debilidades se sien-
ten cuando por miedo al conflicto no
exigen lo suficiente de quienes están
114 E STILOS DE PE R SONAL I DAD
a su cargo o cuando simplemente se
relajan al punto de caer en el confor-
mismo y la mediocridad. Su perfil
conciliador y sus nobles sentimientos
los ubican en trabajos humanitarios,
de carácter social o ecológico. Eso sí,
no demasiada presión o trabajos que
exijan fijarse en los detalles más pe-
queños, pues los NUEVE son soñado-
res por naturaleza y su visión es más
generalista que orientada al detalle.
 TOMO 5

ESTILOS DE
PERSONALIDAD PARA
LA VIDA Y EL TRABAJO
Cuaderno
de trabajo
To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 115
 Cuaderno de trabajo

ESTILOS DE
PERSONALIDAD PARA
LA VIDA Y EL TRABAJO
Cuaderno de trabajo

El eneagrama nos lleva a comprender los

secretos de la personalidad humana. Nuestras
estructuras de personalidad están sostenidas
por creencias muy profundas. Durante este
capítulo te daremos herramientas de PNL
para mejorar esas creencias y sacar el mejor
provecho de los talentos que tenemos en
nuestro interior.

116 E STILOS DE PE R SONAL I DAD

Este capítulo recopila afirmaciones y enseñanzas específi-
cas para cada tipo del eneagrama, las cuales como siem-
pre deberás utilizar diariamente hasta irlas incorporando
en tu sistema de creencias. Te recordamos que la PNL in-
siste en la necesidad de transformar nuestra mente, que es
donde están las creencias que dominan las decisiones que
tomamos.

Antes de compartirte las afirmaciones, te presentamos un

resumen con la información más importante de los 9 tipos.
En él encontrarás los miedos básicos, principales virtudes
y defectos (llamados limitantes) y las características que
más necesitas aprender.

To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 117
 Cuaderno de trabajo

ASPECTOS básicos de la personalidad

Miedo Básico Principales Virtudes Principales Limitantes L

2 A no ser amado
A ser abandonado
A no ser apreciado
Generosidad, empatía, servicio,
sensibilidad, entrega, nobleza,
solidaridad, detallista
Susceptibilidad, orgullo, variabilidad,
manipulación, servilismo y apego
afectivo

3 Al fracaso
Al rechazo
A no ser reconocido
Efectividad, carisma, practicidad, control
emocional, éxito, poder de convicción,
creatividad
Apego a la imagen, vanidad,
triunfalismo, protagonismo, narcisismo,
deshonestidad, frialdad

4 A no encontrar el sentido
de la vida, a ser trivial
A ser común y corriente
Creatividad, sensibilidad, originalidad,
profundidad sentimental, introspección
Envidia, depresión, aislamiento,
apego al dolor, evasión, introversión,
autodestrucción, existencialismo

5 Al ridículo
A no entender el mundo
A ser agredido
Capacidad de análisis, brillantes y
creatividad mental, perceptividad,
introvisión, inventiva
Avaricia, rigidez mental, autosuficiencia,
prevención, aislamiento, actitud
defensiva

6 Al rechazo
A no tener la aprobación
de los demás
Lealtad, responsabilidad, amabilidad,
compromiso, sencillez, confiabilidad,
respecto
Angustia, miedo, falta de criterio,
pasivo=agresivo, indecisión, debilidad

7 Al dolor
Al sufrimiento
Optimismo, alegría, energía, vitalidad,
entusiasmo y multitalento
Materialismo, hiperactividad, consumidor
excesivo, egocentrismo, superficialidad,
inestabilidad

8 A la debilidad
A perder el control
o el poder
Fuerza, liderazgo, valentía, franqueza,
decisión, energía, seguridad
Agresividad, venganza, imposición,
control sobre los demás, conflictivo
beligerante, amedrantador

9 Al conflicto
A perder la unión
con el otro
Humildad, nobleza, conciliación,
estabilidad, paciencia, ecuanimidad,
receptividad
Pasividad, evasión, represión, pereza,
rutina, poca perseverancia, complacencia,
débil criterio

1 A equivocarse
y fallar
Ordenado, eficiente, de alta moral y
principios, control emocional, buscador
de la excelencia
Perfeccionista, ira reprimida, trabajólico,
moralista, regañón, inflexible,
intolerante, dogmático

118 E STILOS DE PE R SONAL I DAD


Lo que deben aprender
Amor incondicional, amor propio, desapego
afectivo, autocuidado, aceptación
Humildad, honestidad, solidaridad, transparencia,
sencillez, sensibilidad y amorosidad
Equilibrio emocional, apertura, autovaloración,
alegría, fortaleza interior, honestidad emocional
Sensibilidad, conexión con el corazón y con la
acción, desapego, apertura al compartir humildad,
flexibilidad, espontaneidad
Autonomía, fuerza, criterio, autoafirmación,
asumir riesgos, autoconfianza y liderazgo
Introspección, enfoque, mesura, fortaleza ante la
adversidad, valentía, conexión con su interior
Sensiblidad, amorosidad, apertura a la escucha,
humildad, moderación, conciliación, paz
Honestidad, perseverancia, compromiso,
autonomía, fuerza, seguridad, franqueza,
adaptabilidad al cambio
Flexibilidad, tolerancia, sensibilidad, amorosidad,
paciencia, aceptación, espontaneidad, libertad
AFIRMACIONES PARA
LA SANACIÓN
Tipo 1
• Soy flexible como el bambú, que se
mantiene firme en sus raíces pero
no opone resistencia al viento y se
adapta a lo que no puede cambiar.
• Expreso mis sentimientos libre-
mente y comparto mi amorosidad
con el mundo.
• Me enfoco en resaltar lo bueno
que veo en mí y en las personas.
• Reconozco que cada momento
que vivo es una oportunidad para
ser feliz.
• Soy una persona cariñosa y tierna.
Disfruto demostrando lo que siento.
Tipo 2
• Me amo a mí mismo(a) y me ocu-
po de mis propias necesidades
• Disfruto amando libremente.
• Amo lo que soy y me cuido, saco
tiempo para mí y me doy la im-
portancia que me merezco.
• Entiendo que debo recibir para
poder dar. Puedo decir “no” con
facilidad.
• Reconozco que soy 100% respon-
sable de lo que siento, nadie más
es responsable de mi felicidad.
Tipo 3
• Valgo por lo que soy, mi grandeza
proviene de mi esencia, no de mis
resultados.
To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 119
 Cuaderno de trabajo

• Respeto mis sentimientos y acepto mis momentos de

tristeza y miedo pues son parte de mi crecimiento
personal.
• Veo la bondad y la grandeza en todas las personas, in-
dependientemente de lo que mis ojos vean.
• Entiendo el valor de la verdad y comparto mi esencia
con transparencia.

Tipo 4
• Disfruto compartiendo mi sensibilidad con el mundo.
• Amo lo que soy, la vida es un reflejo de mi belleza in-
terior.
• Soy merecedor de todo lo bueno, el amor llega a mi vida
de múltiples formas.
• Soy sociable y me rodea siempre
gente amorosa y especial.

Tipo 5
• Tengo el equilibrio perfecto entre
mi mente y mi corazón.
• Soy una expresión perfecta del
amor que se comparte con todos
lo que me rodean.
• Confío en mí y me arriesgo a vivir
la vida como una aventura plena
y libre.
• Vivo cada día con valentía y
pasión.

No puedes resolver un problema

con la misma mente
con la que lo creaste.
Wayne Dyer

120 E STILOS DE PE R SONAL I DAD

Tipo 6
• Soy una persona segura, decidida y valiente.
• Escucho mi voz interior y confío en la sabiduría que
vive en mí.
• Veo para mí un futuro lleno de cosas buenas y vivo el
presente con plenitud.
• Pongo todo lo que me preocupe en manos de la sabidu-
ría universal y fluyo en paz con la vida.
• Soy una chispa de alegría y espontaneidad.
• Soy dueño(a) de mi propia aceptación, me libero de las
dudas.

Tipo 7
• Escucho mi sabiduría interior y sigo su guía en todo
momento.
• Disfruto con mesura de las experiencias que me ofrece
la vida.
• Soy una persona perseverante, valiente y constante con
sus metas.
• Acepto y supero los momentos difíciles entendiéndolos
como una oportunidad de aprendizaje.

To m o 5 • L a M e n t e I li m ita d a 121
 Tipo 8
• Mantengo el control de mis emo-
ciones y escucho mi voz interior
antes de actuar.
• Me comunico sólo desde el amor,
mis palabras sólo sirven para
construir.
• Lo importante no es lo que quiero
decir, sino lo que los otros sienten
al escucharme.
• Reconozco mis errores sin miedo,
soy valioso aunque a veces sienta
miedo o tristeza.
122 E STILOS DE PE R SONAL I DAD
Tipo 9
• Trabajo con disciplina para alcan-
zar mis metas, soy constante y
comprometido con mis proyectos.
• Confío en mi grandeza interior y
asumo riesgos con facilidad.
• Soy una persona excelente en
cada detalle de la vida, no estoy
dispuesto(a) a conformarme con
menos.
• Soy decido(a) y valiente, confío
en que cada paso que doy tiene la
guía de la sabiduría universal.
Gracias por unirte con nosotros a esta
experiencia de entrenamiento mental,
crecimiento interior y expansión de
nuestro ilimitado potencial.

Con amor,
Gloria y Alejandro.