Manuel Barrón Introducción

1 Introducción

1.1 El Curso
• La economı́a del comportamiento es una rama de la economı́a que incorpora conceptos
de la psicologı́a en modelos económicos. Es una escuela relativamente reciente. A difer-
encia de la microeconomı́a neoclásica, que ya está estandarizada: Varian y Nicholson;
Mas-Colell, Whinston and Green.

• Por ser tan reciente, la economı́a del comportamiento tiene muchas corrientes, como
la macro. Para preparar este curso he hecho un esfuerzo por sintetizar los principales
avances de manera ordenada. Para ello he revisado sı́labos de cursos de MIT, Harvard,
Berkeley y en base a eso he decidido seguir dos libros de texto “Behavioral Economics”
de Edward Cartwright, “Efficient Markets” de Andrei Shleifer y “Handbook of Behav-
ioral Economics”.

• Papers con aplicaciones empı́ricas para sector público y privado. En la medida de lo

posible -y relevante- con aplicaciones a Perú.

• Hay textos más avanzados como “The Foundations of Behavioral Economic Analysis”
(Sanjit Dhami) pero son más adecuados para postgrado.

• Al otro lado del espectro hay libros de prensa popular “Nudge”, “Misbehaving”,
“Thinking, Fast and Slow”, etc. Estos libros son colecciones de historias, anécdotas,
etc. pero en gran parte omiten los modelos económicos. Cuentan historias para que
la gente se interese por este campo y proveen la intuición detrás de los principales
conceptos. Son muy interesantes y están muy bien escritos, pero no los vamos a usar
porque no proveen suficiente base para un curso avanzado de la carrera de economı́a.

1.2 ¿Qué es la economı́a “del comportamiento”?

• La economı́a es la ciencia social que estudia la asignación eficiente de recursos escasos.

• Es central entender el comportamiento de agentes, sociedades, industrias, etc.

• Economı́a “del comportamiento”: los sesgos del comportamiento humano toman un

lugar central en los modelos matemáticos.

• Probablemente el término “economı́a del comportamiento” se debe a que este campo

es una rama de“Behavioral sciences” que se llama “Behavioral economics”.

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• “Behavioral science” es un campo mucho más amplio que behavioral economics. Nosotros
nos vamos a enfocar en los aspectos de behavioral science en tanto sean de interés para
los economistas: ¿Mala asignación de recursos? ¿ineficiencia?

• Pero lo importante es que al llamar a esta rama “del comportamiento” lo que queremos
es resaltar que se utiliza caracterı́sticas del comportamiento humano para refinar los
modelos estándar aprendidos en micro 1 y 2.

• La economı́a estándar tiene buenas explicaciones para muchos fenómenos:

– Si sube el precio de un bien, la demanda por ese bien usualmente cae, y sube la
de sus sustitutos;
– Si una empresa nueva entra a un mercado concentrado, usualmente bajan los
precios o sube la calidad de los bienes ofrecidos.
– Hay incentivos económicos que sirven para extraer el esfuerzo del trabajador.
– Si sube el tipo de cambio, suben las exportaciones, caen las importaciones.
– Si adoptas tecnologı́a produces más, ganas más a largo plazo.
– La falta de acceso a crédito impide inversiones; [ejemplos de clase]

• Pero hay otros fenómenos para los cuales no tiene explicaciones convincentes.

• No se trata de desacreditar dichos modelos.Lo que hacemos en micro del compor-

tamiento es enriquecer los modelos de la economı́a neoclásica incorporando conceptos
de psicologı́a social.

• El homo economicus no tiene hambre, sueño, no se aburre, no tiene miedo...

• Duflo y Banerjee: Poor Economics. The economic lives of the poor.

– Si tienes hambre no puedes ponerte a pensar en tu jubilación, tienes que pensar

en qué comer hoy, en dónde dormir. Preferencias lexicográficas.
– Puedes reducir en 20% tu consumo hoy para que tu negocio crezca 20%. Pero si
el nivel de consumo es muy bajo, ese sacrificio se siente muy fuerte. Además, un
crecimiento de 20% puede ser imperceptible, de muy poco es muy poco; y para
ahorrar eso tendrı́as que comer sólo plátanos.
– Por qué tantos hogares pobres tienen televisor? Lo primero que compran los
hogares cuando reciben electricidad es focos. Lo segundo, es un televisor.

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• Racionalidad. No asumimos que el agente económico es “irracional”. Es imposible es-

tudiar el comportamiento de un agente irracional. Lo que hacemos es incorporar sesgos
cognitivos que evitan que el agente económico se comporte como el homo economicus.

• [Ejemplo en la pizarra] tiro al blanco.

• Estudiaremos sesgos sistemáticos (psicologı́a social), no idiosincráticos (psciologı́a clı́nica).

• Incorporamos sesgos del comportamiento que se encuentran presentes de manera sis-

temática en la población. Por ejemplo, la procrastinación o el uso de reglas heurı́sticas
(“reglas de oro”, “rules of thumb”).

• Ventaja: recomendaciones de polı́tica.

• Ejemplo: planeamos iniciar la dieta “el lunes”. Al inicio del ciclo nos prometemos (y
nos convencemos a nosotros mismos) que estudiaremos duro y parejo hasta el final.

• La persona que se promete iniciar la dieta el lunes se compromete hoy a hacer algo en
el futuro que será bueno para sı́ mismo en el largo plazo, pero no lo inicia hoy.

• ¿Qué ocurre con esta persona?

– Iniciar la dieta implica una pérdida de bienestar. Queremos postergar esa re-
ducción de bienestar hacia el futuro (Sesgo hacia el presente).
– Al planear esta actividad en el futuro, nos damos tiempo para hacernos la idea
de la dieta (Punto de referencia).
– ¿Qué tienen de especial “el lunes”? - indica un comienzo de semana. Por qué no
el martes? (En enero...) (Regla heurı́stica.)
– Generamos utilidad al planear algo que es bueno para nosotros (Sesgo de proyección).
– Nos da utilidad contarle a los demás que vamos a iniciar un comportamiento
bueno (Preferencias sociales)
– Durante el periodo de dieta, “hacemos trampa” porque creemos que no va a haber
consecuencias (Atención incompleta)
– Una vez que llega el momento de iniciar la dieta, es posible que caigamos en la
tentación y posterguemos la dieta hacia un nuevo punto en el futuro. (Sesgo hacia
el presente).

• Aplicaciones con más relevancia económica: Ahorro para la jubilación, comportamien-

tos riesgosos, estudiar, inversiones financieras.

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• Adherencia a comportamientos: si hoy no voy al gimnasio “no pasa nada”. Si hoy

ahorro un poco menos, no pasa nada; si como un poco más, etc.

1.3 Ejemplos de papers de IE

– Información digerible. La información nutricional no es suficiente para que los
agentes tomen decisiones óptimas desde su punto de vista. octógnos o semáforos?
– Precio y calidad (agua y papel higiénico). Mayor precio induce a las personas a
creer que el bien es de mayor calidad.
– Role models: STEM. Transmiten la información de modo más tangible.
– Competencia y género.

1.4 Herramientas Econométricas

• Experimentos aleatorios controlados: MCO, Variables Instrumentales.

– Supuestos para la consistencia de MCO.

– ¿Qué ventajas tiene un experimento aleatorio sobre un estudio no experimental
“con muchas explicativas”?
– Qué controles podemos usar.
– Qué pasa si incorporamos un regresor endógeno.

• Regresión discontinua

– Polinomios localmente lineales.

– Intuición
– Presentación: Behavioral Inattention.