Con el producto escogido se debe desarrollar de manera grupal un estudio de mercado

internacional teniendo en cuenta los siguientes puntos.

Características del país (Seleccionar el mercado en el que se quiere incursionar.
Identificar las características del país a donde se va a exportar, como preferencias de los
consumidores y normatividad.) Dinámica del sector, La demanda y consumo, La situación
competitiva de los productos, Describir brevemente aspectos políticos, legales, económicos
y socioculturales.
El producto artesanal colombiano tiene la imagen suficiente para justificar su
presencia constante en los mercados internacionales. Sus dificultades son de otro orden y sus
posibilidades de solución solo dependen de la voluntad y de la eficacia interinstitucional
construida en función del desarrollo socioeconómico nacional.
Un indicador de desarrollo de un sector productivo está representado, entre otros, por sus
exportaciones. Además, el mercado exterior representa una gran expectativa para
todos los sectores productivos, para los que las oportunidades de éxito no se limita
exclusivamente a la estrategia del volumen, especialmente si recurre a nichos
diferenciados que se determinan por demandas específicas. También cuentan el
carácter del producto, la capacidad de respuesta a los procesos propios del mercado
externo y las condiciones que impone la competencia de productos sustitutos.
Entre los sectores productivos del país, para los que es importante el mercado
internacional, está el artesanal, en razón especialmente del producto, pero para
posicionarse en él, debe superar varios obstáculos de orden estructural.
Investigando y tomando como referencia las exportaciones hechas por personas wayuu, que
aunque nunca han salido de sus rancherías sus productos han podido llegar al exterior, uno de
los países al que puede llegar las artesanías wayuu es Estados Unidos.
 Características del país a donde se va a exportar (Estados Unidos):

Estados Unidos es el tercer país más grande del mundo en extensión territorial
luego de Rusia y Canadá. Es una república federal y presidencialista con
cincuenta estados y un distrito federal. La ciudad de Washington, en el distrito de
Columbia, es la sede del gobierno federal. De otro lado, Estados Unidos es el
tercer país más poblado, luego de China e India, con una tasa de crecimiento anual
de 0.7% y más de 300 millones de habitantes. Cerca del 82.0% de la población
vive en zonas urbanas y las mayores concentraciones se ubican en Nueva York,
Chicago, Filadelfia y, en la costa oeste, en el estado de California, principalmente, en
Los Ángeles, San Diego y San Francisco. El inglés es la lengua empleada por la
mayoría de los habitantes en Estados Unidos; sin embargo, cerca de 32
millones de habitantes hablan un idioma distinto. El idioma español es utilizado
por más de 28 millones de personas.
 Perfil del consumidor y su poder adquisitivo
El consumidor estadounidense se muestra muy abierto a adquirir productos
extranjeros.
La crisis mundial aumentó la sensibilidad a los precios de los consumidores
estadounidenses, llevando a muchos de ellos a cambiar sus marcas habituales por unas
menos caras. Entre los consumidores jóvenes, el nuevo mantra es 'acceso no posesión'.
Los consumidores estadounidenses son cada vez más conscientes del medio ambiente
al momento de tomar las decisiones de compra.
El suministro de productos es muy diverso en Estados Unidos. El comprador
estadounidense es rico y muy diverso en sus intereses y sus gustos. Valoran la
comodidad en casa, la alimentación y los coches. Sin embargo, la recesión ha
cambiado el panorama económico y parece que ha modificado radicalmente el
comportamiento de los numerosos consumidores de EE.UU., que ahora están
aprendiendo a vivir con menos productos caros.
 Aspectos:
 Políticos: Estados Unidos es la federación más antigua del mundo. Es una
república constitucional, democrática y representativa, "en la que el mandato
de la mayoría es regulado por los derechos de las minorías, protegidos por la
ley." El gobierno está regulado por un sistema de controles y equilibrios,
definidos por la Constitución, que sirve como el documento legal supremo del
país.49 En el sistema federalista estadounidense, los ciudadanos están
generalmente sujetos a tres niveles de gobierno: federal, estatal y local; los
deberes del gobierno local comúnmente se dividen entre los gobiernos de los
condados y municipios. En casi todos los casos, los funcionarios del poder
ejecutivo y legislativo son elegidos por sufragio directo de los ciudadanos del
distrito.

El gobierno federal se divide en tres ramas:

• Poder legislativo: El Congreso bicameral, compuesto por el Senado y la

Cámara de Representantes. Su función es crear las leyes federales, hacer
declaraciones de guerra, aprobar los tratados, administran los fondos públicos
y tiene el poder del impeachment, por medio del cual pueden destituir a
funcionarios del gobierno.

• Poder ejecutivo: El presidente es el comandante en jefe de las fuerzas

armadas, puede vetar los proyectos de ley antes de que se conviertan en leyes
oficiales y nombra a los miembros del gabinete (sujeto a la aprobación del
Senado) y otros oficiales, que administran y hacer cumplir las leyes federales
y políticas.

• Poder judicial: La Corte Suprema y los tribunales federales inferiores,

cuyos jueces son nombrados por el presidente con la aprobación del Senado,
interpretan las leyes y suprimen las que se consideren anticonstitucionales.
 Económicos: La economía de los Estados Unidos es una economía mixta
capitalista, que se caracteriza por los abundantes recursos naturales, una
infraestructura desarrollada y una alta productividad. De acuerdo al Fondo
Monetario Internacional, su PIB de US$14,4 billones constituye el 24% del
Producto Mundial Bruto y cerca del 21% del mismo en términos de paridad de
poder adquisitivo (PPA.

Este es el PIB más grande en el mundo, aunque en 2008 era un 5% menor que
el PIB (PPA) de la Unión Europea. El país tiene el decimoséptimo PIB per
cápita nominal y el sexto PIB (PPA) per cápita más altos del mundo.

Además, el país está en segundo lugar del Índice de Competitividad Global.

Estados Unidos es el importador de bienes más grande a nivel internacional y

el tercero en términos de exportaciones, aunque las exportaciones per cápita
son relativamente bajas para un país desarrollado. En 2008, el total de la
balanza comercial estadounidense era de 696 mil millones de dólares.

 Sociocultural: Estados Unidos es líder en la investigación científica e

innovación tecnológica desde el siglo XIX. En 1876, Alexander Graham Bell
recibió la primera patente para un estadounidense por el teléfono. El
laboratorio de Thomas Edison desarrolló el fonógrafo, la primera lámpara
incandescente y el primer proyector de películas. Nikola Tesla fue pionero en
experimentar con la corriente alterna, el motor de corriente alterna y la radio.
En el siglo XX, las compañías de automóviles de Ransom Eli Olds y Henry
Ford promovieron la producción en cadena. En 1903, los hermanos Wright
realizaron el primer vuelo propulsado en su aeronave Wright Flyer.

El ascenso del nazismo en la década de 1930 llevó a muchos científicos

europeos, incluyendo a Albert Einstein y Enrico Fermi, a emigrar al país.
Durante la Segunda Guerra Mundial, el proyecto Manhattan ya había
desarrollado las primeras armas nucleares, anunciando el inicio de la era
nuclear. La carrera espacial también produjo avances rápidos en la
construcción y desarrollo de cohetes, la ciencia de materiales y la
computación. El país fue el responsable del desarrollo de la ARPANET y su
sucesor, el Internet. Hoy en día, la mayor parte de los ingresos para la
investigación y desarrollo, un 64%, provienen del sector privado. El país es
líder mundial en publicaciones de investigación científica y en el factor de
impacto. Los estadounidenses poseen bienes de consumo tecnológicamente
avanzado y casi la mitad de los hogares tienen acceso a Internet de banda
ancha.