Trabajo Colaborativo. Generacion de Ideas de Negocio

Universidad Nacional Abierta y a Distancia
PASO 2. PROPUESTA IDEA DE NEGOCIO
JAIDER LUIS HERNANDEZ. CÓD: 15174914
YUDITH KARINA ARRIETA. COD: 1065843021
ALVARO TORRES. COD:
INSTRUCTOR: TOMAS ENRIQUE MARTINEZ
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
VALLEDUPAR-CESAR
04/03/2020
Introducción
La cosmética es la parte de la higiene que se ocupa especialmente de los
cuidados y aseo de la piel y del cabello. El sector posee siglos de experiencia en
el desarrollo de los productos destinados al cuidado de las mujeres sin embargo,
los hombres han tenido que esperar hasta finales del Siglo XX para conocer una
verdadera evolución de su cosmética propia. Una más allá del agua, los jabones y
las lociones para después del afeitado.

Objetivo general
Elaborar cosméticos masculinos para contribuir a la mejora y calidad del cuidado
personal y la belleza masculina.
Objetivos específicos
 Identificar los principales clientes.
 Identificar el tipo de productor a fabricar.
 Diseñar los productos de cosméticos para hombres.
 Conocer el canal de distribución óptimo para el desarrollo del proyecto.
 Conocer el monto de inversión para llevar a cabo el proyecto.
 Crear una cadena de valor.
 Generar un valor agregado en nuestro servicio.

Justificación
La coquetería no es solo de las mujeres y los hombres ya reconocen que se
cuidan la piel por iniciativa propia y no por recomendación. Especialmente durante
los últimos años, el uso de estos productos ha ido ganado una gran popularidad.
La mayoría de hombres en la actualidad utilizan productos de cosmética
masculina, ya que casi todos los días 9 de cada 10 hombres usan gel de ducha,
crema para el rostro, crema para manos y loción para después de afeitar, cremas
antiarrugas, gel hidratante y crema contorno de ojos. Es importante porque usan
productos de cosmética para estar a la moda y verse siempre bien, junto con el
bienestar que dichos productos aportan a los consumidores de este tipo de
mercado. Estos tipos de productos son accesibles económicamente dependiendo
de los gustos de cada persona y el desarrollo de innovación de este.
Perfil hipotético del cliente
 El 85% afirma que usa cosmética porque le ayuda a estar mejor, 62%
porque al sentirse bien, lo que lo rodea está bien; 61% porque ya es un
hábito, y 49% porque le preocupa el paso del tiempo. Además de la
cosmética, el cuidado pasa por la alimentación y el ejercicio. El 99% realiza

algún tipo de actividad física y el 64% considera que mantiene una
alimentación saludable.
 El 99% afirma que “Verse bien, hace bien”, el 96% cree que “Es importante
estar muy arreglado y prolijo” y el 94% piensa que los productos de
cosmética “le ayudan a estar mejor”
 Casi 9 de cada diez consideran que “Cuidar su apariencia aumenta la
confianza en ellos mismos”; mientras que al 85% “Le gusta estar a la moda
y verse bien siempre” y el 84% cree que “El uso de la cosmética ya se
convirtió en un hábito en los hombres”
 El 79% confiesa que le “gusta mucho que impacte su presencia” y el 79%
se considera “práctico”.
 El 75% afirma que “le importa mucho su apariencia física” y el 71% que “le
gusta lucir diferente y salir de lo común y que usar buenas marcas en su
cuidado es muy importante “
 El 52% siente que usar determinadas marcas le da “personalidad”
 Los hombres son protagonistas absolutos del momento de la compra: 7 de
cada 10 compran sus propios productos.
 El 81% de los hombres prefieren ir a las perfumerías / farmacias a comprar
sus productos: buscan asesoramiento e información, evalúan distintas
opciones y prueban distintas alternativas.

 LOS HEAVY USERS: casi todos los días 9 de cada 10 hombres usan gel
de ducha, crema para el rostro, crema para manos y loción para después
de afeitar y 8 de cada 10 crema antiarrugas, gel hidratante y crema
contorno de ojos.
 El 93% de los hombres utiliza fragancias, de los cuales el 67% afirma que
es un elemento que les aporta “personalidad”. El 76% declara usarlas todos
los días y el resto de 1 a 3 veces por semana.
 Por otro lado, el 86% de los hombres argentinos se identifican fuertemente
con la idea del éxito con su familia. El 80% de los hombres afirma que
dedicar tiempo a la familia está en primer lugar, seguido por los amigos
(40%), el trabajo y el ocio (ambos con 38%).
 EL HOMBRE TRENDY: usa productos de cosmética porque quiere estar a
la moda y verse bien siempre. El cuidado y la imagen trascienden una
cuestión estética, forma parte de su conducta de vida, también le importa el
bienestar y es el que más invierte en lograrlo. Usa buenas marcas y no le
da lo mismo un producto que otro. Tiene entre 25 y 29 años
 EL HOMBRE PRACTICO: se arregla en ocasiones especiales, valora la
buena presencia y estar arreglados pero no siempre, prioriza la comodidad,
tiene entre 40 y 59 años y usa cosmética porque ya es un hábito. Compran
ellos mismos sus productos.

Problema o Necesidad que cubre
Cualquier tratamiento cosmético facial masculino requiere algunos pasos previos,
comenzando por una limpieza en profundidad, para la que se aconseja el uso de
productos con propiedades calmantes, humectantes y antisépticas. Además para
la eliminación de las células muertas puede ser necesaria una exfoliación suave
que controle el exceso de grasa y que prevenga la aparición de vellos
enquistados. Tras preparar la piel, la profesional realizará el tratamiento adecuado
a cada persona con la aplicación de los productos que sean necesarios teniendo
en cuenta las necesidades concretas de la piel como la sequedad, la espereza, las
arrugas profundas.
Las características que se demandan de los cosméticos para hombres son:
 Rapidez de uso: el producto debe absorberse con rapidez y tener una
presentación cómoda.
 Hidratación máxima: ha de proporcionar una sensación fresca.
 Ausencia de brillos: los productos deben ser ligeros y de texturas suaves
que maticen los brillos producidos por el exceso de grasa.
 Suavidad
 Rapidez de actuación: resultados rápidos, sensación de confort, hidratación
y suavidad inmediata.
 Simplicidad: el hombre busca el mejor resultado con el menor número de
productos.
Propuesta de valor
• Se presentaran productos que buscan brindarle comodidad y mejorar el
aspecto de la piel, el mercado masculino se ha destacado en los últimos años por
cuidar de su apariencia física y del cuidado de su piel.

• Se tomaran en cuenta las exigencias de nuestros clientes en cuanto a la
creación de productos ya que estaremos comercializando diferentes productos
nacionales.
• Utilizando el tipo de distribución extensiva con el fin de abarcar la mayor
cantidad de clientes posibles en un tiempo determinado al igual que un canal de
distribución indirecto cortó con el objetivo de lograr obtener unos precios justos y
razonables para la empresa y los clientes.
• La principal estrategia es hacer llegar el producto al sitio y en el momento
estipulado a nivel nacional.
• Principalmente se ofrecen los productos a un costo cómodo para así darle
un alcance global. Aquí se podría determinar el alcance que queremos tener en
nuestras ventas.
• Si bien es cierto que el costo de envío podría ser un inconveniente,
optamos por cargarlo al cliente.
• Contamos con un canal de distribución indirecto corto, compuesto por
intermediarios ya que nuestro propósito es comercializar en todo el país.

Mapa de empatía
CONCLUSION
El anterior trabajo se hace con el fin de presentar la idea de negocio escogida por
los compañeros en el foro y presentar las características fundamentales del
producto o servicio propuesto y la necesidad que va a satisfacer, si al cliente le va
a beneficiar.
Referencias Bibliográficas
TRENDENCIAS HOMBRE (2013), Las diferencias básicas entre cosmética para
hombres y mujeres. www.trendenciashombre.com. Disponible en:
http://www.trendenciashombre.com/piel-ymanos/las-diferencias-basicas-
entre-cosmetica-para-hombres-y-mujeres
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en París
http://www3.icex.es/icex/cma/contentTypes/common/records/mostrarDocum
ento/?doc=4764237

Trabajo Colaborativo. Generacion de Ideas de Negocio

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Trabajo Colaborativo. Generacion de Ideas de Negocio

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Universidad Nacional Abierta y a Distancia

PASO 2. PROPUESTA IDEA DE NEGOCIO

JAIDER LUIS HERNANDEZ. CÓD: 15174914

YUDITH KARINA ARRIETA. COD: 1065843021

ALVARO TORRES. COD:

INSTRUCTOR: TOMAS ENRIQUE MARTINEZ

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

La cosmética es la parte de la higiene que se ocupa especialmente de los

cuidados y aseo de la piel y del cabello. El sector posee siglos de experiencia en

el desarrollo de los productos destinados al cuidado de las mujeres sin embargo,

las lociones para después del afeitado.

Elaborar cosméticos masculinos para contribuir a la mejora y calidad del cuidado

personal y la belleza masculina.

 Identificar los principales clientes.

 Identificar el tipo de productor a fabricar.

 Diseñar los productos de cosméticos para hombres.

 Conocer el canal de distribución óptimo para el desarrollo del proyecto.

 Conocer el monto de inversión para llevar a cabo el proyecto.

 Crear una cadena de valor.

 Generar un valor agregado en nuestro servicio.

La coquetería no es solo de las mujeres y los hombres ya reconocen que se

cuidan la piel por iniciativa propia y no por recomendación. Especialmente durante

La mayoría de hombres en la actualidad utilizan productos de cosmética

antiarrugas, gel hidratante y crema contorno de ojos. Es importante porque usan

bienestar que dichos productos aportan a los consumidores de este tipo de

mercado. Estos tipos de productos son accesibles económicamente dependiendo

de los gustos de cada persona y el desarrollo de innovación de este.

Perfil hipotético del cliente

porque al sentirse bien, lo que lo rodea está bien; 61% porque ya es un

hábito, y 49% porque le preocupa el paso del tiempo. Además de la

cosmética, el cuidado pasa por la alimentación y el ejercicio. El 99% realiza

algún tipo de actividad física y el 64% considera que mantiene una

estar muy arreglado y prolijo” y el 94% piensa que los productos de

cosmética “le ayudan a estar mejor”

 Casi 9 de cada diez consideran que “Cuidar su apariencia aumenta la

y verse bien siempre” y el 84% cree que “El uso de la cosmética ya se

convirtió en un hábito en los hombres”

 El 79% confiesa que le “gusta mucho que impacte su presencia” y el 79%

gusta lucir diferente y salir de lo común y que usar buenas marcas en su

cuidado es muy importante “

 El 52% siente que usar determinadas marcas le da “personalidad”

 Los hombres son protagonistas absolutos del momento de la compra: 7 de

cada 10 compran sus propios productos.

 El 81% de los hombres prefieren ir a las perfumerías / farmacias a comprar

sus productos: buscan asesoramiento e información, evalúan distintas

opciones y prueban distintas alternativas.

de afeitar y 8 de cada 10 crema antiarrugas, gel hidratante y crema

es un elemento que les aporta “personalidad”. El 76% declara usarlas todos

los días y el resto de 1 a 3 veces por semana.

 Por otro lado, el 86% de los hombres argentinos se identifican fuertemente

(40%), el trabajo y el ocio (ambos con 38%).

 EL HOMBRE TRENDY: usa productos de cosmética porque quiere estar a

la moda y verse bien siempre. El cuidado y la imagen trascienden una

cuestión estética, forma parte de su conducta de vida, también le importa el

bienestar y es el que más invierte en lograrlo. Usa buenas marcas y no le

da lo mismo un producto que otro. Tiene entre 25 y 29 años

 EL HOMBRE PRACTICO: se arregla en ocasiones especiales, valora la

buena presencia y estar arreglados pero no siempre, prioriza la comodidad,

tiene entre 40 y 59 años y usa cosmética porque ya es un hábito. Compran

ellos mismos sus productos.

Problema o Necesidad que cubre

Cualquier tratamiento cosmético facial masculino requiere algunos pasos previos,

comenzando por una limpieza en profundidad, para la que se aconseja el uso de