Evidencia 1: Barreras de ingreso a los mercados

Fase Análisis: Actividad de Aprendizaje 2

Aprendiz

Jeimmy Johanna Camargo Viasus

Tutor

Yeny Patricia Murillo Bautista

Tec. Negociación Internacional 1881682

Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA

Centro Agroturístico Sena Regional Santander

Bogotá D.C.

Evidencia 1: Barreras de ingreso a los mercados

1. ¿En qué etapa de la investigación de mercados, deben ser consideradas estas medidas?

Las medidas deben ser consideradas en la ETAPA DE PLANEACIÓN, ya que

durante el proceso inicial se tiene como objetivo aclarar el problema y definir el

enfoque de la investigación. Todo esto ayuda a la empresa o exportador a mitigar los

posibles problemas que se puedan presentar durante el proceso de exportación de

productos o servicios debido a las barreras no arancelarias, como leyes, políticas,

logística, licencias, controles entre otras.

2. ¿Cómo se pueden ver influenciadas las operaciones de comercio exterior de una

empresa, de no tener en cuenta las barreras de entrada a un mercado?

Al no tener una planificación estructurada en cuanto a las barreras para poder

ingresar a otros mercados, se pueden originar grandes pérdidas económicas incluyendo

hasta el fracaso de la compañía, generando pánico en los inversionistas.

3. Según la lectura algunos de los inconvenientes de las empresas con la aplicación de

tarifas no arancelarias, están relacionados con inspecciones a las exportaciones,

solicitud de requisitos técnicos, impuestos y petición de registros para realizar ventas

externas. ¿Qué otras situaciones pueden considerarse dentro de este tipo de tarifas?

Teniendo en cuenta el tipo de barreras ya mencionadas es necesario mencionar las

Barreras Directas, las cuales son restricciones cuantitativas a la importación dentro de

las cuales se pueden nombrar las licencias automáticas, las prohibiciones de

importación, las licencias discrecionales, los controles de cambios, los recargos a la

 importación, los impuestos discriminados, entre otros. También existen las Barreras

Indirectas, las cuales son las medidas de protección a la industria nacional con el fin de

impulsar las exportaciones y restringir o dificultar la entrada de bienes extranjeros al

mercado nacional. Estas se encuentran relacionadas con las compras gubernamentales,

monopolios estatales o paraestatales, normativa de comercio exterior, medidas contra

importaciones a precios anormalmente bajos, clasificación arancelaria de las

mercancías, visados consulares, entre otros.

4. ¿En qué sentido se puede clasificar una barrera no tarifaria como una estrategia

proteccionista?

Una barrera no tarifaria como una estrategia proteccionista busca impedir el ingreso

de mercancías que pueden poner en peligro la salud de las personas ya que pueden

contener elementos nocivos de tipo físico, químico y biológico. A su vez se debe

cumplir con todos los estándares de calidad para que estos puedan ingresar a un

determinado mercado. Todo esto ayuda a aumentar las exportaciones disminuyendo las

importaciones del exterior.

5. ¿Qué tipo de medida tarifaria podría considerarse un requisito de empaque?

Se deben considerar un requisito de empaque las medidas no arancelarias, las cuales

tenemos las siguientes:

 Regulaciones sanitarias

 Regulaciones fitosanitarias
  Requisitos de empaque

 Requisitos de etiquetado

 Regulaciones de toxicidad

 Normas de calidad

 Marca de país de origen

 Regulaciones ecológicas

 Normas técnicas

6. ¿Cómo los procedimientos que tienen que hacer las pequeñas y medianas empresas del

país para cumplir con las medidas no arancelarias pueden determinan si una compañía

tiene potencial para exportar o si debe permanecer en el mercado interno?

Teniendo en cuenta la lectura las medidas no arancelarias son todas aquellas leyes,

regulaciones, políticas o prácticas utilizadas por un país con el fin de restringir el acceso

de mercancías procedentes del exterior, estos procedimientos generan un mayor

esfuerzo en las empresas del país llevándolos a aumentar su nivel de cumplimiento en

las normas y procedimientos esto ayuda a que las empresas sean mucho más

competitivas si logran superar las normas de alto y bajo nivel así como de lo contrario si

no logran cumplir serian empresas poco competitivas y sin potencial para el comercio

exterior.
7. ¿De qué fuentes puedo obtener la información sobre las medidas tarifarias y no

tarifarias de un país?

Las fuentes que actualmente en Colombia suministra información sobre las medidas

tarifarias y no tarifarias son las siguientes entidades:

• MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO: Es el

órgano de Gobierno de la Administración General del Estado encargado de apoyar la

actividad empresarial, productora de bienes, servicios y tecnología, así como la gestión

turística de las diferentes regiones. Es un eje fundamental en el desarrollo económico

colombiano. Entre sus diferentes funciones, también están las de formular, adoptar,

dirigir y coordinar las políticas generales en materia de desarrollo económico y social

del país.

• PROEXPORT: es la entidad que promueve las exportaciones colombianas,

mediante el apoyo y la asesoría integral a los empresarios nacionales en sus actividades

de mercadeo internacional, a través de servicios que facilitan el diseño y ejecución de

un Plan Exportador. En cumplimiento de estos propósitos, contribuye al desarrollo de

una cultura exportadora, con énfasis en la competitividad y la productividad, de acuerdo

con el Plan Estratégico Exportador del Ministerio de Comercio Exterior.

• BANCO DE LA REPUBLICA, El Banco de la República otorga créditos al

sector privado a través de los intermediarios financieros, con base en líneas externas

contratadas con organismos multilaterales. Estas líneas de crédito pueden ser en pesos o

en dólares, con o sin seguro de riesgo cambiario y están dirigidas a promover el

desarrollo de proyectos de modernización de la industria.

 • BANCOLDEX - Banco de Comercio Exterior, tiene como objeto

fundamental la promoción de las exportaciones a través de la financiación de las

operaciones productivas y comerciales que conducen a la venta de un producto nacional

al exterior. Las líneas de crédito que ofrece el Banco, en dólares o en pesos, cubren

entre otros: proyectos de asistencia técnica; operaciones de preembarque y

postembarque de las exportaciones.

• FIDUCÓLDEX; Es la entidad que presta soluciones fiduciarias para el

sector comercio, industria y turismo, alineada con las políticas de desarrollo productivo

del país, generando alto impacto y valor en los negocios a todos sus grupos de interés.

• FINAGRO; El Fondo para el Financiamiento del Sector Agropecuario, es

una entidad que promueve el desarrollo del sector rural colombiano, con instrumentos

de financiamiento y desarrollo rural, que estimulan la inversión. Además, actúa como

entidad de segundo piso, es decir, otorga recursos en condiciones de fomento a las

entidades financieras, para que éstas a su vez otorguen créditos a proyectos productivos.

Así mismo, para facilitar el acceso al financiamiento

8. ¿Qué estrategias podrían aplicar las empresas que quieren exportar para enfrentar estas

barreras no tarifarias?

 Información del Mercado, en este aspecto es importante tener en cuentas las

actitudes y comportamiento del mercado, canales de distribución, medios de

comunicación, fuentes de mercado (disponibilidad calidad y costos) y nuevos

productos.

 Información Competitiva, sobre los planes de negocios, mercados objetivos.

  Operaciones en el extranjero, entre este aspecto tener en cuenta la balanza de pagos,

índices de inflación, política monetaria y fiscal.

 Información Normativa; impuestos extranjeros, normativas y leyes para inversión

extranjera.

 Información de Recursos Humanos; como los mecanismos de adquisiciones y

contrataciones, disponibilidad, calidad y costos.

 Condiciones Generales; factores económicos, políticos, científicos y tecnológicos.

9. ¿En qué medida, los acuerdos comerciales permiten minimizar los efectos de estas

barreras?

10. ¿Cuál sería el papel que debe cumplir el gobierno y sus instituciones para defender a las

empresas de este tipo de barreras?