Informe #5 Potencial de mercado y pronóstico de ventas

Nombre: Camila Andrea Ocampo O

Fecha: marzo 15 de 2020

1. El grupo de consumidores, en todas las categorías principales de productos

incluye grupos de personas con variedad de deseos, necesidades y

características personales. El reto de un mercadólogo en una empresa es

identificar uno o más de estos grupos como un mercado objetivo potencial, los

compradores más propensos a elegir tu marca en lugar de la de un competidor.

El pronóstico de ventas es una estimación de las ventas futuras (ya sea en

métodos físico o monetarios) de uno o varios productos (usualmente todos)

para un periodo de tiempo fijo. Realizar el pronóstico de ventas nos permite

elaborar el presupuesto de ventas y, a partir de éste, elaborar los otros

presupuestos, como el de producción, compra de insumos o mercadería,

contratación de personal, el de flujo de efectivo, etc. De esta manera, nos

permite conocer las utilidades de un producto y con esto conocer la viabilidad

del producto; razón por la cual el pronóstico de ventas suele ser uno de los

aspectos más importantes de un plan de negocios.

2. El Mercado Potencial está Conformado por todas las entidades del mercado

total que además de desear un servicio están en condiciones de adquirirlos.

Existen unos métodos para su desarrollo. Penetración en el mercado: Consiste

en incrementar la participación de la empresa de distribución comercial en los

mercados en los que opera y con los productos actuales, esta estrategia de

penetración del mercado es aplicable cuando los mercados presentes no están

saturados con su producto o servicio concretos, se podría aumentar

notablemente la tasa de uso de los clientes presentes cuando las partes del
Informe #5 Potencial de mercado y pronóstico de ventas
Nombre: Camila Andrea Ocampo O
Fecha: marzo 15 de 2020
mercado correspondientes a los competidores principales han ido

disminuyendo al mismo tiempo que el total de ventas de la industria ha ido

aumentando. El desarrollo del mercado es una estrategia que se debe seguir

cuando una empresa tiene un producto que quiere vender a un mercado en el

que antes no había competido. Para desarrollar el mercado se requiere

introducir los productos y servicios actuales en otras zonas geográficas. Se

trata de expandir o buscar nuevos mercados para los productos o servicios que

ofrece la empresa. Esta estrategia es aplicable cuando existen nuevos canales

de distribución que resultan confiables, baratos y de buena calidad, además

cuando existen mercados nuevos que no han sido tocados o no están

saturados.

3. El pronóstico de ventas nos permite saber cuántos productos vamos a

producir, cuánto necesitamos de insumos o mercadería, cuánto personal

vamos a requerir, cuál va a ser la inversión, etc. Así lograr una gestión más

eficiente del negocio, permitiéndonos planificar, coordinar y controlar

actividades y recursos. Lo que sucede con el potencial como con el pronóstico

depende de una serie de factores que se pueden resumir en estos cuatro: Lo

que hacen los consumidores, la empresa, los competidores y lo que ocurre en

el ambiente. El tiempo es un factor determinante en la fijación y cumplimiento

del potencial y el Pronóstico, ya que los cortos plazos se pueden diferenciarse

mucho de la realidad y no puede ser una decisión optima utilizarlas y un largo

plazo puede parecer grande y creciente.

Informe #5 Potencial de mercado y pronóstico de ventas
Nombre: Camila Andrea Ocampo O
Fecha: marzo 15 de 2020
Según lo leído, creo que es importante elaborar un pronóstico de ventas para

cada producto, línea de productos y para la empresa, porque de esta manera el

gerente de producto podrá tomar decisiones más acertadas (especialmente en

lo relacionado a producción, suministro y flujo de caja), además, se realizara

un monitoreo más adecuado y control al momento de cruzar los resultados del

esfuerzo del gerente de producto, con el cumplimiento del pronóstico de

ventas.

Bibliografías

Lehmann, D. R. (2007). Administración del producto Cuarta edición.

Claburn, Thomas (2002), “Inside Line”, Smartbusinessmag.com, abril, 28.

Clark, Bruce H. y David B. Montgomery (1999), “Managerial Identification of Competitors”,

Journal of Marketing, julio, 67-83.

Bass, Frank M. (1969) “A New Product Growth Model for Consumer Durables”, Management

Science, enero, pp. 215-227.

Bass, Frank M., Trichy V. Krishnan y Deepak C. Jain (1994), “Why the Bass Model Fits without

Decision Variables”, Marketing Science 13 (verano), pp. 203-223.