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1. INFORMACIÓN GENERAL
TÍTULO DEL PROYECTO: Generación de un nuevo modelo de comercialización como una alternativa
para mitigar el impacto de los formatos de bajo costo en las tiendas de barrio de la ciudad de Ibagué.
SECTOR: Comercio
DURACIÓN: 9 meses
2. ENTIDADES PARTICIPANTES
La competencia son las tiendas de descuento Ara, Justo y Bueno, D1, Superinter, entre otras que
han llegado a la ciudad a ganar participación en el mercado con precios bajos, relativa calidad,
variedad de productos, y otras variables, con las que las tiendas de barrio no pueden competir.
Sin embargo, aún hoy existen un gran número de tiendas de barrio que de cierta forma compiten
con estas tiendas de descuento, no solo en cuanto a precios sino en cuanto a cercanía con los
clientes; y es aquí donde se presenta una ventaja competitiva para los tenderos; pues, aunque
ambos formatos son cercanos a los clientes en cuanto a ubicación geográfica, los clientes sienten
mayor fidelidad con los tenderos porque estos le brindan opciones de crédito que los otros formatos
de descuento no ofrecen. Esto, entre otras variables como las relaciones interpersonales les ha
permitido sostenerse en el tiempo.
Ese cierto grado de fidelidad es la que se va a aprovechar para que los clientes sientan como propia
la marca que va a impulsar el proyecto, la cual va a ser reconocida por ofrecer productos básicos de
la canasta familiar como: …. , los cuales se espera que en su mayoría sean de proveedores de la
región. Además, se va a contar con una aplicación que le va a permitir mayores facilidades tanto a
los tenderos como a los clientes, para la distribución de los productos al consumidor final.
Según cifras de la Cámara de Comercio de Ibagué, a cierre de 2018 había un total de 2.204 tiendas
formales registradas (Negocios matriculados en la actividad G4711- Comercio al por menor en
establecimientos no especializados con surtido compuesto principalmente por alimentos bebidas
o tabaco) caracterizadas por ser principalmente microempresas bajo la forma jurídica de persona
natural, que en promedio generaban entre 1 y 2 puestos de trabajo. Localizadas principalmente en
la comuna 7, 8 y 9 como se muestra a continuación:
Frente a lo anterior, un total de 1.384 tiendas tienen al menos tres años de constituidas.
Aumento del número de tiendas de No hay una especialización en Bajos niveles de asocitividad
descuento en la ciudad un segmento de productos en el sector
Aumento del costo vida de los Todos cuentan con los mismos Alta rivalidad entre las
ibaguereños proveedores tiendas de barrio
Incremento de la carga impositiva Las grandes empresas tienen Alto poder de negociación de
en los hogares una mejor logística de los clientes
distribución
4. INTERVENCIÓN
a. ¿Qué se ha hecho previamente para la solución del problema y por qué no se ha resuelto
aún?
La Cámara de Comercio de Ibagué a través del programa “Tiendas Red” ayudó a los tenderos en la
formalización de una asociación llamada Tiendas Red, la cual buscaba mejorar el poder negociación
con los proveedores realizando compras conjuntas para la obtención de descuentos en los
productos de la canasta familiar.
b. Describa las intervenciones previstas (tipo de soluciones) para lograr los objetivos
4.2 BENEFICIARIOS. Describa qué actores (directos e indirectos) de la cadena de valor o cluster
se verán beneficiados con la intervención, y cómo. Asegúrese de especificar los beneficiarios del
sector productivo /empresarial y cómo se fortalecen con el proyecto.
Beneficiario Descripción
Directos Tiendas de barrio
Indirectos Hogares ibaguereños que buscan opciones convenientes
para su bolsillo.
5. PRESUPUESTO GLOBAL
Aporte de Aporte de
ACTIVIDAD Contrapartida en Contrapartida En SUBTOTALES
Efectivo Especie
6. RIESGOS
Describa los riesgos identificados para las dimensiones definidas. Se entiende por riesgos
11.1. RIESGOS DE DESARROLLO
RIESGO IMPACTO (Alto, PROBABILIDAD DE MEDIDAS DE MITIGACIÓN
Medio, Bajo) OCURRENCIA