Cordial saludo

Teniendo en cuenta la realidad actual de los mercados, la evolución constante de los

consumidores, sus exigencias y preferencias, se hace necesario que las organizaciones se
mantengan a la vanguardia para responder de manera eficiente y eficaz a las necesidades
cambiantes del mercado, por lo tanto, es indispensable identificar como la planeación
estratégica y la gestión de resultados pueden promover el desarrollo organizacional.
Me gustaría conocer su apreciación sobre las siguientes preguntas.

¿Cómo la planeación estratégica impacta la gestión de resultados?

Respuesta. La Planeación Estratégica es una herramienta implementación, desarrollo y

control que permite al empresario establecer el que hacer y el camino que deben recorrer
para alcanzar las metas previstas, teniendo en cuenta los cambios y demandas que impone
su entorno.
Una buena planeación acompañada de un correcto desarrollo y con el control adecuado
permite que los resultados sean los mejores, es necesario que se cumplan todas las etapas de
la planeación, ya que romper alguna de ellas o no llevarla de forma adecuada conlleva a
que los resultados no sean los esperados.
¿Y cómo la cadena de valor de una compañía refleja la evolución de las
organizaciones?

Respuesta. Teniendo en cuenta que la cadena de valor establece cuatro aspectos del
panorama competitivo:

1. Grado de integración: Se definen  todas aquellas actividades que se realizan en la

propia empresa y no en otras compañías independientes.
2. Panorama industrial: Es el mercado y los sectores relacionados con nuestra
empresa y con los que compite. Se establece una estrategia  delimitada con el claro objetivo
de conseguir los objetivos marcados en primera instancia.
3. El panorama de segmento: En este caso se hace referencia a las variaciones a las
que se puede verse afectados el producto y los compradores de este artículo.
4. El panorama geográfico: Se engloban los países, ciudades o regiones donde
compite la empresa.

Desde el punto de vista anterior la cadena de valor refleja la evolución de las

organizaciones obteniendo una mejora continua en los procesos de producción,
distribución, mercadeo y post venta de sus productos, se puede decir que la cadena de valor
se vuelve fundamental en la evolución y crecimiento de una compañía
Bibliografía.
https://es.slideshare.net/alvaromunguia/la-planificacion-estrategica-como-instrumento-de-
la-gestion
https://economipedia.com/definiciones/cadena-de-valor.html

Caso práctico unidad 1

Enunciado En el año 19XX una empresa textil en Argentina está pensando introducirse en el
mercado chileno. Según parece, actualmente hay un número reducido de competidores en Chile y
es relativamente fácil entrar en esta industria. Según un estudio realizado, los clientes chilenos son
mucho más sensibles al precio que los argentinos, por lo que esta empresa deberá cuidar sus
costes y ajustar los precios para poder competir. Por otro lado, el estudio indica que los clientes
chilenos no son fieles a ninguna marca y no tienen reparos en cambiar de proveedor (marca). La
industria textil en Chile ha gozado de un excelente crecimiento en los últimos dos años, aunque
actualmente parece estar ralentizándose un poco. Con estos datos, la empresa no está segura de
qué hacer.

¿Qué consejos le darías a esta empresa?

Respuesta. Aconsejaría a la empresa Argentina efectuar un buen estudio de marketing

internacional, basándose mucho en los estudios ya realizados, determinar por el análisis DAFO
tanto las amenazas como las oportunidades, evaluar el mercado Chileno que se dice es in estable,
donde sus ciudadanos cambian fácilmente de proveedor lo que no hace una fácil fidelización, pero
también hay una gran oportunidad teniendo en cuenta el excelente crecimiento que han tenido
en los últimos dos años la industria textil, la cercanía para la distribución, se debe analizar
claramente porque luego de un buen crecimiento en los dos últimos años la industria textil chilena
ha estado ralentizándose, puede ser por falta de innovación lo que le daría a la textilera Argentina
una buena oportunidad de penetrar en este mercado.

¿Debería introducirse en el mercado chileno?

Respuesta. Luego de efectuado un buen análisis del mercado y con una buena solvencia
económica que le permita penetrar en este mercado, debe ingresar y no dejar pasar una buena
oportunidad de expandirse y proyectarse internacionalmente.