ESTADISTICA BASICA

Actividad 1
La estadistica y mi carrera
Erika Plascencia Soto
ES172014631
Enero 2018
 Análisis y promoción de ventas
Planteamiento

Para una Pyme es necesario estudiar la rama de cada producto para definir cuál será el rubro específico de la empresa, este análisis podemos
dividirlo en 4 pasos, las cuales constan de lo siguiente:

1. Patrones
Debemos tomar en cuenta ventas pasadas para mostrar la tasa de crecimiento y saber si hay algún producto en específico con ventas
inestables.

2. Comparación
Es necesario comparar las ventas de la empresa, con las ventas de la competencia

3. Impacto y tendencias
Hay que definir las fechas de impacto económico en las ventas, así como saber las tendencias de moda.

4. Estrategias
Sera de gran utilidad manejar estratégicamente la inversión económica, para poder darle utilidad a nuestra primera inversión, y que el
crecimiento de esta empresa sea constante y sobretodo sostenible.

Objetivo

Es importante tomar en cuenta que esta investigación será de gran utilidad para definir ciclos de ventas y obtener datos útiles acerca del impacto
que tendrían si se manejan más promociones; debido a que es un negocio propio hay pocas limitaciones, el cual tendrá lugar en la Plaza de la
Tecnología Los Reyes.
Introducción

La promoción de ventas es una técnica de marketing muy utilizada para obtener una respuesta a favor en un corto plazo por parte de los
consumidores, para así aumentar la venta de un producto o servicio. (ALVAREZ, 2004)

Algunas de las siguientes son las técnicas más empleadas y que proporcionan los mejores resultados (Emprendices, 2016):

 Reembolso: Dentro de esta técnica se suele utilizar la mayoría de las veces autoservicios en fechas específicas. Esta promoción funciona
haciendo un porcentaje de devolución en un monedero electrónico para consumo dentro de la misma tienda así suele hacer que el cliente
termine comprando una suma mayor a la que le devolvieron.

 Descuento: En esta técnica a los clientes se les ofrece productos con menor precio del normal.

 Muestras: Aquí el productor distribuye muestras gratis de sus productos. Los representantes de ventas distribuyen estas muestras en
lugares específicos donde haya más probabilidad de encontrar a su público objetivo. Este método es de gran eficacia sobre todo en el caso
de los productos de uso diario. Si es de su agrado compran el producto y de esa manera se incrementan las ventas.

Sin embargo, aunque las promociones resultan muy interesantes en determinado momento para incrementar rápidamente las ventas, los
resultados a corto plazo pueden verse diluidos con el paso del tiempo a pesar de ser efectivos, por eso es de suma importancia en estos tiempos
tener una imagen de marca para que sea un activo estratégico para los consumidores. (T., 2002)

La información necesaria para poder realizar el presente estudio se obtendrá a partir de una base de datos tomada de las ventas realizadas en
el local 70 de la Plaza de la Tecnología, tomando en cuenta las estrategias utilizadas en la administración y gestión, así como también las
promociones utilizadas. Precisamente esta es la conexión que tiene la estadística con mi carrera y con mi vida, para saber cómo llevar al éxito mi
negocio es necesario cuantificar datos de ventas y aprender las estrategias para una buena gestión y administración.
PROPOSITO

Podré observar de qué manera elevare las ventas en mi local teniendo en cuenta los productos que más tengan fluidez comercial, ayudándome
ahora si de la estadística inferencial podre tomar en cuenta las ventas de acuerdo al tipo de población, lo cual no había contemplado, pero creo
que sería una buena opción realizar un muestreo dentro de la zona, para así ver que es lo que más busca la gente y en que rango de precios.

También observare de qué forma puedo hacer que ciertos productos no queden en cierta parte estancados, pues son inversiones que no siempre
se venden rápido y que desgraciadamente pasan de moda, tendré que manejar diferentes estrategias promocionales para estos productos.

DESARROLLO

Para este trabajo se reunieron las bases de datos de todo el año 2017, tomándose en cuenta todos los productos que se manejan en el local y
teniendo énfasis en los productos que se mantuvieron en promoción durante todo el año, que fue el caso de las memorias, trate de mantenerlas
con promociones diferentes debido a que el mercado es en demasía competitivo y a final de cuentas era algo que la mayoría de la gente buscaba,
por esta razón las ofertas fueron diferentes en el transcurso del año algunas de estas ofertas fueron:

 Precio más bajo que la competencia

 Regalos
 Precio mayoreo a partir de ciertas piezas
 Descuentos en la segunda pieza

Afortunadamente estas ofertas nos ayudaron y así fue como tuvimos fluidez en estos productos que fueron los que sumaron la inversión durante
el año.
 ENERO FEBRE- MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEM- OCTU- NOVIEM- DICIEM-
RO BRE BRE BRE BRE
ACCESO- $2,210. $4,205.00 $3,340. $4,527 $8,961 $3,605 $5,695 $8,020.00 $14,583.00 $9,020. $5,037.00 $5,932.
RIOS 00 00 .00 .00 .00 .00 00 00
AUDIO $1,325. $2,090.00 $2,260. $1,023 $1,975 $1,076 $3,045 $2,460.00 $3,295.00 $1,785. $2,361.00 $2,280.
00 00 .00 .00 .00 .00 00 00
CABLES $2,463. $2,915.00 $3,125. $1,513 $3,050 $3,941 $2,180 $3,885.00 $3,080.00 $3,245. $2,915.00 $4,030.
00 00 .00 .00 .00 .00 00 00
ENERGIA $1,170. $450.00 $550.00 $715.0 $1,630 $880.0 $890.0 $1,850.00 $940.00 $1,380. $295.00 $1,270.
00 0 .00 0 0 00 00
HARDWARE $2,720. $4,180.00 $6,980. $4,150 $7,690 $4,420 $12,58 $7,780.00 $13,540.00 $4,560. $5,930.00 $9,715.
00 00 .00 .00 .00 0.00 00 00
MANTENI- $470.00 $1,045.00 $1,165. $705.0 $620.0 $535.0 $645.0 $1,310.00 $805.00 $4,560. $560.00 $690.00
MIENTO 00 0 0 0 0 00
MEMORIA $26,470 $14,775.0 $17,583 $14,04 $19,66 $17,37 $22,23 $20,790.0 $25,805.00 $20,640 $21,242.0 $17,762
.00 0 .00 5.00 0.00 0.00 5.00 0 .00 0 .00
REDES $6,460. $6,450.00 $12,672 $8,222 $12,62 $7,660 $5,702 $4,733.00 $3,812.00 $2,856. $1,598.00 $1,691.
00 .00 .00 4.00 .00 .00 00 00
REFACCIO- $810.00 $1,235.00 $480.00 $820.0 $15.00 $0.00 $0.00 $130.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
NES 0
SOFTWARE $0.00 $760.00 $380.00 $2,210 $3,410 $3,170 $2,430 $2,880.00 $2,510.00 $1,280. $610.00 $1,810.
.00 .00 .00 .00 00 00
TABLETS $595.00 $255.00 $410.00 $140.0 $280.0 $430.0 $180.0 $110.00 $4,615.00 $5,865. $4,075.00 $5,220.
0 0 0 0 00 00
VIDEO $2,750. $1,330.00 $2,180. $4,440 $5,645 $2,645 $270.0 $3,290.00 $390.00 $450.00 $1,680.00 $1,605.
00 00 .00 .00 .00 0 00
CONCLUSIONES

En esta ocasión tomé el concentrado de mis bases de datos del año pasado de mi negocio y las puse en una sola tabla dividiendo productos y
meses, manejando diferentes promociones durante todo el año en memoria podemos observar que todo el año hubo bastante movimiento en
esta y llegando a los últimos meses manejamos promociones en tabletas y las ventas crecieron en comparación con los primeros meses del año.

Con esto podemos decir que en efecto influye mucho el hecho de promocionar cierto producto en relación a las ventas, en este caso utilizo la
estadística descriptiva (Admin, 2017), puesto que es el método y las técnicas necesarias y que me han sido funcionales para explicar el
comportamiento de mi grupo de productos y así observar de carácter cuantitativo que productos pueden ser potenciales.

Sera necesario revisar el comportamiento de las ventas este año, pues al parecer en este primer mes no se están comportando de la misma manera
que el año pasado, tendremos que esperar para realizar el mismo procedimiento y ver qué pasa, pero de cualquier manera ya tenemos una base
para poder guiarnos ante un camino y realizar una análisis profundo para poder garantizar el éxito del negocio, cabe mencionar que este es el
cuarto año que llevamos en el negocio y no se había realizado este tipo de análisis.
Bibliografía
Admin. (4 de MAYO de 2017). DIFERENCIAS ENTRE . Obtenido de https://diferenciasentre.org/estadistica-descriptiva-e-inferencial/

ALVAREZ, B. A. (2004). EFECTIVIDAD DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS. España: Universidad de Oviedo .

Emprendices. (31 de MAYO de 2016). Conexion ESAN. Obtenido de https://www.esan.edu.pe/apuntes-empresariales/2016/05/las-tecnicas-de-

promocion-de-ventas-mas-eficaces/

T., T. (2002). La Valoración de las Marcas. Revista española de investigacion de marketing esic.

Wikipedia. (s.f.). Wikipedia. Obtenido de https://es.wikipedia.org/wiki/Promoci%C3%B3n_de_ventas