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Trabajo Tres
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TRABAJO TRES
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UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 6
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 20%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: ACEVEDO MENDEZ KAREN DAYANA CODIGO: 1005238203
Según el parcial realizado el día de hoy, presentar una propuesta de mejoraría para la empresa con
este producto, cambiando las variables de Cantidad Vendida, Numero de Vendedores, numero de
visitas por cada vendedor y visitas meta por vendedor, según corresponda y que permita que las
variables mejoren. El trabajo es para enviar a este correo: maryyanethrodriguez@gmail.com,
antes del 29 de Noviembre a las 4:00 pm.
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: LECHE PASTEURIZADA • INGRESOS REALES: $ 2520000
ENTERA • INGRESOS ESPERADOS: $ 25200000
• PRECIO: $ 2100 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD PRODUCIDA: 12000 • VISITAS TOTALES: 40
• CANTIDAD VENDIDA: 1200 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS TOTALES: $ 2520000 • VISITAS META TOTALES POR TODOS
• VENTAS POR VENDEDOR: $ 2520000 LOS VENDEDORES: 80
• NUMERO DE VENDEDORES: 1 • EGRESOS: $ 630000
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • EGRESOS ESPERADOS: $ 630000
$826560 • DIAS: 30 DIAS
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: ALVAREZ ORTEGA RUBEN DARIO CODIGO: 1005340256
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: LECHE PASTEURIZADA • INGRESOS REALES: $ 14100000
SEMIDESCREMADA • INGRESOS ESPERADOS: $ 28200000
• PRECIO: $ 2350 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD PRODUCIDA: 12000 • VISITAS TOTALES: 80
• CANTIDAD VENDIDA: 6000 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS TOTALES: $ 14100000 • VISITAS META TOTALES POR TODOS
• VENTAS POR VENDEDOR: $ 7050000 LOS VENDEDORES: 160
• NUMERO DE VENDEDORES: 2 • EGRESOS: $ 3525000
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • EGRESOS ESPERADOS: $ 3525000
$826561 • DIAS: 30 DIAS
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: AMAYA VARGAS SEBASTIAN CODIGO: 1005290590
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: LECHE PASTEURIZADA • INGRESOS REALES: $ 20160000
SEMIDESCREMADA SLIGHT • INGRESOS ESPERADOS: $ 33600000
• PRECIO: $ 2800 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD PRODUCIDA: 12000 • VISITAS TOTALES: 120
• CANTIDAD VENDIDA: 7200 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS TOTALES: $ 20160000 • VISITAS META TOTALES POR TODOS
• VENTAS POR VENDEDOR: $ 6720000 LOS VENDEDORES: 240
• NUMERO DE VENDEDORES: 3 • EGRESOS: $ 5040000
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • EGRESOS ESPERADOS: $ 5040000
$826562 • DIAS: 30 DIAS
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: ARCHILA SUAREZ TATIANA ALEXANDRA CODIGO: 1005231558
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: LECHE PASTEURIZADA • INGRESOS REALES: $ 19698000
ENTERA INFANTIL • INGRESOS ESPERADOS: $ 28140000
• PRECIO: $ 2345 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD PRODUCIDA: 12000 • VISITAS TOTALES: 160
• CANTIDAD VENDIDA: 8400 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS TOTALES: $ 19698000 • VISITAS META TOTALES POR TODOS
• VENTAS POR VENDEDOR: $ 4924500 LOS VENDEDORES: 320
• NUMERO DE VENDEDORES: 4 • EGRESOS: $ 4924500
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • EGRESOS ESPERADOS: $ 4924500
$826563 • DIAS: 30 DIAS
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: CABALLERO TORRES JESSIKA PAOLA CODIGO: 1098825668
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: LECHE • INGRESOS REALES: $ 29760000
PASTEURIZADAFORTIFICADA • INGRESOS ESPERADOS: $ 37200000
• PRECIO: $ 3100 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD PRODUCIDA: 12000 • VISITAS TOTALES: 200
• CANTIDAD VENDIDA: 9600 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS TOTALES: $ 29760000 • VISITAS META TOTALES POR TODOS
• VENTAS POR VENDEDOR: $ 5952000 LOS VENDEDORES: 400
• NUMERO DE VENDEDORES: 5 • EGRESOS: $ 7440000
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • EGRESOS ESPERADOS: $ 7440000
$826564 • DIAS: 30 DIAS
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: CAMACHO MUJICA CAMILA ALEJANDRA CODIGO: 1095836480
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: LECHE UHT ENTERA • INGRESOS REALES: $ 32184000
• INGRESOS ESPERADOS: $ 35760000
• PRECIO: $ 2980 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD PRODUCIDA: 12000 • VISITAS TOTALES: 240
• CANTIDAD VENDIDA: 10800 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS TOTALES: $ 32184000 • VISITAS META TOTALES POR TODOS
• VENTAS POR VENDEDOR: $ 5364000 LOS VENDEDORES: 480
• NUMERO DE VENDEDORES: 6 • EGRESOS: $ 8046000
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • EGRESOS ESPERADOS: $ 8046000
$826565 • DIAS: 30 DIAS
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: CERA LÓPEZ LISECTH KATHERIN CODIGO: 1064726428
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: LECHE UHT • INGRESOS REALES: $ 9093600
SEMIDESCREMADA • INGRESOS ESPERADOS: $ 45468000
• PRECIO: $ 3789 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD PRODUCIDA: 12000 • VISITAS TOTALES: 280
• CANTIDAD VENDIDA: 2400 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS TOTALES: $ 9093600 • VISITAS META TOTALES POR TODOS
• VENTAS POR VENDEDOR: $ LOS VENDEDORES: 560
1299085,7143 • EGRESOS: $ 2273400
• NUMERO DE VENDEDORES: 7 • EGRESOS ESPERADOS: $ 2273400
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • DIAS: 30 DIAS
$826566
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: CHAPARRO REY MAIRA ALEJANDRA CODIGO: 99122908514
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: LECHE UHT • INGRESOS REALES: $ 14760000
SEMIDESCREMADA SLIGHT • INGRESOS ESPERADOS: $ 49200000
• PRECIO: $ 4100 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD PRODUCIDA: 12000 • VISITAS TOTALES: 320
• CANTIDAD VENDIDA: 3600 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS TOTALES: $ 14760000 • VISITAS META TOTALES POR TODOS
• VENTAS POR VENDEDOR: $ 1845000 LOS VENDEDORES: 640
• NUMERO DE VENDEDORES: 8 • EGRESOS: $ 3690000
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • EGRESOS ESPERADOS: $ 3690000
$826567 • DIAS: 30 DIAS
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: COLMENARES CARDENAS JOAN SEBASTIAN CODIGO: 1007693628
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: LECHE UHT ENTERA • INGRESOS REALES: $ 16588800
INFANTIL • INGRESOS ESPERADOS: $ 41472000
• PRECIO: $ 3456 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD PRODUCIDA: 12000 • VISITAS TOTALES: 360
• CANTIDAD VENDIDA: 4800 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS TOTALES: $ 16588800 • VISITAS META TOTALES POR TODOS
• VENTAS POR VENDEDOR: $ 1843200 LOS VENDEDORES: 720
• NUMERO DE VENDEDORES: 9 • EGRESOS: $ 4147200
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • EGRESOS ESPERADOS: $ 4147200
$826568 • DIAS: 30 DIAS
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: DE LA HOZ PACHECO FRANK JESUS CODIGO: 1007676737
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: LECHE UHT • INGRESOS REALES: $ 2814000
FORTIFICADA • INGRESOS ESPERADOS: $ 28140000
• PRECIO: $ 2345 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD PRODUCIDA: 12000 • VISITAS TOTALES: 400
• CANTIDAD VENDIDA: 1200 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS TOTALES: $ 2814000 • VISITAS META TOTALES POR TODOS
• VENTAS POR VENDEDOR: $ 281400 LOS VENDEDORES: 800
• NUMERO DE VENDEDORES: 10 • EGRESOS: $ 703500
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • EGRESOS ESPERADOS: $ 703500
$826569 • DIAS: 30 DIAS
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: DURAN NIÑO ELIANA PATRICIA CODIGO: 1005504945
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: LECHE EN POLVO • INGRESOS REALES: $ 52590000
ENTERA • INGRESOS ESPERADOS: $ 105180000
• PRECIO: $ 8765 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD PRODUCIDA: 12000 • VISITAS TOTALES: 40
• CANTIDAD VENDIDA: 6000 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS TOTALES: $ 52590000 • VISITAS META TOTALES POR TODOS
• VENTAS POR VENDEDOR: $ LOS VENDEDORES: 80
52590000 • EGRESOS: $ 13147500
• NUMERO DE VENDEDORES: 1 • EGRESOS ESPERADOS: $ 13147500
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • DIAS: 30 DIAS
$826570
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: ESTUPIÑAN GARCIA MARIA VALENTINA CODIGO: 1005107917
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: LECHE EN POLVO • INGRESOS REALES: $ 63108000
DESLACTOSADA • INGRESOS ESPERADOS: $ 105180000
• PRECIO: $ 8765 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD PRODUCIDA: 12000 • VISITAS TOTALES: 80
• CANTIDAD VENDIDA: 7200 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS TOTALES: $ 63108000 • VISITAS META TOTALES POR TODOS
• VENTAS POR VENDEDOR: $ LOS VENDEDORES: 160
31554000 • EGRESOS: $ 15777000
• NUMERO DE VENDEDORES: 2 • EGRESOS ESPERADOS: $ 15777000
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • DIAS: 30 DIAS
$826571
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: FERREIRA RAMIREZ SERGIO DAVID CODIGO: 1098815485
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: LECHE EN POLVO • INGRESOS REALES: $ 73626000
DESCREMADA • INGRESOS ESPERADOS: $ 105180000
• PRECIO: $ 8765 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD PRODUCIDA: 12000 • VISITAS TOTALES: 120
• CANTIDAD VENDIDA: 8400 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS TOTALES: $ 73626000 • VISITAS META TOTALES POR TODOS
• VENTAS POR VENDEDOR: $ LOS VENDEDORES: 240
24542000 • EGRESOS: $ 18406500
• NUMERO DE VENDEDORES: 3 • EGRESOS ESPERADOS: $ 18406500
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • DIAS: 30 DIAS
$826572
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: FLOREZ MARTINEZ JEFFERSON YAMID CODIGO: 1007191353
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: LECHE EN POLVO • INGRESOS REALES: $ 84144000
ALIMENTO LACTEO INFANTIL • INGRESOS ESPERADOS: $ 105180000
• PRECIO: $ 8765 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD PRODUCIDA: 12000 • VISITAS TOTALES: 160
• CANTIDAD VENDIDA: 9600 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS TOTALES: $ 84144000 • VISITAS META TOTALES POR TODOS
• VENTAS POR VENDEDOR: $ LOS VENDEDORES: 320
21036000 • EGRESOS: $ 21036000
• NUMERO DE VENDEDORES: 4 • EGRESOS ESPERADOS: $ 21036000
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • DIAS: 30 DIAS
$826573
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: FLÓREZ SARMIENTO DANIEL FERNANDO CODIGO: 1232892747
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: QUESO FRESCO • INGRESOS REALES: $ 81900000
• PRECIO: $ 6500 • INGRESOS ESPERADOS: $ 91000000
• CANTIDAD PRODUCIDA: 14000 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD VENDIDA: 12600 • VISITAS TOTALES: 200
• VENTAS TOTALES: $ 81900000 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS POR VENDEDOR: $ • VISITAS META TOTALES POR TODOS
16380000 LOS VENDEDORES: 400
• NUMERO DE VENDEDORES: 5 • EGRESOS: $ 20475000
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • EGRESOS ESPERADOS: $ 20475000
$826574 • DIAS: 30 DIAS
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: FUENTES ROJAS JHON FREDDY CODIGO: 1007868231
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: QUESO BLANCO • INGRESOS REALES: $ 15120000
• PRECIO: $ 5400 • INGRESOS ESPERADOS: $ 75600000
• CANTIDAD PRODUCIDA: 14000 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD VENDIDA: 2800 • VISITAS TOTALES: 240
• VENTAS TOTALES: $ 15120000 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS POR VENDEDOR: $ 2520000 • VISITAS META TOTALES POR TODOS
• NUMERO DE VENDEDORES: 6 LOS VENDEDORES: 480
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • EGRESOS: $ 3780000
$826575 • EGRESOS ESPERADOS: $ 3780000
• DIAS: 30 DIAS
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: FURNIELES ROMERO KEVIN SHAINAIDEIR CODIGO: 1005181229
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: QUESO CAMPESINO • INGRESOS REALES: $ 13440000
• INGRESOS ESPERADOS: $ 44800000
• PRECIO: $ 3200 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD PRODUCIDA: 14000 • VISITAS TOTALES: 280
• CANTIDAD VENDIDA: 4200 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS TOTALES: $ 13440000 • VISITAS META TOTALES POR TODOS
• VENTAS POR VENDEDOR: $ 1920000 LOS VENDEDORES: 560
• NUMERO DE VENDEDORES: 7 • EGRESOS: $ 3360000
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • EGRESOS ESPERADOS: $ 3360000
$826576 • DIAS: 30 DIAS
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: MARIN PEREZ JUAN SEBASTIAN CODIGO: 1098801478
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: QUESO FUNDIDO • INGRESOS REALES: $ 42336000
• PRECIO: $ 7560 • INGRESOS ESPERADOS: $ 105840000
• CANTIDAD PRODUCIDA: 14000 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD VENDIDA: 5600 • VISITAS TOTALES: 320
• VENTAS TOTALES: $ 42336000 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS POR VENDEDOR: $ 5292000 • VISITAS META TOTALES POR TODOS
• NUMERO DE VENDEDORES: 8 LOS VENDEDORES: 640
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • EGRESOS: $ 10584000
$826577 • EGRESOS ESPERADOS: $ 10584000
• DIAS: 30 DIAS
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: MELENDEZ GIL JUAN FELIPE CODIGO: 1005288365
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: QUESO PARMESANO • INGRESOS REALES: $ 12180000
• INGRESOS ESPERADOS: $ 121800000
• PRECIO: $ 8700 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD PRODUCIDA: 14000 • VISITAS TOTALES: 360
• CANTIDAD VENDIDA: 1400 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS TOTALES: $ 12180000 • VISITAS META TOTALES POR TODOS
• VENTAS POR VENDEDOR: $ LOS VENDEDORES: 720
1353333,3333 • EGRESOS: $ 3045000
• NUMERO DE VENDEDORES: 9 • EGRESOS ESPERADOS: $ 3045000
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • DIAS: 30 DIAS
$826578
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: OSORIO AYALA JUAN JOSE CODIGO: 1098813232
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: QUESO EMMENTAL • INGRESOS REALES: $ 63700000
• INGRESOS ESPERADOS: $ 127400000
• PRECIO: $ 9100 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD PRODUCIDA: 14000 • VISITAS TOTALES: 400
• CANTIDAD VENDIDA: 7000 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS TOTALES: $ 63700000 • VISITAS META TOTALES POR TODOS
• VENTAS POR VENDEDOR: $ 6370000 LOS VENDEDORES: 800
• NUMERO DE VENDEDORES: 10 • EGRESOS: $ 15925000
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • EGRESOS ESPERADOS: $ 15925000
$826579 • DIAS: 30 DIAS
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: OSORIO MANTILLA MARIA ALEJANDRA CODIGO: 1099374770
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: QUESO HOLANDES • INGRESOS REALES: $ 85680000
• PRECIO: $ 10200 • INGRESOS ESPERADOS: $ 142800000
• CANTIDAD PRODUCIDA: 14000 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD VENDIDA: 8400 • VISITAS TOTALES: 40
• VENTAS TOTALES: $ 85680000 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS POR VENDEDOR: $ • VISITAS META TOTALES POR TODOS
85680000 LOS VENDEDORES: 80
• NUMERO DE VENDEDORES: 1 • EGRESOS: $ 21420000
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • EGRESOS ESPERADOS: $ 21420000
$826580 • DIAS: 30 DIAS
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: OVALLOS PALOMINO HUGO CODIGO: 1007784725
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: QUESO GRUYERE • INGRESOS REALES: $ 107800000
• PRECIO: $ 11000
• CANTIDAD PRODUCIDA: 14000 • INGRESOS ESPERADOS: $ 154000000
• CANTIDAD VENDIDA: 9800 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• VENTAS TOTALES: $ 107800000 • VISITAS TOTALES: 80
• VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS POR VENDEDOR: $ • VISITAS META TOTALES POR TODOS
53900000 LOS VENDEDORES: 160
• NUMERO DE VENDEDORES: 2 • EGRESOS: $ 26950000
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • EGRESOS ESPERADOS: $ 26950000
$826581 • DIAS: 30 DIAS
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: PARRA BARAJAS KATERIN GABRIELA CODIGO: 1005321272
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: QUESO PECORINO • INGRESOS REALES: $ 134400000
• PRECIO: $ 12000
• CANTIDAD PRODUCIDA: 14000 • INGRESOS ESPERADOS: $ 168000000
• CANTIDAD VENDIDA: 11200 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• VENTAS TOTALES: $ 134400000 • VISITAS TOTALES: 120
• VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS POR VENDEDOR: $ • VISITAS META TOTALES POR TODOS
44800000 LOS VENDEDORES: 240
• NUMERO DE VENDEDORES: 3 • EGRESOS: $ 33600000
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • EGRESOS ESPERADOS: $ 33600000
$826582 • DIAS: 30 DIAS
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: PARRA DOMINGUEZ LIZETH DANIELA CODIGO: 1005198644
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: QUESO MANCHEGO • INGRESOS REALES: $ 151200000
• PRECIO: $ 12000 • INGRESOS ESPERADOS: $ 168000000
• CANTIDAD PRODUCIDA: 14000 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD VENDIDA: 12600 • VISITAS TOTALES: 160
• VENTAS TOTALES: $ 151200000 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VISITAS META TOTALES POR TODOS
• VENTAS POR VENDEDOR: $ LOS VENDEDORES: 320
37800000 • EGRESOS: $ 37800000
• NUMERO DE VENDEDORES: 4 • EGRESOS ESPERADOS: $ 37800000
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • DIAS: 30 DIAS
$826583
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: PÉREZ SIERRA DANIELA CODIGO: 1005324451
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: QUESO TILSIT • INGRESOS REALES: $ 33600000
• PRECIO: $ 12000 • INGRESOS ESPERADOS: $ 168000000
• CANTIDAD PRODUCIDA: 14000 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD VENDIDA: 2800 • VISITAS TOTALES: 200
• VENTAS TOTALES: $ 33600000 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS POR VENDEDOR: $ 6720000 • VISITAS META TOTALES POR TODOS
• NUMERO DE VENDEDORES: 5 LOS VENDEDORES: 400
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • EGRESOS: $ 8400000
$826584 • EGRESOS ESPERADOS: $ 8400000
• DIAS: 30 DIAS
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: PITA DIAZ SAIDY MARIANA CODIGO: 1005209757
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: QUESO CHEDDAR • INGRESOS REALES: $ 50400000
• PRECIO: $ 12000 • INGRESOS ESPERADOS: $ 168000000
• CANTIDAD PRODUCIDA: 14000 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD VENDIDA: 4200 • VISITAS TOTALES: 240
• VENTAS TOTALES: $ 50400000 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS POR VENDEDOR: $ 8400000 • VISITAS META TOTALES POR TODOS
• NUMERO DE VENDEDORES: 6 LOS VENDEDORES: 480
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • EGRESOS: $ 12600000
$826585 • EGRESOS ESPERADOS: $ 12600000
• DIAS: 30 DIAS
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: ROMERO CRUZ LESLY YURLANY CODIGO: 1005312708
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: QUESO CREMA • INGRESOS REALES: $ 67200000
• PRECIO: $ 12000 • INGRESOS ESPERADOS: $ 168000000
• CANTIDAD PRODUCIDA: 14000 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD VENDIDA: 5600 • VISITAS TOTALES: 280
• VENTAS TOTALES: $ 67200000 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS POR VENDEDOR: $ 9600000 • VISITAS META TOTALES POR TODOS
• NUMERO DE VENDEDORES: 7 LOS VENDEDORES: 560
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • EGRESOS: $ 16800000
$826586 • EGRESOS ESPERADOS: $ 16800000
• DIAS: 30 DIAS
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: SANCHEZ PALACIO MARIA FERNANDA CODIGO: 1098825081
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: DIPS • INGRESOS REALES: $ 16800000
• PRECIO: $ 12000 • INGRESOS ESPERADOS: $ 168000000
• CANTIDAD PRODUCIDA: 14000 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD VENDIDA: 1400 • VISITAS TOTALES: 320
• VENTAS TOTALES: $ 16800000 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS POR VENDEDOR: $ 2100000 • VISITAS META TOTALES POR TODOS
• NUMERO DE VENDEDORES: 8 LOS VENDEDORES: 640
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • EGRESOS: $ 4200000
$826587 • EGRESOS ESPERADOS: $ 4200000
• DIAS: 30 DIAS
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: SANDOVAL OLEJUA SIRLEY MARIANA CODIGO: 1096959338
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: QUESO FUNDIDO • INGRESOS REALES: $ 84000000
UNTABLE • INGRESOS ESPERADOS: $ 168000000
• PRECIO: $ 12000 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD PRODUCIDA: 14000 • VISITAS TOTALES: 360
• CANTIDAD VENDIDA: 7000 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS TOTALES: $ 84000000 • VISITAS META TOTALES POR TODOS
• VENTAS POR VENDEDOR: $ LOS VENDEDORES: 720
9333333,3333 • EGRESOS: $ 21000000
• NUMERO DE VENDEDORES: 9 • EGRESOS ESPERADOS: $ 21000000
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • DIAS: 30 DIAS
$826588
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: SOLANO ARCHILA LAURA MARCELA CODIGO: 1007735460
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: QUESO RICOTTA CON • INGRESOS REALES: $ 100800000
SAL
• PRECIO: $ 12000 • INGRESOS ESPERADOS: $ 168000000
• CANTIDAD PRODUCIDA: 14000 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD VENDIDA: 8400 • VISITAS TOTALES: 400
• VENTAS TOTALES: $ 100800000 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VISITAS META TOTALES POR TODOS
• VENTAS POR VENDEDOR: $ LOS VENDEDORES: 800
10080000 • EGRESOS: $ 25200000
• NUMERO DE VENDEDORES: 10 • EGRESOS ESPERADOS: $ 25200000
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • DIAS: 30 DIAS
$826589
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: TARAZONA ALVAREZ CARLOS FELIPE CODIGO: 1098772115
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: QUESO RICOTTA SIN SAL • INGRESOS REALES: $ 117600000
• PRECIO: $ 12000 • INGRESOS ESPERADOS: $ 168000000
• CANTIDAD PRODUCIDA: 14000 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD VENDIDA: 9800 • VISITAS TOTALES: 40
• VENTAS TOTALES: $ 117600000 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VISITAS META TOTALES POR TODOS
• VENTAS POR VENDEDOR: $ LOS VENDEDORES: 80
117600000 • EGRESOS: $ 29400000
• NUMERO DE VENDEDORES: 1 • EGRESOS ESPERADOS: $ 29400000
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • DIAS: 30 DIAS
$826590
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: TORRES CUADROS JUAN DAVID CODIGO: 1102388718
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: CREMA DE LECHE • INGRESOS REALES: $ 31152000
• PRECIO: $ 3245 • INGRESOS ESPERADOS: $ 38940000
• CANTIDAD PRODUCIDA: 12000 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD VENDIDA: 9600 • VISITAS TOTALES: 80
• VENTAS TOTALES: $ 31152000 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS POR VENDEDOR: $ • VISITAS META TOTALES POR TODOS
15576000 LOS VENDEDORES: 160
• NUMERO DE VENDEDORES: 2 • EGRESOS: $ 7788000
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • EGRESOS ESPERADOS: $ 7788000
$826591 • DIAS: 30 DIAS
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: TRIANA RUEDA SAHARA VALENTINA CODIGO: 1098826189
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: Yogur • INGRESOS REALES: $ 204750000
• PRECIO: $ 9100
• CANTIDAD PRODUCIDA: 25000 • INGRESOS ESPERADOS: $ 227500000
• CANTIDAD VENDIDA: 22500 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• VENTAS TOTALES: $ 204750000 • VISITAS TOTALES: 120
• VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS POR VENDEDOR: $ • VISITAS META TOTALES POR TODOS
68250000 LOS VENDEDORES: 240
• NUMERO DE VENDEDORES: 3 • EGRESOS: $ 51187500
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • EGRESOS ESPERADOS: $ 51187500
$826592 • DIAS: 30 DIAS
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: VELÁSQUEZ VILLAMIZAR YANITH JULIANA CODIGO: 1007775601
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: Súper Boom • INGRESOS REALES: $ 43500000
• PRECIO: $ 8700 • INGRESOS ESPERADOS: $ 217500000
• CANTIDAD PRODUCIDA: 25000 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD VENDIDA: 5000 • VISITAS TOTALES: 160
• VENTAS TOTALES: $ 43500000 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS POR VENDEDOR: $ • VISITAS META TOTALES POR TODOS
10875000 LOS VENDEDORES: 320
• NUMERO DE VENDEDORES: 4 • EGRESOS: $ 10875000
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • EGRESOS ESPERADOS: $ 10875000
$826593 • DIAS: 30 DIAS
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: ALVARADO QUINTERO HENRY EDINSON CODIGO: 1006553230
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: Kumis • INGRESOS REALES: $ 50250000
• PRECIO: $ 6700 • INGRESOS ESPERADOS: $ 167500000
• CANTIDAD PRODUCIDA: 25000 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD VENDIDA: 7500 • VISITAS TOTALES: 200
• VENTAS TOTALES: $ 50250000 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS POR VENDEDOR: $ • VISITAS META TOTALES POR TODOS
10050000 LOS VENDEDORES: 400
• NUMERO DE VENDEDORES: 5 • EGRESOS: $ 12562500
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • EGRESOS ESPERADOS: $ 12562500
$826594 • DIAS: 30 DIAS
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: ARCHILA PERUCHO SILVIA FERNANDA CODIGO: 1005149368
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: Yogur Slight • INGRESOS REALES: $ 82500000
• PRECIO: $ 8250 • INGRESOS ESPERADOS: $ 206250000
• CANTIDAD PRODUCIDA: 25000 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD VENDIDA: 10000 • VISITAS TOTALES: 240
• VENTAS TOTALES: $ 82500000 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS POR VENDEDOR: $ • VISITAS META TOTALES POR TODOS
13750000 LOS VENDEDORES: 480
• NUMERO DE VENDEDORES: 6 • EGRESOS: $ 20625000
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • EGRESOS ESPERADOS: $ 20625000
$826595 • DIAS: 30 DIAS
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: ARROYO RUEDA LUIS ALBERTO CODIGO: 1007791038
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: Avena • INGRESOS REALES: $ 16750000
• PRECIO: $ 6700 • INGRESOS ESPERADOS: $ 167500000
• CANTIDAD PRODUCIDA: 25000 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD VENDIDA: 2500 • VISITAS TOTALES: 280
• VENTAS TOTALES: $ 16750000 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS POR VENDEDOR: $ • VISITAS META TOTALES POR TODOS
2392857,1429 LOS VENDEDORES: 560
• NUMERO DE VENDEDORES: 7 • EGRESOS: $ 4187500
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • EGRESOS ESPERADOS: $ 4187500
$826596 • DIAS: 30 DIAS
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: AYALA HEREDIA IRENE CODIGO: 1096239065
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: Frescolanta • INGRESOS REALES: $ 57000000
• PRECIO: $ 4560 • INGRESOS ESPERADOS: $ 114000000
• CANTIDAD PRODUCIDA: 25000 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD VENDIDA: 12500 • VISITAS TOTALES: 320
• VENTAS TOTALES: $ 57000000 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS POR VENDEDOR: $ 7125000 • VISITAS META TOTALES POR TODOS
• NUMERO DE VENDEDORES: 8 LOS VENDEDORES: 640
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • EGRESOS: $ 14250000
$826597 • EGRESOS ESPERADOS: $ 14250000
• DIAS: 30 DIAS
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: AYALA HORMAZA SANDY PAOLA CODIGO: 1096959311
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: CREMA DE LECHE UHT • INGRESOS REALES: $ 35175000
• INGRESOS ESPERADOS: $ 58625000
• PRECIO: $ 2345 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD PRODUCIDA: 25000 • VISITAS TOTALES: 360
• CANTIDAD VENDIDA: 15000 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS TOTALES: $ 35175000 • VISITAS META TOTALES POR TODOS
• VENTAS POR VENDEDOR: $ LOS VENDEDORES: 720
3908333,3333 • EGRESOS: $ 8793750
• NUMERO DE VENDEDORES: 9 • EGRESOS ESPERADOS: $ 8793750
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • DIAS: 30 DIAS
$826598
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: CABRERA COTTE KAREN TATIANA CODIGO: 1005340306
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: MANTEQUILLA CON SAL • INGRESOS REALES: $ 63000000
• INGRESOS ESPERADOS: $ 90000000
• PRECIO: $ 4500 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD PRODUCIDA: 20000 • VISITAS TOTALES: 400
• CANTIDAD VENDIDA: 14000 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS TOTALES: $ 63000000 • VISITAS META TOTALES POR TODOS
• VENTAS POR VENDEDOR: $ 6300000 LOS VENDEDORES: 800
• NUMERO DE VENDEDORES: 10 • EGRESOS: $ 15750000
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • EGRESOS ESPERADOS: $ 15750000
$826599 • DIAS: 30 DIAS
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: CAMACHO MARTINEZ MARIA CAMILA CODIGO: 1102391744
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: MANTEQUILLA SIN SAL • INGRESOS REALES: $ 68800000
• INGRESOS ESPERADOS: $ 86000000
• PRECIO: $ 4300 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD PRODUCIDA: 20000 • VISITAS TOTALES: 40
• CANTIDAD VENDIDA: 16000 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS TOTALES: $ 68800000 • VISITAS META TOTALES POR TODOS
• VENTAS POR VENDEDOR: $ LOS VENDEDORES: 80
68800000 • EGRESOS: $ 17200000
• NUMERO DE VENDEDORES: 1 • EGRESOS ESPERADOS: $ 17200000
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • DIAS: 30 DIAS
$826600
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: CARDOZO HERNANDEZ NATHALIA MELISSA CODIGO: 1098818632
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: CREMA AGRIA • INGRESOS REALES: $ 102204000
• PRECIO: $ 5678
• CANTIDAD PRODUCIDA: 20000 • INGRESOS ESPERADOS: $ 113560000
• CANTIDAD VENDIDA: 18000 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• VENTAS TOTALES: $ 102204000 • VISITAS TOTALES: 80
• VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS POR VENDEDOR: $ • VISITAS META TOTALES POR TODOS
51102000 LOS VENDEDORES: 160
• NUMERO DE VENDEDORES: 2 • EGRESOS: $ 25551000
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • EGRESOS ESPERADOS: $ 25551000
$826601 • DIAS: 30 DIAS
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: CERVERA MARTINEZ NEBYS VANESSA CODIGO: 1007900733
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: Kippe Caramelo • INGRESOS REALES: $ 29520000
• PRECIO: $ 8200 • INGRESOS ESPERADOS: $ 147600000
• CANTIDAD PRODUCIDA: 18000 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD VENDIDA: 3600 • VISITAS TOTALES: 120
• VENTAS TOTALES: $ 29520000 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS POR VENDEDOR: $ 9840000 • VISITAS META TOTALES POR TODOS
• NUMERO DE VENDEDORES: 3 LOS VENDEDORES: 240
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • EGRESOS: $ 7380000
$826602 • EGRESOS ESPERADOS: $ 7380000
• DIAS: 30 DIAS
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: DAVILA LOPEZ KAREN JULIETH CODIGO: 1005287989
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: Kippe Chocolate • INGRESOS REALES: $ 44280000
• PRECIO: $ 8200 • INGRESOS ESPERADOS: $ 147600000
• CANTIDAD PRODUCIDA: 18000 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD VENDIDA: 5400 • VISITAS TOTALES: 160
• VENTAS TOTALES: $ 44280000 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS POR VENDEDOR: $ • VISITAS META TOTALES POR TODOS
11070000 LOS VENDEDORES: 320
• NUMERO DE VENDEDORES: 4 • EGRESOS: $ 11070000
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • EGRESOS ESPERADOS: $ 11070000
$826603 • DIAS: 30 DIAS
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: DÍAZ ROJAS KAREN LIZETH CODIGO: 1005109596
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: Kipe Café • INGRESOS REALES: $ 59040000
• PRECIO: $ 8200 • INGRESOS ESPERADOS: $ 147600000
• CANTIDAD PRODUCIDA: 18000 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD VENDIDA: 7200 • VISITAS TOTALES: 200
• VENTAS TOTALES: $ 59040000 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS POR VENDEDOR: $ • VISITAS META TOTALES POR TODOS
11808000 LOS VENDEDORES: 400
• NUMERO DE VENDEDORES: 5 • EGRESOS: $ 14760000
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • EGRESOS ESPERADOS: $ 14760000
$826604 • DIAS: 30 DIAS
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: DULCEY SAENZ AURA CRISTINA CODIGO: 95012902191
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: Petito • INGRESOS REALES: $ 14760000
• PRECIO: $ 8200 • INGRESOS ESPERADOS: $ 147600000
• CANTIDAD PRODUCIDA: 18000 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD VENDIDA: 1800 • VISITAS TOTALES: 240
• VENTAS TOTALES: $ 14760000 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS POR VENDEDOR: $ 2460000 • VISITAS META TOTALES POR TODOS
• NUMERO DE VENDEDORES: 6 LOS VENDEDORES: 480
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • EGRESOS: $ 3690000
$826605 • EGRESOS ESPERADOS: $ 3690000
• DIAS: 30 DIAS
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: ESPEJO RODRIGUEZ EDWAR YESID CODIGO: 1049655051
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: Gelatina Twis • INGRESOS REALES: $ 20700000
• PRECIO: $ 2300 • INGRESOS ESPERADOS: $ 41400000
• CANTIDAD PRODUCIDA: 18000 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD VENDIDA: 9000 • VISITAS TOTALES: 280
• VENTAS TOTALES: $ 20700000 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS POR VENDEDOR: $ • VISITAS META TOTALES POR TODOS
2957142,8571 LOS VENDEDORES: 560
• NUMERO DE VENDEDORES: 7 • EGRESOS: $ 5175000
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • EGRESOS ESPERADOS: $ 5175000
$826606 • DIAS: 30 DIAS
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: ESTEBAN MENDEZ KEREN DANIELA CODIGO: 1005336561
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: Cereales • INGRESOS REALES: $ 85170000
• PRECIO: $ 5678 • INGRESOS ESPERADOS: $ 141950000
• CANTIDAD PRODUCIDA: 25000 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD VENDIDA: 15000 • VISITAS TOTALES: 320
• VENTAS TOTALES: $ 85170000 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS POR VENDEDOR: $ • VISITAS META TOTALES POR TODOS
10646250 LOS VENDEDORES: 640
• NUMERO DE VENDEDORES: 8 • EGRESOS: $ 21292500
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • EGRESOS ESPERADOS: $ 21292500
$826607 • DIAS: 30 DIAS
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: GELVEZ BEDOYA DIEGO ANDRES CODIGO: 1098811257
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: Miel De Abejas • INGRESOS REALES: $ 70000000
• PRECIO: $ 10000 • INGRESOS ESPERADOS: $ 100000000
• CANTIDAD PRODUCIDA: 10000 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD VENDIDA: 7000 • VISITAS TOTALES: 360
• VENTAS TOTALES: $ 70000000 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS POR VENDEDOR: $ • VISITAS META TOTALES POR TODOS
7777777,7778 LOS VENDEDORES: 720
• NUMERO DE VENDEDORES: 9 • EGRESOS: $ 17500000
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • EGRESOS ESPERADOS: $ 17500000
$826608 • DIAS: 30 DIAS
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
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TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: GOMEZ DUEÑAS LAURA FERNANDA CODIGO: 1005337631
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: De Frutas • INGRESOS REALES: $ 79024000
• PRECIO: $ 9878 • INGRESOS ESPERADOS: $ 98780000
• CANTIDAD PRODUCIDA: 10000 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD VENDIDA: 8000 • VISITAS TOTALES: 400
• VENTAS TOTALES: $ 79024000 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS POR VENDEDOR: $ 7902400 • VISITAS META TOTALES POR TODOS
• NUMERO DE VENDEDORES: 10 LOS VENDEDORES: 800
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • EGRESOS: $ 19756000
$826609 • EGRESOS ESPERADOS: $ 19756000
• DIAS: 30 DIAS
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
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TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: GUERRA PEDRAZA SILVIA ROSA CODIGO: 1003155192
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: Tampico • INGRESOS REALES: $ 16200000
• PRECIO: $ 1200 • INGRESOS ESPERADOS: $ 18000000
• CANTIDAD PRODUCIDA: 15000 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD VENDIDA: 13500 • VISITAS TOTALES: 40
• VENTAS TOTALES: $ 16200000 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS POR VENDEDOR: $ • VISITAS META TOTALES POR TODOS
16200000 LOS VENDEDORES: 80
• NUMERO DE VENDEDORES: 1 • EGRESOS: $ 4050000
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • EGRESOS ESPERADOS: $ 4050000
$826610 • DIAS: 30 DIAS
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
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TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: HERNANDEZ CARVAJAL KAREN TATIANA CODIGO: 1005288521
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: Tampico Light • INGRESOS REALES: $ 3690000
• PRECIO: $ 1230 • INGRESOS ESPERADOS: $ 18450000
• CANTIDAD PRODUCIDA: 15000 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD VENDIDA: 3000 • VISITAS TOTALES: 80
• VENTAS TOTALES: $ 3690000 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS POR VENDEDOR: $ 1845000 • VISITAS META TOTALES POR TODOS
• NUMERO DE VENDEDORES: 2 LOS VENDEDORES: 160
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • EGRESOS: $ 922500
$826611 • EGRESOS ESPERADOS: $ 922500
• DIAS: 30 DIAS
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: JAIMES PEÑA NICOLE YAJAIRA CODIGO: 1095842873
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: Arroz Colanta • INGRESOS REALES: $ 36750000
• PRECIO: $ 3500 • INGRESOS ESPERADOS: $ 122500000
• CANTIDAD PRODUCIDA: 35000 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD VENDIDA: 10500 • VISITAS TOTALES: 120
• VENTAS TOTALES: $ 36750000 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS POR VENDEDOR: $ • VISITAS META TOTALES POR TODOS
12250000 LOS VENDEDORES: 240
• NUMERO DE VENDEDORES: 3 • EGRESOS: $ 9187500
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • EGRESOS ESPERADOS: $ 9187500
$826612 • DIAS: 30 DIAS
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: LOPEZ GARCIA ANGIE KARINA CODIGO: 1007917924
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: Arroz Don Jenaro • INGRESOS REALES: $ 57400000
• PRECIO: $ 4100 • INGRESOS ESPERADOS: $ 143500000
• CANTIDAD PRODUCIDA: 35000 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD VENDIDA: 14000 • VISITAS TOTALES: 160
• VENTAS TOTALES: $ 57400000 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS POR VENDEDOR: $ • VISITAS META TOTALES POR TODOS
14350000 LOS VENDEDORES: 320
• NUMERO DE VENDEDORES: 4 • EGRESOS: $ 14350000
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • EGRESOS ESPERADOS: $ 14350000
$826613 • DIAS: 30 DIAS
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: LUENGAS LOZANO VERONICA CODIGO: 1095841080
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: Lentejas • INGRESOS REALES: $ 12075000
• PRECIO: $ 3450 • INGRESOS ESPERADOS: $ 120750000
• CANTIDAD PRODUCIDA: 35000 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD VENDIDA: 3500 • VISITAS TOTALES: 200
• VENTAS TOTALES: $ 12075000 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS POR VENDEDOR: $ 2415000 • VISITAS META TOTALES POR TODOS
• NUMERO DE VENDEDORES: 5 LOS VENDEDORES: 400
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • EGRESOS: $ 3018750
$826614 • EGRESOS ESPERADOS: $ 3018750
• DIAS: 30 DIAS
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: MARTINEZ DUARTE MARISOL CODIGO: 1005290497
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: Frijol Carmanto • INGRESOS REALES: $ 98000000
• PRECIO: $ 5600 • INGRESOS ESPERADOS: $ 196000000
• CANTIDAD PRODUCIDA: 35000 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD VENDIDA: 17500 • VISITAS TOTALES: 240
• VENTAS TOTALES: $ 98000000 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS POR VENDEDOR: $ • VISITAS META TOTALES POR TODOS
16333333,3333 LOS VENDEDORES: 480
• NUMERO DE VENDEDORES: 6 • EGRESOS: $ 24500000
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • EGRESOS ESPERADOS: $ 24500000
$826615 • DIAS: 30 DIAS
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: MENDOZA QUINTERO GLORIA INES CODIGO: 1005447812
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: Arveja • INGRESOS REALES: $ 94500000
• PRECIO: $ 4500 • INGRESOS ESPERADOS: $ 157500000
• CANTIDAD PRODUCIDA: 35000 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD VENDIDA: 21000 • VISITAS TOTALES: 280
• VENTAS TOTALES: $ 94500000 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS POR VENDEDOR: $ • VISITAS META TOTALES POR TODOS
13500000 LOS VENDEDORES: 560
• NUMERO DE VENDEDORES: 7 • EGRESOS: $ 23625000
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • EGRESOS ESPERADOS: $ 23625000
$826616 • DIAS: 30 DIAS
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: MUJICA MUÑOZ LAURA DANIELA CODIGO: 1007693780
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: Vino Montefrio Blanco • INGRESOS REALES: $ 102900000
• PRECIO: $ 9800 • INGRESOS ESPERADOS: $ 147000000
• CANTIDAD PRODUCIDA: 15000 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD VENDIDA: 10500 • VISITAS TOTALES: 320
• VENTAS TOTALES: $ 102900000 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VISITAS META TOTALES POR TODOS
• VENTAS POR VENDEDOR: $ LOS VENDEDORES: 640
12862500 • EGRESOS: $ 25725000
• NUMERO DE VENDEDORES: 8 • EGRESOS ESPERADOS: $ 25725000
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • DIAS: 30 DIAS
$826617
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: OCHOA ALVAREZ NATHALIA ANDREA CODIGO: 1007436747
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: Vino Montefrio Reserva • INGRESOS REALES: $ 144000000
• PRECIO: $ 12000 • INGRESOS ESPERADOS: $ 180000000
• CANTIDAD PRODUCIDA: 15000 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD VENDIDA: 12000 • VISITAS TOTALES: 360
• VENTAS TOTALES: $ 144000000 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VISITAS META TOTALES POR TODOS
• VENTAS POR VENDEDOR: $ LOS VENDEDORES: 720
16000000 • EGRESOS: $ 36000000
• NUMERO DE VENDEDORES: 9 • EGRESOS ESPERADOS: $ 36000000
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • DIAS: 30 DIAS
$826618
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: PARRA GAMBOA LAURA LUCILA CODIGO: 1098804513
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: Vino Montefrio Joven • INGRESOS REALES: $ 202500000
• PRECIO: $ 15000 • INGRESOS ESPERADOS: $ 225000000
• CANTIDAD PRODUCIDA: 15000 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD VENDIDA: 13500 • VISITAS TOTALES: 400
• VENTAS TOTALES: $ 202500000 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VISITAS META TOTALES POR TODOS
• VENTAS POR VENDEDOR: $ LOS VENDEDORES: 800
20250000 • EGRESOS: $ 50625000
• NUMERO DE VENDEDORES: 10 • EGRESOS ESPERADOS: $ 50625000
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • DIAS: 30 DIAS
$826619
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: PEDRAZA DURAN BREYNER ARLEY CODIGO: 1098822217
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: Vio Montefrio Crianza • INGRESOS REALES: $ 54000000
• INGRESOS ESPERADOS: $ 270000000
• PRECIO: $ 18000 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD PRODUCIDA: 15000 • VISITAS TOTALES: 40
• CANTIDAD VENDIDA: 3000 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS TOTALES: $ 54000000 • VISITAS META TOTALES POR TODOS
• VENTAS POR VENDEDOR: $ LOS VENDEDORES: 80
54000000 • EGRESOS: $ 13500000
• NUMERO DE VENDEDORES: 1 • EGRESOS ESPERADOS: $ 13500000
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • DIAS: 30 DIAS
$826620
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: PEREZ RUEDA ANDREA CAROLINA CODIGO: 1005298066
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: Cava Brut • INGRESOS REALES: $ 103500000
• PRECIO: $ 23000
• CANTIDAD PRODUCIDA: 15000 • INGRESOS ESPERADOS: $ 345000000
• CANTIDAD VENDIDA: 4500 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• VENTAS TOTALES: $ 103500000 • VISITAS TOTALES: 80
• VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS POR VENDEDOR: $ • VISITAS META TOTALES POR TODOS
51750000 LOS VENDEDORES: 160
• NUMERO DE VENDEDORES: 2 • EGRESOS: $ 25875000
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • EGRESOS ESPERADOS: $ 25875000
$826621 • DIAS: 30 DIAS
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: POVEDA CASTELLANOS LINA MARÍA CODIGO: 1053350989
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: Copas Cristal Estovaco • INGRESOS REALES: $ 150000000
• PRECIO: $ 25000 • INGRESOS ESPERADOS: $ 375000000
• CANTIDAD PRODUCIDA: 15000 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD VENDIDA: 6000 • VISITAS TOTALES: 120
• VENTAS TOTALES: $ 150000000 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VISITAS META TOTALES POR TODOS
• VENTAS POR VENDEDOR: $ LOS VENDEDORES: 240
50000000 • EGRESOS: $ 37500000
• NUMERO DE VENDEDORES: 3 • EGRESOS ESPERADOS: $ 37500000
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • DIAS: 30 DIAS
$826622
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: QUINTERO ACERO BLANCA JUSSELY CODIGO: 1005373489
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: JAMON COLANTA • INGRESOS REALES: $ 13440000
• PRECIO: $ 5600 • INGRESOS ESPERADOS: $ 134400000
• CANTIDAD PRODUCIDA: 24000 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD VENDIDA: 2400 • VISITAS TOTALES: 160
• VENTAS TOTALES: $ 13440000 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS POR VENDEDOR: $ 3360000 • VISITAS META TOTALES POR TODOS
• NUMERO DE VENDEDORES: 4 LOS VENDEDORES: 320
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • EGRESOS: $ 3360000
$826623 • EGRESOS ESPERADOS: $ 3360000
• DIAS: 30 DIAS
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
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TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: REY RUEDA ELIANA MARIA CODIGO: 1007692138
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: SALCHICHA COLANTA • INGRESOS REALES: $ 102000000
• PRECIO: $ 8500 • INGRESOS ESPERADOS: $ 204000000
• CANTIDAD PRODUCIDA: 24000 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD VENDIDA: 12000 • VISITAS TOTALES: 200
• VENTAS TOTALES: $ 102000000 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VISITAS META TOTALES POR TODOS
• VENTAS POR VENDEDOR: $ LOS VENDEDORES: 400
20400000 • EGRESOS: $ 25500000
• NUMERO DE VENDEDORES: 5 • EGRESOS ESPERADOS: $ 25500000
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • DIAS: 30 DIAS
$826624
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
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TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: RIVERA ROJAS MARIA FERNANDA CODIGO: 1015426736
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: MORTADELA COLANTA • INGRESOS REALES: $ 64800000
• INGRESOS ESPERADOS: $ 108000000
• PRECIO: $ 4500 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD PRODUCIDA: 24000 • VISITAS TOTALES: 240
• CANTIDAD VENDIDA: 14400 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS TOTALES: $ 64800000 • VISITAS META TOTALES POR TODOS
• VENTAS POR VENDEDOR: $ LOS VENDEDORES: 480
10800000 • EGRESOS: $ 16200000
• NUMERO DE VENDEDORES: 6 • EGRESOS ESPERADOS: $ 16200000
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • DIAS: 30 DIAS
$826625
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
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TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: SÁNCHEZ LOZANO JONNATHAN ALFREDO CODIGO: 1098808478
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: SALCHICHA XL COLANTA • INGRESOS REALES: $ 33600000
• INGRESOS ESPERADOS: $ 48000000
• PRECIO: $ 2000 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD PRODUCIDA: 24000 • VISITAS TOTALES: 280
• CANTIDAD VENDIDA: 16800 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS TOTALES: $ 33600000 • VISITAS META TOTALES POR TODOS
• VENTAS POR VENDEDOR: $ 4800000 LOS VENDEDORES: 560
• NUMERO DE VENDEDORES: 7 • EGRESOS: $ 8400000
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • EGRESOS ESPERADOS: $ 8400000
$826626 • DIAS: 30 DIAS
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
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TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: SARABIA GONALEZ ERICK DAVID CODIGO: 1001938389
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: MORCILLA COLANA • INGRESOS REALES: $ 86400000
• INGRESOS ESPERADOS: $ 108000000
• PRECIO: $ 4500 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD PRODUCIDA: 24000 • VISITAS TOTALES: 320
• CANTIDAD VENDIDA: 19200 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS TOTALES: $ 86400000 • VISITAS META TOTALES POR TODOS
• VENTAS POR VENDEDOR: $ LOS VENDEDORES: 640
10800000 • EGRESOS: $ 21600000
• NUMERO DE VENDEDORES: 8 • EGRESOS ESPERADOS: $ 21600000
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • DIAS: 30 DIAS
$826627
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
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PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
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TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: SILVA LEON KAREN DAYANA CODIGO: 1096619743
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: CHORIZO CON TERNERA • INGRESOS REALES: $ 120960000
COLANTA
• PRECIO: $ 5600 • INGRESOS ESPERADOS: $ 134400000
• CANTIDAD PRODUCIDA: 24000 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD VENDIDA: 21600 • VISITAS TOTALES: 360
• VENTAS TOTALES: $ 120960000 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VISITAS META TOTALES POR TODOS
• VENTAS POR VENDEDOR: $ LOS VENDEDORES: 720
13440000 • EGRESOS: $ 30240000
• NUMERO DE VENDEDORES: 9 • EGRESOS ESPERADOS: $ 30240000
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • DIAS: 30 DIAS
$826628
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
TALLER DE GESTION DE VENTAS No 5
TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: URBINA MARTINEZ JUAN SEBASTIAN CODIGO: 1095838354
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: CHORIZO • INGRESOS REALES: $ 31200000
SANTARROSANO COLANTA • INGRESOS ESPERADOS: $ 156000000
• PRECIO: $ 6500 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD PRODUCIDA: 24000 • VISITAS TOTALES: 400
• CANTIDAD VENDIDA: 4800 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS TOTALES: $ 31200000 • VISITAS META TOTALES POR TODOS
• VENTAS POR VENDEDOR: $ 3120000 LOS VENDEDORES: 800
• NUMERO DE VENDEDORES: 10 • EGRESOS: $ 7800000
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • EGRESOS ESPERADOS: $ 7800000
$826629 • DIAS: 30 DIAS
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
NIVEL DEL GRUPO ( ACELERADOR/CUMPLIMIENTO)
UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER
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PROGRAMA DE MERCADEO Y GESTION COMERCIAL.
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TERCER CORTE – VALOR DE LA PRUEBA 80%
25 de Noviembre de 2019
NOMBRE: VARGAS HERNANDEZ DIANA CAROLINA CODIGO: 1005542903
La empresa COLANTA tiene:
• PRODUCTO: CABANOS COLANTA • INGRESOS REALES: $ 16560000
• INGRESOS ESPERADOS: $ 55200000
• PRECIO: $ 2300 • VISITAS POR CADA VENDEDOR: 40
• CANTIDAD PRODUCIDA: 24000 • VISITAS TOTALES: 40
• CANTIDAD VENDIDA: 7200 • VISITAS META POR VENDEDOR: 80
• VENTAS TOTALES: $ 16560000 • VISITAS META TOTALES POR TODOS
• VENTAS POR VENDEDOR: $ LOS VENDEDORES: 80
16560000 • EGRESOS: $ 4140000
• NUMERO DE VENDEDORES: 1 • EGRESOS ESPERADOS: $ 4140000
• SALARIO DE LOS VENDEDORES: • DIAS: 30 DIAS
$826630
EFICACIA VENDEDORES VENTAS/ VISITAS
EFICIENCIA VENDEDORES VISITAS/ META
EFECTIVIDAD ( EFICIENCIA X EFICACIA)
(VISITAS / DIAS)
RESULTADOS GENERALES
RESULTADOS POR VENDEDOR (VISITAS POR VENDEDOR/DIAS)
PRODUCTIVIDAD (INGRESOS / EGRESOS)
CUMPLIMIENTO (INGRESOS REALES / EGRESOS ESPERADOS)
ACELERADOR (VENTAS/META)/(META/DIAS)
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