Publicidad I

Tema:
 Lo que la publicidad puede y no puede hacer.
 Objetivos y alcances de una comunicación integral.

Autores:
 Molina Cardenal Andrea Maria José

Carrera:
Mercadeo y Publicidad

Lunes 09 de Marzo, 2020

Managua Nicaragua
LO QUE LA PUBLICIDAD PUEDE Y NO PUEDE HACER
El comportamiento de compra del consumidor ha experimentado
importantes cambios en las últimas décadas que han afectado por
aspectos como los lugares donde realizan sus compras, la frecuencia
con la que se acude al punto de venta, y también a los propios procesos
de decisión de compra. Así, actualmente, los consumidores son más
selectivos y exigentes en sus compras, están mejor informados sobre los
productos y son capaces de comparar y elegir entre las distintas marcas
sin dejarse influir tanto por la publicidad.
Además, muchos individuos buscan realizar la compra de la forma más
eficiente posible, minimizando el esfuerzo y el tiempo dedicado a estas
actividades. Esta situación ha hecho que la relación calidad-precio se
haya convertido en una variable decisiva en muchos de los procesos de
elección y, en consecuencia, tanto los fabricantes de productos de uso
frecuente como los distribuidores han modificado sus estrategias
comerciales para llegar a este mercado mejor formado y más exigente.
De igual forma instituciones especializadas en la investigación de
mercados han realizado estudios en donde proyectan diferentes
tendencias, que a futuro serán experimentadas por el consumidor, tales
como una marcada influencia sobre las amas de casa, una influencia
sobre los estratos bajos, al igual que un objetivo claro a los autoservicios
y diferentes factores los cuales por medio del marketing marcaran la
directriz del consumo:

 Hablar de publicidad es hablar de comunicación,  una persona o a

todos los habitantes posibles de la tierra, es prometer algo que
más vale cumplir;  e invitar al cliente a que nos dé su preferencia
a cambio de una gratificación o satisfacción.

 La publicidad requiere de pensamiento y análisis. Para convencer

deben existir muchos factores adicionales a la misma
comunicación. Para influir debe ser fresca diferente, divertida,
emocional, aspiración al, humilde.

 La publicidad no puede salvar a una empresa con problemas de

ventas
• Una agresiva campaña de publicidad no será exitosa si el
producto, el precio o la distribución son inadecuados. Se necesita
de un perfecto balance.
• La publicidad y la promoción son elementos claves para el uso
eficaz de diversos esfuerzos de mercadotecnia.
  Estrategias de comunicación deben ser integradas, y que sus
cercanos compañeros, tales como la promoción de venta y las
relaciones públicas, jueguen un rol cada vez más relevante. La
publicidad influye en el comportamiento de la gente, es decir
marca rumbos
• Publicidad es sinónimo de comunicación de ideas, argumentos de
venta o aclamaciones ya sea en lo individual o en lo integral.
Si una compañía realmente entiende como comercializar sus productos,
la publicidad será un esfuerzo integrado a un plan global que será
definido por el departamento de mercadotecnia y por la dirección
general.
" Productos o servicios deben ser monitoreados permanentemente para
evaluar si están cumpliendo su misión.
" El conocimiento, entendimiento y monitoreo del comportamiento de los
clientes es una verdadera necesidad.
¿Que tanto nos debemos comunicar?
OBJETIVOS Y ALCANCES DE UNA COMUNICACIÓN INTEGRAL
La comunicación integral debe establecer objetivos y lineamientos en
función de lo que contiene el plan de mercadotecnia. Debe ser anual. El
plan generara una serie de metas y asignaciones. Objetivos que
deseamos lograr. Estrategia, como lo haremos, de forma realista,
creativamente y a bajo costo.
La comunicación integral es una herramienta estratégica que toda
empresa debe tener si quiere estar bien posicionada en el mercado, ya
que la comunicación es la clave del éxito. A través de la comunicación
integral vamos a acercar al mercado la imagen que queremos que se
tenga de nuestra empresa, lo que nos va a permitir posicionarnos de
forma cada vez más competitiva. Y esta afirmación es válida tanto para
las compañías multinacionales como para las PYMES, muchas de las
cuales caen en el error de pensar que la comunicación es sólo parte de
las grandes empresas.
Es crearle una imagen personal, profesional, política, pública o
emprendedora que permita que su propuesta, producto, servicio o
marca sea sólida, unificada y eficiente, para su crecimiento económico y
mejorar mucho más su calidad de vida.
Información que el comunicador integral debe manejar antes de hacer
cualquier esfuerzo de comunicación. Siempre debe estar preparado para
responder que reacción tendría un cliente al que se le ofrece un
producto o servicio:
Análisis de la situación del mercado donde trabajamos:
¿Qué piensan los clientes?
Hábitos y motivos de compra
Fuerzas y debilidades de nuestra empresa
Fuerzas y debilidades de productos y servicios
Metas de mercadotecnia, comunicación, ventas, crecimiento y
participación de mercados: ¿Qué queremos alcanzar?
Comunicación integral: publicidad, promoción, propaganda, relaciones
públicas, telemarketing, imagen: aspecto interno, imagen: aspecto
externo.
Presupuesto asignado a cada área
Programación de eventos: Fecha, responsables, requerimientos
Objetivos de la comunicación integral
Objetivos de publicidad: Deben ser claros y definidos. Ser considerados
por todas las empresas y personas que participan en el proceso.