INFORME DE MERCADEO PUBLICIDAD Y VENTAS DE LA EMPRESA FAMILIA S,A

1 INFORME MENSUAL DE VENTAS

2 INFORME CONSOLIDADO DE VENTAS POR VENDEDOR
3 INFORME DE VENTAS POR SECTOR
4 INFORME MENSUAL DE VISITAS EFECTUADAS POR VENDEDOR
5 INFORME MENSUAL DE VENTAS POR LINEA DE PRODUCTO
6 INFORME DE DEVOLUCIONES
7 INFORME MENSUAL DE CARTERA POR VENDEDOR
8 INFORME MENSUAL DE PEDIDOS EFECTUADOS
9. INFORME DE GASTOS DE VENTAS

La empresa presenta los siguientes datos:

1. la empresa posee 4 vendedores

2. La empresa se divide el Mercado en 5 zonas
3. La meta de ventas año 2019 $118,550,000
4. Meta total de visitas en el mes es de 120
5. meta de clientes nuevos 5 x vendedor en el mes
6. Presupuesto mensual de gastos de ventas asignado $5.000.000
MILIA S,A
MES VENTAS MENSUAL
ENERO $ 12,543,200
FEBRERO $ 15,234,300
MARZO $ 6,360,720
ABRIL $ 7,543,900
MAYO $ 10,453,900
JUNIO $ 7,123,400
JULIO $ 9,652,300
AGOSTO $ 7,134,500
SEPTIEMBRE $ 12,346,090
OCTUBRE $ 9,857,400
NOVIEMBRE $ 10,945,690
DICIEMBRE $ 9,354,600
$ 118,550,000
ASESOR COMERCIAL EJECUTADO CONTADO CREDITO

LUIS HERNANDEZ $ 24,563,000 $ 5,649,490 $ 18,913,510

LAURA LOPEZ $ 32,450,000 $ 3,894,000 $ 28,556,000
CARLOS PULECIO $ 37,934,000 $ 6,828,120 $ 31,105,880
MARTHA DIAZ $ 23,603,000 $ 10,621,350 $ 12,981,650
TOTAL $ 118,550,000
 META SECTOR % cumpliiento
$ 27,345,600 Occidente 21%
$ 21,560,800 Oriente 27%
$ 32,456,000 Sur 32%
$ 15,345,600 Norte 20%
VENTAS POR SECTOR

SUR $ 32,456,000
NORTE $ 15,345,600
ORIENTE $ 21,560,800
OCCIDENTE $ 27,345,600
CENTRO $ 21,842,000
TOTAL $ 118,550,000
ASESOR COMERCIAL PROMEDIO MENSUAL DE VISITAS
VISITAS Visitas meta
LAURA LOPEZ 24 30
MARTHA DIAZ 32 30
CARLOS PULECIO 46 30
LUIS HERNANDEZ 23 30
TOTAL 125
INFORME MENSIAL DE VENTAS POR LINEA DE PRODUCTO

ROPA $ 26,540,000
CREMAS CUERPO Y ANTIPAÑALITIS $ 18,542,000
PAÑAL $ 34,360,000
JUGUETERIA $ 39,108,000
TOTAL $ 118,550,000
CLIENTE

COMFAMILIAR $ 1,234,500
ÉXITO $ 1,342,000
YUMBO $ 987,000
ALCALDIA DE NEIVA $ 328,000
CAMARA DE COMERCIO $ 123,410
DISPAÑALES $ 234,500
TOT AL $ 4,249,410
INFORME DE CARTERA

CARLOS PULECIO MARTHA DIAZ

ENERO $ 600,000 $ 760,900
FEBRERO $ 567,000 $ 456,756
MARZO $ 334,700 $ 455,600
ABRIL $ 756,000 $ 567,890
MAYO $ 415,000 $ 780,000
JUNIO $ 566,500 $ 563,090
JULIO $ 659,800 $ 904,560
AGOSTO $ 543,780 $ 456,900
SEPTIEMBRE $ 416,600 $ 456,800
OCTUBRE $ 564,700 $ 234,050
NOVIEMBRE $ 345,000 $ 416,600
DICIEMBRE $ 795,000 $ 456,600
$ 6,564,080 $ 6,509,746

$ 6,564,080 $ 6,509,746
 LUIS HERNANDEZ LAURA LOPEZ
$ 674,990 $ 456,399
$ 456,580 $ 813,400
$ 970,450 $ 1,504,600
$ 560,800 $ 356,888
$ 356,700 $ 390,800
$ 563,882 $ 654,000
$ 832,000 $ 945,600
$ 672,732 $ 1,023,000
$ 352,000 $ 1,050,000
$ 534,271 $ 896,000
$ 864,532 $ 743,000
$ 1,456,110 $ 1,435,000
$ 8,295,047 $ 10,268,687

$ 8,295,047 $ 10,268,687
ASESOR COMERCIAL PROMEDIO MENSUAL DE PEDIDOS EFECTUADOS

CARLOS PULECIO 21
MARTHA DIAZ 25
LUIS HERNANDEZ 40
LAURA LOPEZ 23
TOTAL 109
 PROMEDIO MENSUAL DE GASTOS DE VENTAS
ASESOR COMERCIAL
Gasto Division gastos % gastos
LAURA LOPEZ $ 1,870,930 $ 1,250,000 150%
MARTHA DIAZ $ 1,345,600 $ 1,250,000 108%
CARLOS PULECIO $ 1,576,090 $ 1,250,000 126%
LUIS HERNANDEZ $ 1,650,500 $ 1,250,000 132%
TOTAL $ 6,443,120
 PRESENTACION
ANDREA PERDOMO - WILFRAN GOMEZ
1. FALTO DAR INDICADORES EXPLICACION
2. SOBRE QUE BASE SACO LOS INDICADORES DE EEE
3. INFOMER DE ZONAS SOBRE QUE BASE DICE QUE LA ZONA MAS DESTACADA

ANDREA VARGAS - CATALINA NINCO

1. DESSARGNIZACION NO SIGUE UNA LINE A DE ORDEN EN LA PRRESENTACION
2. INDICADOR DE VENTAS NO FUE ESPECIFICO

JOHANA BARBOSA - JULIAN

1. YA EFECTUARON LAS DEVOLUCIONES A LAS VNTAS MES A MES
2. CUANTO FUE EL INDICADOR
3. INDICADOR DE PRODUCTIVIDAD
4. INDICADOR DE DEVOLUCIONES ??
5. INDICADOR DE PEDIDOS

CESSAR - STEVEN
1. GRAFICA MAL ESRUCTURADA
2. VENTAS POR VENDEDRO ERRO EN TOTAL DE VENTAS
3. ASIGNACION DE VENDEDOR X ZONA
4. INDICADOR DE PRODUCTIVIDAD
5. INDICADOR DE PEDIDOS
EXPOSICION CESAR - A
EXPOSICION STEVEN - PD

LAURAA CARLOS
1. NO TIENE PRESENTACION DE TITULO EN A GRAFICA
2. NO HAY CLARIDAD EN LOS DATOS
3. ASIGNACION DE VENDEDOR X ZONA
EXPOSICION LAURA A
EXPOCISION CARLOS D

KAROL SOTO - MALUNGO

MANEJO DE PUBLICO ANALISIS INFORME PRESENTADO CONCLUSIONES

TATIANA MENESES
NO PRESENTARON
ANDREA MORA
 INDICADOR DE GESTION Eficiencia INDICADOR DE GES
NOMBRE NOMBRE
Promedio mensual de visitas
OBJETIVO OBJETIVO
Saber la cantidad de visitas efectuadas 174%
FORMULA FORMULA

Total pedidos efectuadas/total visitas efectuadas

INDICADOR DE GESTION Eficiencia INDICADOR DE GES

NOMBRE NOMBRE
Recaudo de cart
OBJETIVO OBJETIVO
Conocer el progreso de
FORMULA FORMULA
Recaudo de cartera/
 INDICADOR DE GESTION Efica
NOMBRE

OBJETIVO

FORMULA

INDICADOR DE GESTION eficacia

NOMBRE
Recaudo de cartera
OBJETIVO
130%
Conocer el progreso de las visitas
FORMULA
Recaudo de cartera/ credito
 INDICADOR DE GESTION Eficacia

NOMBRE
Visitas
OBJETIVO
108166667%
Conocer el total de visitas efectuadas
FORMULA
Ventas ejecutadas/ visitas planeadas

INDICADOR DE GESTION Eficiencia

NOMBRE

OBJETIVO

FORMULA
INDICADOR DE GESTION Eficiencia

NOMBRE
Cartera
OBJETIVO

FORMULA

INDICADOR DE GESTION Eficiencia

NOMBRE

OBJETIVO

FORMULA
 INDICADOR DE GESTION Eficacia
NOMBRE
Devoluciones
OBJETIVO
Determinar las devoluciones por cada vendedor 11%
FORMULA
Devoluciones de cada vendedor/ventas de cada
vendedor

INDICADOR DE GESTION Eficiencia

NOMBRE

OBJETIVO

FORMULA
INDICADOR DE GESTION Eficiencia
NOMBRE

OBJETIVO

FORMULA

INDICADOR DE GESTION Eficiencia

NOMBRE

OBJETIVO

FORMULA
 INDICADOR DE GESTION Eficacia INDICADOR DE GES

NOMBRE NOMBRE

Gastos total
OBJETIVO OBJETIVO
108%
Conocer el total de los gastos por vendedor

FORMULA FORMULA
Total gasto ejecutado por vendedor/ Total gasto
aportado por la empresa

INDICADOR DE GESTION INDICADOR DE GES

NOMBRE NOMBRE

OBJETIVO OBJETIVO

FORMULA FORMULA
INDICADOR DE GESTION

NOMBRE

OBJETIVO

FORMULA

INDICADOR DE GESTION

NOMBRE

OBJETIVO

FORMULA