ANALISIS FODA

Acrónimo en inglés SWOT (STRENGHTS, WEAKNESSES, OPPORTUNITIES and THREATS), que traducen FORTALEZAS, DEBILIDADES, OPORTUNIDADES Y AMENAZAS.
Dicho análisis consiste en análisis de factores fuertes y debiles al interior de la organización, así como una evaluación externa de oportunidades y amenazas.
La clave es lograr un equilibrio o ajuste entre la capacidad interna de la organización y su situación externa .

¿Cómo identificar las fortalezas y debilidades?

- Una fortaleza es Una función que se realiza de manera correcta, como habilidades y capacidades del personal, recursos valiosos, capacidad competitiva, etc.
- Una debilidad es un factor que hace vulnerable a una organización, o una actividad que se hace deficiente, como fallos en las entregas de producto, mantenimiento

Los aspectos a evaluar como fortaleza o debilidad según Porter (1998) son: productos, distribución, comercialización y ventas, operaciones, investigación e ingeniería,

Al identificar los factores se debe evitar equilibrar los aspectos fortaleza vs debilidades, lo que se debe hacer es tratar de superar los aspectos positivos frente a los neg
activos competitivos de la Organización.

El éxito de la Organización consiste en crear estrategias a partir de los activos competitivos, evitando estrategias a partir de los pasivos competitivos.

¿Cómo identificar las oportunidades y amenazas?

- Las oportunidades son las fuerzas del ambiente no controlables por la Organización. Pero que representan elementos potenciales de crecimiento o mejora.
- Las amenazas son también ambientales no contralables pero a diferencia de las oportunidades representan aspectos negativos y problemas potenciales para la Org

Tanto oportunidades como amenazas exigen emprender acciones de carácter estratégico en la Organización.

En el siguiente cuadro se muestran los aspectos a considerar para elaborar los listados de la matriz DAFO o FODA:

FORTALEZAS DEBILIDADES
Capacidades fundamentales en áreas clave No hay una dirección clara
Recursos financieros adecuados Instalaciones obsoletas
Buenas imagen de los compradores Rentabilidad inferior el promedio de la Industria
Ser un reconocido líder en el mercado
Estrategias de las áreas funcionales bien ideadas
Acceso a economías de escala
Aislada( hasta cierto grado) de las fuertes presiones competitivas
Propiedad de la tecnología
Ventaja en costos
Mejores campañas de publicidad
Habilidades para la innovación de productos
Dirección capaz
Posición ventajosa en la curva de experiencia
Mejor capacidad de fabricación
Habilidades tecnológicas superiores
OPORTUNIDADES
Atender a grupos adicionales de clientes
Ingresar en nuevos mercados y segmentos
Expandir la linea de productos para satisfacer a los clientes
Diversificarse en productos relacionados
Integración vertical (hacia adelante o hacia atrás)
Eliminación de barreras comerciales en mercado foráneos
Complacencia entre las compañías rivales
Crecimiento más rápiso en el mercado
Falta de oportunidad y talento gerencial
Seguimiento deficiente al implementar la estrategia
Abundancia de problemas operativos internos
Atraso en investigación y desarrollo
Linea de productos demasiado limitada
Débil imagen en el mercado
Débil red de distribución
Habilidades de mercadotecnia por debajo del promedio
Incapacidad de financiar los cambios necesarios en la estrategia
Costos unitarios generales más altos en relación con los competidores clave
AMENAZAS
Entrada de competidores foráneos con costos menores
Incremento en ventas y productos sustitutos
Crecimiento más lento en el mercado
Cambios adversos en tipos de cambios y políticas comerciales de gobiernos
Requisitos reglamentarios costosos
Vulnerabilidad a la recesión y ciclo empresarial
Creciente poder de negociación de clientes o proveedores
Cambios en las necesidades y gustos de los compradores
Cambios demográficos adversos
RTUNIDADES Y AMENAZAS.
unidades y amenazas.

pacidad competitiva, etc.

as de producto, mantenimiento deficiente de maquinaria, etc.

ones, investigación e ingeniería, costos, estructura financiera. Dirección.

spectos positivos frente a los negativos, es decir, dar relevancia a los

vos competitivos.

e crecimiento o mejora.
oblemas potenciales para la Organización.
MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS (MEFI)

Evaluamos los factores internos en primera medida

EJEMPLO:

FACTORES A ANALIZAR PESO CALIFICACION PESO PONDERADO

FORTALEZAS
1. Adquisición de maquinaria moderna 0.06 4 0.24
2. El márgen de utilidad subio el 5,03% 0.16 4 0.64
3. La moral del personal es alta 0.18 4 0.72
4. Hay un sistema nuevo de informática 0.08 3 0.24
5. La participación en el mercado se incremento en un 12% 0.12 3 0.36
SUBTOTAL FORTALEZAS 2.20
DEBILIDADES
1. Demandas legales sin resolver 0.05 2 0.1
2. La capacidad de la planta ha disminuido un 22% 0.15 2 0.3
3. Falta un sistema para la administración estratégica 0.06 1 0.06
4. La inversión para la investigación y desarrollo se ha incrementado un 31% 0.08 1 0.08
5. Los incentivos para distribuidores no han sido eficaces 0.06 1 0.06
SUBTOTAL DEBILIDADES 0.60
TOTAL 1.00 2.80

El procedimiento para la elaboración de una MEFI consiste en 5 etapas:

1. Asignación de una lista de fortalezas y debliades de la organización

2. Asignar un peso entre 0,0 (no importante) y 1,0 (muy importante); el peso otorgado a cada factor expresa su importancia relativa, y el total de los pe

3. Asignar una calificación entre 1 y 4, donde 1 es irrelevante y 4 es muy importante

4. Efectuar la multiplicación del PESO de cada factor por su CALIFICACIÓN correspondiente, para daterminar el ponderado de cada factor, ya sea fortalez

5. Sumar las calificaciones ponderadas de cada factor, para determinar el total poderado de la Organización en su conjunto
Lo más importante consiste en comparar el peso ponderado total de las fortalezas contra el peso ponderado total de las debilidades, determinando si
son favorables o desfavorables. En el ejemplo las fuerzas internas son favorables a la Organización, con un peso poderado total de 2,20, contra

TRABAJO
Aplicar matriz al caso del grupo en desarrollo, modificando si es necesario el número de fortalezas y debilidades a un máximo de 7 por cada factor:

FACTORES A ANALIZAR PESO CALIFICACION PESO PONDERADO

FORTALEZAS
1. 0
2. 0
3. 0
4. 0
5. 0
SUBTOTAL FORTALEZAS 0.00
DEBILIDADES
1. 0
2. 0
3. 0
4. 0
5. 0
SUBTOTAL DEBILIDADES 0.00
TOTAL 0.00 0.00
ncia relativa, y el total de los pesos debe dar la suma de 1,0.

o de cada factor, ya sea fortaleza o debilidad.

as debilidades, determinando si las fuerzas internas de la Organización
derado total de 2,20, contra 0,60 de las debilidades.

por cada factor:

MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS (MEFE)

Esta matriz evalúa los factores externos, estableciendo un análisis cuantitativo simple de los factores, mediante el siguiente procedimiento:

El procedimiento para la elaboración de una MEFI consiste en 5 etapas:

1. Hacer una lista de oportunidades y amenazas externas con que cuenta la Organización

2. Asignar un peso relativo e un rango de 0 (irrelevante) a 1,0 (muy importante); el peso manifiesta la importancia considerada relativa que tiene
oportunidades deben tener más peso que las amenazas, siendo necesario establecer que la suma de todas las oportunidades y las amenazas d
3. Poderar con una calificación de 1 a 4 cada uno de los factores considerados determinantes para el éxito con el propósito de evaluar si las estrategias a
cuatro (4) es una respuesta considerada superior, tres (3) es una respuesta superior a la media, dos (2) es una respuesta de término medio
4. Multiplicar el peso de cada factor por su calificación para obtener una calificación ponderada

5. Sumar las calificaciones ponderadas de cada una de las variables, para determinar el total poderado de la Organización

FACTORES A ANALIZAR PESO CALIFICACION PESO PONDERADO

OPORTUNIDADES
1. El tratado de libre comercio entre EEUU, México y Canadá fomenta el
crecimiento 0.08 3 0.24
2. Los valores del capital son saludables 0.06 2 0.12
3. El ingreso disponible está creciendo en un promedio del 3% al año 0.11 1 0.11
4. Los consumidores están dispuestos a pagar más por empaques biodegradables 0.09 4 0.36
5. El software nuevo puede aumentar el ciclo de vida del producto 0.09 4 0.36
SUBTOTAL OPORTUNIDADES 1.19
AMENAZAS
1. Los mercados Chinos están cerrados para muchos productos Norteamericanos 0.11 2 0.22
2. El peso ha ido perdiendo terreno frente al dólar 0.13 4 0.52
3. Venezuela no es políticamente estable 0.08 3 0.24
4. El apoyo estatal y de política local para las Empresas está disminuyendo 0.14 2 0.28
5. Las tasas de desempleo en el mundo han ido en aumento 0.11 1 0.11
SUBTOTAL AMENAZAS 1.37
TOTAL 1.00 2.56

El ponderado de 2,56 esta por debajo de la media en cuanto a esfuerzo por seguir estrategias que permitan aprovechar las oprtunidades externas y evitar las amenaza

Lo más importante del MEFE es que el valor del peso ponderado total de la OPORTUNIDADES sea mayor al peso ponderado de las AM

Al evaluar el ejemplo encontramos que, el peso ponderado total de las oportunidades es de 1,19 frente al 1,37 de las amenazas, lo cual
desfavorable para la Organización

TRABAJO
Aplicar matriz al caso del grupo en desarrollo, modificando si es necesario el número de oportunidades y amenazas a un máximo de 7 por cada factor:

FACTORES A ANALIZAR PESO CALIFICACION PESO PONDERADO

OPORTUNIDADES
1. 0
2. 0
3. 0
4. 0
5. 0
SUBTOTAL OPORTUNIDADES 0.00
AMENAZAS
1. 0
2. 0
3. 0
4. 0
5. 0
SUBTOTAL AMENAZAS 0.00
TOTAL 0.00 0.00
edimiento:

erada relativa que tiene cada factor, teniendo en cuenta que las
nidades y las amenazas debe ser 1,0

aluar si las estrategias actuales de la Empresa son realmente eficientes

esta de término medio, y uno (1) es una respuesta mala.
ternas y evitar las amenazas.

onderado de las AMENAZAS

las amenazas , lo cual indica que el medio ambiente externo es