Paso 2- Elaborar el proceso administrativo en una empresa como

estudio de caso.

Punto 1.

Las habilidades que considero se deberían tener en cuenta para

seleccionar al coordinador del área de ventas son, planificar y organizar
el trabajo de un equipo de vendedores, sin salirse de un presupuesto
acordado. Conocer el proceso de ventas, tener liderazgo, buena
comunicación, confianza ante la gente, capacidad de resolver
problemas, capacidad negociadora, tener organización y saber planificar.
Establecer los objetivos de ventas para el equipo y evaluar los logros de
los agentes comerciales.
Debe trabajar en estrecha colaboración con la administración para
obtener una imagen precisa de la empresa en términos de presupuestos
y las expectativas de ventas. Es el responsable de la recopilación de
información sobre pedidos y el número de ventas alcanzado.
Punto 2.
 COORDINADOR DE VENTAS

Capacidad de selección Liderazgo participativo Coordinación

antes de delegar funciones en
otros, debe saber elegir a las
personas que le acompañarán en
los procesos que lidera
guiar los canales entre las personas
que tiene a cargo y su nivel de
dirección hacia un mismo fin. Es
decir, su liderazgo debería ser
participativo.
reconocer en cada uno de ellos un
estilo y unas formas de realizar la
venta, esto no quiere decir que
deban pasar por encima de unos
valores corporativos y unas
estrategias comerciales fijadas de
antemano.

Comunicación asertiva Motivación

Sus mensajes tienen que ser

eficaces y asertivos.
no debe haber ambigüedad. Las
estrategias y los objetivos de ventas
que el grupo en conjunto y los
vendedores constituyan deben
estar claras.
Si quiere sacar lo mejor de sus
colaboradores, es preciso que les
motive a través de incentivos,
recompensas, premios o
porcentajes de ventas. Por lo
general, los grupos motivados
obtienen mejores resultados.

Punto 3.

Ejecución paseo familiar de diciembre:

1 – Cuántas personas van a viajar:

40 personas

2 - Cuántos días piensan vacacionar:

4 días

3 - En que van a viajar y el costo del viaje por persona

Bus, $40.000 por persona ida y vuelta

Total, por 40 personas: $ 1.600.000

4 - Dónde van a albergarse y el costo diario por persona.

Alquiler finca $30.000 por día por persona

Total, por día: 1.200.000 por 40 personas
Total 4 días: $4.800.000 por 40 personas

5 - Cuánto se va gastar por persona y por día en alimentos.

Desayuno, almuerzo, cena $50000 por día por persona

Total, por 4 días: $200.000 por persona
Total, por 4 días: $8.000.000 por 40 personas

6 - Por último, determinar el costo total agregando una cantidad de

dinero determinada para gastos imprevistos

Transporte 40 personas: $1.600.000

Hospedaje 40 personas por 4 días: $4.800.000
Alimentos 40 personas por 4 días: $ 8.000.000
Imprevistos 40 personas: $ 1.000.000

Costo total paseo incluye transporte, hospedaje, alimentación e

imprevistos: $15.400.000.