Índice

Introducción ........................................................................................................................................................2
Trade Marketing .................................................................................................................................................2
Producto: G8 Plus..........................................................................................................................................2
Introducción

El Trade Marketing es una rama de la mercadotecnia que busca aumentar la demanda de al

nivel distribuidor o minorista, esto con el fin de satisfacer las necesidades del consumidor.

Trade marketing consiste en promover el producto de una compañía frente a un minorista

para mejorar su oportunidad de que éste lo promueva mejor que sus competidores. Esto
puede hacerse ofreciéndole beneficios tangibles e intangibles a los minoristas. Los objetivos
principales del Trade Marketing son impulsar y acelerar el consumo y las ventas; mejorar la
rotación del producto en el punto de venta; planificar y coordinar promociones; desarrollar el
merchandising y branding; y generar tráfico.

Referente a la actividad se realizará una investigación de un producto que tomemos como

ejemplo para dar a entender que es el Trade Marketing.

Trade Marketing

Producto: G8 Plus
Telefonía celular

¿Por qué seleccione este canal o segmento de distribución?, ¿Qué ventajas,

desventajas o peculiaridades presenta?

El canal de distribución lo manejaremos detallista debido a que llega de una forma directa al
consumidor de entre varios distribuidores autorizados (plazas, locales, etc.) por lo cual
coincidimos que es la forma en la que mejor se desenvuelve el producto que queremos llevar
al mercado y su fácil distribución.

Canal largo: Diferentes distribuidores y los propios de la marca para poder dar mejor alcance
a nuestro consumidor.

Se escogió este producto debido a los diferentes métodos de transportación por los cuales
es distribuido este producto y los segmentos del mercado por donde son distribuidos. Las
ventajas de este producto es que al menos a nivel nacional (México) tiene una gran visibilidad
el producto ante el mercado y por lo mismo abarca diferentes segmentos. Las desventajas
pueden ser mínimas referentes a la distribución ya que regularmente se realiza de forma
terrestres y a través de este medio por lo regular ocurren robos a los medios en los que se
transportan.

¿Hay factores industriales o económicos que tengan influencia relevante en el canal?

El presupuesto es importante para la realización de todas las estrategias que se quieren

realizar, los canales de distribución y todo lo que engloba el marketing en general.

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Industrialmente no hay tanto problema debido a que ya es una empresa grande con
tecnología que puede apoyar a la mejor realización de los dispositivos electrónicos y sus
ventas.

¿Considere factores geográficos, de logística, climatológicos, de tráfico, horarios de

operación, clientes subsecuentes en la cadena, presupuesto de los miembros del
canal, etc.?

Debido a que se manejan diferentes distribuidores se deben tomar diferentes aspectos a

considerar: desde el departamento de ventas, el departamento de marketing y la logística
que se debe de manejar para empezar.

Logística: Como son diferentes los puntos de distribución, desde el inventariado antes de
la entrega que se deba de realizar para la entrega del producto, dividir por zonas las
distribuidoras a las que se va a entregar, lo horarios de salida, así como también los horarios
de entrega, si es posible, un estudio de ventas anteriores de nuestro producto para
determinar la capacidad de entrega y que no haya merma o faltantes.

Medios de transporte: Los medios de transporte son terrestres, ferroviarios y en camiones

o tráiler que puedan llevar la mercancía, esto en el caso de terceros o por parte de nuestra
empresa para poder enviarlas a los diferentes puntos de distribución.

¿Cuál es el perfil de los clientes que forman parte de este segmento de distribución?
Hábitos de compra, pago, devoluciones, nivel de lealtad, calidad de la relación,
antigüedad, compromisos con la competencia, entre otros)

Nuestros clientes base forman parte de un segmento D+, C-, C, C+, A/B según datos de la
AMAI1 lo cual estamos abarcando un 69% total de la población mexicana que puede alcanzar
nuestro producto.

Nuestros clientes, enfocados en varios estudios, buscan precios accesibles pero que
cuenten con las funcionalidades tecnológicas más recientes, para esto tenemos diferentes
dispositivos de diferentes gamas y precios, pero estaremos enfocados en nuestro
lanzamiento que es el dispositivo “G8 Plus”.

Una de nuestras ventajas ante la competencia es que garantizamos la actualización del

sistema operativo (Android) dos generaciones más, algo que la mayoría de la competencia
no realiza comúnmente en sus gamas medias-altas de telefonía.

¿Qué quejas se han presentado respecto a nuestro producto?

A nivel nacional o por zona no hay muchas sucursales de motorola para darle el mejor
mantenimiento después de la garantía que se ofrece, por piezas originales o especialistas
en los dispositivos, y que no se incluyen los audífonos, pero eso se hace para reducir gastos.

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Niveles Socioeconómicos AMAI. (2018).

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¿Cuál es el canal más efectivo? ¿Cuál es el más caro y el más barato? ¿Cuál es el
problemático y el más noble?

El canal más efectivo sería el detallista, debido a que llega a diferentes partes de la república,
atendiendo las necesidades de la mayoría de nuestros clientes, esto con trabajadores
propios (Stands personalizados) o por las diferentes telefonías (Telcel, AT&T, Movistar, etc.)

Al escoger este canal sentimos que hay un mejor balance de presupuesto, así como también
se toman en cuenta los riesgos que se tienen (riesgos de transportación, robos, fallas en el
transporte, inconvenientes de clima, etc.) porque se toman diferentes medidas en dado caso
que se llegaran a presentar.

Publicidad.
Moto está enfocado al mercado consumidor que esté interesado en la innovación de la
telefonía celular, así como también el diseño y todo lo que engloba un teléfono inteligente,
incluyendo el precio y la características de todas sus funciones, sobre todo que se mantenga
actualizado constantemente.

Dirigido al consumidor que esté interesado estar a la vanguardia electrónica y su fácil

accesibilidad.

Como se ha hecho en campañas publicitarias anteriores, mostraremos las fortalezas que

nuestro equipo tienen a diferencia de la competencia y que nos hace únicos en el mercado.

Promoción.
Para la promoción de nuestro producto, haremos un estudio de mercado en el cual nos
permita tener un mayor alcance dependiendo de los diferentes distribuidores, esto con las
diferentes ayudas y estrategias que se tienen para ´poder realizar la promoción y el
lanzamiento de nuestro producto.

Propaganda.
Utilizada de manera constante para poder dar a conocer nuestro producto (con diferentes
descuentos o promociones) para poder llamar la atención de nuestro producto.

Servicio al cliente.
Diferentes trabajadores especializados en la marca estarán en los puntos de venta,
ofreciendo nuestros productos, así como también especificando las características del
equipo y él porque es la mejor opción en el mercado.

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Stands de motorola.
Estos stands nos han ayudado de forma significativa en zonas de alto tránsito de personas
así como también en zonas comerciales, ya que es una forma más fácil de llegar a nuestros
clientes, debido a que también hay gente especializada en nuestros productos en los stands
que ayudan al cliente a elegir su mejor opción dentro de nuestra gama de productos.

Espectaculares.
Localizados en diferentes puntos estratégicos alrededor de la ciudad/ciudades en las que se
esté lanzando el producto.

Folletos informativos/Volantes.
Distribuidos en los diferentes puntos de venta para tener un alcance más céntrico en las
zonas que se esté laborando.

Sitio Web.
Al alcance de todos, en donde se puede dar información en general de todos nuestros
productos, próximos lanzamientos y accesorios de nuestra marca para poder dar un mejor
soporte a nuestros clientes que gusten de nuestros dispositivos y quiera tener el mejor
rendimiento con ellos, así como también garantías o diferentes promociones directas con la
empresa.