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¿Cómo aprovecharlo?
Conocer el Mercado
Conocer las Normas
• Demografía: Quién
• Psicografía: Porqué
>> Determinará nichos de mercado objetivo
Massachusetts
Montana US$ 21.6
US$ 34.3 New York
US$ 35.6
California
US$ 33.7
Florida
US$ 31.6
Mississippi
Texas US$ 40.1
US$ 32.5
Fuente: Census Bureau
Segmentos Potenciales del
Mercado
MEDIO OESTE
CHICAGO
FLORIDA
CENTRO
TEXAS
Importaciones de Productos Peruanos por
Estados en Estados Unidos
Massachusetts 5.5%
Montana 24.1%
New York 17.3%
California 8.6%
Los Ángeles 7.9%
San Francisco 0.6%
San Diego 0.1%
Florida 12.1%
Texas11.0%
Fuente:PROMPEX
Información de Mercado en EE.UU.
9 Estadísticas Económicas:
http://www.bea.gov/International/Index.htm
9 Estadísticas de Comercio:
http://www.census.gov/foreign-trade/balance/
Sacramento Chicago
Las Vegas
Denver
Los Angeles
Atlanta
Phoenix Dallas
163%
81%
56%
48% 69%
22% 29%
1998 2000 2005 2010
¿Qué es un nicho de mercado?
16
14
• Demanda crece a mayor
12
ritmo que la producción
10
interna
8 • Importaciones exceden a
6 exportaciones por un ratio
4 de 8:1
2
0
1990 1991 1994 1997 2000 2003 2005 2006
Revistas de Alimentos:
http://www.groceryheadquarters.com/
http://www.american-taste.com/
http://www.producemerchandising.com/ME2/Default.asp
Tendencias en Joyería:
http://www.jckonline.com/community/Fashion+Trends/675.html
A través de: Asociaciones Especializadas
• http://www.ams.usda.gov/fv/mncs/terminal.htm
Precios de frutas, hortalizas y otros productos
agrícolas en EE.UU.
• http://www.ams.usda.gov/fv/mncs/fvdaily.htm
Se accede a precios del Dpto. de Agricultura de
EE.UU. por estados.
• http://www.ams.usda.gov/fv/mncs/termherb.htm
Precios de frutas y hortalizas en EE.UU. y otros
mercados internacionales, es diaria y semanal del
Dpto. de Agricultura de Estados Unidos.
Sepámos qué busca el cliente en un
producto
CHICAGO 2007
Conocer las normas
IPPC http://www.ippc.int/IPP/EN/default.htm
Informativo http://www.cfsan.fda.gov/~dms/flg-toc.html
Modelo
TIENDA MINORISTA 33% - 45%
US$6.70
Tradicional
de DISTRIBUIDOR 25%
US$5.02
Exportación
BROKER 5% - 15%
US$4.51
EXPORTADOR
Elegir el Broker ideal
Ferias
Información y buscadores de
Ferias Especializadas
Ferias en:
• www.tradeshowweek.com
• www.glmshows.com
• www.tradeshow.globalsources.com
• www.tsnn.com
Estrategias para llegar
Ruedas de Negocios
MIAMI - 2006
Estrategias para llegar
Pagina Web
¾ Es esencial
Al no conocer nuestra tienda, para el cliente la página
web se convierte en nuestra fachada.
¾ Debe tener la opción de leerse mínimo en Ingles y
en Español.
¾ Si aún no tenemos un Webstore, la página debe
llegar al cliente y no esperar a que el cliente llegue.
Online Marketing
Estrategias para llegar
Listas de Compradores
¾ Más que un canal para llegar al cliente, es muy útil
para:
• EXW : En Fabrica
• FOB : Franco en Buque
• CIF : Costo, Seguro y Flete
• DDP : Entregada, derechos pagados (Puerta a Puerta)
• Courier
• Envío aéreo
• Envío marítimo ¿Cuánto cuesta?
• Consolidaremos carga
• Almacén en USA
• Hagámosela fácil
Resumen