PROYECTO “FORTALECIMIENTO DE MIPYMES PARA ACCEDER AL MERCADO CANADIENSE”

Versióó n: Términos de Referencia

1.0 Programa “Preparando al Exportador para el Mercado Canadiense”

TITULO Diseño de empaques de Exportación hacia Canadá para 15 MIPYMES

AREA Dirección de Balcón de Servicios – PRO ECUADOR

RESPONSABLE DEL
Erika Erazo – Directora de Balcón de Servicios
PROYECTO
TÉCNICO RESPONSABLE Ma. Esther Castro – Especialista Servicio de Asesoría al Exportador

1. ANTECEDENTES
En base al Acuerdo para la Protección de Inversión Extranjera que existe entre Ecuador y Canadá,
nuestro país, por medio de PRO ECUADOR postuló en el año 2016 al programa Mecanismo de
Respuesta de Socios Comerciales, que impulsa el Ministerio de Asuntos Exteriores, Comercio y
Desarrollo de Canadá a través de la Organización de Promoción Comercial de Canadá (TFO por sus
siglas en inglés), y busca la ejecución de diferentes actividades que permitan acelerar el proceso de
inserción de la oferta exportable ecuatoriana y nuevos actores en el mercado canadiense.
A partir de ello, y toda vez aprobadas las etapas de postulación exitosamente, Ecuador fue
seleccionado como país beneficiario de estos fondos, siendo PRO ECUADOR en conjunto con la
Cámara de Comercio Ecuatoriano Canadiense de Guayaquil, los responsables de la implementación
del Proyecto denominado “Improving Ecuadorian SME’s Export Readiness to Access into the Canadian
Market” (“Fortalecimiento de MIPYMES para acceder al Mercado Canadiense”).”

Este Proyecto, está enfocado en preparar y fortalecer las capacidades de exportación de las MIPYMEs
ecuatorianas, con la finalidad de que cuenten con la información e herramientas necesarias que
contribuyan a la introducción eficiente y efectiva de sus productos dentro del mercado canadiense, y de
esta manera, alcanzar nuevas oportunidades de exportación y su posicionamiento frente a los
competidores existentes dentro del mercado; su preparación a través de las actividades del proyecto les
permitirá tomar ventaja de estas oportunidades de exportación en Canadá.

El proyecto, tiene una duración de 18 meses e incluye dos principales componentes de desarrollo I.
Capacitación y II. Actividades de Pre-Internacionalización para acceder al mercado canadiense. Se
espera beneficiar aproximadamente a 112 MIPYMES productores y exportadores, preferentemente que
pertenezcan a los sectores de: Alimentos Procesados, Frutas No Tradicionales, Cacao y Elaborados
con certificación sustentable.
Dentro de la ejecución del Proyecto, PRO ECUADOR es el responsable del desarrollo técnico e
implementación de las actividades contempladas dentro del Proyecto, y la Cámara de Comercio
Ecuatoriano Canadiense de Guayaquil, es la responsable del manejo de los fondos otorgados por el
Gobierno de Canadá.
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2. OBJETIVOS

1. Objetivo General de la Contratación.

1. Brindar asistencia técnica personalizada a 15 MIPYMES pertenecientes a los sectores de

Alimentos Procesados, Frutas No Tradicionales y Cacao y elaborados, en el diseño de
empaques, imagen corporativa, catálogo de productos y tarjetas de presentación que permitan
potenciar su proceso de internacionalización hacia el mercado canadiense.

2. Objetivos específicos

1. Realizar un diagnóstico individual a las empresas beneficiarias, relacionado con el análisis del
producto y empaque.
2. Diseñar una propuesta de imagen corporativa para las empresas beneficiarias de ser el caso,
orientados al mercado canadiense.
3. Diseñar una propuesta de empaque y embalaje para el producto estrella de las empresas
beneficiarias, orientados al mercado canadiense.
4. Sensibilizar a las empresas participantes sobre la importancia del empaque y embalaje como
estrategia de internacionalización y promoción de su oferta exportable.

3. ALCANCE
El Programa está orientado a brindar asistencia técnica personalizada a quince (15) MIPYMES en el
diseño de empaques y embalaje e imagen corporativa enfocado hacia el mercado canadiense, a través
de un plan de ejecución de manera sostenida.

Se desarrollarán cinco (5) sesiones de acompañamiento en modalidad grupal y personalizada, las cuales
se ejecutarán virtualmente (skype) o en la consultora y en las ciudades definidas por PRO ECUADOR,
durante un período de dos (2) meses y dos semanas, de la siguiente manera:

Sesión Modalidad Lugar Mes Detalles

Guayaquil y Primera semana -
1 Grupal
Quito Marzo
Virtual o Tercera semana Skype / agencia
2 Personalizada
presencial Marzo

UBICACIÓÓ N
MIPYMES
SANTO DOMINGO
GUAYAQUIL
Virtual o Primera semana QUITO
3 Personalizada
presencial Abril NAPO
CUENCA
PALORA
PAJAN Y JARAMIJO
TULCÁN
Virtual o Cuarta semana Skype / agencia
4 Personalizada
presencial Abril
5 Grupal Guayaquil y Segunda -
Quito semana Mayo

Estas sesiones son los espacios que permitirán al Consultor realizar el levantamiento de información y
diagnóstico del estado de un empaque de cada una de las empresas beneficiarias así como también, la
asesoría a las empresas participantes durante el proceso del diseño del empaque orientado al mercado
canadiense y a la estrategia de posicionamiento. Durante el proceso, se deberá hacer énfasis en:
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a. Diseño de 3 propuestas que serán evaluadas hasta seleccionar la propuesta final.

b. Elaboración de planos mecánicos del empaque y embalaje del producto.
c. Traducción de los empaques a dos idiomas- inglés y francés.
d. Diseño de un catálogo de la empresa y sus productos.
 Toma de 5 fotografías y/o ilustraciones profesionales para el diseño del catálogo.
 Traducción artística a dos idiomas: inglés y francés.
 Hasta 4 páginas (doble carilla).

e. Diseño o rediseño del logo de las empresas beneficiarias (en caso de ser necesario).
f. Diseño de tarjetas de presentación dos caras.

Las empresas deberán proporcionar los textos para el empaque, así como información nutricional y de
contenidos de los productos. Se incluye el costo de traducción de textos para el empaque y catálogo a
dos idiomas.

4. METODOLOGÍA DE TRABAJO

a. Levantamiento de información para la elaboración del diseño de empaques y catálogo. Se

deberá trabajar para cada una de las empresas seleccionadas en el enunciado de
posicionamiento de producto basándose en las cualidades organolépticas del producto y
recepción y análisis de muestras poniendo especial énfasis en el análisis del embalaje,
empaque, diseño actual y sus limitaciones para acceder al mercado canadiense.
b. Diseño del empaque y embalaje para quince (15) MIYPMES direccionado al mercado
canadiense.
c. Diseño del catálogo para quince (15) MIPYMES direccionado al mercado canadiense.
d. Diseño o rediseño del logo de las empresas beneficiarias (en caso de ser necesario)
e. Por cada sesión de trabajo con la MIYPME (presencial y virtual) se deberá incluir el registro de
asistencia y respaldo fotográfico de la sesión.
f. Se desarrollarán cinco (5) sesiones de trabajo y cuatro (4) reuniones de coordinación
conjuntamente con PRO ECUADOR para revisión y aprobación de los productos entregables
como parte del Programa, de la siguiente manera:

Sesión Modalidad Lugar Mes Detalles

Reunión con PRO
ECUADOR para
coordinar la propuesta de
Reunión PRO trabajo, productos,
Coordinación Febrero
Previa ECUADOR resultados esperados,
evaluación del perfil de
cada coach, revisión de
cronograma.
Guayaquil y Primera semana -
1 Grupal
Quito Marzo
Tercera semana Skype
2 Personalizada Virtual
Marzo
Reunión de Coordinación PRO Primera semana
Entrega Producto 1
avances ECUADOR Abril
UBICACIÓÓ N
Primera semana
MIPYMES
3 Personalizada Virtual SANTO DOMINGO
Abril
GUAYAQUIL
QUITO
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NAPO
CUENCA
PALORA
PAJAN Y JARAMIJO
TULCÁN
4 Cuarta semana Skype
Personalizada Virtual
Abril
Reunión de Coordinación PRO Primera semana
Entrega Producto 2
avances ECUADOR Mayo
5 Guayaquil y Segunda -
Grupal
Quito semana Mayo
Reunión de Coordinación PRO Segunda
Entrega Producto 3
avances ECUADOR semana Mayo

g. El consultor será el responsable de la logística de cada sesión, esto incluye movilización de

el/los consultor/es en las sesiones grupales en Guayaquil y Quito.
h. PRO ECUADOR proporcionará los salones en Guayaquil y Quito con coordinación previa.
i. Diseño y entrega de los productos detallados como parte del Programa, así como también, de
un informe final en donde, se recopile las urgencias, observaciones, información relevante de
cada empresa, así como también los respectivos diseños.
j. El consultor deberá entregar los diseños a cada una de las 15 MIPYMES beneficiarias en digital
(CD) en la última sesión grupal.

5. PRODUCTOS O SERVICIOS ESPERADOS

Los productos esperados son los siguientes:

Producto 1:

 Entrega de Plan de trabajo y cronograma detallando el trabajo a realizar, incluyendo responsables,

entregables y puntos de control.
 Descripción del grupo de trabajo que estará a cargo a fin de verificar la carga operativa para la
pronta realización del trabajo.

Producto 2:

- Entrega de informe de avances y resultados obtenidos del diagnóstico de la situación actual de

las empresas participantes e información levantada, así como también, el reporte de las
sesiones del Programa ejecutadas:

 Sesión 1 (grupal), Sesión 2 (virtual), sesión 3 (virtual), sesión 4 (virtual) y sesión 5

(grupal).

-
Para el informe se deberá incluir respaldo de asistencia, fotografías, así como
también, aquellas sugerencias o percances presentados en el trabajo con las
MIPYMES.
Producto 3 (final):

 15 diseños de empaques para la internacionalización hacia Canadá para cada una de las
MIPYMES participantes. (Digital)
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 15 diseños de catálogos para la internacionalización hacia Canadá para cada una de las
MIPYMES participantes. (Digital)
 15 diseños de tarjetas de presentación para las empresas beneficiarias.
 Diseños o rediseños de logos para las empresas beneficiarias (en caso de ser necesario)
 Informe final en digital de las cinco (5) sesiones de trabajo que comprendieron el
Acompañamiento personalizado para fortalecimiento de la gestión exportadora.

6. INFORMACIÓN QUE DISPONE LA ENTIDAD

La Dirección de Balcón de Servicios a través del área de Programas y Proyectos, apoyará con
información que tuviese disponible y designará el personal dependiente que fuera necesario para la
efectiva transferencia de conocimiento.

Así mismo facilitará el listado de las empresas que participarán dentro del Programa.

7. FORMA DE PAGO

Monto Productos
30% Entrega Producto No. 1
30% Entrega Producto No. 2
40% Entrega Producto No. 3