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www.marketingmasventas.es
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Descriptores:
• Estrategias de marketing
• Marketing digital
• Redes sociales
• Creación de valor
Resumen:
El caso de Amanda Hocking, la joven americana que ha consegui-
do grandes beneficios autopublicando sus libros a través de las
redes sociales, está lleno de lecciones de marketing cultural en
entornos digitales.
A
alcance de cualquiera.
principios de este año, Aman-
da Hocking, una joven residente Por eso, el poder del intermediario hace tiem-
en Minnesota (Estados Unidos), po que dejó de estar en la distribución, pero
con apenas 26 años se convirtió permanece en el ámbito del marketing. Por lo
en noticia de alcance global por menos hasta la llegada de Amanda Hocking. En
haber vendido casi un millón de copias de sus estos momentos, la pregunta es obvia: ¿puede
libros y haber generado unos ingresos personales un creador que se autopublica realizar con éxito
de más de dos millones de dólares. Lo curioso su propio marketing y llegar al estrellato sin
de este caso es que lo consiguió sin la ayuda de necesidad de tener una editorial, un estudio de
ninguna editorial. cine o una compañía discográfica detrás?
ÆÆPrecio:
ÆÆPlaza:
Curiosamente, como confiesa la autora en una En conclusión, su secreto está en ser una
entrevista publicada en el Huffington Post, sus community manager de excepción. Amanda es
resultados no se basan en ninguna “estrategia de capaz de comunicarse con su público de forma
éxito”. Para Hocking, lo que algunos llamamos continua, insaciable en su deseo de aprovechar
“marketing digital” es lo que ella hace de forma cualquier oportunidad. “Tengo un tremendo sen-
natural. La simple honestidad de la respuesta tido de la urgencia, como que si no lo saco todo
desvela dos elementos clave de su éxito: la au- ahora, si no lo hago todo ahora, en caliente,
tenticidad y la transparencia. todo lo que he estado construyendo se perderá
para siempre. […] Tienes que seguir adelante o
Por eso Hocking no tiene que invertir fortu- mueres”, confiesa.
nas en comprar publicidad en buscadores o en
redes sociales. Tampoco pierde el tiempo ni el
dinero con gráficas o textos espectaculares ni
desarrollando complejas y costosas aplicaciones Giro de 180 grados
para Facebook. En su lugar, establece su relación
con los blogueros más relevantes y les envía ARC Para sorpresa de muchos, el pasado 24 de
(copias de prelanzamiento, en inglés), gestiona marzo de 2011, el New York Times anunciaba que
promociones y descuentos desde su web y co- después de una larga guerra de ofertas, Hocking
había firmado un contrato de dos millones de
dólares con la editorial St. Martin’s Press por sus
El secreto de Aman-
da Hocking está en próximos cuatro libros. Amanda explicó su razo-
ser una community namiento en su blog con estas palabras: “Quiero
manager de excep- ser escritora. No quiero pasar cuarenta horas a
ción, insaciable en
su deseo de apro-
la semana gestionando correos electrónicos, for-
vechar cualquier mateando portadas, encontrando correctores, etc.
oportunidad. En estos momentos funciono como una empresa
a tiempo completo”.
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dad con novedades que salir de su habitación.
constantes. Ahora lo interesante será
ver cuáles de sus estrate-
gias de éxito se mantienen
y cómo afecta el cambio a
su meteórica trayectoria. •