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Eventos Empresariales y Proceso de Negociación
Eventos Empresariales y Proceso de Negociación
Eventos Empresariales y Proceso de Negociación
Autores
FICHA (1565123)
TUTOR
GESTION DE MERCADOS
2019
orientar dichos procesos para garantizar que el evento sea sostenible?, ¿cómo pueden
aplicarse?
Una de las mediciones que se pueden efectuar al realizar un evento es calcular la rentabilidad
productos que cumplan con principios de comercio justo o que provengan de empresas de
carácter social o situado a las inmediaciones del lugar de realización del evento de este
Para cuidar el medio ambiente se puede hacer reciclaje de los residuos que proporcione el
En la mayoría de los casos la sociedad ha logrado ver como algunos eventos crean un caos
ambiental , como por ejemplo un evento que se realiza al aire libre como un concierto de
en todo el lugar donde este se realizó, las empresas socialmente responsables deben y usan
planes de acción, para este tipo de eventos como la utilización de envases biodegradables
para su posterior reciclaje p.o.p de igual forma también de material reciclado así de esta
Exigir la aplicación de las normas ISO referentes a gestión ambiental, gestión de la calidad y
Proceso de Negociación
¿Cómo influyen en los procesos de negociación las emociones de las personas involucradas
Las emociones en los procesos de negociación juegan un gran papel en la personas (en este
caso cliente, consumidor) las cuales influyen a la hora de negociar ya que si están tristes ,
bravos o molestos no sabrán escoger o comprar bien el producto prácticamente tomar una
buena decisión , pero si encuentran felices, de buen humor o están de buena actitud a la
hora de escoger el producto lo pensaran mejor y tomaran una buena decisión y se entiende
con el vendedor de mejor manera generando buenos resultados para ambas partes.
Las emociones de las personas refiriéndonos a los cliente o consumidor, influyen a la hora de
negociar ya que si están tristes, bravos o molestos no sabrán escoger o comprar bien el
producto, pero si están felices, de buen humor o están de buena actitud a la hora de escoger
el producto lo pensaran mejor y tomaran una buena decisión y de entiende con el vendedor
de mejor manera.
La efectividad positiva y negativa de una o más de las partes negociadoras pueden conducir
beneficios de integración.
manejar muy bien las emociones tanto del compañero como de ellos mismos. Es así como, la
la otra parte por la ruta más idónea para conseguir sus objetivos, utilizando la relación
Las emociones en una negociación son tan importantes como el mismo acuerdo comercial
ya que en diferentes ámbitos de los negocios de ven involucrados estos aspectos un ejemplo
es en las ventas tangibles o intangibles ya que para llegar a realizar un acuerdo o en este caso
una venta hay que primero conocer del producto, ya que debemos dar información veraz
para que el cliente quiera obtenerlo ya sea hablándole amablemente con simpatía o yendo
al grano en las ventajas, ya que no todos los clientes son iguales todos funcionan de forma
diferente así que debemos identificar el tipo de cliente y aplicar estos aspectos según el caso.
Lo mismo sucede con los procesos de negociación debemos identificar la forma adecuada
de dar la información al cliente para que este vea los beneficios mutuos y cierre
la negociación satisfactoriamente.
Uno de los comportamientos es que el negociador en cuestión use estrategias que establezcan
más confianza entre las partes para que sea cómodo el ambiente ya que un ambiente de
negociación fuerte no es lo mejor en todos los casos y más si se considera que se encuentran
en un punto muerto, es donde el negociador va a utilizar sus herramientas como la empatía
hacia su cliente hacerlo sentir en un ambiente seguro controlado que perciba que es ideal para
cerrar una negociación.
Que el negociador en cuestión use estrategias que establezcan más confianza entre las partes
todos los casos y más considerando que se encuentran en un punto muerto, es donde el
negociador va a utilizar sus herramientas como la empatía hacia su cliente hacerlo sentir en un
ambiente seguro controlado que perciba que es ideal para cerrar una negociación.
mejor las ideas y tomar un tiempo para poder organizarlas mejor y así poder solucionar el conflicto
, debe conocer mejor a la persona las necesidades que tiene, se Presentan argumentos de
acuerdo con las características conductuales del otro negociador, saber escuchar y comunicar
a la persona con la que está realizando el negocio , generar confianza, hay que colocarse en el
lugar de la otra persona y aceptar de buena forma los cambios y deben estar tranquilos y ser
equitativos.
Las emociones son propias de la condición del ser humano, por lo tanto es inevitable
experimentarlas. Frente a esta realidad, lo que queda por hacer es manejarlas y hasta cierto
punto controlarlas. En caso de no hacerlo, estas pueden influir, casi siempre de manera
negativa, en la negociación.