REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN

UNIVERSITARIA, CIENCIA Y TECNOLOGÍA
INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGÍA DE YARACUY
INDEPENDENCIA ESTADO YARACUY

PROPUESTA PARA LA CREACIÓN DE UN DESODORANTE

ANTITRANSPIRANTE ROLL ON ARTESANAL EN LA COMUNIDAD
SIMÓN BOLÍVAR, MUNICIPIO DE INDEPENDENCIA ESTADO YARACUY

AUTORAS:

 PIÑEROS KIMBERLYN
 RUMBOS BRISAIDY
 HERNANDEZ GENESIS
 CASTRO PIERINA
 SANDOVAL ROSA
 AGATON DEIYALIS

TUTOR ACADÉMICO: LIC. CARLOS CRUZ

INDEPENDENCIA, MAYO, 2016

 ÍNDICE
Pág.
DEDICATORIA ................................................Error! Bookmark not defined.
AGRADECIMIENTO ........................................Error! Bookmark not defined.
RESMEN .........................................................Error! Bookmark not defined.
INTRODUCCIÓN .............................................Error! Bookmark not defined.
DESCRIPCIÓN Y DIAGNÓSTICO DE LA EMPRESA O INSTITUCIÓN Error!
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Reseña Histórica ..........................................Error! Bookmark not defined.
Marco Jurídico ..............................................Error! Bookmark not defined.
Misión ..........................................................Error! Bookmark not defined.
Visión ............................................................Error! Bookmark not defined.
ORGANIGRAMA DEL MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA EL
ECOSOCIALISMO Y AGUAS ..........................Error! Bookmark not defined.
FORMULACIÓN DE LAS ACTIVIDADES A REALIZARError! Bookmark not
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Objetivo General ...........................................Error! Bookmark not defined.
Objetivos Específicos ...................................Error! Bookmark not defined.
DESARROLLO DE LAS ACTIVIDADES ..........Error! Bookmark not defined.
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES PLANIFICADASError! Bookmark not
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DESCRIPCIÓN DE LAS ACTIVIDADES REALIZADASError! Bookmark not
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MARCO TEÓRICO ..........................................Error! Bookmark not defined.
MARCO METODOLÓGICO .............................Error! Bookmark not defined.
RELACIÓN ENTRE LA ESPECIALIDAD DE RECURSOS NATURALES
RENOVABLES Y LAS ACTIVIDADES DESAROLLADASError! Bookmark
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CONCLUSIONES ............................................Error! Bookmark not defined.
RECOMENDACIONES ....................................Error! Bookmark not defined.
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS.................Error! Bookmark not defined.
ANEXOS ..........................................................Error! Bookmark not defined.
GLOSARIO ......................................................Error! Bookmark not defined.
INTRODUCCIÓN
 CAPITULO I

EL PROBLEMA

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Los antiguos egipcios recomendaban un baño aromático y, tras él, una

aplicación en las axilas de aceites perfumados hechos a base de limón y
canela. En 1888 fue presentado Mum, primer producto lanzado al mercado
específicamente para atajar la humedad de las axilas y, por tanto, el mal olor
del sudor. La fórmula estaba hecha a base de un compuesto de zinc y su
presentación era la de una crema. La popularidad de Mum convenció a los
laboratorios de que existía un gran mercado para los antitranspirantes.

Durante muchos años, el público se mostró tan sensible al uso de

desodorantes, que se los solicitaba en las farmacias con mucha discreción.
En 1914, el Odorono se presentaba como un remedio a los problemas de la
sudoración excesiva, capaz de mantener a las mujeres “limpias y refinadas”.

En aquellos tiempos, los anti-transpirantes eran anunciados

exclusivamente para las mujeres. Fue hasta la década de 1930 cuando las
empresas empezaron a perseguir el mercado masculino. Tras la Segunda
Guerra Mundial, se popularizó el uso del desodorante en los países
occidentales. A principios del siglo XX aparecen los primeros desodorantes
que utilizan cloruro de aluminio, compuesto secante que está presente en la
mayoría de las fórmulas actuales.
 En la actualidad hay dos factores bastante notables en la sociedad,
específicamente en nuestro país Venezuela que son la contaminación
ambiental y una alta inflación, entonces para tratar de darle una solución a
esto estamos planteando un producto artesanal para tratar de regular el uso
de los anti-transpirantes y desodorantes del mercado y así reducir gastos.

En Venezuela según el último informe del Centro de Documentación y

Análisis Social (Cendas 2012), los productos para la higiene personal,
escasean. Los medios de comunicación locales están publicando trucos de
belleza naturales: cómo hacer desodorante con bicarbonato y plantas.

Un desodorante es una sustancia que se aplica al cuerpo, especialmente

en las axilas, para reducir el olor de la transpiración. Este olor está mal visto
en muchas culturas ya que parece indicar una mala higiene personal y por el
desagradable olor; de ahí el deseo de eliminarlo.

En el caso particular de la comunidad Simón Bolívar del municipio

Independencia del estado Yaracuy se evidenció la necesidad de crear el
desodorante líquido en roll – on, y no en otra forma ya que los desodorantes
en aerosol poseen clorofluorocarbono (CFC) y al usarlos los gases de efecto
invernadero en la atmósfera aumentan descontroladamente y esto causa un
aumento de la temperatura global.

El producto a crear trae un gran beneficio a la persona que lo utilice, ya

que en un cierto porcentaje de personas en la sociedad padecen de mal olor
producto de la transpiración y los desodorantes existentes en el mercado en
oportunidades no son tan eficientes, además en el país hay escasez del
producto y la elaboración del desodorante artesanal será de gran beneficio a
la comunidad Simón Bolívar y las zonas adyacentes.
 OBJETIVOS DEL PROYECTO

OBJETIVO GENERAL

Desarrollar una propuesta viable para la creación de un Desodorante

Antitranspirante Roll On Artesanal en la comunidad Simón Bolívar, municipio
Independencia estado Yaracuy

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Elaborar el estudio de mercado, el estudio técnico y el estudio

financiero para la creación y el lanzamiento del producto.
 Determinar la factibilidad y rentabilidad desde los aspectos técnicos,
de mercado y financieros para la creación de la micro empresa
fabricadora de desodorante Antitranspirante Roll On Artesanal en la
comunidad Simón Bolívar, Municipio De Independencia Estado
Yaracuy
 Diagnosticar el impacto ambiental provocado por el establecimiento de
la micro empresa y la elaboración del producto.
 Desarrollar experimentalmente un desodorante antitranspirante roll on
artesanal
 JUSTIFICACIÓN

El desodorante es una sustancia que nos la aplicamos en el cuerpo,

principalmente en las axilas con el objetivo de eliminar y reducir todos
aquellos olores que produce la transpiración. No obstante, muchos de los
desodorantes del mercado, gracias a sus químicos, provocan daños
ambientales (Los desodorantes de aerosol, por ejemplo); otros carecen de
efectividad y pueden maltratar nuestras axilas, y otros simplemente son muy
costosos.

La higiene corporal, en especial con el cuidado de las axilas es muy

importante y la mejor manera de mantener esa limpieza es el uso de un
producto que se puede elaborar en casa, sin necesidad de comprar
desodorantes industriales que la mayor parte afectan al medio ambiente,
para ello la elaboración de éste producto es con el fin de incentivar a las
personas a mejorar el aspecto físico de sus axilas, manteniéndolos suaves,
hidratados y sobre todo sin mal olor.

La investigación de basó en la creación de un desodorante artesanal roll

on como una alternativa factible ante la escasez del producto, asimismo la
elaboración de nuestro producto es de gran importancia no sólo desde el
punto de vista ambiental sino también económico. Este producto les aporta a
las personas no sólo la opción de utilizar un producto a base de
componentes naturales para que así puedan mantener un cuerpo más sano
gracias a la utilización de productos naturales sin la necesidad de gastar
tanto dinero.
 De igual manera, la investigación puede servir a otros investigadores,
instituciones y comunidades con la finalidad de implementar un producto que
sea a base de componentes naturales y que contribuya con la disminución
de productos químicos que alteran el ambiente.
 MARCO TEÓRICO

Se define un desodorante como un producto que hace desaparecer los

malos olores, especialmente del cuerpo humano. El desodorante tiene como
función principal oler bien, y como tal, posee normalmente una fragancia y un
alcohol (etanol) que tiene como fin enmascarar el mal olor. En ningún caso
evitan la transpiración, sino que la enmascaran. Encubren el olor controlando
la acción de las bacterias presentes en la axila, y su eficacia dura hasta que
desaparece el perfume.

El desodorante no obstruye los poros de la piel, por lo que se puede

utilizar por más zonas del cuerpo aparte de las axilas, pero no es
aconsejable su uso para personas que posean un olor corporal muy fuerte.
En comparación con los antitranspirantes, el efecto antibacteriano es menor
y mucho menos duradero. Por conclusión se puede decir, que al contrario de
lo que pueda parecer, los desodorantes no actúan contra el sudor.

Hoy en día los desodorantes y antitranspirantes se presentan en multitud

de formas y envases. En la actualidad han surgido además nuevos
desodorantes tanto en spray como en roll-on que además de combatir la
transpiración retrasan el crecimiento del vello. En estos casos se une la
eficacia de un buen desodorante con la belleza de unas axilas cuidadas.

1. En Spray: Los desodorantes en spray se pulverizan sobre la zona

en la que se desean aplicar. Basta con dirigir el orificio de salida a la
piel y pulsar el botón del atomizador, que generalmente se
encuentra en el extremo de un cilindro o recipiente, que es donde
 está el desodorante almacenado. Suelen contener alcohol, por lo
que son inflamables y causan irritación en ojos y mucosa.

2. En Roll On: Los desodorantes en Roll On están almacenados en un

recipiente cerrado por una esfera rugosa. La mitad de la esfera está
en contacto con el desodorante dentro del recipiente y, al mismo
tiempo, la otra mitad queda por fuera. Para usarlo basta arrastrar la
esfera contra la piel. Al girar aplicará el desodorante con una mitad y
lo repondrá para seguir aplicando al girar con la otra mitad.

3. En Stick: Este sistema se limita a emplear una barra de

desodorante compacto que es directamente aplicado sobre la piel.
Una ventaja que presenta al más complejo sistema de Roll On es
que ni se atasca por cabellos o impurezas que se introduzcan en
ningún mecanismo, ni puede quedar seco por falta de contacto entre
esfera y desodorante.

4. En crema o Gel: Son los desodorantes más sencillos de utilizar.

Basta con recoger con una mano la cantidad que se desee emplear
y aplicarla directamente sobre las zonas donde se desea que actúe,
extendiéndolo bien. Suelen ser los preferidos por personas con piel
sensible ya que no contienen alcohol.

La UNESCO (2003) argumenta que, un producto artesanal es un

producto que está hecho a mano y siguiendo las técnicas tradicionales. Los
productos artesanales son los producidos por artesanos, ya sea totalmente a
mano o con ayuda de herramientas manuales o incluso de medios
mecánicos, siempre que la contribución manual directa del artesano siga
siendo el componente más importante del producto acabado.
 CAPITULO II

ESTUDIO DE MERCADO

La investigación mercadológica tiene por objeto ayudar al fabricante en

su propósito de determinar con mayor claridad posible cuales son los deseos
del consumidor a fin de poder satisfacerlos. Es claro que los resultados de la
investigación no pueden ser rigurosamente exactos, pero siempre
constituyen una ayuda muy significativa para los propósitos de los
fabricantes.

La investigación puede implicar actividades que se relacionan con los

siguientes aspectos: estudios especiales en los lugares de venta para llegar
a determinar las relaciones entre el consumidor y el detallista en las compras
a menudeo; y también estudios para conocer las reacciones del consumidor
ante unos productos en relación con los de la competencia a efecto de
establecer precios, entre otros más (Alvarez ,1984).

EVALUACIÓN DE OPORTUNIDADES EN EL MERCADO

Venezuela posee altos niveles de escasez, que según cifras oficiales, en

2014 superó el 30% en bienes de primera necesidad, donde a la fecha los
desodorantes y antitranspirantes para el cuidado personal se encuentran
incluidos en la medición de bienes básicos, por lo que los niveles de escasez
en estos subsectores posiblemente sea muy superior al porcentaje indicado,
se ha reducido la fidelidad de marcas en función de la oferta de productos
disponibles en anaquel, entre otros.
 En el país debido a la ausencia de productos comerciales los
consumidores de desodorantes se han visto en la necesidad de elaborar
desodorantes caseros de fácil elaboración e ingredientes accesibles.

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

 PRODUCTO:
Desodorante artesanal en roll on a base de aceites vegetales con el fin
de proporcionar al usuario seguridad y confianza a la hora de transpirar y de
la misma forma garantizar el buen aroma y esencia de la persona.

 NOMBRE DEL PRODUCTO:

La marca o nombre de este producto es CITRON EXTREME (CITRON es
la palabra limón en francés y EXTREME es extremo en inglés, traducido es
Limón Extremo, con este nombre y el

 ESLOGAN:
El eslogan del producto es FRESCURA Y LIBERTAD se espera lograr la
atención del consumidor, caracterizando las propiedades del desodorante
como refrescante con aroma a limón, protector de la transpiración y el mal
olor producido por esta.

 ENVASE:
El envase tiene una capacidad de 50ml, con su presentación tipo roll on,
que permite mayor facilidad para untar el desodorante antitranspirante en las
axilas. El envase será adquirido a través de compras a empresas
procesadores de plástico por bultos.
  ETIQUETA
En la etiqueta constará los datos básicos del producto: nombre, eslogan,
contenido neto, la composición del producto, país y lugar de fabricación,
fecha de elaboración, fecha de expiración y modo de aplicación.

 PESO

Este producto poseerá un peso neto de 60 gramos de tamaño pequeño.

 CARACTERÍSTICAS:
Es un desodorante artesanal compuesto por 0,75ml de Aceite esencial de
Limón, 50ml de aceite de almendra y 12,5gr de bicarbonato de sodio. Estos
ingredientes fueron seleccionados por sus propiedades, descritos a
continuación:

ACEITE DE ALMENDRA

 Tiene propiedades emolientes y antiinflamatorias, lubrica y protege la

piel desgastada o escamosa.
 Es uno de los aceites más hidratantes, ayudando a suavizar la piel y
dándole más elasticidad sin llegar a cuartearla.

 Puede ser utilizado puro o mezclado con otro tipo de aceites, sobre las
arrugas, las estrías o la sequedad de la piel ayudarán a aliviarla.

 Contrarresta la irritación por el afeitado de la piel y suaviza la piel

donde se encuentran las estrías después de un embarazo o después
de adelgazar.
 BICARBONATO DE SODIO

 El bicarbonato de sodio es un potente neutralizador que ayuda a

combatir esos molestos olores de la transpiración.
 Tiene propiedades que actúan como un exfoliante natural capaz de
eliminar las células muertas que pueden afectar la salud de la piel.
 Elimina parásitos y hongos.
 Alivia el picor y el dolor.
 Limpia manchas de la piel.
 Mezclado con agua es un exfoliante sano para después de afeitar.

ACEITE ESENCIAL DE LIMÓN

El aceite esencial de limón es uno de los más utilizados en la

aromaterpia, se utiliza para reducir la fiebre, mejorar la circulación sanguínea
y disminuir los malestares provocados por el dolor de cabeza y la artritis. Sus
efectos de relajación pueden ayudar a contrarrestar la depresión hasta cierto
punto.

Gracias a que puede mejorar la microcirculación, el aceite de limón

puede ayudar a contrarrestar los problemas de arterioesclerosis, infecciones
de las vías urinarias, várices, hipertensión y obesidad. También se ha
utilizado para tratar enfermedades como gonorrea, diabetes, bronquitis y
puede disminuir los síntomas de la gripe y los resfriados.

El aceite esencial de limón puede inhalarse o aplicarse en la piel. Si el

tratamiento es aplicado a la piel, el aceite de limón siempre debe diluirse con
un aceite que sirva como vehículo, tal como aceite de oliva u otros aceites
vegetales.
  NECESIDAD QUE SATISFACE:

Satisface la necesidad principalmente de controlar y contrarrestar el mal

olor de la transpiración diaria, ya que el uso del desodorante
antitranspirante a diario, surge como rutina diaria y forma parte de la
higiene personal para los consumidores. Gracias a los componentes de
este desodorante artesanal se puede decir que funciona como:

 Agente desodorante. Sustancia antimicrobiana que evita la formación

de olores desagradables, debido a la acción directa e inhibitoria que
tienen sobre el crecimiento de aquellos microorganismos que se
encuentran presentes en la zona axilar actuando sobre el mal olor.

 Agente antitranspirante. Actúa como barrera limitando la cantidad de

secreción que descargan las glándulas sudoríparas en la superficie de
la piel.

 Agente humectante y anti-manchas: actúa como barrera para

prevenir y disminuir las manchas de las axilas ocasionadas por la
depilación al mismo tiempo humectando la piel, brindándole suavidad
y cuidado.

 DURABILIDAD DEL PRODUCTO:

Es un producto resultante de componentes aceitosos y bicarbonato de

sodio, pero su naturaleza le impide ser duradero ya que después de cierto
tiempo estos componentes pueden disminuir sus propiedades o llegar a
expirar, es por ello que el tiempo de duración de este producto es de un año
contado a partir de la fecha de elaboración.

BENCHMARKING (COMPETIDORES) Y TENDENCIAS

Benchmarking es el proceso continuo de medir productos, servicios y

prácticas contra los competidores más duros o aquellas compañías
reconocidas como líderes en la industria. (David T. Kearns, director general
de Xerox Corporationm, 1989). Michael J. Spendolini (1991) señala que, el
Benchmarking es un proceso sistemático y continuo para evaluar los
productos, servicios y procesos de trabajo de las organizaciones que son
reconocidas como representantes de las mejores prácticas, con el propósito
de realizar mejoras organizacionales.

El desodorante es un producto de uso necesario en la canasta

familiar, el mercado de desodorantes antitranspirantes en América
Latina la demanda crece un 12% anual según investigaciones
realizadas por Unilever. Entre las marcas más demandadas en el
mercado venezolano para el año 2014 son:

 SECRET
 MUM
 GILLETTE
 SPEED STICK
 AXE
 DOVE
 REXONA
 El 85% de los consumidores en el mercado venezolano de desodorantes
prefieren la marca Rexona, según estudio realizado por Procter &Gamble en
el 2014 y esto es por el impacto que genera el eslogan “No Te Abandona” en
el consumidor, además de la gama de productos que ofrece al mercado,
posicionándose en el segundo lugar la marca Mum de la compañía Procter
&Gamble (P&G) por su presentación y accesibilidad.

PROCTER & GAMBLE (P&G) COMPAÑIA

La compañía Procter & Gamble (P&G) es una multinacional

estadounidense de bienes de consumo con presencia en más de 160 países,
que comenzó en 1837 como una empresa familiar de producción de jabones
y velas en Cincinnati, Ohio.

Procter & Gamble comenzó sus operaciones en Latinoamérica con las

primeras subsidiarias ubicadas en Puerto Rico en 1947 y México en 1948.
Posteriormente, se extendió al resto de la región, estableciendo operaciones
en Venezuela, Colombia, Perú, Ecuador, Bolivia, Brasil, Centroamérica,
Argentina, Chile y las Islas del Caribe.
 MARCA MUM

La marca MUM agradece su nombre a la enfermera del inventor que tenía el

mote MUM. Los productos de MUM ofrecen garantía de protección para
todas las ocasiones. Para ello se hace uso de tradicionales e innovadoras
composiciones que ofrecen una protección y eficaz para cualquier situación y
aplicación, así como una elevada tolerancia cutánea. Las mujeres también
empleaban la nueva crema durante la menstruación. Ofrece presentaciones
de tamaño pequeño y son en forma roll on.

MARCA SECRET

Secret, famosa marca de desodorantes femeninos reconocida mundialmente,

los productos brindan la protección contra el sudor y los malos olores que
necesitas para vivir sin miedo. Esta marca ofrece productos innovadores
como lo es el Clinical Strength para el sudor causado por el estrés, Outlast
garantizando una protección por 48horas, Scent Expressions que ofrece la
viedad de fragancias con el fin de imponer la personalidad. Esta marca tiene
sus presentaciones en roll on, aerosol y barra, todos de tamaño mediano.

MARCA GILLETTE

Gillette es una marca de la empresa Procter & Gamble. Su propietaria inicial

fue la compañía The Gillette Company, fundada en 1901 por el empresario
estadounidense King Camp Gillette, un fabricante de accesorios para afeitar.
Los desodorantes de esta marca ofrecen una mayor protección contra el mal
olor además de estar compuestos de aromatizantes con olores masculinos
resaltando la masculinidad del consumidor, disponibles en forma roll on,
aerosol y en barra, en tamaño pequeño y mediano con una variedad de
fragancias y beneficios.
 COLGATE PALMOLIVE COMPAÑÍA

Colgate Palmolive inició su participación en el mercado de productos de

consumo masivo, en la calle Dutch de la ciudad de Nueva York, Estados
Unidos de América. Fue fundada por William Colgate quien comenzó la
comercialización de almidón, jabón y velas. En 1866 introdujeron el jabón
perfumado, en 1872 comenzaron a fabricar y comercializar el primer jabón de
tocador llamado “Cashmere Bouquet”.

Al siguiente año introdujo la crema dental aromática, en 1896 iniciaron la

producción de la crema dental “Colgate” en tubos colapsibles (tubos de
aluminio) siendo pioneros de este sistema de empaque para cremas
dentales. En 1906 cumplieron su primer centenario de ser fundada con una
línea de productos que incluía 160 tipos de jabones de tocador. Al día de hoy
son muchos los productos que Colgate Palmolive manufactura en más de
200 países. Colgate Palmolive llegó a Venezuela en el año 1943. Han
pasado siete décadas y como una gran familia, la empresa ha crecido y se
ha fortalecido gracias al empuje de los trabajadores y al contacto permanente
con consumidores.

MARCA SPEED STICK

Speed Stick es una línea de desodorantes y antitranspirantes para

jóvenes, hombres, y para mujeres como Lady Speed Stick en
presentaciones de barra, roll on, spray y gel ofreciéndolo como Glacier
Power "Frescura glaciar". Esta marca también ofrece al mercado
desodorante y antitranspirante de protección prolongada y sensación de
frescura Icy Surge "Frescura de hielo" asi como los innovadores
desodorante y antitranspirante de protección prolongada y sensación de
frescura Desodorante-antitranspirante con tecnología triple acción

UNILEVER ANDINA VENEZUELA S.A

En 1965, Lever Pond’s nació como Lever S.A. tras la adquisición de la

Jabonería Única y de Alimentos Continental. En 1990, Unilever adquiere las
empresas Jabonería Industrial y Facegra, pionera de la industria de aceites y
grasas del país. Un año después se crea una línea de productos personales
y la planta de plástico. Todo esto con el propósito de ampliar nuestro
portafolio y llevar nuestros productos a un mayor número de personas. En
1992, una inversión vital para el crecimiento de la compañía se da gracias a
la creación de la planta de margarinas.

En 1994 Unilever compra el 100% de las acciones de Helados Tío Rico,

empresa fundada en 1952 por Diego Cisneros y C.W. Bradley, el primer
fabricante de helados en el país. En el 2000, se logra una gran inversión y se
adquiere Diversey Lever, líderes mundiales en suministro de sistemas y
productos de limpieza del sector industrial e institucional, sin embargo dos
años después decide vender la empresa a Johnson Diversey. En junio del
2002, comenzamos una nueva historia al trasladar a Caracas nuestra oficina
principal. Entre las marcas más vendidas de desodorantes están Dove, Axe y
Rexona.

MARCA DOVE

La marca es identificada por una insignia en forma de paloma (Dove en

inglés significa paloma). El primer producto de esta marca creando
Desodorante el cual asegura ser el que mejor cuida la delicada piel de las
axilas. Sus ingredientes altamente eficaces combaten la humedad y el mal
olor para que te sientas limpia y fresca. Además el 1/4 de crema hidratante
de nutre la piel, protegiéndola de la irritación producida por la depilación y
otras agresiones diarias.
 MARCA AXE

Axe es una marca que se caracteriza por su innovación, esforzándose

cada año por mejorar su gama de productos según las preferencias de los
consumidores. Así, renueva periódicamente su oferta de fragancias de
desodorantes y geles y lanza productos diferentes cubriendo las nuevas
necesidades que tienen sus fieles usuarios. El esfuerzo de Axe por
ofrecer una gama de productos de calidad y acordes a los gustos de los
consumidores se traslada también a su publicidad. Las campañas son
siempre innovadoras e impactantes, utilizando un lenguaje y tono de
humor que hace la marca cercana a los hombres.

MARCA REXONA

La marca Rexona se caracteriza por ser reconocido como el

antitranspirante número uno del mundo gracias a su eslogan “No te
abandona” como atractivo para los consumidores y por su tecnología
inteligente en un antitranspirante que responde a las necesidades del cuerpo
posee distintos formatos para hombres y mujeres.
 Los productos de Rexona están inteligentemente diseñados según la
necesidad del consumidor ofreciendo así Rexona Clinical que ofrece la
Máxima Protección antitranspirante científicamente comprobada para
ayudarte a lidiar con la transpiración en exceso y enseñarte cómo controlar el
sudor y productos de carácter original así como el Invisible y Crystal que
protege la ropa de las manchas de sudor.

CANALES DE COMERCIALIZACIÓN

Los canales de comercialización serán directos e indirectos ofreciendo a

los consumidores la adquisición del producto en las instalaciones de la
empresa (canal directo) para el primer año, y a partir del segundo año la
distribución desde la empresa a el minorista (farmacias) donde se
comercializará el producto (canal indirecto).
Canal Indirecto

Empresa
Farmacias Consumidor
PK C.A
 La comercialización de productos para el higiene personal y protección
contra el mal olor específicamente en la zona axilar producido por la
transpiración en esta presentación como lo es roll-on conocido
coloquialmente como desodorante de bolita, hace que los componentes se
adhieran bien a la piel y realicen su función. Al no existir esta forma de
desodorante antitranspirante en roll on artesanal como producto comercial en
el mercado nacional se muestra una ventaja para una fácil introducción de
CITRON EXTREME en el municipio Independencia del estado Yaracuy.

Canal Directo

Empresa
PK C.A
Consumidor

La venta en la sede de la empresa permitirá tener el contacto directo con

el consumidor final, garantizando un excelente servicio llevando a cabo
actividades de promoción que lleven a la recompra y adherencia al producto
y finalmente contar con un disponible de caja diario importante para las
finanzas de la organización.

PUBLICIDAD

La publicidad de las marcas de la competencia es diversa, algunas no

especifican el público al cual se dirigen (como Nivea, Rexona, Mum y Dove,
para todas las edades), pero en otras, los anuncios son más concretos y nos
dan a entender que el producto se dirige a un grupo más reducido (como
Axe, que va dirigido más al público joven masculino y Gillete para el público
masculino con preferencias de aromas y perfumes que resalten la
masculinidad).

La campaña publicitaria diseñada para esta nueva empresa

comprende el lanzamiento y el sostenimiento como sigue:

 Publicidad de lanzamiento. Se enfocará hacia el mercado potencial

que es el municipio Independencia en especial la comunidad Simón
Bolívar, sin excluir el municipio San Felipe tomando en cuenta que es
la capital del estado Yaracuy. Con el objeto de informar la apertura y el
lanzamiento del nuevo producto (CITRON EXTREME) de PK C.A, la
cual consiste en la remisión de pendones alusivos con la papelería
impresa de la Compañía PK dos semanas días antes de la fecha
escogida para la apertura.

 Publicidad de sostenimiento. Servirá para mantener la Compañía

PK con altos niveles de ventas y mejorar constantemente la imagen
corporativa, buscando un mejor posicionamiento de los productos en
el mercado del estado Yaracuy. El sostenimiento se hará a través del
contacto permanente con los clientes y la búsqueda de empresas y
distribuidores que estén dispuestas a comprar los productos de
contado.
 La publicidad para el desodorante CITRON EXTREME se basa
principalmente en el uso unisex que se le puede dar al producto como su
forma versátil gracias al aroma esencial y relajante que es el aroma a limón.

 Internet

La publicidad vía web se ha vuelto hoy en día una herramienta poderosa

para la promoción de nuevos productos y captar de una manera rápida y
económica segmentos de mercado. CITRON EXTREME desarrollará una
estrategia de marketing web basada en utilizar redes sociales de fácil acceso
económico tanto para los posibles consumidores como para la empresa.

 Pendones y Volantes publicitarios

Material visual y alusivo como medio de comunicación para el

lanzamiento mediante el cual se informe a la comunidad y a las zonas
adyacentes donde está ubicada geográficamente la empresa, sobre el
lanzamiento del producto, promociones e información general.

 Periódicos

Los periódicos más reconocidos por los ciudadanos en la región serán

otro medio de comunicación por el cual los consumidores se enterarán de
promociones y podrán conocer toda la información sobre el producto, los
lugares donde se puede adquirir y los beneficios del producto.
 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

(CITRON EXTREME, Desodorante y Antitranspirante Roll On Artesanal)

Ciclo de Vida del producto en función del tiempo

 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

 Segmentación Geográfica:

a) Ubicación de la empresa fabricadora de desodorantes

Principalmente se logra captar la atención de los habitantes y personas

aledaña a la comunidad Simón Bolívar del municipio Independencia y
mediante el uso de la publicidad lograr atraer posibles consumidores del
municipio San Felipe del estado Yaracuy.

b) Región Centro-Occidental

Nuestro producto está diseñado con una fórmula para clima tropical,
donde la sudoración corporal es intensa.

 Segmentación Demográfica:

a) Para población económicamente activa y en fuerza de trabajo

Consideramos que estas personas tienen mayor capacidad de compra y

adquisición de productos como el desodorante para la higiene personal
diaria.

b) Para hombre y mujer

La presentación del producto es unisex, destacando su aroma a limón

como fragancia unisex y aroma con sensación refrescante y ligera.
c) Personas entre 15 y 65 años.

No descartando la utilización del producto en edades fuera de este rango

(demanda no significativa). Este rango específico nos ayuda a evitar la
sobreproducción. Edades en que la mayoría tienen capacidad adquisitiva y
autonomía de compra.

 Segmentación psicográfica:

a) Clase media y alta

Según datos obtenidos del muestreo, sobre los ingresos de la clase

social media y alta, hemos dirigido nuestro mercado meta hacia estos
estratos sociales que son los que están en capacidad de adquirir nuestro
producto.

 Segmentación Conductual:

a) Según la tasa de uso:

Personas con sudoración excesiva con frecuencia de compra y uso del

desodorante antitranspirante.

POSICIONAMIENTO

CITRON EXTREME DESODORANTE ANTITRANSPIRANTE ROLL ON

ARTESANAL, busca posicionarse en el mercado diferenciándose de los
demás productos ya que contiene 2 aceites vegetales más un compuesto
químico que no es dañino para la salud de la piel, brindando una protección
segura y humectante a la piel.

CITRON EXTREME DESODORANTE ANTITRANSPIRANTE ROLL ON

ARTESANAL, tiene en su formula componentes basados en aceites de
extracto vegetal como lo es el aceite de almendra que aporta nutrientes a la
piel, el aceite esencial de limón que brinda un aroma refrescante y ligero
usado para motivos de aromaterapia y un compuesto químico el cual tiene
propiedades activas para el cuidado y protección de la piel.

CITRON EXTREME DESODORANTE ANTITRANSPIRANTE ROLL ON

ARTESANAL, Ofrece una excelente acción protectora y garantiza ser un
desodorante de calidad para el cubrimiento del mal olor y la prevención de
las manchas en las axilas causadas por la depilación.

CITRON EXTREME DESODORANTE ANTITRANSPIRANTE ROLL ON

ARTESANAL, formula con Aceite de Almendra que brinda una efectiva
acción humectante a la piel.

CITRON EXTREME DESODORANTE ANTITRANSPIRANTE ROLL ON

ARTESANAL, eficacia comprobada y garantizada por CASPRI C.A
 MUESTREO

Para la estimación de la demanda es necesario estudiar el entorno y las

comunidades adyacentes con el fin de establecer las posibles demandas y
los canales de comercialización para los años de crecimiento y madurez del
producto además de conocer como es acogida la propuesta del lanzamiento
y fabricación del desodorante artesanal roll on aroma a limón en el mercado.

Universo: El proyecto se enmarca en la comunidad Simón Bolívar del

municipio Independencia, en el municipio Independencia del estado Yaracuy
habitan 57811 personas en total para el año 2011 según censo realizado por
El Instituto Nacional de Estadística. La población en la fuerza de trabajo de
15 a 64 años en el municipio Independencia es de 42.632 personas de las
cuales 21.190 son hombres y 21442 son mujeres para el año 2011.

Población: La población a entrevistar y encuestar es la comunidad

Simón Bolívar del municipio Independencia, es una de las comunidades más
grandes del municipio independencia comprende 20 manzanas y tiene como
linderos

 Norte barrio Antonio José de sucre

 Sur: barrio paradero nazareno
 Este: barrio punta brava
 Oeste: barrio alegría

Habitan un total de 2059 personas, 1712 son personas comprendidas

entre los 15 años y 64 años, estableciendo este rango como los posibles
consumidores según Censo de Mayo 2016 realizado por el Consejo Comunal
de la comunidad.
 Muestra: Se encuesto solo al 3,5% de la población entre 15-64años
(población en la fuerza de trabajo) esto representa una pequeña parte de la
población.

OBJETIVO DE LA ENCUESTA

1. Utilización o no del desodorante por parte de los encuestados

2. Marcas de desodorantes preferidas
3. Preferencia de tamaño y presentación del desodorante usado
habitualmente
4. Conocer la frecuencia de compra de los consumidores.
5. Agradable o no la propuesta del desodorante CITRON EXTREME y
sus componentes
6. La frecuencia de compra de los encuestados
7. Desventajas o irregularidades del desodorante de preferencia
8. Establecer a través de qué medio se podría promocionar CITRON
EXTREME.
9. Conocer los lugares que sería el más conveniente para la
comercialización del desodorante.
10. Fragancia de preferencia en un desodorante antitranspirante
11. El nivel de ingreso de los encuestados y adquisición o no del producto
en un precio menor a 500BS.F la presentación roll on de tamaño
mediano.

Para una mejor comprensión a continuación se muestra el análisis

estadístico de los resultados de la encuesta, se procederá a detallar por
pregunta cada uno de los resultados obtenidos, la encuesta se encuentra
digitada en las páginas de anexos.
 PRESENTACIÓN DE RESULTADOS

Gráfico 1 Edad del encuestado

Edad de las personas encuestadas

5%

15-20
13% 25% 21-24
25-34
23% 35-44
45-54
15%
19%
55-64

De acuerdo al gráfico las personas con edad entre 15-20 años equivalen
al 25%, de 35-44 años equivalen al 23% de los encuestados, seguidos del
rango entre 20-24 años que equivale al 19%.

Gráfico 2 Género del encuestado

Género

Hombre
48% 52%
Mujer
De las personas encuestadas el 52% son de género femenino mientras que
el 48% son de género masculino.

Gráfico 3 Utilización o no de desodorante

¿Usted utiliza desodorante?

2%

SI
NO

98%

De acuerdo al grafico 1, el 98% de las personas encuestadas utiliza

desodorante, mientras que el 2% no utiliza por motivos personales. Esta
información es relevante para este proyecto ya que indica que el uso del
desodorante es común en el mercado, estableciendo el desodorante como
un producto de uso diario para la higiene personal.

Gráfico 4 Marcas de preferencia más utilizadas

¿Cuál de las estas marcas de desodorante prefiere?

8% 3% Rexona
6%
33% Mum
10% Axel
Speed Stick
12% Dove
28%
Secret

Según el grafico 2 las respuestas de las encuestas muestran que el

desodorante que más eligen los consumidores es el Rexona el cual ocupa el
primer lugar en el mercado por ser desodorante antitranspirante que brinda
mayor protección contra las bacterias, seguido del Mum que ofrece una
presentación fresca y económica en roll on además de que posee variedad
de aromas y puede ser uso unisex. El 3% de los encuestados utilizan otras
marcas como avon, gillete y otras realizadas artesanalmente debido a la
escasez en el mercado del producto comercial.

Gráfico 5 Presentación mas comprada

¿Qué presentación sastiface más su

necesidad?
SPRAY ROLL ON BARRA

22%
33%

45%

De acuerdo a los resultados de la encuesta, la presentación mas

comprada es la presentación roll on un 45%, seguido por el spray con 33% y
la presentación en barra un 22%. La presentación roll on es la más común en
el mercado por su fácil aplicación y accesibilidad económica escogida
mayormente por las mujeres, la presentación en spray la mayoría de veces
es escogida por los hombres mientras que la forma de barra dependiendo de
la marca puede ser seleccionada por los dos géneros
Gráfico 6 Tamaño de la presentación preferida

¿Cuál es el tamaño del producto que usted

compra?
Pequeño Mediano

42%
58%

Según los resultados obtenidos, por su duración la presentación más

preferida es la de tamaño mediano un 58% y la presentación de tamaño
pequeño un 42% eligen este tamaño por gusto y comodidad.

Gráfico 7 Frecuencia de compra del producto

¿Con que frecuencia compra su desodorante?

Cada semana Cada dos semanas Cada mes Cada dos meses

20%
37%
21%
22%

La frecuencia con la que los consumidores adquieren el producto (el

desodorante) es cada mes según el porcentaje mostrado en el grafico que es
37% seguido por un 20% que lo realiza cada dos meses.
Gráfico 8 Experiencia negativa del desodorante usado habitualmente

¿Tuvo o ha tenido algún tipo de experiencia negativa

con el desodorante que utiliza comúnmente?
Ninguna
12%
mal olor en
las axilas Manchó
15% su ropa
provocó 43%
irritación
9% produjo
picazón
18%

En el mercado existen diferentes presentaciones y opciones de aroma de

desodorantes, se pudo determinar que la mayoría de estos productos
generan experiencias negativas en los consumidores como el de manchar su
prenda de vestir (camisa), los cuales representan un 43%, la picazón es otra
experiencia negativa un 18% ha tenido esta experiencia, por último el mal
olor o falta de efecto por parte del producto, de acuerdo a los resultados el
15% presentó mal olor en las axilas.

Grafico 9 Lugar de compra del producto comúnmente

¿En que lugar compra su producto

habitualmente?
Tienda Supermercado Farmacia Otro (Catalogo) Internet
11%
23%
5%
19% 42%
 De acuerdo al grafico el 42% de los consumidores compra su desodorante
habitualmente en el supermercado mientras que otros prefieren comprarlo
por internet estos siendo 23% de los encuestados.

Grafico 10 Disposición para comprar el desodorante CITRON EXTREME

¿Tuvo o ha tenido algún tipo de experiencia negativa

con el desodorante que utiliza comúnmente?

NO
46% SI
54%

La disposición de los consumidores a comprar este producto (CITRON

EXTREME) es de un 54% lo que quiere decir que el desodorante roll on
artesanal CITRON EXTREME puede ser aceptado positivamente en el
mercado.

Grafico 11 Ingreso Mensual de encuestado

 ¿Cuál es su ingreso mensual aproximadamente?

10.000BS-
15.051,15BS
Mas de
38%
15.051,15
50%

5.000BS-
10.000BS
12%

El 50% de los encuestado mensualmente dispone de un sueldo minimo

actualmente en el país, el 12% solo tiene un ingreso de 5.000Bs a 10.000Bs
al mes siendo personas del comercio informal y amas de casa, el 38%
dispone aproximadamente de 10.000Bs a 15.051,15 lo que representa un
aproximado al sueldo minimo.

Después de correlacionar todas las variables, se puede hacer la siguiente

segmentación del mercado para determinar la demanda potencial del
producto CITRON EXTREME.

• Población total de la comunidad Simón Bolívar: 2059

• % de la población estrato social medio- medio alto:
• % de la población género femenino y masculino (15-65): 83%
• % de la población dispuesta a comprar:
• Unidades compradas por mes/año:
 PRESENTACIÓN DE LA DEMANDA

En el mercado de los desodorantes, existe una demanda numerosa, es

decir, son muchas las personas que usan desodorantes y que lo adquieren
habitualmente, la demanda del mercado de los desodorantes depende en
gran medida de factores demográficos, sociales y económicos. Como hemos
mencionado anteriormente, el desodorante no tiene un perfil concreto de
consumidores puesto que es un bien de primera necesidad.

Por ello, podemos decir que las personas que demandan este bien están
comprendidas entre los 12 años (cuando los niños/as empiezan a presentar
rasgos para el inicio de la pubertad) y la tercera edad aproximadamente
hasta los 65 años. Quedan excluidos del grupo, obviamente, el público
infantil.

DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA INSASTIFECHA

Ante la fuerte escasez de artículos para la higiene personal, el

venezolano ha tenido que recurrir a remedios y alternativas caseras para
poder suplantar el uso de productos comerciales. El desodorante, lidera la
lista de los rubros para el cuidado diario que se encuentran con mayor
desabastecimiento en el país, por lo que la población se ha visto en la
necesidad de implementar la utilización de químicos como bicarbonato,
aceite de coco o de bebé, maizina, limón, esencias, glicerina, cremas
humectantes y hasta ácido bórico; para poder combatir y protegerse del mal
olor.
Es por ello que a través una fabricación diaria y una distribución
semanal del desodorante artesanal, elaborado con una buena calidad, tendrá
una aceptación positiva entre los consumidores, logrando cubrir parte de esa
demanda requerida.

ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA PRESENTE

Determinación de la demanda

Situación actual
Se esperan vender 14400 unidades en año 2010 y 39.690 en el año 2011, es
decir, un aumento del 50% en unidades y el 180,9% en valores teniendo en
cuenta un incremento del 10% en el precio.

Proyección de la demanda
Para el año 2010 se espera un comportamiento de las ventas con la
siguiente estacionalidad.

Teniendo en cuenta la proyección de aumento en la fuerza de ventas de 8 a

10 compradores diarios y la tasa de crecimiento esperada para el año 2011
de un 1,5% es de 50% en unidades y el 180,9% en valores de acuerdo a la
inflación del país.

DEMANDA PASADA Y FUTURA

El Instituto Nacional de Estadística (INE) reportó para el año 2012 que la

tasa de crecimiento es del 1,5% anual, basándonos en este porcentaje se
estima la demanda pasada:

MUNICIPIO AÑO
2012 2013 2014 2015 2016
Independencia 57.811 58.678 59.617 60.511 61.419
 San Felipe 100.759 102.270 103.906 105.465 107.047

Se calcula la población para los municipios Independencia y San Felipe

de acuerdo al crecimiento poblacional del 1,5% anual según El Instituto
Nacional de Estadística (INE).

MUNICIPIO AÑO
2017 2018 2019 2020 2021
Independencia 62.340 63.275 64.224 65.187 66.165

San Felipe 108.653 110.283 111.937 113.616 115.320

VARIABLES QUE AFECTAN LA DEMANDA

1. PRODUCTOS SUSTITUTOS AL DESODORANTE ROLL ON

Los desodorantes en aerosol y en barra son los más usados pero son
acusados de contener productos perjudiciales para la salud. Por lo que los
desodorantes clásicos, hoy en día compiten con los desodorantes naturales.
La tendencia actual son propuestas de desodorantes en barra o aerosol con
impacto reducido para la salud y con sustancias más naturales y orgánicas.
Otras opciones de carácter artesanal:

 Vinagre de manzana o blanco

-Reduce el pH, las bacterias no pueden vivir en áreas con un pH bajo

-No irrita la piel, ni inflama los ganglios linfáticos de la axila

 Bicarbonato y Polvo talco

-El bicarbonato debe ser mezclado con polvo sobre la axila bien seca

2. PRODUCTO COMPLEMENTARIO

Según lo investigado no se ha encontrado ninguno bien complementario,

creemos que el desodorante es un bien que no necesita de ningún otro para
satisfacer las necesidades del consumidor.

Pero en el caso de que tuviera un bien complementario sólo nos haría falta la
lógica para entender que si subiese mucho el precio de dicho bien, necesario
para la utilización del desodorante, los consumidores comprarían
desodorantes en menor medida, por evitar un gasto de dinero muy elevado,
a pesar de que es un producto de primera necesidad, de higiene personal y
uso diario.

OFERTA

Se proyecta como mínimo producir 60 desodorantes antitranspirantes

artesanal por día como capacidad máxima de producción, evaluando la
obtención de la materia prima y tomando en cuenta la inflación. De acuerdo
con esto elaborar un total de 300 desodorantes por semana, 1200 por mes y
14.400 desodorantes por año con el fin de satisfacer la demanda insatisfecha
por el desabastecimiento de productos de higiene personal en el mercado
venezolano.

CAPITULO III

ESTUDIO TÉCNICO

Rosales (2005) Refiere que: Un estudio técnico permite proponer y

analizar las diferentes opciones tecnológicas para producir los bienes o
servicios que se requieren, lo que además admite verificar la factibilidad
técnica de cada una de ellas. Este análisis identifica los equipos, la
maquinaria, las materias primas y las instalaciones necesarias para el
proyecto y, por tanto, los costos de inversión y de operación requeridos, así
como el capital de trabajo que se necesita.

La importancia de este estudio se deriva de la posibilidad de llevar a

cabo una valorización económica de las variables técnicas del proyecto, que
permitan una apreciación exacta o aproximada de los recursos necesarios
para el proyecto; además de proporcionar información de utilidad al estudio
económico-financiero.

TAMAÑÓ Y LOCALIZACIÓN

MACROLOCALIZACIÓN: La Empresa CASPRI C.A estará ubicara en la

avenida 7 entre calle 27 y 28 Planta Baja Quinta Rumbos. Municipio
Independencia estado Yaracuy.
 MICROLOCALIZACIÓN: Se considera las condiciones favorables para
su ubicación, se presenta como planta única de fabricación de desodorante
artesanal roll on, que tendrá un mercado positivo, en la zona de ubicación y
lugares adyacentes, a esta como lo es el municipio Independencia y San
Felipe del estado Yaracuy. Otros factores favorables son:

 Disponibilidad de materia prima, debido a que son componentes de

accesibles que se pueden encontrar en tiendas naturistas y en
farmacias o cosmetologías.
 Disponibilidad de Mano de Obra, conformada por los miembros de
la empresa y en el futuro por personas de la comunidad
disminuyendo la tasa de desempleo en la comunidad y sus
linderos.
 Disponibilidad de agua, energía y otros suministros.
 Cercanía a las avenidas céntricas y principales sitios de intereses
para la población y para los turistas.
 Buenas vías de comunicación y transporte.
 Canon de Arrendamiento

TAMAÑO DEL PROYECTO

Descripción del tamaño del proyecto. El tamaño del proyecto está

dado por el número de unidades de jabón y champú con Aloe Vera a producir
diariamente. La unidad de medida para cada unidad de jabón de tocador con
Aloe Vera es en gramos y para el champú en mililitros.

 Factores que determinan el tamaño del proyecto. Entre los factores

que determinan el tamaño del proyecto se tienen los siguientes:
 1) Mercado: En el estudio de mercado realizado en el Municipio
Independencia a un total de 60 habitantes de la comunidad Simón
Bolívar, se encontró que el 75% manifestó que estaría dispuesta a
cambiar su desodorante habitual por uno nuevo elaborado a base de
aceite de almendra y aceite esencial de limón. Con lo anterior se
garantiza que existe un área del mercado que estará dispuesta a
comprar estos productos a la nueva compañía cosmetológica PK
C.A.
2) Tecnología. Para la elaboración del desodorante a base de aceites
vegetales no se va a utilizar tecnología de punta, dado que la
producción será de manera artesanal, consistiendo en calentar, unir
los ingredientes, mezclar y trasvasar.
3) Recursos financieros. De acuerdo con las nuevas políticas
impartidas por el gobierno nacional en materia de apoyo a la
creación de nuevas empresas, se ha pensado en financiar el
proyecto a través del Crédito Comercial que ofrece el Banco
Banesco, el cual realiza un préstamo de hasta el 100% del capital de
trabajo con una tasa de 24% de Intereses y un plazo de 5 años sin
años de gracia.

FABRICACIÓN DEL DESODORANTE “CITRON EXTREME”

Para la elaboración del desodorante antitranspirante artesanal se

necesitan los siguientes elementos:

 Aceite de Almendra
 Aceite esencial de limón
 Bicarbonato de sodio
 La combinación de estos ingredientes específicamente la selección del
aceite esencial de limón es una autentica propuesta realizada por la empresa
PK C.A.
PROCESO DE FABRICACIÓN

La elaboración del desodorante antitranspirante artesanal consta de varios

pasos descritos a continuación:
1. Se calienta levemente el aceite de almendra. Solo se calienta un poco a
baja temperatura porque, si se aplica demasiado calor, el aceite perderá
sus propiedades hidratantes y nutritivas.
2. Cuando el aceite se haya calentado un poco, se añade una cucharada
de bicarbonato de sodio (12,5gr aproximadamente) y se mezcla bien
hasta que se disuelve.
3. Se añaden 15 gotas (aproximadamente 0,75ml) en total del aceite
esencial de limón
4. Se mezclan los componentes y se deja enfriar.
5. Se deposita la mezcla en un envase roll on con capacidad para 50ml.

ESQUEMA PRODUCTIVO
 Obtención
Mezclado y
de la
Enfriamiento Envasado
Materia de la mezcla
Prima

Adición de
Calentamiento 0,75ml
de 50ml de (15gotas) de
Etiquetado
Aceite de Aceite
Almendra Esencial de
Limón

Adición de
12,5 gr (una Almacenamiento
cucharada) de Mezclado Producto
bicarbonato Terminado
de sodio
 ANALISIS DE PRECIO

COSTOS DIRECTOS DE PRODUCCIÓN

COSTO MATERIA PRIMA ANUAL

MATERIA PRIMA PRECIO CANTIDAD COSTO CANTIDAD COSTO

UNITARIO MENSUAL TOTAL TOTAL TOTAL
MENSUAL ANUAL ANUAL
Aceite de Almendra 1Litro=2400BsF 60Litros 144.000BsF 720Litros 1.728.000BsF
Bicarbonato de Sodio 1kg=1200BsF 15kg 18.000BsF 180Kg 216.000BsF
Aceite Esencial de 15ml=600BsF 900ml 36.000BsF 10.800ml 432.000BsF
Limón
Costo Envase 1 envase=50BsF 1200 Envases 60.000BsF 14400envases 720.000BsF
Costo Etiqueta 1 etiqueta= 50BsF 1200 Etiquetas 60.000BsF 14400etiquetas 720.000BsF
COSTO TOTAL ANUAL DE LA MATERIAL 3.816.000BsF
PRIMA
 COSTO MANO DE OBRA DIRECTA

CANTIDAD CARGO/FUNCIÓN SUELDO BONO DE TOTAL TOTAL

MÍNIMO ALIMENTACIÓN MENSUAL C/U ANUAL
2 OPERARIOS 15.051,15BsF 18.585BsF 33.636,15 BsF 807.267,6 BsF

1 ALMACENISTA 15.051,15BsF 18.585BsF 33.636,15 BsF 403.633,8 BsF

1 MANTENIMIENTO 15.051,15BsF 18.585BsF 33.636,15 BsF 403.633,8 BsF

COSTO TOTAL ANUAL DE LA MANO DE OBRA 1.614.535,2BsF

COSTO MAQUINARIA Y ENSERES

CANTIDAD MAQUINARIA/ UTENSILIO VALOR UNITARIO

1 COCINA 2 HORNILLAS 35.000BsF
1 OLLA GRANDE 7.500BsF
1 TASA PLÁSTICA 2.500BsF
1 BATIDOR MANUAL 3.800BsF
1 CUCHARA DE MADERA 3.000BsF
1 MESA DE MADERA 150.000BsF
COSTO TOTAL MAQUINARIA Y UTENSILIOS 201.800BsF
 GASTOS ORGANIZACIONALES

DESCRIPCIÓN VALOR
GASTOS DE CONSTITUCIÓN
Gastos Organizacionales
-Constitución de la Compañía (Abogado) 150.000BsF
-Registro RNEE 6.800BsF
Registro Marca y Patentes 24.000BsF
Permisología y Licencias 12.500BsF
Registro en INPSASEL 13.000BsF
Registro INDEPABIS 12.300BsF
TOTAL GASTOS 218.600BsF

COSTOS INDIRECTOS DE PRODUCCIÓN

COSTO EQUIPO DE OFICINA

CANTIDAD DESCRIPCIÓN VALOR

UNITARIO
1 COMPUTADORA DE ESCRITORIO 37.600BsF
1 ESCRITORIO Y SILLA 80.000BsF
1 IMPRESORA MULTIFUNCIONAL 48.950BsF
1 VITRINA 99.000BsF
COSTO TOTAL MAQUINARIA Y UTENSILIOS 265.550BsF
 GASTOS DE ADMINISTRACIÓN Y VENTAS

COSTO DE SERVICIOS

SERVICIO MONTO MONTO

MENSUAL ANUAL
ENERGÍA ELÉCTRICA-ASEO URBANO 745BsF 8.940BsF
ARRENDAMIENTO 10.000BsF 12.000BsF
AGUA 124BsF 1.488BsF
GAS 100BsF 1.200BsF
TOTAL 10.969BsF 23.628BsF

GASTOS ADMINISTRATIVOS

GASTO MONTO MONTO ANUAL

MENSUAL
PUBLICIDAD 10.000BsF 120.000BsF
PAPELERÍA 4.500BsF 54.000BsF
SALARIO DE PERSONAL ADMINISTRATIVO 240.000BsF 2.880.000BsF
TOTAL 254.500BsF 3.054.000BsF
 ESTUDIO DE IMPACTO AMBIENTAL

Al momento de la elaboración del producto no se estará perjudicando en

ningún momento el ambiente, es decir el entorno el cual rodeará la empresa,
y el lugar de producción del producto no resultará afectado ya que no se
usarán productos inflamables ni desechos tóxicos. El procedimiento será: la
elaboración del producto (mezclar los componentes), se deja en reposo la
mezcla hasta tu enfriamiento, se pasará a envasar posteriormente la
colocación de la etiqueta de material autoadhesivo sin necesidad de
desechar residuos del producto solo el sobrante de la etiqueta autoadhesiva
que se clasifica como un residuo urbano sin causar ninguna modificación o
daño al ambiente. El proceso productivo no genera ningún ruido ni alteración
debido a que es artesanal (hecho a mano) y no se necesidad ninguna
maquinaria.
 CAPITULO IV

ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y LEGAL

FORMA DE CONSTITUCIÓN.

La Empresa Cosmetológica PK se constituirá como una compañía

anónima siendo abreviada PK C.A, la cual estará regida por las disposiciones
legales contempladas en el Código del Comercio.

Para la constitución de la empresa se requieren una serie de pasos

descritos a continuación:

1) Escoger el tipo de denominación social: Firma Personal, Sociedad

Anónima, Sociedad Limitada, Sociedad Colectiva, o Sociedad
Responsabilidad Limitada, Compañía Anónima.
2) Escoger el nombre o razón social de la Empresa o Compañía.
3) Indicar el capital suscrito y/o pagado es el aporte de cada socio, que
nunca debe ser menor del 20% del capital total.
4) Describir El objeto y servicio de la compañía o empresa.
5) Solicitud de nombre o denominación social.
6) Reserva de nombre o denominación social.
7) Introducir documento constitutivo en el registro RNEE (Registro Nacional
de Empresas y Establecimientos) y obtener el NIL.
8) Cálculo del monto a pagar por la inscripción y pago de impuestos al fisco
nacional.
9) Pago por los derechos de registro y firma del mismo.
 10) Publicación del registro mercantil.
11) RIF - Registro Único de Información Fiscal
12) Libros de contabilidad originales para sellar y foliar en el registro: diario,
mayor, inventario, compras y ventas.
13) INCES - Inscripción en el INCES.
14) IVSS - Inscripción en el Seguro Social IVSS.
15) Solicitar la conformidad de uso en ingeniería municipal y cuerpo de
bomberos.
16) Obtener patente de industria y comercio en la Alcaldía. Para poder abrir
la oficina.

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

La Compañía Cosmetológica PK C.A tendrá una estructura

organizacional de acuerdo a sus necesidades y recursos:
 CAPITULO V

ESTUDIO ECONÓMICO-FINANCIERO
UNIDADES/AÑO
Producto Precio 1 2 3 4 5

Desodoran 490,26B 14400 14616 14835 15057 15282

te s
CITRON
EXTREME
INGRESOS (BS/AÑO)
Desodoran 705974 7165640 7273007 7381844 749213
te 4 16 1 82 3
CITRON
EXTREME
TOTAL
INGRESOS

PRODUCCIOÓN ANUAL: 14400 más la tasa de crecimiento del 1,5%

anual a partir del segundo año

FECHA DE INICIO DE LA EMPRESA: 1 DE JUNIO DE 2016

CIERRE FISCAL: 31 DE DICIEMBRE DE CADA AÑO

 DEPRECIACIÓN DE ACTIVOS FIJOS

DEPRECIACIÓN
Costo Del Vida Valor De Año Año Año Año Año Depreciación
ACTIVO Activo Útil Salvamento 1 2 3 4 5 Total
(Años) (10%
C/Activo)

ACTIVOS FIJOS
Maquinaria y
Enseres
Cocina 2 hornillas 35.000BsF 5 3.500BsF 3.150BsF 6.300BsF 6.300BsF 6.300BsF 3.150BsF 25.200BsF

Olla Grande 7.500BsF 5 750BsF 675BsF 1.350BsF 1.350BsF 1.350BsF 675BsF 5.400BsF

Tasa Plástica 2.500BsF 5 250BsF 225BsF 450BsF 450BsF 450BsF 225BsF 2.160BsF

Batidor Manual 3.800BsF 5 380BsF 342BsF 684BsF 684BsF 684BsF 342BsF 2.736BsF

Cuchara de 3.000BsF 5 300BsF 270BsF 540BsF 540BsF 540BsF 270BsF 2.160BsF

Madera
Mesa de Madera 150.000BsF 5 15.000BsF 13.500BsF 27.000BsF 27.000BsF 27.000BsF 13.500BsF 108.000BsF
Equipo de Oficina

Computadora 37.600BsF 5 3.760BsF 3.384BsF 6.768BsF 6.768BsF 6.768BsF 3.384BsF 27.072BsF

Escritorio y silla 80.000BsF 5 8.000BsF 7.200BsF 14.400BsF 14.400BsF 14.400BsF 7.200BsF 57.600BsF
Impresora 48.950BsF 5 4.895BsF 4.405,5BsF 8.811BsF 8.811BsF 8.811BsF 4.405,5BsF 35.244BsF
Multifuncional
Vitrina 99.000BsF 5 9.900BsF 8.910BsF 17.820BsF 17.820BsF 17.820BsF 8.910BsF 71.280BsF

Depreciación Acumulada
 CAPITULO VI

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

.
 BIBLIOGRAFÍA

Banco Central de Venezuela (Caracas, 18 de febrero 2016), RESULTADOS

DEL ÍNDICE NACIONAL DE PRECIOS AL CONSUMIDOR, PRODUCTO
INTERNO BRUTO Y BALANZA DE PAGOS Cuarto trimestre de 2015 –
cierre del año 2015. Disponible en:
http://www.ine.gov.ve/documentos/NotasdePrensa/pdf/aviso180216.pdf
ANEXOS
 ENCUESTA DE MUESTREO – LANZAMIENTO DEL DESODORANTE
ANTITRANSPIRANTE CITRON EXTREME
EMPRESA PK C.A

JUNIO 2016

1. Sexo del encuestado

( ) Hombre

( ) Mujer

2. Edad del encuestado

( ) Entre 15 a 20

( ) Entre 20 a 24

( ) Entre 25 a 34

( ) Entre 35 a 44

( ) Entre 45 a 54

( ) Entre 55 a 64

3. ¿Usted utiliza desodorante?

( ) SI ( ) NO
 4. ¿Cuál de las siguientes marcas de
desodorante utiliza?
( ) Rexona ( ) Mum ( ) Otra, especifique:____________
( ) Dove ( ) Secret
( ) Axel ( ) Speed Stick

5. ¿Qué presentación del producto satisface más su necesidad?

( ) Barra ( ) Roll On ( ) Spray

6. ¿Cuál es el tamaño del producto que usted compra?

( ) Pequeño ( ) Mediano

7. ¿Con que frecuencia compra su desodorante?

( ) Cada semana
( ) Cada dos semanas
( ) Cada mes
( ) Cada dos meses
( ) Otra, especifique:____________

8. ¿Usted ha tenido alguna experiencia negativa con el desodorante que utiliza

comúnmente?

( ) Mancho su ropa
( ) Provocó irritación
( ) Produjo picazón
( ) Mal olor en las axilas
( ) Ninguna

9. ¿En qué lugar adquiere el producto que utiliza actualmente?

 ( ) Supermercado

( ) Farmacias
( ) Tiendas
( ) Abastos
( ) Otro, especifique:____________

10. ¿Usted compraría nuestro producto, un desodorante antitranspirante roll on

artesanal aroma a limón, a base de aceites vegetales?

( ) SI ( ) NO

11. ¿Cuál es su ingreso mensual aproximadamente?

Entre 5.000BS-10.000Bs ( )

De 10.000-15.051,15 ( )

Más de 15.051,15 ( )

12. ¿A través de qué medio le gustaría recibir información sobre este producto?

( ) Internet
( ) Prensa
( ) Televisión
( ) Folletos/Volantes
( ) Vallas Publicitarias

13. ¿Cuál o cuáles de los siguientes aspectos no le atraen del producto?

( ) No lo necesito ( ) Calidad y eficacia ( ) Es complicado

( ) Componentes del producto
( ) Efectos negativos del producto ( ) Otros:___________

14. ¿Qué tipo de fragancia prefieres para tu antitranspirante?

( ) Floral ( ) Perfumada (Femenina/Masculina)

( ) Mentolada ( ) Frutal

( ) Neutra
 15. ¿Compraría este producto a un precio menor de 500BsfF. La presentación Roll On
de tamaño Mediano
( ) Probablemente
( ) Es poco probable
( ) No lo sé
( ) Muy probablemente

16. ¿Tiene algún comentario o sugerencia con referencia a la propuesta del

desodorante artesanal roll on?

__________________________________________________________________________

13. Sexo

( ) Hombre

( ) Mujer

14. Edad

( ) Entre 15 a 20

( ) Entre 20 a 24

( ) Entre 25 a 34

( ) Entre 35 a 44

( ) Entre 45 a 54

( ) Entre 55 a 64
VALIDACIÓN DEL INSTRUMENTO DE MUESTREO
ELABORACIÓN DEL PRODUCTO EXPERIMENTAL
MATERIALES PARA LA ELABORACIÓN DEL DESODORANTE
ARTESANAL
ETIQUETA DEL PRODUCTO
Instrucciones de uso: deslice el aplicador sobre
la piel de las axilas de manera uniforme.
Advertencias: Use sólo en las áreas indicadas y
según sus instrucciones. No use si la piel está
irritada o lastimada. Descontinúe su uso en caso
de presentar irritación, picor o alguna otra
molestia. INGREDIENTES: ACEITE DE ALMENDRA,
ACEITE ESENCIAL DE LIMÓN, BICARBONATO DE
SODIO. Hecho en la República Bolivariana de
Venezuela por PK C.A, Municipio Independencia,
AV Siete, Entre Calle veintisiete y veintiocho,
Quinta Rumbos, Urb. Simón Bolívar,
Independencia estado Yaracuy. RIF J-25686927-4
F.FAB: 01/06/2016
F.EXP: 01/06/2017
PRODUCTO TERMINADO