Análisis De La Demanda

Los primeros análisis que conocemos sobre demanda son los relacionados con las
fluctuaciones del precio y la cantidad de productos o servicios en un mercado
determinado, llevándonos a cambios en la demanda dependiendo del tipo de
competencia de mercado, lo que nos induce a considerar, el potencial de mercado, el
nivel de consumo y la distribución del gasto familiar. Es aquí donde cobra importancia la
opinión del analista de Mercadeo, el cual debe formular las siguientes preguntas:
¿Cuántas personas pueden comprar nuestro producto? Si el investigador tratara de
obtener un potencial de mercado de patinetas, es fundamental investigar el número de
nacimientos en el periodo determinado.

Los compradores se ven influenciados por una serie de aspectos ambientales, culturales,
sociales, personales y psicológicos, que junto a los estímulos de marketing, llevan a los
compradores a una respuesta que puede ser cognoscitiva (Conocimiento, recuerdo)
afectiva (actitud, preferencia, intención) o comportamiento mental (prueba, compra,
fidelidad).

La cantidad de artículos que los consumidores estarían dispuestos a comprar depende

de un conjunto de variables, como el precio, la utilidad que le asignen, de las cantidades
que ya posean, del precio, de sus ingresos y de las expectativas que tenga.

En este dominio, aparece el término mercado, el cual se define como el conjunto de

compradores reales y potenciales que comparten una necesidad o un deseo y que
podrían estar dispuestos a satisfacer una necesidad especifica. El tamaño del mercado
depende del número de compradores que pudieran existir para una oferta de mercado
en particular. Así los compradores potenciales de un producto presentas tres
características: interés, ingresos y acceso.
Dentro del concepto de mercado que estudiaremos, es preciso analizar algunos
aspectos previos antes de explicar los modelos de demanda particulares, que
desarrollare más adelante.

Mercado total: Es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un

producto.

Tamaño del mercado: Es el número de compradores que pudieran existir para una oferta
de mercado en particular.
Mercado potencial: Es el conjunto de clientes que manifiesta un grado suficiente de
interés en una determinada oferta de mercado, pero que no lo hemos adquirido.

Mercado disponible: Es el conjunto de consumidores que tienen interés, ingresos y

acceso a una oferta de mercado específica.

Mercado disponible calificado: Es el conjunto de consumidores que tiene interés,

ingresos, acceso y cualidades que coinciden con la oferta del mercado.
Mercado al que se sirve o mercado meta: es la parte del mercado disponible calificado
que la empresa deicidio servir. Recuerde que la empresa debe seleccionar las
diferentes necesidades que el cliente desea.
Mercado penetrado: Es el conjunto de consumidores que ya han comprado el producto

Clasificación de la demanda

Demanda: conjunto de bienes o servicios que los consumidores están dispuestos a

adquirir a cada nivel de precios, manteniéndose constantes el resto de las variables,
también se define como petición de compra de un título, divisa o servicio.

Demanda Agregada. Consumo e inversión globales, es decir, total del gasto en bienes y
servicios de una economía en un determinado período de tiempo.

Demanda Derivada. La que es consecuencia de otra demanda. Así, la demanda de

capitales y de mano de obra depende de la demanda final de bienes y servicios.

Demanda Elástica. Característica que tienen aquellos bienes cuya demanda se modifica
de forma sustancial como consecuencia de cambios en el precio de dicho bien o cambios
en la renta de los consumidores.

Demanda Inelástica. Demanda que se caracteriza porque la variación en el precio de un

bien determinado apenas afecta a la variación de la cantidad demandada de ese bien,
de forma que queda manifiesta la rigidez de su demanda. En ocasiones esta relación es
incluso inexistente, y entonces se habla de total rigidez de la demanda.

Demanda Exterior. Demanda de un país de bienes o servicios producidos en el

extranjero.
Demanda Interna. Suma del consumo privado y del consumo público de bienes y
servicios producidos en el propio país.

Demanda Monetaria. Función que expresa la cantidad de riqueza que las personas y las
empresas guardan en forma de dinero, renunciando así a gastarlo en bienes y servicios
o a invertirlo en otros activos.

Demanda y tipos de demanda en marketing

Capacidad de reacción de un mercado potencial ante unos estímulos y esfuerzos de

marketing concretos y limitada por las condiciones actuales del entorno. Además,
sugieren cuatro dimensiones de análisis de la demanda, producto, comprador, espacial
y temporal, de las cuales se desprende la siguiente clasificación:
Demanda de marca. Definida por la respuesta del mercado a una marca comercial.
Demanda de línea. Correspondiente a la demanda de una línea de productos.

Demanda de empresa. Demanda de todos los productos que comercializa una

determinada empresa.

Demanda global. Determinada por el tipo de producto, por ejemplo: demanda de

teléfonos móviles o demanda de automóviles.

Demanda individual. La que realiza un único comprador, por ejemplo: la demanda de

café de una familia o la de computadoras de una empresa.

Demanda de segmento. Definida por un grupo homogéneo de compradores, como la

demanda de zapatos deportivos entre adultos de sexo masculino entre 25 y 34 años.
Demanda de mercado. Agrupa diferentes segmentos por tipo de producto, como la
demanda de

Demanda total. Engloba todos los compradores de un producto o servicio concreto, como
la demanda de todos los usuarios de productos financieros.

Demanda primaria o final. La realizada para la satisfacción de las propias necesidades y

deseos.

Demanda derivada. La que se realiza como paso intermedio para la generación de

productos y servicios destinados a otras personas o empresas.
Demanda a corto plazo. Efectuada en un período de tiempo correspondiente al nivel
operacional de la empresa.
Demanda a medio plazo. Corresponde con el nivel estratégico de la organización.

Demanda a largo plazo. Relaciona las tendencias del mercado y la misión de la empresa
en los próximos años.

Demanda por aceptación del producto.

Subdividida en:
Negativa: una parte importante del mercado no acepta el producto.

Inexistente: el mercado no tiene interés en la oferta de un producto o servicio, en un

momento dado.
Latente: la necesidad de algo que, al momento, no existe pero que se desearía que
existiera.
Decreciente: se presenta un descenso del número de consumidores.
Irregular: se presentan oscilaciones durante un período de tiempo.
En exceso: la demanda supera a la capacidad de la oferta.
Socialmente indeseable: cuando el consumo está socialmente más considerado.

Demanda por frecuencia de compra.

Subdividida en:
Demanda del mercado de consumo masivo: se divide en bienes perecederos y en bienes
como producto duradero.

Demanda del mercado industrial: se estructura en demanda de bienes industriales

consumibles, de componentes industriales y de equipos industriales.
Demanda por sensibilidad económica.

Demanda por renta disponible del consumidor: la renta disponible es la parte de los
ingresos que el comprador puede gastar sin detrimento de su patrimonio y de forma
discrecional.
Demanda del consumidor respecto a los precios del mercado: se basa en el cliente como
un agente racional que compra en función del precio, si es bajo compra mucho, si es alto
poco.

Área de mercado

El área de mercado es el lugar donde los compradores y vendedores potenciales del producto o
servicio se vaya a elaborar según el proyecto, la estructura del mercado y el tipo de ambiente de
un bien o servicio también puede ser definida como el área geográfica donde se introducirá el
producto o servicio.
Tipificación de los demandantes

De acuerdo al tipo de bien que se aborde, se podrá identificar a los demandantes

actuales y futuros, la forma en que ejerce su demanda y bajo que condiciones, una
demanda potencial puede considerarse que llegue a ser una demanda efectiva o real.

Puede tipificarse a los demandantes en atención a sus ingresos, sus hábitos de consumo
y preferencias, la estacionalidad, así como los factores que la influyen. Cuando se tipifica
a los demandantes intermedios, también es conveniente identificar cuáles son sus
características, entre las que pueden anotar: ubicación, tamaño, temporalidad,
preferencias, etc.

Estimación de la demanda actual

Existen dos tipos de estimación de demanda corriente en los que un vendedor podría
interesarse: potencial total del mercado y potencial territorial. El potencial total del
mercado es de interés siempre que un vendedor se enfrente a la decisión de introducir
un nuevo producto o dar de baja alguno existente. El vendedor quiere saber si es lo
bastante grande para justificar la participación de la compañía.

El potencial total de mercado es la cantidad máxima de ventas (en unidades o en dinero)

que podría haber disponible para todas las compañías dentro de una industria, durante
determinado periodo y bajo un nivel dado de esfuerzo de mercadotecnia en la industria
y determinadas condiciones ambientales.

Una vez que se ha estimado el potencial total del mercado, debe compararse con el
tamaño, corriente del mercado. El tamaño corriente del mercado es el volumen actual
(en unidades o dinero), que se compra corrientemente. Este tamaño corriente de
mercado siempre es menor que el potencial total del mercado.

Proyección de la demanda

Es un elemento importante debido a que se constituye en el factor crítico que permite

determinar la viabilidad y el tamaño del proyecto. La demanda proyectada se refiere
fundamentalmente al comportamiento que esta variable puede tener en el tiempo,
suponiendo que los factores que condicionaron el consumo histórico del bien “z” actuaran
de igual manera en el futuro.
 La elaboración de un pronóstico de la demanda es imprescindible acerca del
comportamiento futuro de la economía, del mercado del proyecto, de las expectativas el
consumidor, así como de las características económicas del producto.

Factores que afectan la demanda

Esto sugiere al menos dos factores, además del precio, que afectan a la demanda. La
disposición para comprar sugiere un deseo, basado en lo que los economistas llaman
gustos y preferencias. Si no necesitas ni quieres algo, no lo compras.

La capacidad de compra indica que el ingreso es importante. Generalmente los

profesores pueden permitirse una mejor vivienda y transporte que los estudiantes porque
tienen más ingresos. Los precios de los bienes relacionados también pueden afectar a
la demanda. Si necesitas un automóvil nuevo, el precio de un Honda puede afectar tu
demanda por un Ford. Por último, el tamaño y la composición de la población también
pueden afectar la demanda.

Entre más niños tenga una familia, mayor será su demanda de ropa. Entre más hijos en
edad de conducir tenga una familia, mayor será su demanda de seguros de automóviles,
y menor la de pañales y leche para bebés.

 ypc: ingreso per capita

 p&: precio del mismo bien.
 ps: precio del bien sustituto.
 pc: precio del bien complementario.
 pob: población.
 gc: gustos, hábitos y costumbres.