Introducción

En el presente se realice un análisis de las estrategias empresariales que conlleva a la toma

de decisiones, ya que me es fundamental y un tema importante en las empresas porque las
estrategias son la base para prevenir eventos futuros en las organizaciones, hacemos énfasis
al proceso de elaboración de estrategias y a la importancia de la misma, a través de esto las
empresas basadas en la misión, visión y valores crean los cursos de acción a futuro para
asegurar la rentabilidad de la empresa en todas sus áreas funcionales, comentamos también
algunas herramientas para la realización de estrategias y las posibles causas de no obtener
los resultados deseados. Todo lo anterior entrelazado a la acción final de los gerentes
empresariales, la toma de decisiones.
De acuerdo con la información suministrada y la investigación que se llevó a cabo, tenemos
que para realizar un adecuado benchmarking es necesario tener en claro cuáles son los
aspectos que serán sometidos a la implementación de la estrategia.
Debemos entender que el benchmarking es una herramienta comparativa para la toma de
decisiones y que esta debe ser usada de manera adecuada para obtener resultados
adecuados, de manera que para lograr un óptimo resultado.
 Objetivos

Objetivo general
generar una estrategia adecuada para implementar dentro de la organización que integre los
mejores elementos de las distintas estrategias y métodos existentes y que formen un
conjunto adecuado y óptimo con resultados acordes a las necesidades de cada situación o de
cada organización.

Objetivos específicos:
1.Investigar sobre los modelos, técnicas y tácticas existentes que intervienen en el mercado
2.Seleccionar los mejores elementos de cada una e integrarlos en uno solo y armonizarlos
de manera correcta, que el mismo sea útil.
3.Implementar el modelo creado y verificar su efectividad, generando de esta manera un
ciclo de crecimiento para la organización.
ESTRATE VENTAJAS
GIA
 cuanta más y mejor información
tengamos, mejor porque nos
ayudará a tomar decisiones
acertadas, que favorezcan el
crecimiento de la empresa.
 Nos proporciona información
real y precisa, que nos ayuda a
resolver, con un mayor grado de
Observar
éxito, problemas que se presentan
el entorno
en los negocios.
y
 Ayuda a conocer el tamaño de
comporta
nuestro mercado para cualquier
miento
acción que deseemos realizar.
del
 Nos ayuda a definir con exactitud
mercado
las características del cliente al
(consumi
que satisface o pretende satisfacer
dores).
la empresa, tales como: gustos,
hábitos de compra, nivel de
(John)
ingreso, preferencias, etcétera.
 Nos ayuda a identificar otras
oportunidades de negocio en otros
lugares e incluso a establecer el
posicionamiento de los productos
en la mente del consumidor.
 Si siempre escuchamos al
mercado esto hará que estemos
DESVENTAJAS
 A pesar de todo, la ausencia de
bases de datos fiables y
actualizadas.
 Falta de seriedad profesional entre
algunas empresas del sector.
 Proliferación de envíos, con el
consiguiente «efecto fatiga» por
parte de nuestro objetivo, llegando
a un nivel de saturación que hace
ineficiente nuestra oferta
comercial. Podemos decir que en
los últimos años y cada vez con
mayor frecuencia, se está
generalizando el hábito de tirar
sin abrir las cartas comerciales. El
masivo envío de mailings y
realización de catálogos choca
frontalmente con la creciente
cultura ecológica.
 En internet los spam y otros tipos
de envíos no solicitados que tanto
han proliferado en la red.
 Aumento de costes por utilización
de los servicios de impresión,
correo y líneas telefónicas, las
tarifas planas en internet
 pendiente de las tendencias lo
cual favorecerá la creatividad e
innovación adecuado al
consumidor
 Nombramos en último lugar, pero no
por ello menos importante: Conocer
mejor a nuestra competencia. El
análisis e investigación de mercado
busca conocer el entorno del mercado
para saber cómo podemos mejorar la
oferta.
compensarán estos
encarecimientos.
 La deficiente infraestructura
tecnológica hace que se esté por
detrás de las necesidades del
mercado.
 La falta de seguridad en la
prestación y captación de datos
por determinadas empresas.

permitiendo agilizar el proceso

de expansión con mayor
Creación  Es muy fácil que una de las partes
efectividad, rapidez y seguridad.
de de la alianza estratégica pierda el
 transferencia de tecnología entre
alianzas control de algunas funciones o
las empresas para mejorar las
estratégic procesos, o se cree un ambiente
ventajas competitivas.
as con de desconfianza por el uso de la
 Acceso a nuevos mercados y
empresas información compartida.
canales de distribución que
que
aumenten las ventas.  Además, las habilidades
comercial
 Mejorar las capacidades comunicativas de ambas partes
izan
comunicativas con los clientes en juegan un papel muy importante,
productos
el idioma y la forma de hablar de ya no solo por el idioma, sino por
similares
cada país. hábitos y culturas diferentes que
o una
 Mayor capacidad de inversión de pueden llegar a un conflicto de
visión intereses.
capital para desarrollar mercados
similar.
y tecnologías en el país de destino Durante la alianza, se pueden dar
(John)
 Crear barreras de entrada de cambios de dirección o actitud que

nuevos competidores a un pueden perjudicar la confianza de las dos

 partes, acabando por recelar información
mercado dominado por la alianza
clave que debería ser compartida
estratégica.

 Publicitarse conjuntamente.

 Aumento de eficiencia S la cadena de valor genera una

 Reducción de costo. enorme inversión de tiempo, dinero y
Control
 Reducción del ciclo de tiempo recurso necesario para implementar y
en la
 Reducción de costos de vigilar los procesos. La decisión de
cadena de
procesamiento tercerizar la producción o la atención
valor,
 Integración de procesos al cliente disminuye los costos de
optimizan
 Aumento de ventas hacer negocios para una compañía
do la
Las cadenas de valor facilitan la que utiliza esta técnica, pero no se
distribuci
organización de una empresa, tanto como debe llevar al retroceso de los
ón de
su prosperidad, muestra debilidades y clientes.
productos
fortalezas del proveedor, aliado, cliente y
.
usuario, identifica proveedores y clientes
(Adriana
críticos, proponiendo alianzas
D.)
estratégicas.

 Reducir los costes operativos de  El tiempo y la planeación que se

Control la cadena de suministro para requiere para su implementación.
de la aumentar la rentabilidad.  No dar un enfoque adecuado a lo
cadena de  Mejorar el servicio de atención al que realmente se necesita.
abastecim cliente para mejorar la
iento. competitividad.
(Adriana  Gestionar el crecimiento y la
D) expansión para mejorar los
ingresos y la cuota de mercado.
  Reducción de problemas con el
inventario, inventario de
seguridad y obsolescencia.
 Convertirse en líderes de la
cadena de suministro.
•Se concentra el esfuerzo en ámbitos
organizativos y de procedimientos
competitivos.
•Consiguen mejoras en un corto plazo y
resultados visibles.
•Si existe reducción de productos
defectuosos, trae como consecuencia una
reducción en los costos, como resultado
Control de un consumo menor de materias primas
de calidad o sea los productos son de mejor calidad.
Adriana.S •Incrementa la productividad y dirige a la
organización hacia la competitividad, lo
cual es de vital importancia para las
actuales organizaciones.
•Contribuye a la adaptación de los
procesos a los avances tecnológicos.
•Permite eliminar procesos repetitivos de
poco rendimiento evitando así gastos
innecesarios.
Control Esta planificación del talento humano en
en el la empresa sirve para determinar de
recurso forma sistemática la provisión y demanda
humano. de empleados que el negocio tendrá a
Adriana.S corto, mediano y largo plazo. En este
•Cuando el mejoramiento se
concentra en un área específica de la
organización, se pierde la perspectiva
de la interdependencia que existe
entre todos los miembros de la
empresa.
•Requiere de un cambio en toda la
organización, ya que para obtener el
éxito es necesaria la participación de
todos los integrantes de la
organización y a todo nivel.
•En vista de que los gerentes en la
pequeña y mediana empresa son muy
conservadores, el mejoramiento
Continuo se hace un proceso muy
largo.
•Hay que hacer inversiones
importantes
este sentido tiene que ver con el
factor cultural, pues basta entender
que los empleados tienden a laborar
siguiendo un determinado patrón de
aprendizaje y que si por alguna razón
 sentido, una ventaja importante es que se
fortalecen y optimizan los procesos de
reclutamiento, selección y capacitación
del capital humano
(por ejemplo, la introducción de
equipos con nueva y distinta
tecnología) se requiere hacer cambios
en estos procedimientos laborales, al
principio puede que haya
incomodidad e incluso puedan
sentirse amenazados creyendo que
serán reemplazados ya sea por una
máquina o nuevo personal

Análisis

Observar el entorno, Me parece esta estrategia importante porque el conocimiento y

estudio nos amplía las oportunidades ejemplo; Ningún animal salvaje que llega a un nuevo
territorio se lanza a cazar o comer en territorio ajeno sin conocer antes sus normas. Antes
observa el terreno, vigila a sus semejantes y adapta su estrategia para su supervivencia, a
partir de ahí sólo le queda no bajar jamás la guardia para subsistir siempre.
Es por eso por lo que para cualquier empresa es fundamental conocer bien a su consumidor
para saber cómo comunicarse con él: sus gustos, preferencias y su manera de comportarse
ayuda a definir la estrategia y a planificar las acciones óptimas para la venta de cualquier
producto o servicio.
La investigación de mercados no sólo se usa exclusivamente al inicio de un nuevo negocio,
sino que se ha de convertir en una herramienta continua. El mercado es muy cambiante y
voluble, lo que hoy sirve mañana no y el consumidor de hoy no es el mismo que el de
mañana.
Los beneficios y ventajas (entre otros muchos) que se obtienen de hacer una investigación
de mercados, es decir, de analizar el entorno y conocer el potencial cliente o usuario son
muchos como lo mostramos en el cuadro anterior.,
Creación de alianzas estratégicas En una economía cambiante como la que vivimos
actualmente, con un desarrollo tecnológico en crecimiento exponencial y la apertura de
mercados a nivel nacional e internacional, las empresas tienen que saber adaptarse a estos
nuevos tableros de juego para vencer a los jugadores que se van uniendo a la partida.
La llegada de nuevos competidores hace que las empresas tengan que adaptarse muy
rápido, y una de las formas de adaptarse a estos mercados cambiantes es mediante alianzas
estratégicas empresariales. Es por eso que pienso que tener una amistad empresarial
duradera es muy importante, las alianzas estratégicas empresariales, son acuerdos
comerciales para lograr un objetivo particular y común, como adquirir nuevos clientes por
parte de la empresa, aumentar las fortalezas y disminuir las debilidades, acceder a nuevos
mercados y tecnologías o compartir los riesgos de tomar determinadas decisiones; en la que
cada una de las partes hace una aportación para el beneficio común.
Las alianzas comerciales son una buena opción para pequeñas o medianas empresas
que quieren expandir su negocio, abriendo nuevos mercados. tras realizar un estudio de
mercado y valorar si están preparados para para ello, determina que tiene una buena
oportunidad para hacer crecer su negocio.
Para estas empresas es una excelente opción es hacerlo de la mano de otras empresas de las
mismas características, con el mismo tipo de público objetivo, que tenga más o menos la
misma antigüedad, con las que puedan trabajar por un objetivo común, compartiendo
recursos, información, capacidades y riesgos para lograrlo.
Pero no todo es tan sencillo como firmar un acuerdo de alianza comercial, sino que hay que
valorar cada caso para determinar si es lo que más conveniente para la empresa, porque no
en todos los casos va a ser la mejor solución.

CONCLUSIÓN

Podemos concluir que gracias a las estrategias empresariales derivadas de una planeación
estratégica constituimos un sistema gerencial que se desplaza haciendo énfasis en que “que
lograr” (objetivos) al que hacer (estrategias), con esto buscamos concentrarnos en aquellos
objetivos factibles en correspondencia con las oportunidades y amenazas que ofrece el
entorno.