Con mas de 45 años experiencia

Gloria es la mayot empresa de lacteos en peru y una de las mas importantes de latinoamerica

Al dia son casi 2 millones de litros de leche que equivale a 80 cisternas

Produce 350 productos lacteos

Trabaja con mas de 19 mil ganaderos en peru.

1ro en Arequipa se realiza la producción de leche fresca, pasando por Cajamarca para
entender las rutas de transporte y descubrir la puesta tecnológica de la empresa en energias
renovables, se va a Huachipa el complejo industrial (90 hectareas) mas importante de gloria.

Ellos fabrican sus latas, vienen en rollos gigantes de 10 toneladas y se cortan en planchas

Victor Rodriguez de el grupo gloria

En el 2019:

Victor Rodriguez, Presidente del Directorio del Grupo gloria, reconoció que dio un aporte de
200 mil dólares en efectivo para la campaña presidencial de Keiko Fiujimori en el 2011

GG también aporto a PPK, revelo a que entrego 200 mil dólares

La Superintendencia de bancas seguros y AFP’s inicio ubn proceso de evaluación, por los
presuntos aportes de dinero en efectuvo para el financiamiento de partidos políticos en
campañas elecorales, estos tras las declaraciones de Dionisio romero pauleti, presidente del
directorio de Credicorp

CULTURA Y CLIMA:

Cultura:

Existe una cultura de progreso.

 Todos los miembros de los altos puestos comenzaron en bajos puestos y fueron
asecendiendo.
 Por lo tanto, se consideron lideres y mensualmente se capacita a todos los empleados
para seguir la tradición del progreso.

Clima:

 Se convive en un ambiente de respeto mutuo entre y para los empleados, ellos tienen
la posibilidad de acceder a cursos para seguir aprendiendo y lograr sus objetivos
personales.
LAS 5 FUERZAS DE PORTER:

 Poder de Negociación de los proveedores:

Gloria tiene una buena relación con sus proveedores, ya que estos son muy importantes
para los servicios/productos que ofrece la empresa. Líder de su categoría, lo que los
obliga a los proveedores que trabajan con esta empresa a estar capacitados y ser
eficaces en todas sus funciones. Por ello, gloria solo trabaja con personal capacitado,
puede regular y ayudar a que su imagen sea bien vista por la población. Entre los
principales proveedores se encuentran las granjas, ganaderos, asesores de campo, etc.
 Amenaza de nuevos competidores:

Hoy en día el grupo gloria s.a. es una empresa que posee diversas gamas de productos.
Debido a esta diversificación, corre el riesgo de que otras empresas busquen quitarles
clientes y servicios similares de forma más barata, creativa, innovadora o eficaz, lo que
amenaza de que ingresen nuevos competidores y capturen parte de su mercado.
Un ejemplo de esto nuevos competidores que pueden representar una amenaza, podría
ser Nestle quien posee un amplio portafolio de productos. Aunque gloria tenga un gran
porcentaje de participación en el mercado, podríamos decir que la competencia puede
mejorar sus estrategias.

 Rivalidad entre los competidores existentes:

Los competidores actuales de Gloria son Nestle y Laive. A pesar de la presencia de

fuertes competidores, Gloria contina incrementado su participación en el mercado de
leche industrializada y fresca. En el caso de Yogur, Gloria ha alcanzado el liderazgo en
este mercado, obteniendo una participación de 78.4% a diferencia de Laive, su más
cercano competidor. Asimismo, en el mercado de jugos de néctares, el ingreso de la
marca Pulp del Grupo Aje en el año 2005 afectó la participación de todos los
competidores
 Poder de negociación con los clientes:

Gloria posee una pagina web y un servicio telefónico de ayuda, con los cuales interactúa
constantemente con sus clientes, con el fin de poder satisfacer sus necesidades de
manera optima y brindarles toda la información necesaria para adquirir, negociar o
solucionar cualquier queja que puedan tener los clientes. Existen personas que se
encargan del trato directo con los clientes. Sin el apoyo constante de la preferencia de
los clientes con respecto a la marca y la fidelidad que se ha mantenido durante estos
años, no se podría hablar de gloria como se habla hoy en día.

 Amenaza de productos y servicios sustitutos:

Gloria es una empresa que vende productos lácteos y otras ramas existentes. Para lo
cual, busca innovar constantemente para conseguir nuevos productos que vender a un
mercado que cada año se incrementa. Por ello, actualmente es imposible sacar otro
producto que llegue a ser una amenaza para gloria, lo cual demuestra que existe una
baja amenaza. Sin embargo, han surgido nuevos productos dentro del mercado que
podrían intentar coger parte de la participación del mercado, quienes podrían ofrecer
nuevos productos o servicios a los clientes, los cuales son mas baratos y directos con los
clientes.
FODA:

 Fortalezas:
- Liderazgo de mercado con productos con alta calidad, marca de gran
reconocimiento, así como un renacimiento de transporte y distribución de
eficientes.
- Búsqueda permanente de oportunidades de negocio.
- Personal altamente capacitado.
- Constante renovación.
- Posición de liderazgo en el mercado de sus principales productos.
 Oportunidades:
- Tazas positivas de crecimiento en la economía peruana.
- Incursión de nuevos sectores socioeconómicos.
- Mercado abierto, cada vez más competitivo.
- Aprovechar el avance de la tecnología en el mejoramiento de la leche gloria.
- Propuesta de inversión.
- Tendencia de búsqueda de vida con calidad.
 Debilidades:
- Sensibilidad a las ventas respecto a los precios.
- Problemas con algún producto vencido.
- Poder de negociación alta por parte de los proveedores.
- Alta dependencia de un producto específico.
- Falta de comunicación con los trabajadores, no entienden las estrategias de la
empresa.
 Amenazas:
- Mercado abierto cada vez más competitivos.
- Aspectos Climáticos.
- Leche de la competencia a menor precio.
- Aumento de impuestos debido a la mayor adquisición de servicios.
- Difusión de información negativa e incorrecta sobre la calidad y procedencia del
producto.

ANÁLISIS DEL CICLO DE VIDA (ACV):

La meta de Gloria conseguir mayor participación en el mercado peruano, pero si no es viable
entonces se requiere reducir la inversión.
Gloría se encuentra en Crecimiento, según fuentes consultadas (Best Place To Work).
Se puede decir que falta mayor penetración en el mercado, no obstante, su crecimiento es
realmente grande. La recordación de la marca en el ámbito nacional es de todos los días siendo
sus productos lácteos de consumo masivo.