En el presente trabajo, vamos a presentar los productos de las siguientes marcas de

lapiceros (Pilot, Stabilo, Faber Castell, Standford), con diferentes formas y diseños que
se acomodan a diferentes necesidades como recursos escolares, oficina y otros usos.
Donde mostraremos productos que son muy reconocidas y posesionada en el mercado.
Es importante analizar la calidad del producto y sus precios altos siendo accesibles para
el consumo de los clientes .Por lo cual mediante este estudio vamos a sacar que
producto es el más vendido y preferido por los consumidores sin dejar por un lados la
constantes innovaciones y calidad de dichos productos. Como: colores – borradores –
punta fina –tinta liquida, entre otros de dichas marcas, mostrando la calidad de cada
una de ellas.
Objetivos de la investigación

En la actualidad estos productos están bien posicionados en el mercado

durante varios años, ubicándose entre las mejores empresas, en rubro
de artículos escolares, oficinas, más importantes del país. Estas marcas
alcanzan cifras de 12% de la producción, lo que se traduce en ventas de
16 millones anuales en el mercado peruano. Hoy en día estas marcas
(Pilot, Stabilo, Faber Castell, Standford) son reconocidas por su alta
calidad y prestigios del mercado.

Presentación de las herramientas

 En el siguiente punto vamos a utilizar las pruebas proyectivas
que son:
1. ASOCIACIÓN: Cuando mostramos lapiceros el primer
estímulo que hace es el escribi; además cuando se le
muetsra las distintas marcas se le asocia a la preferencia
que tiene cada uno ya que en el mercado se encuentra
una amplia variedad de tipos de lapiceros de precios
colores y de distintas características.
2. CONSTRUCCIÓN: Aquí se descrribe las prefencias del
producto por la durabilidad que tienen, en este caso la
mayoría al momentio de la compra, el comprador se fija
en la debilidad del las puntas y el derrame de tinta que
tienen la mayoria de lapiceros economicos.

3. EXPRESION: El entrevistado jerarquiza a la marca según

las emociones que transmite para asi poder diferencialos
según la preferencia del comprador.
 4. COMPLEMENTACION:

 FABER CASTELL: “Llena tu mundo de color”

 PILOT: “Inspírate con pilot”
 STANDFORD:”Pruebo los lapiceros y escribo sobr
ellos”

CUESTIONARIO

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Construcción

 ¿Qué sexo cree que es esta marca?

 ¿Qué edad le podrías?
 ¿ si esta marca fuera una persona como seria?

Expresión
a. ¿Quién es el delicado?
b. ¿Quién es el rudo?
c. ¿Quién es el débil?
d. ¿Quién es el divertido?
Complementación
a. Pilot es,___________________
b. Los productos de stabilo son,_______________
c. Standford tiene productos como;____________
d. Faber –Castell es:________________________