PLAN DE MERCADEO
“JOYERIA EL INCA”
1: ANALISIS DE LA SITUACION:
FORTALEZAS:
 buena ubicación
 productos innovadores
 calidad de productos
 mano de obra profesional
 primer productor de plata
OPORTUNIDADES
 participación en eventos
 promotes
 aperturas de nuevos locales
 crecimiento del mercado
 facilidad de obtención de
materia prima
DEBILIDADES:
 precios elevados
 dirigidos sectores A y B
 nuevo en el mercado
 costos en el alquiler de local
AMENAZAS
 cambios bruscos en el tipo
de cambio
 competencia
 entrada baja de turistas al
país
 incumplimiento de los
proveedores para entregar
la mercancia
2: ESTUDIO DE SEGMENTACION

MERCADO POTENCIAL:
CANTIDAD DE TURISTAS QUE

INGRESAN AL PERU

MERCADO DISPONIBLE:

CANTIDAD DE TURISTAS

QUE INGRESAN A CUSCO

MERCADO EFECTIVO
CANTIDAD DE TURISTAS

MUJERES QUE INGRESAN

AL PAIS

MERCADO OBJETIVO
CANTIDAD DE MUJERES QUE COMPRAN
JOYERIA

3: POSICIONAMIENTO
 Nuestra empresa ofrece productos de calidad hechos
artesanalmente con diseños originales y únicos, donde
nuestros productos están elaborados únicamente de plata
4: PLAN ESTRATEGICO DE PRODUCTO
 ANALISIS DE OFERTA:
Trataremos de analizar los precios de nuestros
competidores
 LOCALIZACION:
Nuestra joyería se ubicara en el centro histórico de la
cuidad, donde hay más influencia de turistas.
 Para obtener mejores precios y mejor entrada al mercado,
necesitaremos ser una empresa competitiva, para la cual
veremos las fortalezas y debilidades de nuestra
competencia las cuales son:
FORTALEZAS DEBILIDAD
- solvencia económica - descortés en la
- experiencia en el atención al cliente
mercado - ventas solo al contado
- posicionamiento en la - no cuentan con
mente del cliente programas de
descuento
- precios muy elevados

5: LA ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION O DE PLAZA

- CANAL 1: fabricante y consumidor
- CANAL 2: fabricante,detallista y consumidor
- CANAL 3: fabricante, mayorista,detallista, consumidor
- CANAL4:fabricante, mayorista, corredor,detallista,consumidor
En la comercialización nos pocicionaremos en el canal 3, el fabricante de
origen de productos peruanos,es adquirida por mayorista, luego los
detallistas y por ultimo al consumidor

6: LA ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN MERCADOTECNIA

– ESTRATEGIA CREATIVA.
- Como se mencionó anteriormente “joyería de plata el inca”
Ha seleccionado la venta directa y la venta a través de
terceros como sus canales de comercialización. Si bien el
primero será en el cual se basaron todos los esfuerzos, el
segundo servirá para el posicionamiento de la marca en el
mercado.
 para la venta directa se diseñara todo el material de
merchandising.
 Para la fuerza de ventas tercerizada se desarrollara una
eeestrategia para captar la atención del cliente por medio
de su exibicion
 La participación en las distintas ferias de joyerías y de moda
será también un escenario a explorar por la marca.
LA PAGINA WEB OBVIAMENTE SERA OTRO MEDIO POR EL
CUAL SE LLLEGARA A NUESTROS CLIENTES

7: LA ESTRATEGIA DE MEDIOS :
- Los medios para hacer conocer nuestros productos serán
los siguientes:
- Pagina web
- Facebook
- Instagram
- Televisión
8: LA ESRATEGIA DE PROMOCION:
- Ofrecer la promoción de clientes distinguidos a partir de
compras mayores a 500.00 se les dara un descuento de
15%
9: LA ESTRATEGIA DE MERCHANDISING VISUAL O
AMBIIENTACION:
- Siempre mantener en mente al cliente objetivo(estar
familiarizado con los datos demográficos como la edad y el
nivel de ingresos, utilizaremos blogs o Pinterest
- Tener un plan
- Utilizar las vitrinas para incrementar las ventas de los
visitantes
- Mejorar la publicidad
- Emplearemos la regla de 3
10. LA ESTRATEGIA DE RELACIONES PUBLICAS
-actualmente realiza el relanzamiento de la nueva imagen
“una sola identidad” por ello buscamos ser anfitriones en
torneos de bellez
 11. ESTRATEGIA DE FUERZAS DE VENTA
-FUERZA DE VENTA -FUERZA DE VENTA - FUERZA DE VENTTA
DIRECTA: ESPECIALIZADA TERCERIZADA
- esta fuerza de venta - con personas con un - Es un equipo de
llega directamente al amplio conocimiento del venta que no
cliente con un portafolio negocio y de las depende
de productos(joyas) de necesidades de los directamente de la
colección permitiéndole a clientes para poder empresa y que està
estos poder adquirir satisfacerlos. localizada en el
productos exclusivos y El objetivo de esta fuerza punto de venta de
modernos, sin necesidad de venta es poder terceros, con este
de ir a buscar. transmitir a los joyeros las modelo se tiene
necesidades de los planteado suplir las
clientes al hacer joyas a la necesidades de
medida aquellos clientes que
buscan las joyas en
lugares reconocidos
y para quienes la
marca es un factor
principal

12.MECANISMOS DE EVAUACION DEL ESFUERZO DEL

MERCADEO.
- REALIZAREMOS UNA SECUENCIA DE CONTROLES
SEMANALES PARA PODER OBSERVAR QUE NUESTRAS
METAS SE CUMPLAN Y PARA PODE VER SI HAY LABORES
QUE MEJORAR, ESTAS REUNIONES SERAN CON TODO EL
PERSONAL PARAA PODER RECORDAR METAS Y OBJETIVOS