Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Trabajo de Direccion
Trabajo de Direccion
GRUPO 2- INTEGRANTES:
PROFESOR:
CURSO:
Contenido
ESTRATEGIAS FUNCIONALES ............................................................................................ 2
ESTRATEGIA DE COMPRAS:............................................................................................ 6
Bibliografía: ......................................................................................................................... 17
ESTRATEGIAS FUNCIONALES
Para esto hay que preparar al personal -incluyen directivos, profesionales, técnicos y
La Estrategia funcional Se centra en cómo utilizar y aplicar los recursos y habilidades dentro
de cada área funcional de cada negocio o unidad estratégica, con el fin de maximizar la
productividad de dichos recursos. Las áreas funcionales más caracterizadas son: producción,
1. Krallinger, Joseph C. & Hellebust, K.G., “Strategic Planning Workbook”, Wiley, second edition, USA,
1993.
ESTRATEGIA DE MARKETING
Por medio del uso de una estrategia de desarrollo de mercado, una empresa o unidad de negocio
puede: 1) capturar una mayor parte de un mercado existente para los productos actuales a través
actuales. Los gigantes de productos de consumo como P&G, Colgate-Palmolive y Unilever son
productos para nuevos mercados. Church & Dwight tuvo mucho éxito mediante la aplicación de
venderlos a sus clientes actuales en sus mercados existentes. Al reconocer el gran atractivo de su
polvo para hornear marca Arm & Hammer, la empresa ha creado nuevos usos para su
Existen muchas otras estrategias de marketing. Por ejemplo, para efectos de publicidad y
promoción, una empresa o unidad de negocios puede elegir entre estrategias de marketing de
Estados Unidos y Canadá han seguido una estrategia de empuje al invertir una gran cantidad de
detalle. Las promociones comerciales incluyen descuentos, ofertas especiales en tiendas y bonos
publicitarios diseñados para "empujar" los productos a través del sistema de distribución.
Kellogg Company decidió hace algunos años cambiar su hincapié de una estrategia de empuje a
una estrategia de atracción, en la que la publicidad "arrastra" los productos a través de los canales
de distribución.
público objetivo, con la finalidad de satisfacer sus necesidades y deseos, y de esa manera lograr
ESTRATEGIA FINANCIERA
También proporciona una ventaja competitiva a través de un menor costo de fondos y una
capacidad flexible para recaudar capital con el fin de apoyar una estrategia empresarial. Por lo
2. Campbell, A. & Tawadey, K., “La Misión de los Negocios”, Díaz de Santos, España, 1992.
La investigación revela que la estrategia financiera de una empresa recibe la influencia de su
relacionadas para orientarse hacia las adquisiciones relacionadas explica por qué el número de
1998.9
Una estrategia financiera muy popular es la compra apalancada (LBO, por sus siglas en
inglés, leveraged buyout). En una compra apalancada una empresa adquiere otra mediante una
transacción financiada principalmente con deuda, la cual se obtiene por lo general de una tercera
Encontramos autores como Tobin 1958, y Markowitz 1959 que expresan: Que las decisiones
inversiones.
Las finanzas a diferencia de la contabilidad se dedica a interpretar los datos que ésta recopila y
Según J. Fred Weston, el análisis financiero tradicional se ha centrado en las cifras. El valor de
este enfoque radica en que se pueden utilizar ciertas relaciones cuantitativas para diagnosticar los
De manera muy elemental se apunta que las Finanzas conforman el área económica dedicada al
estudio del funcionamiento de los mercados de Capitales, la oferta y el precio de los activos
financieros (.
"Todos hemos oído historias de genios financieros que en breves minutos pueden tomar
las cuentas de una empresa y encontrar sus más profundos secretos a través de los ratios financieros.
La verdad, sin embargo, es que las ratios financieras no son una bola de cristal. Son únicamente una
forma útil de recopilar grandes cantidades de datos financieros y de comparar la evolución de las
empresas. Las ratios ayudan a plantear las preguntas pertinentes, pero no las responden"
elaboración de un presupuesto. Así pues, se necesita en estos momentos un plan polifacético para
Se quiera mostrar a los inversionistas, proveedores, financiadores o clientes que se está buscando
Se pretenda responder a los financiadores y proveedores cuál es la estrategia financiera para que
3. Abell, D.F. y Hammond, J.S., “Planeación estratégica de Mercado: Problemas y enfoques analíticos”,
ESTRATEGIA DE COMPRAS:
materiales y los componentes adquiridos de proveedores comprenden 50% del total de los costos
de manufactura de empresas fabriles del Reino Unido, Estados Unidos, Australia, Bélgica y
Finlandia.22 Las opciones básicas de compras son la adquisición múltiple, la fuente única y el
suministro paralelo. En la adquisición múltiple, la empresa adquiriente ordena una parte
importante, lo cual reduce los costos de las compras y 2) si un proveedor no puede realizar la
entrega, por lo general otro puede hacerlo, lo que garantiza que las partes y los suministros estén
Tan pronto como los proveedores proporcionan evidencia de que pueden cumplir con las
Existen algunas prácticas exitosas que están adoptando las principales compañías del mundo y
4. Steiner, George A., “Planeación Estratégica: lo que todo director debe saber”, CECSA, México, 1983.
Cuando se trata de procesos de compra, cualquier cosa que puedas hacer para reducir la carga
total de los procesos que conforman el ciclo de compras, las áreas de oportunidades y los
Una vez definidos estos procesos, es posible conocer de qué forma se pueden optimizar y
2. Automatizar el proceso
La búsqueda de proveedores es otro proceso que puede requerir de mucho tiempo y esfuerzo
por parte del equipo de compras. Por suerte, existen muchas herramientas ideales como un
software ERP para automatizar el proceso y reunir de manera eficiente todos los datos referentes
a cada proveedor por medio de un historial de compras ordenado por fechas, precios o cualquier
otra categoría.
Mediante la optimización de esta parte del proceso de compra e integración con todas las
funciones empresariales, puedes asegurarte de que con un solo clic podrás encontrar toda la
elaboración de órdenes de compra, facturación de cuentas por pagar, notas de crédito, generación
5. Burton, E.J. & McBride, W.B.,” Total Business Planning: A step - by-step guide with forms”, Wiley, USA,
1991.
3. Uso de aplicaciones móvil para acelerar los procesos de compra
El uso de los dispositivos móviles ha influenciado en gran medida en las prácticas de los
negocios y los procesos de compra no son la excepción. Es importante que todos los
involucrados en la cadena de suministro estén bien informados sobre cada parte del proceso.
Mediante las aplicaciones móviles, todos los empleados están al día con lo que está
ocurriendo en la organización con los socios, proveedores y clientes. Esto permite tomar
Esta práctica puede parecer muy obvia, sin embargo, es necesario recordar que es mantener la
comunicación en todos los niveles organizativos es indispensable para mejorar todos los
documentos escritos que explican exactamente cómo funcionan los procesos dentro de la
organización.
proveen la materia prima que requieren para ofrecer sus servicios y satisfacer a sus clientes.
vendedor, y trabajar en conjunto para mejorar la comunicación, disminuir las fallas e innovar
Una práctica que puede marcar la diferencia a la hora de evaluar los resultados del proceso de
un pedido.
No tomar en cuenta los tiempos de entrega o no evaluar distintos presupuestos antes de hacer
un pedido puede traer problemas por una administración de inventarios deficiente que generar
cantidad correcta de materia prima o los servicios puntuales que la organización necesita para
ESTRATEGIA LOGÍSTICA:
hacia el exterior de éste. Hay tres tendencias evidentes relacionadas con esta estrategia: la
diferentes tipos de transporte, como ferroviario y por carreteras. Trabajan para reunir volúmenes
de envíos a través de toda la corporación para obtener mejores contratos con las empresas de
logística como una forma importante de diferenciarse de la competencia, agregar valor y reducir
costos.
La logística reúne todos los métodos necesarios para la correcta operación de una empresa.
Para que una empresa sea competitiva debe tener una buena gestión de su cadena de suministro,
necesario que la empresa adopte cambios estructurales para mejorar su logística; en otras, se trata
6. Meza Canales, F.J., “Planeación estratégica: Un enfoque para la Exportación”, BANCOMEXT, México,
1993.
información acerca de los procesos y mejorando el intercambio de datos entre todos los
miembros de la cadena.
productos
y clientes
2. Gestión de inventarios
satisfacer la demanda. Aquí la clave es definir procesos para gestionar de manera eficiente los
productos.
Recomendaciones:
- Usar prácticas de clasificación (por ejemplo, el ABC para clasificar materiales según su
importancia).
en la cadena de suministro.
3. Gestión de almacenes
En algunas empresas, el almacén puede significar hasta un 60 por ciento de los costes.
Aprender a gestionarlo es clave para la competitividad. ¿Cómo puedes hacerlo? Aquí unas ideas:
la gestión de almacenes.
3. Usa almacenes compartidos. Es recomendable para las Pymes que tienen geografía
4. Ten almacenes reguladores. Permiten una distribución más dinámica y aseguran una
respuesta rápida.
4. Gestión de transportes
Esta área suele representar altos costos en las organizaciones, por lo que mejorar su gestión es
- Trazabilidad de la cadena del frío. Este punto es clave en la cadena alimentaria pues se
- Uso de Crossdocking. Tiene ventajas como entregas diarias a tiendas, control de la cadena,
carga para varias empresas. Sirve para reducir tarifas y limitar el riesgo del cliente.
eficiencia.
- Logística inversa. Son todos los procesos y actividades para gestionar el retorno y el
reciclaje.
integrados. Los especializados usan tecnología avanzada, con la intención de brindar el mejor
servicio, tal como herramientas de comunicación electrónicas. Para que funcione este esquema es
necesario que implementes prácticas colaborativas con estos proveedores. Disminuirán los costes
y aumentará tu eficiencia.
6. Gestión de aprovisionamiento
En este punto, se requiere una buena planificación para mejorar la coordinación entre
- El área de abastecimiento debe conocer la estrategia de negocio. Esto para elegir la gestión
- Se debe medir el desempeño, según la contribución al negocio. Es decir, contar con métricas
claras para identificar la relación entre una buena gestión de compras y los resultados.
7. Usar métricas
sobre Activos.
- Considera los costos logísticos como parte de las ventas (generalmente están entre el 8 y
10%).
- Define la cantidad de entregas a tiempo. Se mide como la proporción del producto que el
cliente recibió a tiempo con respecto a todo el producto que le fue enviado por el proveedor.
- Mide los días de inventario. Es decir, la eficiencia del inventario y los días de rotación.
Se requiere integrar los procesos del negocio para responder de manera correcta al cliente.
Para ello, se necesita lograr colaboración entre todos los miembros de la cadena de suministro,
Algunos tips:
política de negocios. Décima edición, Ed. Pearson Educación, México, 2007, págs.
233 y 234.
- Julio Castro.: 6 mejores prácticas para un proceso de compras más eficiente. Blog
- 8 trucos de Logística para ser competitivo. Blog Entrepreneur, 2017, párrafos del 3 al
9.
El Controlling moderno: Base del management. Revista Alta Dirección, No.176. pp.