Aprendizaje Esperado

4.1.-Genera la estrategia, de acuerdo a los objetivos planteados y a la cultura de la

empresa, actuando autónomamente, demostrando responsabilidad y respeto en el
cumplimiento de sus tareas y compromisos adquiridos.

Criterios de Evaluación
4.1.1.-Crea la estrategia genérica para la empresa, de acuerdo a las declaraciones
de visión y misión.
4.1.2.-Crea las estrategias a utilizar según los objetivos propuestos, el nivel y la
jerarquía del negocio.
4.1.3.-Contrasta las estrategias creadas con estrategias de empresas reales dadas,
relacionándolas de acuerdo a indicadores de cultura de la empresa.
4.1.4.-Cumple con tareas de carácter laboral de acuerdo a estándares, normas y
plazos.

Estrategias

Existen dos categorías generales, de las que se desprenden los diferentes tipos de
estrategias dependiendo de la clasificación, características y condiciones de las
empresas para determinar cuál o cuáles son las adecuadas para ser utilizadas en
las sus diferentes etapas de desarrollo.
Un factor importante para decir cual escoger, es determinar los recursos con los que
cuenta la organización y la orientación según su misión y visión.

1. Estrategias Tradicionales o de Diversificación:

Son del tipo competitivas, y se encuentran divididas de acuerdo al nivel jerárquico
de las organizaciones orientadas a crear valor, en:

1.1.-Nivel corporativo: Son estrategias que pueden ser formuladas en grandes

empresas, considerando estructuras organizacionales más complejas y que
comprenden matriz y distintas Unidades Estratégicas de Negocio, por lo tanto,
deben abarcar su estructura en forma general para que su implementación sea
efectiva. Se dividen en:

· Liderazgo en costos: utilizada en empresas grandes que pueden adquirir

productos baratos disminuyendo sus costos, lo que genera un margen que les
permite mantener un precio de venta final más bajo. Su fin es ser el bien o servicio
más barato, por lo que es difícil para otras empresas en el mercado competir con
está, debido a este tipo de estrategia requiere economías de escala. Se subdivide
en las siguientes orientaciones:
-Producción en volúmenes eficientemente: consiste en gestionar la producción al
incorporan un modelo, técnica o práctica que permita obtener ventajas en la
producción en volumen.

-Disminución de costos por curva de experiencia: consiste en utilizar la experiencia

para optimizar procesos y sistemas.

-Costos rígidos de Costos y Gastos indirectos: consiste en modificar y administrar

para crecer con integración horizontal o relacionada y/o vertical.

-Aumento participación: en busca de desarrollo de mercado a través de economía

en escala.

-Estrategia penetración: la organización incursiona en un mercado donde hay más

competidores que buscan cautivar los mismos clientes, comprende bajar precios,
y/o generar campañas publicitarias para sus productos.

· Diferenciación: consiste en ofrecer a sus clientes productos o servicios con

atributos único. Permite a las grandes empresas tener una ventaja sobre sus
competidores porque no pueden ofrecer lo mismo que estas. El producto es
exclusivo, lo que implica que para su desarrollo la empresa debe realizar frecuentes
e importantes inversiones que aseguren que sean inimitables. Se subdivide en las
siguientes orientaciones:

-Rentabilidad sobre el volumen: en este tipo de estrategia la exclusividad

generadora del aumento en el margen para obtener la rentabilidad deseada.

-Diseño: se basa en los requerimientos específicos de los clientes.

-Marca: el reconocimiento en el mercado genera la ventaja sobre los competidores.

-Avance tecnológico: incluyen estrategias de I+D para la innovación y el

mejoramiento que aborda la mezcla adecuada de diferentes tipos de I+D que puede
ser básica, de productos o de procesos. Comprenden nueva tecnología, desarrollo
interno, adquisición externa o de alianzas estratégicas. Y sus opciones es ser un
líder en tecnología, como pionero en una innovación o un seguidor de tecnología
como imitador de los productos de los competidores.

-Servicios: dentro del producto ofrecido el servicio enfocado a la satisfacción del

cliente proporciona la ventaja competitiva según los atributos que le agregan valor.

-Cadenas distribución con más lealtad y menos sensibilidad al precio: por la

generación de alianza con los canales de distribución y por relaciones de
compromiso y asociación para el logro de objetivos compartidos.
1.2.-Nivel de negocio: son estrategias que se componen de un conjunto integrado
y coordinado de objetivos y acciones diseñadas para agregar valor a los clientes
finales y obtener una ventaja competitiva aprovechando las características de los
mercados en productos específicos o Unidades estratégicas de negocio. Llamadas
también de Enfoque. Se subdividen en:

Segmentación por valor percibido o por Nicho: dependiendo si está orientada

al máximo de participación o a un solo segmento.

Posicionamiento: según Ventaja competitiva en costos o diferenciación.

1.3.- Nivel funcional: también llamadas operativas porque son las responsables de
bajar o implementar al proceso operativo en las áreas pertinentes de una
organización, comprenden las acciones que permitan ejecutar la implementación de
la estrategia formulada en los niveles superiores dependiendo del tipo de
organización. Estas están concentradas en el marketing mix y se subdividen en:

Producto; Precio; Plaza y Promoción: con sus correspondientes estrategias.

2. Estrategias de Océanos Azules:

Comprende una nueva forma de mirar las estrategias de negocio que trata de ganar
a través de la no competencia.
Lleva a las empresas a generar un nuevo espacio de mercado haciendo irrelevante
la competencia, creando y capturando nueva demanda, al alinear todas las
actividades de la organización con el objetivo de procurar la disminución de costos
y realizando poderosos saltos de valor que constituyan en sí mismo una barrera
infranqueable para la competencia. Los criterios que definen una buena estrategia
de océano son:
1.-Sin precedencia
2.-El nuevo espacio del mercado
3.-La creación continua de océanos azules
4.-Innovación de valor
5.-Herramientas analíticas y Marcos de trabajo
6.-Leyendo la curva de Valor
7.-Los 6 principios de la estrategia del océano azul
8.-Recontrucción de las fronteras del mercado
9.-Focalizar el cuadro total, no en los números
10.-Buscar más allá de la demanda existente
11.-Establecer correctamente la secuencia estratégica
Referencia bibliográfica:
1.- Ventaja Competitiva: Creación y Sostenibilidad de un Rendimiento Superior;
Porter Michael; Pirámide (2010).

2.- La estrategia del Océano Azul; Kim Chan, Mauborgne Renée; Harvard Business
School Press (2005)