UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

FACULTAD DE INGENIERIA AGRICOLA

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA AGRICOLA

TRABAJO ENCARGADO DE GESTION DEL DESARROLLO RURAL

CURSO: GESTION DEL DESARROLLO RURAL

ESTUDIANTE:
 NINA MAMANI, Jorge Alberto
 MONTES MENDOZA, Daysi Aydee
 SACACA HUICHI, Zorayda yasmira


SEMESTRE: IX

PUNO - PERÚ
2019
DIRECCION :
según (Amundarain, 2004).’’los elementos de proceso de Administración,
comprenden: revisión, planeación, organización, integración, dirección y control’’.
Según :(Koontz, 2011),” Dirigir es influir en los individuos para que constribuyan a
favor del comportamiento de las metas organizacionales y grupales. Incluyendo el
liderazgo y comunicación.
Según: (Hampton D. , 2011),” Es llevar a cabo actividades mediante las cuales el
administrador establece el carácter y tono de su organización valores, estilo,
liderazgo. Comunicación y motivación.
Entonces podemos decir en general que dirección es:
es la ejecución de todas las etapas del proceso administrativo mediante la
conducción y la orientación del factor humano y el ejercicio del liderazgo, sus etapas
son: Toma de decisiones, motivación, supervisión, comunicación, liderazgo
La dirección de un proyecto es determinar lo apropiado con las buenas prácticas que
involucran habilidades, herramientas y técnicas, y con ello aumentar las posibilidades
de éxitos del proyecto.

DIRECCION

determinar lo

APROPIADO
con
BUENAS
PRACTICAS

AUMENTAR LAS POSIBILIDADES DE

ÉXITO

IMPORTANCIA DE LA DIRECCIÓN:
- La importancia de la dirección, “está en influir en los miembros de la
organización y orientar la conducta humana, para que se actúe en función del
estricto cumplimiento de los objetivos establecidos y con calidad”. Para ello
pone en marcha todos los lineamientos establecidos durante la planeación y
la organización.
- La dirección de proyectos se basa en la aplicación de conocimientos,
habilidades, herramientas y técnicas e integración de procesos que involucra
la identificación, planificación, ejecución, seguimiento, control y cierre del
proyecto.
- La calidad de una buena direccion se reflejara en el logro de los objetivos, la
implementación de métodos de organización y en la eficiencia de los sistemas
de control.
FUNCIONES DE LA DIRECCIÓN:
Las funciones principales e importantes de la direccion son las siguientes :
 - Organizar
-
Consiste en agrupar las actividades que se van a necesitar para desarrollar los
planes y encontrar y definir las relaciones entre ejecutivos y empleados en estas
agrupaciones para el logro de objetivos.
-
- Planificar
Es la función que consiste en determinar lo que se va a hacer, tomar definiciones
con respecto a políticas, objetivos, programas, campañas, así como selección de
procedimientos y métodos, entre otras cosas. Es decidir lo que se quiere lograr y
cómo pder conseguirlo
 - Ejecutar
Consiste en dar órdenes, en dar instrucciones, se influye en las personas para que
realicen y cumplan sus funciones para el cumplimiento de metas y objetivos.
- Coordinar
Consiste en organizar, comunicarse con el equipo para lograr metas y objetivo de la
organización.
- Controlar
Consiste en vigilar que los resultados sean tal como se había planificado desde un
principio en los programas que se desarrollaran. Esto pasa por medir y corregir el
desempeño de los trabajadores y la organización y que los hechos o trabajo se
ajusten a los planes.

PRINCIPIOS DE LA DIRECCIÓN
a) Armonía del objetivo y de los intereses del grupo.
La Dirección será eficiente en tanto se encamine hacia el logro de los objetivos de la
organización, lo que se facilitará si sus objetivos individuales son satisfechos al
conseguir las metas de la organización, y si éstas no se contraponen a su
autorrealización
b) Impersonalidad de mando.
Se da cuando la autoridad y su ejercicio (el mando), surgen como una necesidad de
la organización para obtener ciertos resultados, por esto, tanto los subordinados como
los jefes deben estar conscientes de que la autoridad que se emana surge como un
requisito para lograr los objetivos, y no de su voluntad personal.
c) Supervisión directa.
Se refiere al apoyo y comunicación que debe proporcionar el dirigente a sus
subordinados durante la ejecución de los planes, de tal manera que éstos se realicen
con mayor facilidad. No esperar que se produzcan errores.
d) Resolución del conflicto.
Indica la necesidad de resolver los problemas que surjan durante la gestión; ya que
al no tomar una decisión en relación con un conflicto, puede originar que éste se
desarrolle y provoque problemas más graves.
e) Aprovechamiento del conflicto.
El conflicto es un problema, que se antepone al logro de las metas de la organización,
pero que debe obligar al conductor a pensar en soluciones, ofrece la posibilidad de
visualizar nuevas estrategias y emprender nuevas alternativas.

ELEMENTOS DE LA DIRECCIÓN
Los elementos de la dirección los podemos sistematizar en el siguiente cuadro:
 PLANIFICAR: Identifica los elementos básicos del Proyecto
ADMINISTRAR: Fija criterios y equipos de administración
DIRIGIR : Conduce el proyecto hacia su fin
FIJAR NORMAS: Establece formas de actuar que sean aceptables
LIDERAR: Aporta visión al proceso y se anticipa a dar soluciones
COORDINAR: Establece relaciones entre los equipos y/o las tareas
SUPERVISAR: Control de las operaciones

PRIORIDADES DE LA DIRECCIÓN:
Los directores de proyecto hablan de triple restricción para llegar a la calidad de un
proyecto que tienen que ver con los alcances, tiempos y costos. Entre las prioridades
que se tiene para poder lograr la calidad de un Proyecto tenemos lo siguiente:
a) Toma de decisiones.
Con frecuencia se dice que las decisiones son como el motor para la gestión, y en
efecto de la adecuada selección de alternativas depende en gran parte el éxito de
cualquier organización en el medio rural.
son resoluciones y definiciones sobre lo que se debe hacer ante situaciones
ambivalantes, También se ha dicho que es la elección oportuna entre dos o mas
alternativas.
b) . La comunicación.

La comunicación es un aspecto clave en el proceso de dirección.

Una buena comunicación, es el intercambio de pensamientos, información,
hechos, ideas, opiniones o emociones entre las personas que integran la
organización rural, para lograr confianza y entendimiento mutuo y/o buenas
relaciones humanas.

En la organización, la información que se transmite entre los miembros del equipo de

trabajo debe ser clara y comprensible para que las actividades se realicen

ELEMENTOS

fijar
planificar administrar dirigir liderar coordinar supervisar
normas
efectivamente.
Procesos por los que se trasmite y recibe información: palabras, datos, hechos,
ideas, conocimientos o pensamientos , asi como actitudes y sentimientos que
constituyen a la base del entendimiento, comprensión o acuerdo en común.

c) La motivación.

La motivación es la necesidad o impulso interno de un individuo, que lo mueve hacia

la realización de sus labores, consciente de que está obteniendo beneficios
personales y al mismo tiempo está contribuyendo al bienestar de su familia, la
comunidad, así como al logro de los objetivos de la organización.

El director debe imprimir fuerza y direccionalidad al comportamiento de todos los

integrantes de la organización.
fuente interna de la energía que mueve y entusiasma a las personas, dirigiendo su
conducta hacia determinados objetivos y metas
d) integracion
Consiste en conservar, desarrollar la capacidades, mediante gestión de
conocimientos , de los recursos humanos internos y en su caso reclutar, seleccionar
y contratar a los mejores recursos humanos disponibles en el mercado de trabajo,
para cubir los puestos de la estructura organizacional conforme a los requisitos y
política salarial, para después chesionarlos en la visión y valores de la empresa con
el fin de que den lo mejor de si.
e) Liderazgo
capacidad directa que permite influir , motivar y comprometer a los colaradores hacia
el logro de los grandes retos de la organización.

f) Supervisión de resultados

es un término que se usa en dos sentidos en la terminología administrativa y de

gestión de empresas, por un lado, es un nivel jerárquico, regularmente cercano a los
niveles operativos, es el primer nivel gerencial en la base de una pirámide jerárquica,
por otro lado es una función de quien ejerce la dirección en cualquier nivel de la
gerencia, de ahí la gerencia, la gestión supervisión y sean elementos indispensables
de la diracción ejecutada.

TÉCNICAS DE DIRECCIÓN:

- Management.
-
El Management se define como el proceso o arte de dirigir, los aspectos
interpersonales, a través del cual los objetivos de cualquier organización se
definen y se cumplen, mediante la utilización de recursos humanos, físicos y
tecnológicos. Para Druker, consiste en definir la misión y los objetivos de la
organización, y en organizar y movilizar los recursos y las energías hacia su
consecución.

- Coaching.
-
Es un método que consiste en dirigir, instruir y planificar a una persona o a un grupo
de personas, con el objetivo de conseguir alguna meta o de desarrollar habilidades
específicas. Hay muchos métodos y tipos de Coaching. Entre sus técnicas que se
utilizan tenemos las charlas motivacionales, seminarios, talleres y prácticas
supervisadas.
NIVELES DE LA DIRECCIÓN
Abarca desde la totalidad de la organización hasta los niveles menores, engloba las
regiones, provincias, distritos y comunidades
- Dirección a nivel nacional.
Engloba la organización en su totalidad, es la dirección máxima que engloba las
regiones, provincias, distritos y comunidades. Decide cuál es la misión, visión y los
grandes objetivos.

- Dirección a nivel regional.

Engloba la totalidad de sus provincias: Evalúa los resultados de una gestión de

desarrollo con calidad. Hace el diagnóstico interno, localiza los recursos.
- Dirección a nivel provincial
Comprende cada uno de sus distritos organizándolas en forma conjunta y
conduce a ese nivel: Configurar la organización distrital. Estructurar cada uno de los
subsistemas funcionales a ese nivel

- Dirección a nivel distrital.

Abarca a las comunidades de la unidad organizacional, de nivel distrital.
Integra los recursos y las funciones del equipo de dicho ámbito. Motivar y fijar los
sistemas de estímulo. Desarrolla el plan operativo distrital

- Dirección a nivel comunal.

-
Abarca cada grupo de personas o de tareas en el ámbito comunal. Cabe resaltar
que este nivel es a corto plazo. Estructurar los trabajos. Supervisar las funciones
singulares de cada área
EL DIRECTOR
El director, es el integrador de los esfuerzos internos y externos a la organización,
para encaminarlos hacia el éxito del mismo; entendiendo por el éxito el alcance de
sus objetivos en relación al costo, plazo de ejecución y calidad, debidamente
armonizados.
El Director es aquella persona capaz de prever, organizar, mandar, coordinar y
controlar las actividades de la organización.
Para ser un Director de Proyectos eficaz, hay que aprender a enfrentar con la
incertidumbre. Ha de aceptar lo que ocurra, pero involucrando a los demás y
resolviendo juntos los problemas, de la manera más sabía. (Barato: 2009).
Perfiles del director
Es posible resumir las capacidades más importantes de la dirección en los tres
grupos siguientes:
a) Conocimientos técnicos
Vinculado al tipo de organización que se conduce ya sea este referente a
construcción, maquinaria, electricidad, producción, economía, informática,
irrigación, etc. El dominio de las materias en cuestión le capacitara para tomar las
decisiones idóneas en cuanto a diseño y ejecución, así como le permitirá ser
respetado y valorado por el resto de integrantes del proyecto, debido a sus
conocimientos, experiencia y actitudes.
b) Conocimientos de gestión
No olvidemos el cumplimiento de los objetivos técnicos es solo uno de los que se
consiguen, y los otros como el factor humano, el tiempo y el costo también son
importantes y están relacionados con la gestión. Debemos analizar y diagnosticar
las causas y los efectos.
c) Habilidades de relaciones personales
Cualquier director debe cultivar sus habilidades propias de trato y conducción de
personas si quiere que sus órdenes no se fundamenten en el poder jerárquico que
ostenta si no en las capacidades de relación interpersonal como la persuasión, la
motivación o el liderazgo. Dichas habilidades son muy importantes en el Ingeniero
Agrícola debido a que este será residente, director de proyectos o gerente de
programas de desarrollo rural que en su actividad. Tendrá su cargo la cantidad de
personas y agentes distintos con los que tiene que relacionarse.
d) Hábitos del director eficiente
Este tema ha sido elaborado por Stephen Covey. El cual hace un resumen de estos
hábitos y su aplicación en la gestión de proyectos es muy importante. Cada uno de
estos hábitos está asociado con una capacidad o don exclusivo de los seres
humanos se consideran:
- Ser proactivo
Tomar iniciativa no significa ser desagradable, o agresivo. Significa el
reconocimiento de nuestra responsabilidad de hacer que las cosas sucedan.
- Empezar con un objetivo en mente
Se basa en la imaginación, la capacidad de prever, ver el potencial, de crear
mentalmente lo qué no podemos ver actualmente con nuestros ojos.
- Primero es lo primero.
Tener una comprensión clara, mutua de qué necesidades hay que cubrir, de todas
ellas por cual empezamos y con cual terminamos. Sea paciente. Visualice el
resultado deseado
 - Piense en “yo gano – tu ganas”.
El mensaje “yo gano – tu ganas”, es un marco de la mente que busca
constantemente la ventaja mutua en todas las interacciones humanas y las
soluciones son mutuamente beneficiosas y satisfactorias

- Procure primero comprender, y después ser comprendido.

Esto significa que hay que comprenderse uno mismo, ver cuáles son las fallas que
uno tiene luego de ver cuáles son esas fallas, corregirlos para poder entender y
comprender a las demás

- Sinergia.
Es eficacia en una realidad interdependiente, es trabajo en equipo, edificio del
equipo, el desarrollo de la unidad y creatividad con otros seres humanos.

- Perfeccionamiento constante.
Este es el hábito de la renovación. Esto quiere decir hacer un alto y cargarse de
energía, para continuar, así también la mejora continua.
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