Unidad 3 - Neuromarketing Y Marketing Digital

Tarea 4- Relacionar Las Estrategias Para Dinamizar La Compra

Presentado Por:

Lilia Elizabeth Beltran Salcedo

Presentado A:

Claudia Patricia Arango

Tutora

Universidad Nacional Abierta Y A Distancia Unad

Escuela De Ciencias Administrativas, Contables, Económicas Y De Negocios

Psicología Del Consumidor

Villavicencio Meta
 DESARROLLO ACTIVIDAD

Explique la importancia de aplicar el Neuromarketing para estudiar el

comportamiento del consumidor, y de esa manera crear campañas de
mercadotecnia, publicidad y comunicación para aumentar el porcentaje de
éxito de las empresas.

 El neuromarketing lo podemos definir como un campo que surge de la

aplicación de las nociones básicas de las neurociencias en el campo del
marketing para de este modo lograr información y conclusiones
determinantes en lo que respecta a cómo los potenciales consumidores
toman sus decisiones de consumo.
Este conocimiento sin dudas aportará una mejora en la gestión de recursos
y disminuirá los gastos vinculados a los estudios experimentales ya que se
dispondrá de conocimientos más bien certeros gracias al aporte de las
neurociencias.
 Podemos definir que neuromarketing es la aplicación de
las neurociencias al marketing con el objetivo de conocer las preferencias
de compra de los clientes y usuarios. De esta forma, las marcas pueden
trabajar sobre esta base para ampliar sus ventas y colocarse por delante de
sus competidores.
Esta parte científica de la mercadotecnia se basa en la investigación del
sistema nervioso, sobre todo del cerebro, para tratar de interpretar
la conducta y las decisiones de los clientes. Esto lo hacen mediante
diversas técnicas (electroencefalogramas, resonancias magnéticas,
magnetoen cefalografías, “eye-tracking”, conductancia eléctrica de la piel…)
que miden las respuestas psico-fisiológicas ante determinados estímulos
que nos llevan a elegir un producto y no otro.
Cuanto más se comprenda el mecanismo de la toma de decisiones de los
consumidores, mejores campañas publicitarias se podrán hacer y más
dirigidas al sector buscado, garantizándose una alta probabilidad de éxito
en la venta de los productos.
Por esta razón, el neuromarketing se ha configurado como un elemento
esencial, tanto para las grandes marcas como para las pymes, para
desarrollar su publicidad en todos los ámbitos, desde el diseño de los
productos, los precios, el target, las ventas…
 Uno de los últimos eslabones del mercado en sumarse al neuromarketing
como forma de llegar mejor al consumidor es el de los restaurantes, una
parte muy importante de la hostelería.
Entonces cuando comprendemos como actúa el neuromarketing podemos
entender el comportamiento del consumidor, y pues cuando comprendemos esto
podemos hacer publicidad acorde a cómo llegarle más fácil a los potenciales
clientes.

Solamente hay que estar un poco atentos al contexto que nos rodea en el
momento de la compra, desde la situación de los productos en los lineales, la
música que se utiliza en las diferentes horas del día o el tan amado carrito que
“siempre” hace el camino que nosotros le marcamos.

El avance que sufre la técnica y la ciencia durante este siglo y el anterior es

imparable, pero esto no quiere decir que se llegue a un consenso sobre lo que se
puede o no se puede hacer, con las herramientas que tenemos a mano.
 Elabore una propuesta de imagen publicitaria haciendo uso de la
teoría del Neuromarketing para el producto que venimos analizando
con el fin de ofrecerla a los consumidores descritos en la Fase 2, y
que responda a las necesidades y preferencias de estos
consumidores.

AL ALCANCE DE TODOS
 Bibliografía

Cisneros, E. A. (2012). Neuromarketing y neuroeconomía: código emocional del

consumidor. Bogotá, CO: Ecoe Ediciones. Páginas 43-53. Recuperado
de: http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=57&docID=
10584498&tm=1480111995901

https://www.ostelea.com/actualidad/blog-turismo/importancia-del-neuromarketing-
mercado-actual