CAPÍTULO II

Las puertas de la percepción

✔ Punto de inicio: nuestros sentidos.

✔ Aldous Huxley, las puertas de la percepción son los sentidos.
✔ El desarrollo de una amplia sensibilidad en cada uno de nuestros sentidos estriba en la
agudeza sensorial, y es una meta explícita de la PNL.

Sistemas representativos

✔ La comunicación comienza con nuestros pensamientos, luego usamos las palabras, tono
y el lenguaje corporal para transmitirlos a la otra persona.
✔ A través del lenguaje, podemos crear variaciones de experiencias sensoriales sin
haberlas experimentado de forma sal.
✔ El pensamiento tiene efectos directos con la mente.
✔ En la PNL las maneras como recogemos, almacenamos y codificamos la información en
nuestra mente se conocen con el nombre de sistemas representativos.
✔ El sistema visual,
El sistema auditivo
✔ El sentido del tacto ​(cinestésico): externa (sensaciones táctiles como el tacto, la
temperatura y la humedad) e interna (sensaciones recordadas, emociones, y los sentidos
internos del equilibrio y conciencia del propio cuerpo).
✔ El sistema vestibular es una parte importante del sistema cinestésico.

Sistemas representativos preferidos

✔ Utilizamos todos nuestros sentidos externamente de forma constante.

✔ Cuando una persona tiende a utilizar de manera habitual un sentido de forma interna, se
dice en la PNL que éste es su sistema preferido o primario.
✔ A veces un sistema representativo no está muy bien desarrollado, lo que hace que
ciertas actividades se conviertan en tareas difíciles.
✔ Varias psicoterapias muestran una predisposición a un sistema representativo. Las
terapias que trabajan con el cuerpo son primariamente cenestésicas; el psicoanálisis es
sobre todo verbal y auditivo. La terapia basada en el arte y el simbolismo son ejemplos
de terapias basadas más en lo visual.

Lenguaje y sistemas representativos

✔ Usamos el lenguaje para comunicar nuestros pensamientos.

✔ John Grinder: Richard Bandler y yo salíamos de casa para dirigir un grupo de terapia
basada en la gestalt.
✔ Cuando llegaron al grupo, intentaron un procedimiento totalmente nuevo
aprovechándose del estímulo del momento: La terapia era con tarjetas amarillas (​frases
y palabras relacionadas con sentimientos) ​y verdes (​palabras y frases relacionadas con
sonidos y el oído)​.
Predicados

✔ Usamos palabras para describir nuestros pensamientos, por lo que nuestra elección de
palabras indicará qué sistema representativo empleamos.
✔ Estas palabras de base sensorial, adjetivos, verbos y adverbios, se llaman, en los textos
de la PNL, predicados.
✔ El uso habitual de un tipo de predicado indicará el sistema representativo favorito de
una persona.
✔ Para crear sintonía, hay que hacer concordar los predicados con las otras personas.

Sistema director

✔ Este es el sistema director, el sentido interno que empleamos como herramienta para
remontarnos a una memoria. Es la forma en que la información llega a la parte
consciente del cerebro.
✔ El sistema director es casi como un programa de puesta en marcha de una computadora:
casi inadvertido, pero fundamental para el funcionamiento de la máquina. A veces se le
llama el sistema de entrada, porque suministra el material sobre el que pensar de forma
consciente.

Sinestesias, solapamientos y traducciones

✔ Las sinestesias forman una parte importante de nuestra forma de pensar; algunas están
tan difundidas y expandidas que parecen estar ligadas a nuestro cerebro desde que
nacimos.
✔ Las sinestesias se producen de manera automática

Pistas de acceso ocular

✔ Es fácil saber si una persona piensa mediante imágenes, sonidos o sensaciones.

✔ En la PNL se llaman pistas de acceso ocular, porque son señales visuales que nos dejan
ver cómo accede la gente a la información. Hay una conexión neurológica innata entre
los movimientos del ojo y los sistemas representativos, porque los mismos patrones se
dan en todo el mundo (con la excepción del País Vasco).
✔ Las pistas de acceso ocular son coherentes para cada persona, incluso en el caso de que
estén en contradicción con este modelo.
✔ Las pistas de acceso nos permiten saber cómo piensa otra persona.

Sub – modalidades

✔ Tres formas principales de pensar : mediante sonidos, imágenes y sensaciones

✔ Una sensación puede ser intensa o leve, aguda o apagada, pesada o ligera.
✔ Las Sub - modalidades son los ladrillos que conforman los sentidos
✔ La siguiente es una lista de las distinciones más comunes en las Sub - modalidades:
Visuales Asociado (visto a través de los propios ojos) o disociado (viéndose a uno
mismo) Color, o blanco y negro Enmarcado o sin límites Profundidad (dos o tres
dimensiones) Localización (por ej., a la izquierda o a la derecha, arriba o abajo)
 Distancia de uno a la imagen Brillo Contraste Claridad (borroso o enfocado)
Movimiento (con o sin movimiento) Velocidad (más o menos rápido de lo normal)
Número (imagen dividida o múltiples imágenes) Volumen (alto o suave) Tono (suave o
duro) Timbre (plenitud del sonido) Velocidad (más o menos rápido de lo habitual)
Claridad (claro o con interferencias) Textura (áspero o suave) Peso Temperatura
Duración (cuánto dura)
✔ El aspecto más importante de las sub - modalidades es lo que ocurre cuando se cambian.