El punto de equilibrio es el nivel de producción en el que la empresa o proyecto no gana ni pierde,

es decir sus costos son iguales al ingreso de sus ventas.

Si no se alcanza ese nivel de producción se tienen pérdidas y si se supera se tienen ganancias

¿Cómo se elabora?

Primero debemos determinar y conocer los costos variables de los servicios; entendiéndolos como
aquéllos costos que cambian en proporción directa con el nivel de operación, como por ejemplo:
insumos, materia prima, etc.

En segundo lugar, debemos conocer los costos fijos de la organización, que son aquéllos costos
que no cambian cuando cambia el nivel de operación y cuyo importe y concurrencia es
prácticamente constante, como son las rentas, los salarios, las depreciaciones, amortizaciones,
etc.

En tercer lugar, se debe conocer el precio de venta del producto, de esta manera se multiplica el
precio de venta por las ventas y se obtienen los ingresos totales.

Para obtener el punto de equilibrio en pesos, se considera la siguiente fórmula:

Punto de equilibrio ($) = Costos fijos / (1 – (costos variables / ingresos totales)

El resultado obtenido se interpreta como los ingresos totales necesarios para que la organización
opere sin pérdidas ni ganancias un determinado servicio o unidad, si los ingresos están por debajo
de esta cantidad la organización pierde y por arriba de la cifra mencionada son rendimientos para
la misma.

Cuando se requiere obtener el punto de equilibrio en porcentaje, se manejan los mismos

conceptos, pero el desarrollo de la fórmula es diferente:

Punto de equilibrio (%) = (Costos fijos / (Ingresos totales – costos variables)) x 100

El resultado de esta ecuación nos indica el porcentaje de los ingresos totales que es utilizado para
pagar los costos fijos y variables. Por lo que el porcentaje restante es el margen de rentabilidad
que obtiene la organización.

Existe otro análisis del punto de equilibrio, mismo que se refiere a las unidades de operación, que
se calcula mediante la siguiente fórmula:

Punto de equilibrio (unidades) = (Costos fijos x unidades) / (Ingresos totales – costos variables)

El resultado de esta ecuación indicará a la organización el monto de unidades que es necesario

vender para alcanzar su punto de equilibrio.

El análisis del punto de equilibrio supone condiciones de certidumbre, que limitan su aplicación:

• Todos los costos y volúmenes de operaciones son conocidos por la organización.

• Comportamiento lineal de costos e ingresos.

• Sincronización de operación y ventas: Inventarios más o menos constantes.

• Diferenciación de costos: Fijos y Variables.

• Un cambio en una variable no necesariamente influyae en el comportamiento de las otras dos.

• No hay modificaciones en la efectividad y eficiencia con que son utilizados los insumos.

 El modelo se basa, en principio, en un solo servicio. Sin embargo, existe la posibilidad de

aplicarlo a una mezcla de servicios.

Representación gráfica del punto de equilibrio: