1.

De acuerdo con su percepción y experiencia, ¿cuáles son las

habilidades en cada uno de los aspectos enunciados en el estudio de
caso, que usted consideraría se deberían tener en cuenta para
seleccionar al coordinador del área de ventas?, para responder a esta
pregunta debe elaborar un esquema que dé cuenta de las habilidades
y su correspondiente descripción.
 Inicio
Se orienta principalmente al
Planeación establecimiento de metas,
Objetivos, misión
y visión. objetivos. Mediante esto se
proporciona la dirección a
donde se quiere llegar.
Estrategias.

Asignación de
responsabilidades.
Efectuar una serie de
Organización actividades para después
Organizar los coordinarlas.
recursos de la
empresa.

COORDINADOR DE Por medio de estas acordamos

VENTAS que el procedimiento se pueda
Motivación desempeñar de la mejor
manera, manejando el
Dirección Supervisión liderazgo, supervisión y toma
de decisiones.

Comunicación Tiene como función percibir

desviaciones posibles o reales
a los planes trazados, se debe
evaluar el resultado de
Establecimiento
acuerdo a las tres fases que se
de Estándares.
pactaron anteriormente esto
Control con el fin de hacer
Evaluación del
retroalimentaciones o
desempeño.
Retroalimentación correcciones.
3. Usted ha sido asignado para llevar a cabo el paseo familiar de diciembre,
aplique el proceso administrativo para la ejecución.